Кто такой разработчик и чем он отличается от программиста?

Разработчик и программист — это термины, которые часто используются взаимозаменяемо, но между ними есть некоторые различия.

«Разработчик и программист — это разные роли. Разработчик проектирует архитектуру и ведёт проект до конца, в то время как программист больше сосредоточен на написании кода без учёта долгосрочных последствий»

Андрей Иванов, 1С-Разработчик

1.Разработчик:

• Это более широкий термин, который охватывает множество ролей в процессе создания программного обеспечения. Такой специалист может заниматься проектированием, разработкой, тестированием и поддержкой программных продуктов.
• Разработчики могут работать с различными аспектами разработки, включая архитектуру системы, интерфейс пользователя и взаимодействие с клиентом.
• Разработчик может также включать в себя роли, связанные с управлением проектами и взаимодействием с клиентами.

2. Программист

• Программист — это более узкий термин, который обычно относится к человеку, который непосредственно пишет код. Программисты занимаются реализацией алгоритмов и логики приложения на определённых языках программирования.
• Программисты могут не обязательно участвовать в других аспектах разработки, таких как проектирование или тестирование.

«Разработчик включает в себя более широкий спектр задач, включая взаимодействие с клиентами и проектирование, тогда как программист в основном сосредоточен на написании кода»

Елена Дуюн, консультант по подбору, развитию и управлению персоналом, бизнес-тренер, ментор, специалист по коммуникациям

Основная задача специалиста не только написание кода, но и участие в значительно большей части жизненного цикла создания программного продукта: от идеи и проектирования до развёртывания, поддержки и улучшения.

В общем, можно сказать, что все программисты являются разработчиками, но не все разработчики являются программистами. Разработчик может иметь более широкий набор навыков и обязанностей, в то время как программист сосредоточен на написании кода.

Пример: разработчик — это архитектор, который не только знает, как построить здание, но и проектирует его с нуля, учитывает потребности заказчика, выбирает материалы, продумывает коммуникации, руководит процессом строительства и сдаёт готовый объект.

Каждый разработчик является программистом, так как написание кода — это неотъемлемая часть его работы. Однако не каждый программист является разработчиком в полном смысле этого слова, если его обязанности ограничены лишь кодированием по заданным спецификациям.

В современном мире ИТ-индустрии термин «разработчик» стал более распространённым и всеобъемлющим, отражая комплексный характер задач, которые приходится решать специалистам, создающим программное обеспечение.

Специализации разработчиков: какой путь выбрать в мире IT

В настоящее время профессия не теряет, а наоборот усиливает свою ценность. Как и во многих других сферах, профессия специалиста, создающего программное обеспечение имеет ряд своих специализаций.

Существуют различные специализации, такие как FrontEnd, BackEnd, Mobile, GameDev, DevOps, Data Science и 1С-разработчики.

FrontEnd (интерфейсы)

Внешний вид, лицо сайта. FrontEnd мастер отвечает за ту часть веб-сайта, которую видит и с которой взаимодействует пользователь (пользовательский интерфейс, UI).

Превращает макеты дизайнеров в интерактивные страницы. Это «лицевая» часть приложения, которая работает в браузере пользователя (клиентская сторона).

BackEnd (серверная логика)

Внутренняя составляющая, организм сайта. Это вся та часть программного обеспечения, которая работает на сервере и не видна обычному пользователю.

Он отвечает за логику работы приложения, хранение и обработку данных, взаимодействие с базами данных, внешними сервисами, обеспечение безопасности и производительности.

Mobile (мобильная разработка)

Процесс создания программного обеспечения для мобильных устройств, таких как смартфоны, планшеты и носимые гаджеты (умные часы, фитнес-трекеры).

Конечный продукт — это мобильное приложение, которое пользователи могут загрузить и установить из магазинов приложений (App Store для iOS, Google Play для Android) или использовать через веб-браузер).

GameDev (разработка игр)

Процесс создания видеоигр. Он охватывает все этапы: от первоначальной идеи и концепции до финального релиза, поддержки и обновлений.

В отличие от других видов разработки, GameDev требует не только технических навыков, но и глубокого понимания игрового дизайна, психологии пользователя, визуального искусства и звукового оформления.

Data Science (наука о данных)

Междисциплинарная область, которая использует научные методы, процессы, алгоритмы и системы для извлечения знаний и инсайтов (полезной информации) из структурированных и неструктурированных данных.

Основная цель Data Science — помогать организациям принимать более обоснованные решения, предсказывать будущие события и понимать сложные явления на основе данных.

1С-разработчики (1C-developers)

Специалисты, которые занимаются разработкой, настройкой, внедрением, поддержкой и модификацией информационных систем на платформе 1С.

Их деятельность охватывает не только техническую реализацию, но и глубокое понимание бизнес-процессов, что делает их незаменимыми для автоматизации учета и управления на предприятиях.

AI-разработчики

Специалисты, которые проектируют, создают, обучают и внедряют системы, основанные на искусственном интеллекте (ИИ) и машинном обучении (МО).

В отличие от более широкого понятия «разработчик IT-систем», AI-разработчики имеют глубокую специализацию в алгоритмах, моделях данных и методологиях, позволяющих машинам «учиться» и принимать решения.

Где работают разработчики: сферы применения навыков и востребованность специалистов

Разработчики программного обеспечения — это одни из самых востребованных специалистов в современном мире. Сейчас трудно представить мир без цифровых технологий, поэтому навыки специалистов программного обеспечения применяются практически во всех сферах жизни.

Разработчики востребованы везде: в IT-компаниях, медицинских учреждениях, госучреждениях и финансовых организациях, а также часто можно встретить разработчиков фрилансеров и самозанятых.

Наиболее перспективные направления включают FrontEnd и BackEnd разработку на JavaScript и Python, а также применение искусственного интеллекта.

Выбрать собственного пути в IT-сфере достаточно сложно и немного страшно, но в тоже время очень интересно. Так как эта сфера обширна и часто меняется, кажется, что нужно знать всё и сразу. Но это ошибка. Главное, в поиске своей ниши — это процесс исследования, обучения и адаптации.

Выбор пути в мире IT- во много зависит от предрасположенности к чему-то. Например если человек фанат игр, то ему логичнее и проще идти в GameDev, чем в более популярный FrontEnd.

Hard skills разработчика: что нужно знать и уметь, чтобы создавать крутые продукты

Специалисты востребованы во многих сферах, включая создание сайтов, мобильных приложений, чат-ботов и даже в области искусственного интеллекта. Поэтому большое значение имеет насмотренность и уровень знаний мастера.

Hard skills — это сочетание глубоких технических знаний, понимания принципов построения систем, способности к решению сложных проблем и постоянного обучения.

Создание «крутых продуктов» требует от профессионала, не только грамотного умения написания кода.

1.Знание основного языка программирования. Это основной инструмент работы. Глубокое понимание синтаксиса, идиом, стандартных библиотек и экосистемы минимум одного современного языка (например, Python, Java, JavaScript, C#, Go, C++, Kotlin, Swift, PHP, Ruby) определяет грамотного специалиста.

