Титов Антон Анатольевич

🚀 О компании Мы — международная логистическая компания с более чем 10-летним опытом работы с Китаем. Основное направление нашей компании — доставка грузов из Китая. Сегодня мы уже успешно работаем как с карго, так и с официальным импортом (белой логистикой). Белые поставки уже являются действующим направлением нашей компании: мы сопровождаем реальные сделки, работаем с официальным импортом, взаимодействуем с декларантом и китайскими партнёрами. У нас уже есть: • большой поток входящих клиентов; • действующая клиентская база; • собственные склады в Китае; • китайская команда; • постоянный таможенный декларант; • выстроенные процессы по карго-направлению; • успешный опыт работы по белой логистике. Сейчас наша задача — усилить это направление, сделать его максимально системным и масштабировать вместе с сильным специалистом. ⸻ ❗ Кого мы ищем Мы НЕ ищем обычного менеджера по продажам. Мы ищем практикующего специалиста по белой логистике, который имеет большой реальный опыт работы именно с импортом товаров из Китая. Особенно интересны кандидаты, которые уже участвовали в развитии белого направления внутри карго-компаний или компаний, занимающихся международной логистикой. ⭐ Будет большим преимуществом, если у вас есть успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов в сфере международной логистики и ВЭД: • холодные звонки; • поиск новых клиентов; • выход на лиц, принимающих решения (ЛПР); • проведение переговоров; • самостоятельное развитие клиентской базы. ⸻ 🔥 Что для нас критически важно Мы ищем человека, который: ✔️ отлично понимает экономику белой поставки; ✔️ знает процессы импорта от начала до конца; ✔️ умеет рассчитывать сделки; ✔️ понимает таможенное оформление, документы, платежи и финансовую модель ВЭД; ✔️ умеет объяснить клиенту преимущества официального импорта; ✔️ имеет успешный опыт перевода клиентов с карго на белую логистику. Для нас важно, чтобы это был именно практический опыт. ⸻ Необходимые компетенции Мы ожидаем, что вы уверенно ориентируетесь в следующих вопросах: • поставки под собственный контракт; • агентские схемы; • агентские договоры; • агентские платежи; • поставки через торговые компании; • различные схемы официального импорта; • экономика ВЭД; • таможенное оформление; • ТН ВЭД; • сертификация; • расчёт пошлин; • НДС; • расчёт полной себестоимости поставки. ⸻ ❗ Что предстоит делать У нас уже есть действующее направление белой логистики. Мы уже сопровождаем официальные поставки, работаем с декларантом, оформляем сделки и имеем практический опыт работы в белую. Сейчас мы ищем специалиста, который поможет вывести это направление на новый уровень. На первом этапе вы будете не только сопровождать клиентов, но и лично участвовать в развитии направления. В ваши обязанности будет входить: • определение критериев, по которым менеджеры смогут понимать, каким клиентам подходит белая логистика; • обучение отдела продаж выявлять таких клиентов и правильно их квалифицировать; • построение алгоритма передачи клиентов специалисту по белой логистике; • самостоятельный поиск новых клиентов; • холодные звонки; • работа с действующей клиентской базой; • поиск и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР); • проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и закупщиками; • самостоятельная обработка потенциальных клиентов; • проведение расчётов экономики сделки; • подбор оптимальной схемы поставки; • презентация преимуществ официального импорта; • работа с возражениями; • сопровождение сделки совместно с декларантом, логистами и китайской командой до её успешного завершения. Мы хотим, чтобы будущий руководитель направления сначала лично показал результат, сформировал рабочую модель продаж, подтвердил её эффективность на практике и только после этого масштабировал её, обучая других менеджеров и формируя полноценный отдел. ⸻ Что нам НЕ подойдет Скорее всего, нам не подойдет кандидат, который: • работал только с одной категорией товаров; • сопровождал исключительно узкоспециализированные поставки; • не сталкивался с переводом клиентов с карго на официальный импорт; • не понимает финансовую модель ВЭД; • умеет только оформлять документы, но не умеет продавать и сопровождать клиента; • не готов самостоятельно искать клиентов и развивать направление. Мы ищем универсального специалиста с широким практическим опытом. ⸻ С какими поставками предстоит работать Мы работаем практически со всеми категориями товаров. От небольших партий для предпринимателей до крупных коммерческих поставок и контейнерных перевозок для среднего и крупного бизнеса. Нам нужен универсальный специалист, способный сопровождать самые разные проекты. ⸻ Что есть с нашей стороны ✔️ большой поток входящих клиентов; ✔️ действующая клиентская база; ✔️ отдел продаж; ✔️ постоянный таможенный декларант; ✔️ китайская команда; ✔️ собственные склады в Китае; ✔️ выстроенные процессы; ✔️ действующее направление белой логистики; ✔️ вся инфраструктура для дальнейшего роста. ⸻ 💰 Условия Доход: от 80 000 до 350 000 ₽ на руки. Размер дохода зависит от ваших компетенций, результатов работы и вклада в развитие направления. Мы готовы достойно оплачивать работу сильного специалиста, который поможет компании масштабировать направление белой логистики. ⸻ 📈 Возможность роста Мы ищем сильного менеджера-практика. Если вы подтвердите свои компетенции, сможете выстроить процессы, обучить команду, масштабировать направление и показать результат, вы получите возможность стать руководителем отдела белой логистики и сформировать собственную команду. ⸻ 📩 Для отклика Пожалуйста, расскажите: • где вы работали; • какой опыт имеете в белой логистике; • приходилось ли вам переводить клиентов с карго на белую логистику; • участвовали ли вы в построении процессов внутри компании; • какие самые сложные импортные проекты вы сопровождали. После рассмотрения отклика мы направим вам подробную анкету. По результатам её оценки наиболее подходящие кандидаты будут приглашены на собеседование.