Твоя Полка

Сети магазинов подарков и сувениров «Твоя Полка» требуется коммерческий директор Мы предлагаем удалённый формат работы, интересные задачи в развивающемся проекте с многолетним опытом, официальное оформление по ТК РФ и достойную заработную плату. Коммерческому директору предстоит отвечать за рост выручки и прибыли компании, развитие коммерческих направлений (в частности новые товарные направления), повышение эффективности продаж, управление ассортиментом и закупками, а также построение системной работы коммерческой команды. Задачи: Формирование и реализация коммерческой стратегии сети магазинов. Разработка коммерческого плана с учётом целей компании, сезонности, развития действующих магазинов, открытия новых торговых точек, развития франчайзинговой сети. Управление коммерческими направлениями компании: продажами, закупками, ассортиментом, собственными товарными категориями. Постановка целей и ключевых показателей эффективности руководителям и сотрудникам коммерческих подразделений. Формирование и развитие ассортиментной стратегии сети. Развитие сотрудничества с действующими поставщиками и поиск новых коммерчески выгодных условий. Проведение переговоров с ключевыми поставщиками, производителями и коммерческими партнёрами. Формирование и реализация ценовой политики компании. Контроль розничных цен, наценки, скидок и специальных предложений. Совместная работа с отделом маркетинга над рекламными кампаниями, программами продвижения и мероприятиями по привлечению покупателей. Анализ показателей отдельных торговых точек, выявление причин отклонений и разработка мероприятий по их устранению. Разработка коммерческой модели новых торговых точек. Оценка потенциала городов, локаций и торговых помещений с точки зрения будущей выручки и прибыльности. Участие в запусках новых торговых точек и контроль достижения ими плановых показателей. Разработка готовых коммерческих решений, инструкций и инструментов для франчайзи. Взаимодействие с франчайзи по вопросам выполнения планов продаж и развития коммерческих показателей. Формирование и контроль коммерческого бюджета. Контроль товарных остатков, дефицита и избыточных запасов. Разработка мероприятий по повышению оборачиваемости товаров. Снижение объёма неликвидных и низкооборачиваемых товарных остатков. Участие в разработке системы мотивации сотрудников. Внедрение регламентов, систем планирования и инструментов управления коммерческой деятельностью. Автоматизация коммерческой аналитики, прогнозирования и отчётности. Участие в развитии учётных систем, CRM, товароучётных программ и других IT-инструментов компании. Презентация и аргументированная защита коммерческих инициатив перед руководством и партнёрами компании. Требования: Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию, руководителем коммерческого блока или на аналогичной позиции от 5 лет. Опыт управления несколькими коммерческими направлениями или крупным коммерческим подразделением. Опыт управления руководителями отделов и формирования эффективной коммерческой команды. Опыт работы с розничными сетями, франчайзинговыми компаниями, сетевыми сервисами или компаниями с большим количеством филиалов. Опыт управления продажами, закупками, ассортиментом или товарными категориями. Понимание принципов категорийного управления, ценообразования, закупок и управления товарными запасами. Опыт проведения переговоров с крупными поставщиками и коммерческими партнёрами. Умение добиваться улучшения коммерческих условий и выстраивать долгосрочное сотрудничество с контрагентами. Понимание специфики розничных продаж и экономики торговых точек. Умение анализировать коммерческие показатели отдельных магазинов, категорий и каналов продаж. Опыт составления коммерческих прогнозов и бюджетов. Умение принимать решения на основе данных и финансовых показателей. Уверенное владение электронными таблицами, учётными системами, CRM, таск-менеджерами и инструментами подготовки презентаций. Опыт работы с 1С или другими системами товарного и управленческого учёта. Умение формировать понятные задачи, показатели эффективности и зоны ответственности для руководителей подразделений. Системность, ответственность и высокий уровень самоорганизации. Инициативность и способность самостоятельно предлагать коммерчески обоснованные решения. Сильные управленческие и переговорные навыки. Коммуникабельность, дипломатичность и умение работать с разными внутренними и