Менеджер по развитию продаж (software b2b)
Описание вакансии
СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ:
- Крупнейшие российские ИТ гиганты, вместе с которыми мы реализуем масштабные федеральные проекты — IBS, Диасофт, ОТР, ЛАНИТ, Айтеко, Норбит, БФТ, Cinimex, Кометрика, Неофлекс, Парма, Техносерв, ТимФорс.
- Мы принимаем участие в разработке продуктов для ведущих российских банков самых разных цветов.
- Компании, которым мы помогаем автоматизировать их бизнес и создавать новые продукты:УБРиР, ВСК, SKB Lab, Cleverence, U_C_S, DevExperts, Еврохим, KonnektU, BPC, BrandMonitor, InvoiceBox, СберЗвук.
МЫ ПОРУЧИМ:
- Выполнение плана продаж (Несколько KPI: подключение специалистов на проект, контроль маржинальности подключений, конверсия из MQL в сделку).
- Отслеживание тенденций рынка.
- Сегментирование рынка и формирование пула лидов (базы контактов).
- Сбор сведений через различные каналы о потенциальных заказчиках и их потребностях.
- Выявление потенциальных потребностей у заказчиков на основе собранных данных.
- Формирование каналов коммуникации с потенциальными заказчиками.
- Первичный контакт с заказчиком с целью снятия потребностей и формирование коммерческих предложений со сметами.
ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАЧ НЕОБХОДИМЫ:
- Практический опыт работы в продажах не менее 2х лет в направлении продаж IT-компаний и работы в сфере разработки продуктов, платформ или интеграционных решений.
БУДЕТ ПЛЮСОМ:
- Наработанные связи.
- Опыт работы с услугой аутстафф, проектной разработки ИТ продукта (коробочные решения или решения под требования заказчика).
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Удаленную работу — возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде.
- Свободу локации и мобильность.
- Возможность работать в часовых поясах от GMT+2 до GMT+6.
- Оформление по ТК РФ (full time).
- Полностью белый доход (фикс + премии).
- Интересные и уникальные проекты в сфере FinTech.
- Возможность профессионального развития.
- Комфортную рабочую атмосферу — душевные коллеги.