Менеджер по развитию бизнеса IT (BDM)

Описание вакансии

Задачи, которые предстоит решать:

• выбор наиболее интересных и приоритетных направлений развития продукта (-ов) компании;
• развитие отношений с партнерами;
• исследование рынков и конкурентов;
• отслеживание последних трендов;
• определение новых возможностей;
• управление пресейловыми активностями;
• участие в разработке стратегии продаж, управлении воронкой продаж;
• совершенствование продуктов во взаимодействии с командой.

Зона ответственности:

• расчет потенциала канала (разрезы – точечные клиенты, доли рынка, ЦА, пр.);
• расчет юнит-экономики и участие в подготовке плана продаж;
• прогнозировать объемы продаж по каналам;
• совместно с руководителем направления приоритизировать каналы;
• участвовать в подготовке фин.юр модели и проводить переговоры;
• участвовать в custdev и др.продуктовых активностях по выявлению потребностей клиентов;
• совместно с руководителем направления находить и формировать product-market fit;
• поиск новых возможностей для развития продаж.

Ожидания:

• успешный опыт работы в продажах в В2В-сегменте не менее 3-х лет, BDM/PO/ бизнес аналитиком от 2-х лет;
• опыт вывода на рынок нового продукта;
• знания в области организации процесса продаж, основных принципов построения бизнес-процессов, навык работы с пайплайном и прогнозом;
• понимание технологии продаж и кросс-продаж, алгоритма поиска и привлечения новых клиентов в компанию;
• навык деловой коммуникации, подготовки и проведения презентаций

Мы предлагаем:

• работа в аккредитованной ИТ Компании;
• офис рядом с м. Павелецкая;
• возможность обсудить гибридный формат работы;
• график работы: 9:00 – 18:00 (5/2) или 10:00 – 19:00;
• оформление в полном соответствии с ТК РФ;
• ДМС, включая стоматологию.