«Разработчику необходимо знать один-два языка программирования, уметь работать с GitHub, иметь логическое мышление и умение читать чужой код»

Андрей Иванов, 1С-Разработчик

2.Фреймворк и бибилиотеки. Умение работать с популярными фреймворками и библиотеками, характерными для выбранного языка/области:

• React/Angular/Vue.js для Frontend.
•  Spring/Django/Node.js Express/.NET (для Backend).
• TensorFlow/PyTorch для ML.
•  Unity/Unreal Engine для GameDev.

Такие помощники ускоряют работу, предоставляют готовые решения для общих задач, обеспечивают структурированность и поддерживаемость проекта.

3.Инструменты командной строки (CLI). Базовое владение командной строкой (Linux/Unix-подобные команды, PowerShell для Windows), сокращает время. Управление файлами, скриптами, запуск приложений, взаимодействие с серверами — всё это базовые инструменты в профессии.

4.Знание компьютера. Понимание принципов действия операционных систем, сетей (модель OSI, TCP/IP, HTTP/S), принципов компиляции/интерпретации, архитектуры компьютеров. Для глубокого понимания того, как функционирует код «под капотом», диагностики проблем, оптимизации.

Чтобы создавать действительно крутые продукты, мастер программного обеспечения должен не только владеть этими навыками, но и постоянно их совершенствовать, изучать новые технологии и подходы.

Важно не просто «знать» эти вещи, а уметь применять их на практике для решения реальных бизнес-задач, создавать код, который будет не только выполнять свои функции, но и быть читаемым, поддерживаемым и масштабируемым.

«Разработчик должен знать свои инструменты, иметь хорошую насмотренность, понимать целевую аудиторию и быть открытым к критике»

Александра Кейзерова, веб-дизайнер разработчик сайтов под ключ

Soft skills разработчика: какие личные качества важны для успеха в IT

Soft skills (мягкие навыки) играют не меньшую роль. Личные качества специалиста часто выступают решающими в развитии карьеры разработчика.

Эти личные качества помогают не только лучше выполнять свои задачи, но и строить продуктивные отношения с коллегами, менеджерами и заказчиками.

«Коммуникация, способность решать проблемы, гибкость и саморганизация — вот основные soft skills для успешной карьеры разработчика»

Елена Дуюн, консультант по подбору, развитию и управлению персоналом, бизнес-тренер, ментор, специалист по коммуникациям

1. Коммуникация

Вербальная: умение четко излагать свои мысли, задавать вопросы, объяснять сложные технические концепции нетехническим специалистам (менеджерам, заказчикам).

Письменная: способность писать понятные письма, документацию, комментарии к коду, отчёты об ошибках.

Слушание: умение внимательно слушать, понимать требования, обратную связь и чужие идеи.

Важность: предотвращает недопонимания, помогает быстрее решать проблемы, улучшает взаимодействие в команде.

2. Способность решать проблемы

Это не просто написание кода, а глубокий анализ проблемы, декомпозиция её на части, поиск оптимальных решений, отладка и тестирование.

Критическое мышление: способность анализировать информацию, выявлять логические ошибки, сомневаться в предположениях и принимать обоснованные решения.

Важность: основная задача — решать проблемы. Эффективность здесь напрямую влияет на качество и скорость разработки.

3. Работа в команде и коллаборация

Умение эффективно взаимодействовать в группе, поддерживать коллег, совместно решать задачи и достигать общих целей.

Важность: большинство проектов сегодня разрабатываются командами. Успех проекта напрямую зависит от слаженности действий команды.

4. Адаптивность и гибкость

IT-сфера постоянно меняется: появляются новые технологии, инструменты, методологии, требования к проектам. Специалист должен быть готов быстро учиться и приспосабливаться.

Важность: позволяет оставаться актуальным и успешно преуспевать в динамичной среде.

5. Непрерывное обучение

Желание и способность постоянно изучать новые языки, фреймворки, паттерны проектирования, лучшие практики и методологии.

Важность: отсутствие этого навыка ведет к быстрой потере востребованности в сфере информационных технологий. Это основополагающее качество для долгосрочного преуспевания в IT.

«Разработчику необходимо постоянно обучаться, следить за новыми тенденциями в дизайне и программировании, а также накапливать опыт через практику.»

Александра Кейзерова, веб-дизайнер разработчик сайтов под ключ

6. Управление временем и самоорганизация
Умение расставлять приоритеты, планировать свою занятость, соблюдать дедлайны и эффективно управлять своим временем.

Важность: позволяет быть продуктивным, справляться с многозадачностью и избегать выгорания.

Развитие этих soft skills — это непрерывный процесс, который приносит ощутимые плоды в долгосрочной перспективе, открывая двери для лидерских ролей, сложных и интересных проектов, а также общего удовлетворения от деятельноти.

Как стать разработчиком: пошаговый план для начинающих

Профессиональный путь, ведущий к успеху и признанию, требует не кратковременных усилий, а выносливости марафонца. Это достигается благодаря непоколебимой целеустремлённости, упорному труду, постоянному саморазвитию и готовности хвататься за любую возможность.
Вот ключевые шаги:

Шаг №1. Определитесь с направлением (необязательно, но полезно)

Как было сказано выше существует множество специализаций разработки. Выбор конкретной сферы на старте поможет сфокусироваться, но помните, что это неокончательное решение — специализацию можно изменить.

Начните с исследования. Посмотрите вакансии, пообщайтесь с людьми, попробуйте несколько онлайн-курсов по разным направлениям, чтобы понять, что вам ближе. Если не уверены, Frontend и Python Backend — хорошие отправные точки из-за их востребованности и относительно низкого порога входа.

Шаг №2. Изучите основы компьютерных наук и программирования

Прежде чем углубляться в конкретный язык, важно понять фундаментальные концепции.

• Как работает интернет/веб: клиент-сервер, HTTP, URL, домены и т. д.
• Основы операционных систем: как устроены файлы, процессы, память (базовое понимание).
• Командная строка (Terminal/CMD): базовые команды для навигации по файловой системе, создания/удаления файлов. Это базовый инструмент для любого IT-специалиста.
• Системы контроля версий (Git): абсолютно необходимый инструмент для отслеживания изменений в коде и коллективной деятельности. Начните с изучения Git и GitHub/GitLab/Bitbucket.
• Алгоритмы и структуры данных (базовый уровень): понимание того, как эффективно решать проблемы и хранить данные (массивы, списки, деревья, сортировка, поиск). Не нужно сразу глубоко погружаться, но иметь представление полезно.
• Основы программирования: переменные, типы данных, циклы, условные операторы, функции, принципы ООП (объектно-ориентированного программирования).

Шаг № 3: Выберите свой первый язык программирования и освойте его

Начните с одного языка и сосредоточьтесь на нем.

• JavaScript: если интересует Frontend (в т. ч. React, Angular) или Backend (Node.js). Очень востребован.
• Python: если интересует Backend, Data Science, ML, автоматизация, скрипты. Отличается простотой синтаксиса, идеален для новичков.
• Java/C#: если интересует Backend-разработка для крупных корпоративных систем, разработка Android-приложений (Java) или приложений под Windows/Games (C#).

Шаг №4. Создавайте собственные проекты

• Начинайте с малого:
  Для Python: калькулятор, игра «Угадай число», ToDo-список, простой парсер сайта
• Для Frontend: простая HTML-страница, ToDo-лист на JavaScript, клон простого сайта, галерея изображений.
  Постепенно усложняйте:
  Создайте простое веб-приложение с базой данных (например, блог, интернет-магазин).

