Завьялова Кристина Игоревна

Руководитель отдела продаж (Построение отдела с 0) в федеральный проект кредитного бюро. Мы ищем сильного лидера с опытом в активных продажах, который готов пройти путь от личного тестирования гипотез до управления сильной удаленной командой. Ваша главная цель на старте — выстроить агентские продажи с нуля, оцифровать воронку и масштабировать результат. Мы предлагаем: Высокий совокупный доход: на этапе построения отдела — до 374 000 руб., со 2-го месяца — до 492 000 руб. (оклад + бонусы за KPI менеджеров + % от продаж команды). Гарантированный фикс: первый месяц — 120 000 руб., со 2-го месяца — 200 000 руб. Оплачиваемый тестовый период: 100 000 руб. за прохождение этапа подготовки. Помощь в найме: мы предоставляем до 30 целевых кандидатов на место прошедших первичный отбор. С этапа формирования команды в ваше подчинение переходит рекрутер. Удобный формат: удаленная работа, оформление по договору (Самозанятость, ИП, ГПХ). Свобода от личных продаж: при штате от 5 результативных менеджеров личные подключения партнеров не требуются. Этапы работы и ваши задачи: Этап 1. Изучение проекта и подготовка (Тестовый период) Изучить продукт компании, конкурентную среду и технологии рынка. Сформировать гипотезу структуры агентских продаж по одной из 5 партнерских воронок (Авито, Telegram/ВК/Макс чаты, бизнес-сообщества, маркетплейсы). Лично подтвердить гипотезу: привлечь в проект 4-х агентов (каждый должен совершить минимум 1 продажу). Зафиксировать метрики воронки (касания, зумы, сделки, цикл сделки), составить скрипты диалогов, отработать возражения и записать не менее 4 успешных Зум-встреч. Этап 2. Организация отдела и построение команды Перевести работу департамента в CRM-систему, составить понятные инструкции. Интегрировать и адаптировать 5 удаленных менеджеров (каждый проходит тестовое задание — подключение 4-х партнеров). Параллельно выполнить личный план: 4 новых партнера со сделками. Обеспечить совокупный результат команды: 5 сотрудников + 24 продажи. Этап 3. Управление и масштабирование Управление и развитие полноценного отдела продаж (вывод штата до 8 менеджеров). Выполнение плановых показателей: от 40 продаж в месяц на отдел. Контроль KPI, мотивация и обучение сотрудников. Что мы ждем от кандидата: Релевантный опыт: успешный опыт построения отделов продаж с нуля или масштабирования команд (желательно в сфере b2b, услуг для бизнеса, франшиз или финансов). Навыки продаж: вы умеете продавать сами, не боитесь выходить в Зум к партнерам и можете показать команде личный пример. Системность: умение работать с CRM, оцифровывать показатели, писать скрипты и регламенты. Ориентация на результат: готовность к высокому темпу работы и амбициозным финансовым целям.

О компании: Финтех-консалтинговая компания МАГНАТ расширяет команду. Мы помогаем бизнесу масштабироваться, внедрять передовые финансовые технологии и выстраивать эффективные продажи. Сейчас мы ищем сильного Бизнес-ассистента с функциями Руководителя проектов, который свяжет ключевые отделы компании в единый работающий механизм и возглавит масштабирование удаленных команд продаж. Обязанности: Координация отделов: выступать связующим звеном между отделом продаж, бухгалтерией и отделом исполнения. Контроль: отслеживать сроки выполнения обязательств и вести сквозной документооборот. Управление трафиком: контролировать конверсии ОП, координировать запуск маркетинговых акций. Кадровый менеджмент: отбор и онбординг кандидатов, контроль эффективности и конверсии каждого сотрудника; оптимизировать и расширять структуру подчиненных отделов. Операционное управление: оперативно решать возникающие конфликтные и нестандартные ситуации. Этапы адаптации и ваши цели на старте: Тестовый период (до 4 недель): Изучение проекта, погружение в воронки продаж с фиксацией KPI (в количестве и %). Первоначально совместно с куратором , а далее самостоятельно проведение собеседований, обучение руководителей и менеджеров используя материалы компании. Цель этапа: ввести в должность 4 удаленных сотрудников-стажеров. Первый месяц в должности: Организация перехода команды в CRM, адаптация инструкций и регламентов, настройка взаимодействия между отделами. Цель этапа: сформировать стабильную команду из 6 удаленных сотрудников. Дальнейший рост: Управление удаленными структурами, вывод показателей с минимальных до базовых. Цель этапа: эффективное масштабирование и управление командой до 20 удаленных сотрудников. Требования: Опыт управления проектами, командами продаж или работы бизнес-ассистентом (опыт в финтех/консалтинге будет преимуществом). Понимание работы CRM-систем, базовых метрик ОП (конверсии, воронки, KPI). Высокий уровень системности, умение работать с цифрами, регламентами и документами. Развитые лидерские качества, умение решать конфликтные ситуации. Условия: Доход на период адаптации (до 4 недель): 100 000 руб. (при 100% выполнении цели) ИЛИ по 10 000 руб. за каждого успешно введенного в команду сотрудника + 2,5% от прибыли администрируемых отделов (не менее 12 500 руб.) + 20% от чека с личных продаж (при наличии). Доход после прохождения теста: от 200 000 руб. (оклад 100 000 руб. + 25 000 руб. за каждого результативного сотрудника в ОП, выполняющего план + 0,25% от прибыли структуры + 20% за личные продажи). График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье — выходные). Формат оформления: Самозанятость, ИП, ГПХ. С 3-го месяца работы возможно оформление в штат по ТК РФ.