Жираф

Ведем подбор Руководителя коммерческого направления! Собственное производство + оптово-розничная торговля, ассортимент более 20 000+ SKU, собственные торговые марки. Компания входит в ТОП-3 игроков России в своей нише!!! Выстроенная дистрибуция по РФ и СНГ. Ищем руководителя, который возьмет на себя масштабирование коммерческих блоков! Главная задача: Вывести в рост 1–3 коммерческих направления, обеспечить вход в новые каналы сбыта, выстроить системные продажи. Что предстоит делать: Управлять коммерческим блоком: ставить цели, контролировать воронку, KPI Разрабатывать и реализовывать стратегию входа в федеральные торговые сети: переговоры с ЛПР и категорийными менеджерами, согласование договоров, промо-активности, контроль листинга и матрицы Развивать B2B-направление: расширять дилерскую сеть, заходить в HoReCa и работать с повторными заказами Операционное управление: полный цикл сделки, контроль дебиторской задолженности, минимизация штрафов, оптимизация процессов в CRM/1С Аналитика и позиционирование: мониторинг рынка, анализ продаж сетей, подготовка рекомендаций по ассортименту и ценообразованию. Развитие команды: адаптация, наставничество, контроль результативности. Кого мы ищем: Опыт в управлении продажами или работе с ключевыми клиентами в одной из ниш: уличные кухни/грили/мангалы ИЛИ одежда Управленческий опыт: постановка задач, контроль исполнения, работа с мотивацией и дисциплиной команды. Навыки жестких переговоров со сложными ЛПР, сильные презентационные и коммуникативные компетенции Условия: Оклад: 120 000 – 150 000 руб. (фиксируется по итогам оценки компетенций и управленческого опыта) Бонусная часть: обсуждается индивидуально, привязана к выполнению планов и KPI График: 5/2, 08.00 до 17.00 Формат: офис или удаленная работа (гибрид по согласованию) Прямое влияние на коммерческую стратегию, поддержка собственного производства, готовая логистика и сильный продукт.