Менеджер по продажам (удаленно)

23.03.2023
от 200 - до 500
23.03.2023
от 200 - до 500

Описание вакансии

Твои задачи:

  • Назначение встречи / демо с ЛПР по сформированной ассистентом базе. При необходимости поиск дополнительных контактов в компаниях.
  • Проведение аудита сайта клиента с целью поиска узких мест.
  • Проведение встреч с клиентом, назначенных самостоятельно, так и полученных от SDR. На встрече — выявление актуальных задач и болей клиента, презентация аудита и возможностей сервиса, помощь в подборе лучшего решения под задачи клиента, отработка возражений.
  • Составление фолоу-апп писем и коммерческих предложений под клиента, исходя из задач/болей клиента;
  • Управление циклом сделки: продвижение сделки по этапам воронки, с пониманием конкретного следующего шага и барьера, ускорение продажи за счет дожатия, отработки барьеров и возражений.
  • Работа в режиме тестирования гипотез: офферы, заходы/каналы, способы поиска ЛПР, презентации решения.
  • Поддержка и модернизация процессов продаж: “чистота CRM”, качество и кол-во звонков/встреч, анализ результатов. Соблюдение фреймворков.
  • ЗП = Оклад + KPI за количество проведенных встреч + KPI за продажи

От тебя мы ждем:

  • опыт в холодных продажах b2b;
  • опыт продаж сложных решений для бизнеса;
  • понимание шагов и воронки продаж;
  • умение слушать и слышать клиента, понять его потребность.

А еще для нас важно:

  • Уметь учиться — Быстро вникать, активно задавать уточняющие вопросы и применять полученные знания на практике.
  • Не бояться брать новые и сложные задачи в работу.
  • Быть проактивным — Уметь слушать, включаться в обсуждения и предлагать варианты решения.
  • Любить работать в команде — Уметь общаться, находить общий язык и договариваться.
  • Быть гибким — быть готовым к изменениям и уметь подстраиваться под них.

Для тебя мы предлагаем:

  • Библиотека и возможности развития Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг 50% оплата любого обучения
  • Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг
  • 50% оплата любого обучения
  • Любой формат работы Удаленная работа из любой точки мира
  • Удаленная работа из любой точки мира
  • Команда Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.
  • Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.
  • Добровольное медицинское страхование Современный полис онлайн — ДМС
  • Современный полис онлайн — ДМС
  • Плоская структура управления и прозрачность изменений Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании
  • Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании
  • Возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии

Похожие вакансии

Месяц назад

от 200 - до 500

Требования Опыт работы в роли руководителя более двух лет. Опыт работы аналитиком данных более трех лет. Опыт управления командой аналитики от 5 человек. Опыт работы в продуктовой компании и с широким кругом внутренних заказчиков. Опыт выстраивания аналитической структуры/процессов. Сильный SQL, опыт в А/В-тестировании. Задачи Управление командой из 8–10 человек: мотивация,…

Требования Cпособность ясно доносить идеи бизнесу и предвосхищать потенциальные вопросы. Владение SQL (ClickHouse, MySQL) и Python. Умение анализировать результаты A/B-экспериментов и автоматизировать их проведение с помощью Python. Понимание продуктовых метрик и концепции Unit-экономики. Задачи Исследовать данные на предмет «точек роста» продукта, генерировать гипотезы и давать продуктовые рекомендации. Проверять гипотезы посредством…

Месяц назад

от 200 - до 500

Требования Знание и опыт работы с бизнес-моделями, потоками ценностей, бизнес-компетенциями, бизнес-сервисами. Опыт работы по гибким методологиям (SAFe, LeSS, etc.). Знание одной или нескольких предметных областей: telecom, retail, fintech, ecommerce, streaming. Знание базовой архитектуры и принципов создания ИТ-решений. Владение одним или несколькими стандартами моделирования — BPMN, UML, ArchiMate или ARIS. Приветствуется…