• Интегрируйте сторонние API (например, погода, карты).
• Повторите чей-то проект, но добавьте свои идеи и улучшения.
  Публикуйте проекты на GitHub: это ваш живой портфолио. Пишите хорошие README-файлы, объясняющие, что делает проект, как его запустить и чему вы научились.

Шаг № 5. Подготовьтесь к поиску работы

• Составьте резюме (CV): Сфокусируйтесь на своих проектах, технологиях, которые вы освоили, и продемонстрируйте вашу мотивацию.
• Создайте профили: LinkedIn, GitHub (должен быть хорошо заполнен).

Подготовьтесь к собеседованиям:

• Технические вопросы: повторите алгоритмы, структуры данных, концепции выбранного языка и фреймворков. Практикуйтесь на LeetCode (Easy/Medium).
• Поведенческие вопросы: расскажите о своём опыте решения проблем, навыки командного взаимодействия, мотивации.
• Пробные собеседования: попросите друга или ментора провести с вами имитацию собеседования.
• Софт-скилы: развивайте коммуникативные навыки, умение действовать сообща, способность решать проблемы, адаптивность. Они критически важны для успеха.

Шаг № 6. Ищите работу и продолжайте учиться

Начните откликаться на вакансии: Junior Developer, Intern (стажёр), Trainee. Не бойтесь отказов — это часть процесса.

• Продолжайте учиться: мир IT постоянно меняется. Важно всегда быть в курсе новых технологий, инструментов и методологий. Читайте статьи, блоги, подписывайтесь на новости индустрии.
• Найдите ментора: опытный мастер может дать ценные советы и указать направление.
• Участвуйте в сообществе: посещайте митапы, конференции, участвуйте в онлайн-форумах.

Сколько зарабатывают специалисты в разных направлениях и регионах

Уровень зарплаты зависит от уровня самого профессионала. Хорошая база знаний, грамотное портфолио и успешные проекты — ключи к хорошему заработку.

Разница между регионами и центрами в заработной плате варьируется, но незначительно, т. к. разработчик может работать и на фрилансе уровень дохода будет зависеть от качества и количества успешных заказов.

Заработная плата сильно зависит от множества факторов: специализации, уровня опыта, региона, размера и типа компании, технологического стека, владения английским языком и даже качества софт-скилов. Поэтому данные всегда будут носить ориентировочный характер.

Карьера разработчика: от джуниора до архитектора IT-систем

Карьера, ведущая к роли архитектора IT-систем, — это долгий и увлекательный путь, требующий постоянного обучения, развития как технических, так и «мягких» навыков, а также глубокого понимания бизнес-контекста. Этот путь можно условно разделить на несколько ключевых этапов:

Этап 1.Junior Developer

Ключевые ответственности:

• Выполнение небольших, чётко определённых задач (bug fixes, мелкие фичи).
• Написание кода по готовым спецификациям и под присмотром более опытных коллег.
• Активное изучение кодовой базы, инструментов и процессов команды.
• Участие в код-ревью (в качестве ученика).
• Чтобы развиваться в профессии и быстро пройти на следующий уровень принимайте активное участие в код-ревью, как отдавая свой код, так и просматривая чужой (даже если пока не можешь давать много фидбэка)

Параллельно с этим, необходимо постоянно изучать best practices и паттерны проектирования на практике. Это развивает архитектурное мышление и помогает писать более масштабируемые и поддерживаемые системы.

Для расширения своего кругозора и углубления понимания системы в целом, крайне важна практика решения задач из разных её частей. Попросите или возьмитесь за задачи, связанные с различными слоями приложения (frontend, backend, база данных, интеграции), это позволит вам увидеть, как компоненты взаимодействуют между собой, и понять общую картину архитектуры проекта.

Наконец, неотъемлемой частью самообразования является изучение документации и профильных книг. Регулярное чтение и применение полученных знаний позволяют оставаться в курсе последних тенденций и постоянно повышать свою квалификацию.

Этап 2.Middle Developer

Ключевые ответственности:

• Самостоятельное выполнение задач средней сложности, включая новые фичи и рефакторинг.
• Понимание архитектуры компонента или модуля, в котором работает.
• Участие в проектировании отдельных частей системы.
• Активное участие в код-ревью (давать и получать фидбэк).
• Декомпозиция задач, оценка сроков.
• Наставничество для Junior.

Для дальнейшего профессионального роста крайне важно брать на себя более сложные задачи, требующие глубокого проектирования. Необходимо погружаться в бизнес-логику, чтобы чётко понимать «зачем» вы выполняете ту или иную задачу.

Активное участие в мозговых штурмах и архитектурных обсуждениях значительно расширяет кругозор. Кроме того, не забывайте изучать смежные технологии и области, будь то основы DevOps или новый язык программирования.

Этап 3. Senior Developer

Ключевые ответственности:

• Разработка сложных компонентов и подсистем.
• Определение технических подходов и лучших практик для команды.
• Ведение технических дискуссий, принятие ключевых решений в рамках своего компонента/модуля.
• Значительное наставничество и менторство Junior и Middle.
• Обеспечение качества кода, производительности и масштабируемости.
• Активное участие в формировании требований и оценке проектов.
• Улучшение процессов (CI/CD, тестирование, мониторинг).

Для развития в профессии крайне важно принимать на себя ответственность за целые подсистемы или значительные части продукта. Выступать с докладами на внутренних митапах или внешних конференциях.

Активно участвовать в разработке архитектурной стратегии команды или департамента. Глубоко изучать бизнес-домен, в котором работает компания, чтобы лучше понимать бизнес-требования.

Этап 4.Переход к Архитектуре: Architect

Переход на позицию архитектора часто происходит из Senior Developer, Team Lead или Tech Lead. Это смена фокуса с «как реализовать» на «что реализовать» и «почему именно так».

Ключевые отличия:

• От кода к концепции: архитектор меньше пишет код, больше проектирует, выбирает технологии, определяет стандарты.
• От компонента к системе: фокус смещается с одного модуля на всю систему, её взаимодействие с другими системами, масштабируемость и устойчивость.
• От команды к стейкхолдерам: архитектор активно общается с бизнесом, продакт-менеджерами, другими командами, операционной службой.
• От решения проблем к предотвращению проблем: архитектор думает на несколько шагов вперёд, предвидит узкие места и риски.

Путь от джуниора до архитектора — это не просто набор навыков, это изменение мышления: от написания строк кода до проектирования целых экосистем, влияющих на бизнес-стратегию компании.

Плюсы и минусы профессии разработчик: честный взгляд на работу в IT

Специальность разработчика (или программиста) сегодня на пике популярности. Ей приписывают множество преимуществ: высокие зарплаты, фриланс, свобода творчества. Но, как и любая другая деятельность, она имеет свои обратные стороны. Давайте рассмотрим честный взгляд на плюсы и минусы этой увлекательной, но требовательной сферы деятельности.

Плюсы работы

1.Высокий спрос на рынке труда. Компании всех отраслей активно цифровизуются, создавая новые продукты и поддерживая старые. Это обеспечивает постоянный поток вакансий и уверенность в будущем.

2.Высокая заработная плата и финансовая стабильность. Всё зависит только от специалиста. То есть это фриланс, в котором специалист действительно может управлять объёмом своего дохода.

