Менеджер по продажам (удаленно)
Описание вакансии
Твои задачи:
- Назначение встречи / демо с ЛПР по сформированной ассистентом базе. При необходимости поиск дополнительных контактов в компаниях.
- Проведение аудита сайта клиента с целью поиска узких мест.
- Проведение встреч с клиентом, назначенных самостоятельно, так и полученных от SDR. На встрече — выявление актуальных задач и болей клиента, презентация аудита и возможностей сервиса, помощь в подборе лучшего решения под задачи клиента, отработка возражений.
- Составление фолоу-апп писем и коммерческих предложений под клиента, исходя из задач/болей клиента;
- Управление циклом сделки: продвижение сделки по этапам воронки, с пониманием конкретного следующего шага и барьера, ускорение продажи за счет дожатия, отработки барьеров и возражений.
- Работа в режиме тестирования гипотез: офферы, заходы/каналы, способы поиска ЛПР, презентации решения.
- Поддержка и модернизация процессов продаж: “чистота CRM”, качество и кол-во звонков/встреч, анализ результатов. Соблюдение фреймворков.
- ЗП = Оклад + KPI за количество проведенных встреч + KPI за продажи
От тебя мы ждем:
- опыт в холодных продажах b2b;
- опыт продаж сложных решений для бизнеса;
- понимание шагов и воронки продаж;
- умение слушать и слышать клиента, понять его потребность.
А еще для нас важно:
- Уметь учиться — Быстро вникать, активно задавать уточняющие вопросы и применять полученные знания на практике.
- Не бояться брать новые и сложные задачи в работу.
- Быть проактивным — Уметь слушать, включаться в обсуждения и предлагать варианты решения.
- Любить работать в команде — Уметь общаться, находить общий язык и договариваться.
- Быть гибким — быть готовым к изменениям и уметь подстраиваться под них.
Для тебя мы предлагаем:
- Библиотека и возможности развития Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг 50% оплата любого обучения
- Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг
- 50% оплата любого обучения
- Любой формат работы Удаленная работа из любой точки мира
- Удаленная работа из любой точки мира
- Команда Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.
- Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.
- Добровольное медицинское страхование Современный полис онлайн — ДМС
- Современный полис онлайн — ДМС
- Плоская структура управления и прозрачность изменений Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании
- Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании
- Возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии