Директор по развитию / Account director / Business Director
Описание вакансии
Задачи:
- Разработка, защита реализация стратегии развития бизнеса
- Проведение результативных встреч и деловых переговоров на уровне ТОП-менеджмента
- Формирование, защита и выполнение финансового плана с помощью сейлзов
- Создание структуры и упаковки продуктов для максимизации выручки
- Управление командой (определение состава и ФОТ, найм или выстраивание внутреннего взаимодействия внутри компании) для выполнения финансовых планов
- Ежемесячная и ежеквартальная отчётность, а также участие в еженедельных быстрых онлайн — встречах (движение по задачам недельными циклами)
- Работа над конверсией и LTV
Требуемые навыки:
- Уверенный пользователь Microsoft Office, Google Docs, B24 или иных аналогичных CRM систем, умение работать через проекты и задачи с жестким тайм-менеджментом
- Умение работать с цифрами: анализ, формирование и представление отчетов, планирование
- Отличные навыки взаимодействия с клиентами, способность организовывать и строить прочные и эффективные рабочие отношения
Необходимый опыт:
- 3+ лет опыт на аналогичной позиции в рекламном агентстве с подтверждением успеха от прошлых работодателей
- Опыт продаж и управления продажами в рекламе
- Подтверждённый опыт достижения целевых показателей по выручке и прибыли
- Большой опыт коммуникации с клиентами и стейкхолдерами на уровне топ-менеджеров крупных компаний, понимание потребностей и целей крупных компаний
- Опыт самостоятельного сбора и организации работы команды, способность нести ответственность за её результаты
- Опыт построения систем продаж, ведения и поддержки клиентов, а также выигрыша крупных тендеров и годовых контрактов зарубежом и в РФ
- Опыт работы на зарубежных рынках и разговорный английский — также преимущество
Личные качества:
- Честность и порядочность в 100% случаев
- Проактивность
- Сильные аналитические навыки
- Хорошее понимание специфики деятельности рекламного агентства
Что вы получаете:
- Конкурентоспособную заработную плату, понятную и прозрачную систему премирования по результатам работы: за 1 неделю Вы составляете план действий на год и премию за достижение месячных, квартальных и годовых показателей, она вносится в бюджет, утверждается (или корректируется и утверждается, исходя из принципа win-win) советом директоров.