3.Возможность фриланса. Многие IT-компании активно практикуют удалённый формат, что даёт свободу выбора места жительства, экономию времени на дорогу и более гибкий график.

4.Хорошее сообщество. Люди, работающие над программными продуктами, часто объединяются в некие сообщества для практики, опыта и обмена знаниями. Большой круг общения помогает увидеть своё выполнение задач со стороны, познакомиться с различными специалистами, расширить кругозор и компетенции.

Минусы профессии разработчика

1.Выгорание. Высокий темп, постоянное умственное напряжение, жёсткие дедлайны, необходимость «жить» проектом могут приводить к эмоциональному, умственному и физическому истощению.

2.Высокий уровень стресса и дедлайны. Проекты часто имеют жёсткие сроки, а ошибки в коде могут приводить к серьёзным последствиям. Ответственность за работоспособность системы и сроки сдачи может вызывать сильный стресс.

3.Нечёткие требования и постоянные изменения. Иногда требования к продукту или фиче меняются прямо в процессе работы над ним, что требует переделывания уже написанного кода, вызывает раздражение и срывает сроки.
Разработчик часто должен сам «додумывать» детали или уточнять их у бизнеса, что требует хороших коммуникативных навыков.

4.Синдром самозванца. В условиях постоянного обучения и огромного объёма информации, многие начинающие специалисты, даже опытные, часто чувствуют себя недостаточно компетентными, сомневаются в своих знаниях и навыках.

Кому плюс, кому минус

Постоянное развитие и интеллектуальные вызовы. IT-сфера меняется очень быстро. Это означает, что нужно постоянно учится новому, осваивать новые технологии, языки, фреймворки.

Для людей, любящих интеллектуальные задачи и не терпящих рутины, это огромный плюс. Но также постоянно время отнимает много сил и энергии, что усложняет совмещать и занятость, и личное время

Труд разработчика — это фундамент современного цифрового мира. Они переводят идеи в функциональные решения, создавая программное обеспечение, которое решает реальные проблемы бизнеса и повседневной жизни.

Их труд автоматизирует процессы, улучшает эффективность, двигает инновации и формирует будущее, делая технологии доступными и полезными для всех. Без разработчиков не было бы ни приложений, ни сайтов, ни сложных систем, на которых держится современная экономика и общественная жизнь.

Хотите узнать о других интересных и востребованных профессиях на удаленке? Приглашаем в наш журнал «Удалёнка»

Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, 
Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 
Юристом, HR-специалистом.

Читайте также

1. Профессия тестировщик: всё о карьере, зарплате и обязанностях + простая инструкция, как стать тестировщиком
2. Интернет профессии этого года: ТОП востребованных специальностей
3. Востребованные профессии текущего года: 25+ лучших специальностей со стабильным доходом
4. Как выбрать профессию по душе? 7 признаков вашего дела + ТОП-20 востребованных профессий
5. 14 идей, кем работать после колледжа: простая пошаговая инструкция, где найти работу и как начать зарабатывать без опыта

Первая версия статьи вышла:16.07.2025 @ 11:00

The post Профессия разработчик: специализации, зарплаты + 6 шагов как стать топовым разработчиком appeared first on Журнал Удаленки.

О налоговой системе в России нам рассказали: руководитель компании, бизнесвумен Наталья Сумина, руководитель бухгалтерской компании, налоговый консультант Елена Симова и руководитель и собственник бухгалтерской компании Вера Мокрецова.

Основные налоги и взносы с зарплаты

В современном мире часто можно услышать, что люди не всегда понимают, для чего они платят налоги и куда уходит часть заработанных ими денег.

Налоги — это то, на что живёт государство, на что оно работает. Налоги платить нужно, они должны поступать в бюджет.

«Простыми словами налоги — это платежи, которые собираются с физических и юридических лиц для того чтобы государство получало в бюджет денежные средства в целях обеспечения его деятельности»

Елена Симова, налоговый консультант

Налоги нужны для поддержания, процветания деятельности самого государства, которое существует благодаря налоговым отчислениям. Такие отчисления формируют бюджет государства.

Далее в статье разберём налоги, которые касаются именно работодателей. Налоги, которые работодатель платит за каждого сотрудника государству.

Налог на доходы физических лиц

НДФЛ — это удержание с совокупного дохода физических лиц, при окладной системе оплаты труда, определённого процента в бюджет государства.

Обычно заработная плата делится на 2 части за первую половину месяца и за вторую половину месяца, с каждой части удерживается НДФЛ.

Задача работодателя не только удержать НДФЛ, но и перечислить и сдать уведомление о начисленных налогах в налоговый орган. Это делается для того, чтобы налоговая понимала, сколько нужно списать НДФЛ и что работодатель рассчитал всё верно.

Помимо уведомления ежеквартально сдаётся форма 6-НДФЛ. Это отчёт налогового агента, который удерживает и направляет в бюджет подоходный налог за других лиц: своих работников или исполнителей по договорам ГПХ.

По общему правилу, организации и ИП, выступающие в роли налоговых агентов, должны перечислять суммы исчисленного и удержанного налога 2 раза в месяц:
за период с 1 по 22 число текущего месяца — 28 числа текущего месяца;
с 23 по последнее числам текущего месяца — 5 числа следующего месяца.

Особые правила установлены для перечисления НДФЛ, исчисленного и удержанного в конце года. НДФЛ, удержанный за период с 23 по 31 декабря, нужно уплатить в бюджет не позднее последнего рабочего дня календарного года.

«Налоги — это дань, которую нужно отдать государству, дань за то, что вы живете в этой стране, пользуетесь её благами, за то, что вы здесь»

Вера Мокрецова, руководитель и собственник бухгалтерской компании

Бонус: как помочь своему сотруднику сэкономить на налоге

Раз в год каждый сотрудник может подать декларацию 3-НДФЛ на возмещение денег от государства, притом что он или его компания исправно платят налоги. Например, все знают, что у нас есть бесплатная медицина, но часто бывает так, что услуги бесплатной медицины не могут полностью покрыть лечение.

Поэтому любой добропорядочный налогоплательщик может претендовать на возвращение 13% от потраченной суммы. Например, сотрудник потратил 20 000 рублей на лечение, после выздоровления он может подать декларацию 3-НДФЛ на возврат 13%, такой возврат будет равен 2 600 рублей.

Возмещение 13% от государства распространяется не только на лечение, но и на обучение, на благотворительность, на добровольное страхование (сам сотрудник платит дополнительно взносы на свою пенсию), покупку фитнес-абонемента, покупку жилья или земельных участков.

Максимальный размер компенсации зависит от его вида. По актуальным правилам, действующим в 202-2025 годах, лимиты для социальных и имущественных вычетов различаются.

Для имущественного вычета при покупке жилья закон устанавливает лимит в размере 2 миллионов рублей. Это максимальная сумма расходов, с которой гражданин может получить вычет. Поскольку вычет составляет 13% от понесённых затрат, максимальная сумма налога к возврату в этом случае ограничивается 260 тысячами рублей.

Что касается социальных вычетов, то здесь действуют другие годовые лимиты. На собственное лечение, обучение или фитнес можно заявить расходы до 150 тысяч рублей в год. Лимит расходов на обучение каждого ребёнка увеличен и теперь составляет 110 тысяч рублей. Таким образом, максимальный возврат по налогу будет равен 13% от этих сумм.