внешними участниками. Способность работать с большим объёмом информации и большим количеством параллельных задач без потери качества. Ориентация на измеримый финансовый результат. Готовность нести ответственность за выполнение коммерческих планов компании. Готовность периодически посещать магазины сети, встречаться с партнёрами и участвовать в запусках новых торговых точек. Будет преимуществом: Опыт работы в сфере подарков, товаров для дома, fashion, косметики, аксессуаров или других эмоциональных розничных категорий. Опыт работы во франчайзинговой компании. Опыт управления коммерческой деятельностью сети из нескольких десятков торговых точек. Опыт построения или реорганизации коммерческого блока компании. Опыт управления одновременно продажами, закупками, ассортиментом и e-commerce. Опыт развития собственных товарных категорий или собственных торговых марок. Опыт создания системы категорийного управления. Опыт увеличения валовой прибыли и маржинальности без снижения объёма продаж. Опыт повышения оборачиваемости товаров и сокращения неликвидных запасов. Опыт открытия и вывода на плановые показатели новых магазинов. Опыт разработки коммерческих инструментов, инструкций и готовых решений для франчайзи. Опыт развития собственного e-commerce-направления или маркетплейса. Опыт внедрения коммерческой аналитики, прогнозирования и систем управленческой отчётности. Опыт автоматизации коммерческих процессов и интеграции учётных систем. Опыт участия в разработке программ лояльности, CRM-механик и инструментов увеличения повторных продаж. Наличие кейсов, демонстрирующих рост выручки, валовой прибыли, маржинальности, оборачиваемости или эффективности коммерческого блока. Условия: Удалённая работа для кандидатов из разных регионов. График работы 5/2 с 10:00 до 19:00. Оформление по ТК РФ. Работа в развивающемся проекте с многолетней историей. Возможность влиять на маркетинговую стратегию и развитие крупной франчайзинговой сети. Разнообразные задачи на стыке розничного маркетинга, брендинга, digital-продвижения и развития франшизы. Возможность реализовывать собственные идеи и масштабировать успешные решения на всю сеть. Просим с откликом направлять желаемый уровень заработной платы.

О компании Франчайзинговая розничная сеть «Твоя полка» — динамично развивающийся ритейл-проект. На данный момент в сети более 30 партнеров и 46 магазинов в 32 городах России. Розничный товарооборот сети за 2025 год составил более 1 млрд. Рублей. Мы строим партнерские отношения с франчайзи на принципах прозрачности, взаимной выгоды и высокого уровня сервиса. Сейчас нам нужен Категорийный менеджер. Чем предстоит заниматься: • Работа с ключевыми финансовыми показателями в рознице: выручка, маржа, валовая прибыль, наценка, оборачиваемость запасов. • Управление финансовыми показателями через ассортимент, цены, уровень запасов и условия с поставщиками. • Работа с большими массивами данных: умение чистить данные, структурировать, объединять источники, проверять качество данных. • Работа с товарными запасами: планирование и контроль складских остатков, расчет потребности, оборачиваемость, профицит и дефицит, работа с неликвидом. • Отчетность, ABC/XYZ‑анализ, сезонность, выявление потребности, базовые методы прогнозирования продаж и запасов. • Понимание принципов ценообразования и управления полкой/выкладкой (роль категории, ценовые сегменты). • Отчётность по категории и предложение решений для роста продаж и прибыли. Требования: • Практический опыт работы с поставщиками. • Поиск и отбор, запрос и сравнение коммерческих предложений, мониторинг закупочных и розничных цен. • Опыт переговоров, согласований коммерческих условий, согласование условий поставки • Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения, при этом жестко отстаивать интересы компании. • Развитые коммуникативные и переговорные навыки, аналитический склад ума, ориентация на результат. • Высокая внимательность к деталям, аккуратность в работе с цифрами и документами. • Уверенный Excel: сводные таблицы, формулы, анализ массивов данных • Умение формулировать гипотезы и проверять их на данных, делать выводы и рекомендации. Условия: полностью удаленная работа официальное трудоустройство отличный коллектив профессионалов регулярная индексация зарплаты оклад + kpi возможность роста заработная плата 60тр оклад+ kpi 60тр Напишите, пожалуйста в сопроводительном письме ваш комфортный уровень дохода!

