Желтоухова Оксана Николаевна

KIBERone – международная школа цифрового творчества и программирования для детей, признанная лучшей школой программирования для детей по версии ЮНЕСКО, на основании международного конкурса WSIS Prizes 2020, ищет в своб команду руководителя отдела продаж Мы предлагаем: Удаленный формат работы (месторасположение не имет значения); Заработную плату от 100 тыс руб. и дальнейший материальный рост; Ваши пожелания и условия обсуждаются индивидуально на собеседование. Обязанности: Организация эффективной работы отдела продаж: 1. постановка задач менеджерам и контроль их выполнения, 2. Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам и развитие команды; Анализ воронки продаж и ключевых показателей эффективности; Контроль своевременной обработки заявок, проведения пробных занятий и заключения договоров; Анализ причин отказов и разработка мероприятий по повышению конверсии. Обеспечение корректного ведения CRM всеми сотрудниками отдела. Организация работы по привлечению новых партнеров (общеобразовательные школы и другие организации); Подготовка ежедневной, еженедельной и ежемесячной управленческой отчетности; Подготовка предложений по улучшению процессов, повышению конверсии и увеличению продаж; Контроль качества обслуживания клиентов Требования: Не менее 3 лет в активных продажах (B2C или B2B); Не менее 2 лет на позиции руководителя отдела продаж (РОП, руководитель группы продаж, супервайзер) с командой от 3 человек – желательно в сфере дополнительного детского образования; Опыт выполнения и перевыполнения планов продаж; Опыт управления полным циклом продаж: от обработки входящих заявок до заключения договора и получения оплаты; Опыт работы с CRM-системами и управления воронкой продаж; Опыт обучения, наставничества и оценки менеджеров по продажам; Опыт анализа ключевых показателей (конверсия, средний чек, выполнение плана, эффективность менеджеров) и принятия решений на основе данных; Уверенный пользователь ПК: формирование отчетов в Excel/Google таблица, CRM-система, Владение Zoom, Google Meet, яндекс телемост.