То есть максимум за обучение ребёнка можно вернуть 14 300 рублей (110 000 рублей * 13%), а за лечение — 19500 рублей (150 000 * 13%).

Важно отметить, что вернуть НДФЛ больше уплаченного нельзя. Если за вас работодатель перечислил всего 12 000 рублей, а на обучение ребёнка потратили 110 000 рублей, то вернуть вы сможете только 12 000 рублей.

Страховые взносы

Страховые взносы — это отчисления, которые делает работодатель за сотрудника во внебюджетные фонды. Выплата страховых взносов регламентируются главой 34 Налогового Кодекса Российской Федерации и осуществляется в пользу Социального фонда России (СФР):

1. Пенсионный фонд. ОПС (обязательное пенсионное страхование) — из этих средств формируются пенсии работников.
2. Социальный фонд. ОМС (медицинское страхование) — эти средства идут на возможность работников обращаться в бесплатные медицинские учреждения.
3. ВНиМ (взносы на обязательное социальное страхование, по случаю вре́менной нетрудоспособности и материнства) — эти средства направляются на выплаты декретных пособий, а также по уходу за детьми, выдачу средств реабилитации и находиться на оплачиваемом больничном обычном, или из-за несчастного случая на производстве.

Страховые взносы от несчастных случаев

Данные налоги обеспечивают защиту работника в случае получения травм в рабочее время. Даже если сотрудник пошёл на обед и травмировался в это время — тоже считается несчастным случаем, работник может претендовать на компенсацию.

В эти налоги также входят заболевания, полученные при выполнении профессиональных обязанностей.

В зависимости от опасности предприятия, на котором человек работает, варьируется и процент выплачиваемых взносов. От 0,2 до 8,5% — в зависимости от класса профессионального риска.

Например, в розничной торговле бытовыми изделиями налог на несчастный случай составляет 0,2%, т. к. профессиональный риск минимальный, а если предприятие занимается прокладываем электрики, то страховой взнос от несчастных случаев составляет 0,7%.

«НДФЛ идёт на благоустройство государства, а страховые взносы идут на благоустройство своей жизни»

Наталья Сумина, руководитель компании, бизнесвумен

Что будет, если не платить налоги

Государство регулирует и контролирует выплаты налогов. Работодатель и бухгалтер готовят определённую отчётность в налоговую инспекцию, на основании этой отчётности налоговая проверяет, делает сверку, что начислила компания, а что выплатила.

«Работодатель — это налоговый агент, который обязан удерживать налог и перечислять его в бюджет. Отказаться от него нельзя.»

Елена Симова, налоговый консультант

Если работодатель показал в отчётах начисленную заработную плату меньше, чем есть, сразу же налоговая может не узнать. Быстрее всего проверят ваш расчётный счёт и вычислят серую заработную плату банки.

Банки видят все карточки и расчётный счёт и в рамках 115 ФЗ. В их задачу входит проверять счета и отслеживать, кто ведёт нечестную деятельность. Для этого банк проверяет, сколько вы переводите с личной дебетовой карты на такую же дебетовую карту работника.

Бывает так, что работодатель не выдаёт серую заработную плату наличными, а переводит прямо с карты на карту.

Если банк видит, что компания перечисляет ЗП больше, чем налогов, то может сделать претензию, совместно с запросом, в котором просит пояснить, почему работодатель заплатил меньше. Возможно, это не обман, просто у компании открыт счёт в другом банке.

Если у работодателя (компании) несколько расчётных счетов, то работодатель и бухгалтер делают в банк пояснение и с компании снимаются все претензии. Если дополнительного расчётного счёта нет, то банк может заблокировать расчётный счёт и сообщить налоговому органу.

В таком случае возникают пени и штрафы. При неуплате налогов на работодателя придёт взыскание неуплаченных налогов с набежавшей за время пени + штраф за уклонение от уплаты налогов.

Если работодатель не заплатит штраф — заблокируют расчётные счета компании, следовательно, будет приостановка деятельности, компания просто не сможет платить своим контрагентам и вести бизнес.

Задолженности налоговая списывает сама. У работодателя есть небольшой срок, чтобы доплатить — 8 дней с момента получения извещения.

Согласно ФЗ от 24.12.2024 года № 478-ФЗ и Федеральному Закону от 08.07.25 №323-ФЗ, которые дополнили статью 75 Налогового кодекса РФ, в период с 1 января 2025 года по 31 декабря 2027 года для организаций, сумма задолженности по налогам и страховым взносам которых не превышает 5 млн. рублей, действует пониженная ставка пеней.

• в течение первых 30 календарных дней (включительно) просрочки исполнения обязанности по уплате налогов — 1/300 ключевой ставки Центрального банка РФ, действующей в указанный период;
• с 31-го дня просрочки по 90-й день (включительно) — 1/150 ключевой ставки Центрального банка РФ, действующей в указанный период;
• с 91-го дня просрочки — 1/300 ключевой ставки Центрального банка РФ, действующей в указанный период.

Сколько работодатель платит за работника: общая сумма

Основные налоги работодателя — это:

НДФл = 13% до 22% для резидентов РФ;
Страховые взносы = 30%, в т.ч.:
22% — в пенсионный фонд (ПФР);
5,1% — в фонд по обязательному медицинскому страхованию (ОМС);
2,9% — в фонд по обязательному социальному страхованию (ФСС).

Страховые взносы от несчастных случаев от 0,2% до 8,5%.

Их объединение и есть сумма ежемесячного налога на 1 сотрудника.

Формула для вычисления налога на доходы физических лиц с сотрудника

НДФЛ = С * (Д1 + Д2 — Л1 — Л2)
В этой формуле:

• С — процентная ставка налога в зависимости от статуса сотрудника (13% до 22% для резидента, 30% для нерезидента);
• Д1 — заработная плата;
• Д2 — премии, поощрения, надбавки, дополнительные выплаты, облагаемые налогом;
• Л1, Л2 — льготы, которые вычитаются из налогооблагаемой суммы.

Другими словами, нужно сложить все доходы, совершить предусмотренные законом налоговые вычеты, и от оставшейся суммы найти необходимый процент.

Налоги и взносы при разных формах трудоустройства

В настоящее время в России существует несколько видов трудоустройства, с которых работник и работодатель выплачивают налоги. Такими видами трудовых отношений являются:

• трудовой договор
• договор ГПХ
• трудовые отношения с иностранными работниками.

Трудовой договор — это соглашение между работодателем и работником по обмену знаний и времени работника на зарплату.

В таких отношениях работодатель обязан обеспечить работника работой, рабочим местом и оборудованием. Взамен работник обязуется добросовестно трудиться и соблюдать правила трудового распорядка, работать лично и не перекладывать свои обязанности на других людей

По трудовому договору работу работодатель обязан выплачивать все три вида основных налогов: НДФЛ, страховые взносы, взносы от несчастных случаев.

По трудовому договору работодатель обязан предоставлять работнику оплачиваемые ежегодный отпуск, больничный отпуск по вре́менной нетрудоспособности

Договор ГПХ (договор гражданско-правового характера) — это временный договор о трудовых отношениях между исполнителем и заказчиком на определённую работу.

