le nez

Head of Performance Marketing / E-commerce Growth ELINE'S — новый интернет-магазин оригинальной парфюмерии с каталогом более 19 000 товаров. Проект запускается с серьезными планами по развитию: на старте рекламный бюджет составляет около 1 млн ₽ в месяц, с дальнейшим масштабированием при подтвержденной эффективности каналов. Ищем сильного Head of Performance Marketing / E-commerce Growth, который возьмет на себя направление привлечения клиентов и будет отвечать не просто за настройку рекламы, а за рост продаж интернет-магазина и эффективность маркетинговых инвестиций. Нам нужен hands-on специалист: человек, который умеет самостоятельно работать с рекламными кабинетами, аналитикой, товарными фидами и большими объемами данных, находить точки роста и затем масштабировать работающие связки. Что предстоит делать — С нуля выстроить performance-маркетинг интернет-магазина. — Разработать и реализовать стратегию привлечения покупателей. — Запускать, вести и масштабировать Яндекс Директ: поиск, товарные кампании, РСЯ, ретаргетинг и другие доступные форматы. — Работать с большим ассортиментом — более 19 000 SKU. — Определять товары-драйверы трафика и продаж на основании поискового спроса, экономики товара, цен конкурентов и рекламных показателей. — Формировать отдельные стратегии продвижения для наиболее популярных и коммерчески перспективных товаров. — Работать с товарными фидами и автоматизированными рекламными кампаниями. — Настроить и контролировать Яндекс Метрику и e-commerce аналитику. — Анализировать всю воронку: показ → клик → карточка товара → корзина → оформление → покупка → повторная покупка. — Постоянно работать над снижением CAC/CPO и ДРР и увеличением CR, ROAS и выручки. — Анализировать рекламные кампании вплоть до уровня отдельного SKU, поискового запроса и объявления. — Проводить A/B-тесты офферов, цен, посадочных страниц, рекламных сообщений и механик продаж. — Анализировать конкурентов, поисковый спрос и рынок. — Находить новые performance-каналы и тестировать их. — Совместно с командой улучшать конверсию сайта и карточек товаров. — Выстраивать ретаргетинг и дальнейшую работу с существующей клиентской базой. — Формировать понятную ежедневную и еженедельную отчетность по маркетингу. — По мере роста проекта формировать и управлять собственной командой performance-маркетинга. Кого мы ищем Нам нужен специалист с реальным опытом performance-маркетинга в e-commerce. Обязательно: — опыт в performance/digital от 3 лет; — успешные кейсы продвижения интернет-магазинов; — сильное знание Яндекс Директа; — опыт работы с рекламными бюджетами от 1 млн ₽ в месяц, желательно выше; — опыт работы с большим товарным ассортиментом; — уверенная работа с Яндекс Метрикой и e-commerce аналитикой; — понимание товарных фидов и товарной рекламы; — умение самостоятельно собирать и анализировать семантику; — понимание unit-экономики интернет-магазина; — умение работать с CPO, CPA, CAC, CPC, CTR, CR, ДРР, ROAS, ROMI и LTV; — умение принимать решения на основании цифр, а не субъективного ощущения; — способность самостоятельно работать руками, а не только ставить задачи подрядчикам. Большим плюсом будет опыт в нишах: парфюмерия / косметика / fashion / beauty / premium retail / крупные интернет-магазины. Что для нас особенно важно Мы не ищем специалиста, основной результат которого — показы, охваты или красивый отчет. Главная задача этой