Сети магазинов "Твоя Полка" требуется сотрудник на должность "Директор по бренду и креативу". Мы предлагаем удобный (удаленный) формат работы, интересные задачи в развивающемся, но опытном проекте, индексируемую заработную плату, оформление по ТК. Обязанности Управление брендом и развитие его визуальной идентичности. Управление отделом дизайна: планирование загрузки, распределение задач, контроль сроков и качества работы. Формирование и реализация креативной стратегии сети магазинов. Разработка креативных концепций рекламных кампаний, сезонных проектов, открытий магазинов, специальных акций и коллабораций. Формирование креативных идей для сети магазинов на базе действующего позиционирования и фирменного стиля. Поддержание актуальности, развитие и адаптация фирменного стиля под различные форматы, каналы и задачи. Развитие брендбука, гайдлайнов, дизайн-системы и библиотеки типовых шаблонов. Разработка стандартов визуального оформления магазинов, витрин, входных групп, рекламных и информационных материалов. Контроль визуального оформления магазинов и соответствия утверждённым стандартам бренда. Проведение визуального аудита действующих и открывающихся магазинов. Постановка задач дизайнерам, формирование брифов и контроль выполнения задач. Приёмка и финальное согласование ключевых визуальных материалов. Организация эффективного процесса работы дизайн-отдела: регламенты, приоритеты, сроки, этапы согласования и хранение материалов. Участие в формировании маркетингового и креативного календаря компании. Взаимодействие с маркетинговым отделом, SMM, контент-командой, отделом открытия магазинов и другими смежными подразделениями. Формирование визуальных и креативных требований к фото-, видео- и контент-проектам. Взаимодействие с франчайзи по вопросам оформления магазинов, рекламных материалов и соблюдения стандартов бренда. Подготовка готовых визуальных решений и рекламных комплектов для использования франчайзи. Презентация и аргументированная защита креативных концепций перед руководством, сотрудниками и партнёрами компании. Поиск и подбор подрядчиков: дизайнеров, архитекторов, фотографов, видеографов, иллюстраторов, производственных и рекламных компаний. Постановка задач подрядчикам, контроль сроков, бюджета и качества выполнения работ. Участие в разработке вывесок, наружной рекламы, навигации и других элементов оформления торговых точек. Взаимодействие с отделами архитектуры, рекламы и благоустройства городских администраций, а также сопровождение согласования визуальных решений. Анализ визуальных трендов, решений конкурентов и лучших практик в сфере розничной торговли. Инициирование новых креативных проектов и контроль их реализации. Оценка эффективности реализованных креативных решений совместно с маркетинговым отделом. Требования Опыт работы арт-директором, креативным директором, руководителем дизайн-отдела или директором по бренду и креативу от 3 лет. Опыт управления командой дизайнеров и внешними подрядчиками. Опыт работы с розничными сетями, франчайзинговыми проектами, сетевыми сервисными компаниями или брендами с большим количеством филиалов. Опыт разработки или развития фирменного стиля, брендбука и дизайн-системы. Опыт создания и реализации комплексных рекламных и сезонных кампаний. Опыт работы с визуальным оформлением торговых пространств, витрин, вывесок, навигации и POS-материалов. Опыт постановки задач дизайнерам и составления понятных креативных брифов. Умение выстраивать системную работу творческой команды: планировать, приоритизировать и контролировать результат. Умение одновременно обеспечивать высокий уровень креатива и соблюдение утверждённых стандартов бренда. Умение презентовать, аргументировать и защищать визуальные и креативные решения. Способность воспринимать обратную связь и дорабатывать решения с учётом бизнес-задач. Понимание принципов маркетинга, рекламы, брендинга и работы розничных сетей. Понимание производственных процессов: подготовка макетов к печати, изготовление наружной рекламы, оформление торговых пространств. Опыт взаимодействия с отделами архитектуры, рекламы или благоустройства городских администраций будет преимуществом. Уверенное владение основными графическими редакторами и понимание возможностей современных инструментов дизайна. Наличие портфолио с реализованными проектами, в котором представлены не только отдельные макеты, но и комплексные концепции. Развитое визуальное мышление, насмотренность и интерес к современному дизайну, архитектуре, изобразительному искусству и розничным форматам. Системность, ответственность и высокий уровень самоорганизации. Инициативность и способность самостоятельно предлагать решения, а не только выполнять поставленные задачи. Коммуникабельность, дипломатичность и умение работать с разными внутренними и внешними заказчиками. Способность работать в условиях большого количества параллельных задач без потери качества. Готовность периодически посещать магазины сети и участвовать в запусках новых торговых точек. Будет преимуществом Опыт работы в сфере подарков, товаров для дома, fashion, косметики или других эмоциональных розничных категорий. Опыт работы во франчайзинговой компании. Опыт разработки стандартов оформления для сети из нескольких десятков торговых точек. Опыт создания "вирусных" кампаний, спецпроектов и коллабораций. Опыт работы с архитектурными и интерьерными проектами. Опыт внедрения систем управления задачами и креативным производством. Условия: - Возможна удалённая работа для кандидатов из разных регионов - График работы 5/2 с 10.00 до 19.00 - Оформление по ТК Просим сообщить в письме желаемый уровень заработной платы