По договору ГПХ работник не является сотрудником, поэтому оборудованием он обеспечивает себя сам. Такой работник выступает в качестве вольного работника, у него нет графика работы, а также нет отпуска и больничного.

По договору ГПХ трудовые отношения завершаются после выполнения прописанных в договоре работ. По договору ГПХ оплата начисляется за выполненную работу, поэтапно или целиком после полной сдачи работы. Например, провести электрику, сделать рекламу.

По налогам договор ГПХ приравнен к трудовому договору. Здесь не платится только взносы от несчастных случаев. Проблем больше в части оформления документов, там нужно составлять отдельный договор на каждый вид работ, а не вместе всё.

Очень много проблем может возникнуть, если договор ГПХ перетрактуют в трудовой договор. Работодателю начислят недоимку за неуплаченные налоги на несчастный случай.

При заключении трудовых отношений с иностранными работниками у работодателя есть обязательство сообщить в миграционную службу о том, что он принял такого работника, обязательно в течение 3 дней с момента заключения договора.

Если работодатель не сообщил о принятии на работу иностранного сотрудника или просрочил сроки, на него могут выписаны миграционные штрафы.

Также здесь большую роль играет резидент или нерезидент. Налоговым резидентом по НДФЛ признается гражданин, который находится в России, не менее 183 дней, в течение 12 следующих подряд месяцев.

С резидента работодатель платит основные 13% процентов, как с гражданина РФ. С нерезидента работодатель платит 30% НДФЛ. П.2 ст. 207 налогового кодекса. Страховые взносы такие же.

Если иностранный работник из Евразийского экономического союза, работодатель платит налоги как за русского работника + патент (налог на разрешение работать на территории России). Патент иностранный работник оплачивает самостоятельно. Работодатель обязан следить, чтобы он был уплачен своевременно.

Патент на работу заключается от 1 до 12 месяцев, после него нужно продлевать. заключении патента производится платёж в размере 1 200 рублей в месяц. У иностранного сотрудника сумма уплаченного патента уменьшает НДФЛ.

Пользу от такого работника получает только государство. Ведь, когда иностранный сотрудник покидает России, выплаченные за него деньги остаются в бюджете государства, страховые взносы, которые работодатель заплатил, остаются в бюджете.

У работодателя проблем от сотрудника из ЕЭС гораздо больше, ему нужно следить, чтобы патент был оплачен, если он не оплачен, то с ним нужно расторгнуть трудовой договор.

Также есть очень большие штрафы за миграционный учёт, если ты нарушил сроки и не сообщил в МВД, что в компании работает иностранец.

Особенности налогообложения при оформлении открытии бизнеса как ИП

Индивидуальный предприниматель (ИП) — это физическое лицо, которое официально занимается бизнесом без образования юридического лица. ИП — как юридическое лицо платит налоги.

Рекомендация от экспертов: всем предпринимателям, прежде чем что-то открыть, важно сходить на консультацию к бухгалтеру. Его задача — помочь вам выбрать оптимальную систему налогообложения конкретно под ваши условия бизнеса. По закону изменить систему можно только через год.

Каждому предпринимателю перед тем, как открыться, нужно выбрать систему налогообложения, т. к. после открытия у него есть 30 дней, чтобы определиться с нею. 

Если в течение 30 дней индивидуальный предприниматель не успел зарегистрироваться в другой системе налогообложения, например, УСН Доходы или УСН Доходы минус Расходы, он автоматически переходит на общую систему налогообложения. Такая система самая невыгодная для предпринимателя и для ООО. 

В общей системе налогообложения придётся платить несколько налогов и сдавать по ним отчётность: 

• налог на прибыль — ООО платят 22% с разницы между доходами и расходами, а ИП платят 13% НДФЛ. При доходе от 5 млн ₽ — 15% НДФЛ;
• Налог на имущество организаций, если у вас есть недвижимость.
• НДС чаще всего составляет 20% с проданных товаров или услуг и уменьшается на НДС, который вы платите своим поставщикам.

Чаще всего самая выгодная система для ИП — упрощённая система налогообложения. УСН часто выбирают начинающие предприниматели. Она удобна потому, что вы будете платить один налог УСН вместо трёх налогов общей системы и отчитываться раз в год.

Одним из плюсов такой системы налогообложения является возможность предпринимателя выбрать, с чего будет облагаться налог, то есть объект налогообложения «Доходы» или «Доходы за вычетом расходов».

Налог с доходов

По налоговой ставке от 1 до 6% в зависимости от региона, вида деятельности и размера полученного дохода.

Выгодно для бизнеса, где объём расходов менее 70% от доходов. УСН «Доходы» уменьшается на страховые взносы: фиксированные и 1% от выручки больше 300 000 рублей. Например, для консультантов, репетиторов.

По налоговой системе «Доходы» ИП платит 6%, но также ИП должен платить страховые взносы для формирования собственных пенсионных накоплений и т. д.

Для формирования пенсионных накоплений предприниматель отправляет 1% с доходов. Это 1% платится только при условии, что размер дохода ИП превышает 300.000 рублей.

Но этот 1% он может сэкономить. Это 1% может уменьшить налог УСН. То есть заплатив один налог, можно уменьшить другой. Главное — всё правильно посчитать, всегда есть предел, на который можно уменьшить.

Пример оплаты налога с дохода

Предприниматель платит фиксированные страховые взносы и дополнительный взнос в размере 1% с дохода, превышающего 300 000 рублей. Общая сумма взносов уменьшается на уплаченные страховые взносы при расчёте налога на УСН 6%.

Пример расчёта (актуальные суммы нужно проверять на текущий год). При доходе 30 млн. рублей предприниматель уплачивает фиксированные страховые взносы и 1% с суммы превышения 300 000 рублей.

Величина фиксированных страховых взносов для ИП ежегодно устанавливается законом и индексируется.

Важно помнить, что размер фиксированных страховых взносов и максимальный размер 1% ежегодно индексируются. Перед расчётом проверьте актуальные значения на текущий год.

Государство даёт льготу предпринимателю, позволяя ему уменьшить на сумму фиксированных страховых взносов свой налог по упрощённой системе.

Предприниматель уплатил страховые взносы на себя фиксированный размер на год. Если он находиться в ЕГРИП-единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей составляет 53 658 рублей за год. Важно понимать, что предприниматели обязаны заплатить фиксированную часть взносов 53 658 рублей, даже если деятельность не ведётся.

Налог с разницы между доходами и расходами

Упрощённый налог «Доходы минус расходы» от 5 до 15% в зависимости от региона, вида деятельности и размера полученного дохода. Выгоден для бизнеса, где большой объём расходов до 70–80% от доходов. Например, торговля.

Налог при такой системе платиться с разницы. Например, доход ИП за год составил 6 млн рублей, а расход — 4,5 млн рублей. Разница получилась 1,5 млн. Вот с неё мы должны заплатить упрощённый налог. Чаще всего — 15%. Это 225 тысяч рублей.
Очень важный нюанс. Получившуюся сумму мы не вправе уменьшить на страховые взносы, как при УСН «Доходы». Взносы просто включаются в состав расходов.

Важно, что при УСН «Доходы минус расходы» кроме фиксированной части страховых взносов 53 658 рублей, нужно заплатить также 1% с доходов свыше 300 тысяч рублей. В нашем варианте это 12 000 рублей (1,5 млн — 300 000 рублей) * 1%.

В этой системе ставка налогов составляет 6% при любом уровне дохода. Здесь важно отметить условие патента предприниматель должен отдать государству эти 6%, даже если он их не заработал. Сумма фиксированного налога определяется налоговым органом в индивидуальном порядке.

«Платя налоги, мы теряем деньги от своего бизнеса, но при этом помогаем государству обеспечивать малоимущих людей, женщин в декрете, тех, кому нужна помощь.»

Вера Мокрецова, руководитель и собственник бухгалтерской компании

Для уменьшения налогов нужно рассматривать много нюансов для каждого бизнеса, соответственно, есть свои способы снижения налоговой базы. Это называется законная оптимизация налогообложения.

Например, ИП зарегистрировался и хочет сам считать свои налоги, и он может переплатить, не зная каких-тех моментов — налоговая не позвонит и не сообщит о переплате. Обязательно нужен профессиональный бухгалтер, который может сделать правильные расчёты на что можно уменьшить налог.

Самозанятые в трудовых отношениях

При найме сотрудников по трудовому договору у работодателя появляется ряд сложностей: зарплата, НДФЛ, обеспечение рабочего места, страховые взносы и т. д. Поэтому в некоторых моментах можно переложить часть задач на самозанятых, что значительно упрощает и удешевляет получение пользы для обеих сторон.

«Самозанятость — это красиво придуманная история для вывода людей, которые получали нелегальный доход на карточку или наличными. Государство говорит мы в вас верим, мы вам поможем, пожалуйста, обеляйтесь.»

Вера Мокрецова, руководитель и собственник бухгалтерской компании

Самозанятые — это люди, которые зарабатывают личным ручным трудом и платят с него налоги. Самозанятые в отличие от ИП не имеют права нанимать сотрудников.

У самозанятого населения есть ограничения по доходу:

• В 2024 году максимальный доход — 2, 4 млн руб.
• в 2025 году — до 3,6 млн рублей;
• в 2026 году — до 3,8 млн рублей;
• в 2027 году — до 4 млн рублей;
• в 2028 году — до 4,2 млн рублей.

Если превысил доход, то должен стать ИП и выбрать другую систему налогообложения. Пока данные изменения не приняты, но существует такая вероятность что ставки поднимут.

Существует законопроект, который находится на рассмотрении. Законопроект № 771407-8 о внесении изменения в статью 4 Федерального закона «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима» — «Налог на профессиональный доход».

Самозанятым быть удобно при небольшой сумме дохода в год. Для таких налогоплательщиков есть множество бонусов, например, есть касса в приложении, в отличие от ИП, который кассу должен купить и оформить при работе с физическими лицами, с юридическими лицами касса для ИП необязательна.

Налоговая ставка для самозанятого

У самозанятых существуют 2 налоговые ставки 4% с дохода от физических лиц и 6% с доходов от юридических лиц. Самозанятый обязан оформлять кассовый чек.

Всё фиксируется в приложении. В отличие от ИП никакую отчётность они не сдают, им налоговая сама всё считает. Им выгодно контролировать свои доходы, чтобы не переходить в ИП.

У самозанятого работника нет пенсионных накоплений, он может самостоятельно её себе перечислять как физическое лицо — минимум 12 000 рублей. Самозанятый работник может самостоятельно покупать пенсионные баллы. Также у самозанятого работника отсутствует рабочий стаж, следовательно, пенсия меньше.

Самозанятый может работать официально, но он не может с этой компанией сотрудничать как самозанятый. Хороший пример самозанятого: таксисты, психологи, репетиторы.

Как уменьшить налоги

Существует несколько способов легального уменьшения НДФЛ. Например, льготы на доход физических лиц, премии сотрудникам.

Льготы — это сумма, с которой не взимается налог.

Основные льготы для работающих людей — это льготы на детей. В 2025 году увеличились льготы на 2 и последующего ребёнка. На данный момент льготная составляющая на детей следующая:

• На 1-го ребёнка — 1 400 рублей;
• На 2-го ребёнка — 2 800 рублей;
• на 3-го ребёнка и далее 6 000 рублей и оно суммируется. То есть если у вас 3-е детей, то с 10 200 рублей не взымается налог.

Если сотрудник является опекуном, попечителем или приёмным родителем, то льготный вычет для них увеличился с 6 000 рублей до 12 000 рублей на каждого ребёнка. На эту сумму НДФЛ не облагается.

То есть работодатель делает отчисления в налоговую службу без учёта льготной суммы. Например, если оклад сотрудника 20 000 рублей, то из них вычитаются 12 000 рублей (отдаются сотруднику), а с оставшихся 8 000 рублей платится НДФЛ.

Также увеличен размер дохода, до достижения которого предоставляются стандартные налоговые вычеты на детей: вместо 350 000 рублей теперь он составит 450 000 рублей.

Также материальная помощь сотруднику не облагается НДФЛ и страховыми взносами. Такую помощь сотрудник может получить раз в год в размере 4 000 рублей.

Малый бизнес — тоже выгодное предприятие. При оплате налогов страховые взносы составляют 30% с 30 000 рублей, свыше 30 000 рублей налог составляет 15%.

Существуют также:

• территориальные льготы (работа в тяжёлых условиях, например, Север), северные надбавки;
• льготы для IT-специалистов и компаний;
• льготы для обрабатывающего производства для поддержания ВВП страны;
• льготы для медицинских и образовательных организаций.

Для легальной экономии самое важное — правильно выбрать систему налогообложения при начале бизнеса и его видении.

«Грамотная стратегия ведения бизнеса позволяет официально экономить на налоговых обложениях.»

Наталья Сумина, руководитель компании, бизнесвумен

Изменения в налоговой системе в 2025 году

Самые большие изменения в налоговой системе претерпела шкала уплаты НДФЛ.

«Прогрессивная шкала, чем больше человек зарабатывает, тем больше он платит налогов.»

Елена Симова, налоговый консультант

Президент Российской Федерации подписал Закон об изменениях налоговой системы. Главным нововведением стала пятиступенчатая прогрессивная шкала налога на доходы физических лиц с максимальной ставкой 22%.

С начала 2025 года для физических лиц с годовым доходом до 2,4 млн руб. включительно (в среднем не больше 200 тыс. руб. в месяц) будет действовать ставка 13%.

Ставка 15% — для части годового дохода выше 2,4 млн рублей и до 5 млн рублей включительно (в среднем выше 200 000 рублей и до 416 700 рублей включительно в месяц).

Ставка 18% — для части годового дохода выше 5 млн рублей и до 20 млн рублей включительно (в среднем выше 416 700 рублей и до 1 670 000 рублей включительно в месяц).

Ставка 20% — для части годового дохода выше 20 млн рублей и до 50 млн рублей включительно (в среднем выше 1 670 рублей и до 4 170 рублей включительно в месяц).

Ставка 22% — для части дохода выше 50 млн рублей в год, или выше 4 170 рублей в месяц.

Повышенная ставка будет применяться не ко всему доходу, а только к сумме превышения над пороговыми уровнями.

Например, если гражданин зарабатывает 6 млн рублей в год, или в среднем 500 000 рублей в месяц, для него будут действовать три ставки налога на протяжении года:

• С января по апрель, когда его годовой доход достигнет 2 400 рублей, — 13%.
• С мая по октябрь, когда доход достигнет 5 млн рублей, — 15%.
• С ноября по декабрь, когда доход будет в диапазоне выше 5 млн рублей и до 20 млн рублей, — 18%.

Ставка налога для самозанятых останется прежней — 4% с доходов граждан без статуса ИП или 6% с доходов от ИП и компаний при годовом лимите 2 400 рублей.

К доходам от дивидендов и депозитов прогрессивную шкалу применять не будут — оставляют привычные 13% — до 2,4 млн рублей и 15% — от 2,4 млн рублей.

Налоги — это обязательные платежи государству от работающего населения. Важно разбираться в налогах, чтобы понимать, что налоги идут на благоустройство государства.
Их платить обязательно, но если правильно распределять доход и выбрать подходящую бизнесу налоговую систему можно законно сэкономить.

Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1. Виды собеседований: ТОП 3 Лучших способа провести собеседование и найти нужного кандидата
2. Где найти сотрудника? 10 рабочих способов + пошаговая инструкция, как выбрать хорошего кандидата
3. Как правильно написать вакансию: 12 простых советов, как составить текс, чтобы быстро найти сотрудников
4. Как найти сотрудника: 7 эффективных каналов поиска и 5 актуальных советов от HR, как найти сотрудников
5. Как оформить сотрудника в ИП, ООО и микропредприятие

Первая версия статьи вышла:03.03.2025 @ 17:00

The post Налоги работодателя: легальные способы уменьшения налогов + Изменения в налоговой системе в настоящем году appeared first on Журнал Удаленки.

Кто такой риск-менеджер и чем он занимается

Риск-менеджер — это специалист, который помогает компании заранее понять и определить, какие сложности могут возникнуть. Он же придумывает, как их избежать либо минимизировать последствия.

Простыми словами риск-менеджер — это человек, который замечает возможные проблемы ещё до того, как они произойдут.

«Задача риск-менеджера и риск-менеджмента в целом – это защитить активы, доходность компании и, как следствие, репутацию»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч

На первый взгляд, эта профессия похожа на смежные специальности аудитора и финансового аналитика. Всё верно. Все они работают с информацией и анализом данных, помогая компании избежать потерь. Разница — в подходе и целях.

Риск-менеджер работает на опережение, разрабатывая стратегии для предотвращения или минимизации возможных проблем.

Аудитор — специалист, который изучает прошлое компании. Проверяет насколько правильно и законно компания вела свои дела: просматривает документы, договоры, отчётность. Его цель — выявить ошибки, нарушения и неэффективные процессы.

Финансовый аналитик — оценивает текущее финансовое состояние компании и прогнозирует её развитие. Его задача — показать, как и куда движется бизнес с точки зрения цифр.

Что делает риск-менеджер на практике

1. Заранее продумывает, что может пойти не так.
   К примеру, смотрит: «Вдруг поставщик мебели задержит доставку? Сколько мы потеряем, если это произойдёт?»
2. Просчитывает вероятность и последствия. Узнает, задерживал ли поставщик ранее заказы.
3. Придумывает, как избежать или смягчить последствия. Например, заранее прописывает в договоре штрафы за задержку или ищет второго проверенного поставщика на случай проблем.
4. Готовит стратегию и план на случай задержки.

«Он анализирует данные, работает в Excel, SQL, Python. Готовит отчёты, мониторинги ключевых показателей рисков. Также это моделирование, разработка, валидация или использование скоринговых моделей, моделей для оценки, например, рыночных рисков»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч

Виды риск-менеджмента

В зависимости от сферы деятельности компании риски делятся на несколько категорий. Рассмотрим несколько ключевых видов:

Финансовые риски

Финансовые риски связаны с потерей капитала из-за нестабильности рынка, кредитных дефолтов либо ошибок в управлении активами.

Основные виды финансовых рисков:

Кредитные. Вероятность неуплаты заёмщиком долга (проблема банка с просрочками и должниками).

Рыночные. Большие убытки из-за колебаний цен, на акции, валюту, товары.

Инвестиционные. Провал проекта из-за неправильного расчёта и оценки доходности.

«В центральном банке работают с несколькими рисками, один из которых — это кредитный риск. Это базовый риск того, что контрагент просто не выполнит свои обязательства. Для банка это невозврат кредита или какие-то сложности с осуществлением операций»

Иван Суша, ведущий аналитик ЦБ РФ

Страховые риски

Страховые компании сталкиваются с рисками неожиданных выплат из-за катастроф, аварий, либо мошенничества.

Типы страховых рисков бывают:

Природные: ураганы, землетрясения, пожары.
Техногенные аварии: пожары, взрывы на производстве.
Медицинские и пенсионные: рост числа страховых случаев (например, пандемия COVID-19)
Мошеннические: поддельные страховые случаи.

Операционные риски (производство, IT)

Возникают из-за сбоев в процессах, оборудовании или человеческой ошибки. Например, это могут быть:
Производственные аварии: поломка оборудования, станков, нарушение техники безопасности.
IT-сбои: отказ сервера, потеря данных.
Логистические сложности: срывы сроков и задержка поставок.
Мошенничество сотрудников: хищения, подделка отчётности.

Репутационные и киберриски

Репутационные риски обычно связаны с потерей лояльности и доверия у клиентов, например, скандалы, утечки данных, жалобы клиентов, фейковые новости. Киберриски — с цифровыми угрозами — взломы и утечки данных, мошенничество.

Где работают риск-менеджеры

Риск-менеджеры нужны там, где есть деньги, ценное имущество и репутация, которую нужно защищать. Чаще всего специалистов по управлению рисками можно встретить в:

В банках и финансовых компаниях специалисты следят за тем, чтобы кредиты выдавались надёжным клиентам, а инвестиции были безопасными.

В страховых организациях оценивают вероятность наступления страховых случаев и помогают рассчитать тарифы.

В крупных бизнесах (нефтегаз, ретейл, строительство) риски связаны с безопасностью на объекте, оборудованием, экологией, ценами, международной политикой.

В государственных структурах риск-менеджеры следят за эффективностью бюджетных средств, предотвращая коррупционные риски.

В IT-компании борются с хакерскими атаками, утечками данных, защищают цифровую инфраструктуру

«Они работают везде. В государственных, коммерческих учреждениях, страховых, инвестиционных компаниях, корпорациях, аудиторских консалтинговых компаниях — везде они нужны»

Иван Суша, ведущий аналитик ЦБ РФ

Какие навыки нужны

Для успешной работы риск-менеджеру нужны чёткие профессиональные навыки — то, что можно изучить и проверить. Вот основные из них:

Hard Skills:

• Анализ данных (Excel, SQL, Python). Умение работать с цифрами и большими объёмами информации — главное в профессии. Знание программ, таких как Excel (для расчётов и сводных таблиц), SQL (для работы с базами данных) и даже Python (для автоматизации анализа и сложных вычислений) помогает быстро и точно оценить риски.
• Знание стандартов (ISO 31000, COSO ERM). Очень часто риск-менеджеры используют международные стандарты, которые помогают структурировать работу. Например:

ISO 31000 — стандарт по управлению рисками, который даёт понятные правила и принципы.
COSO ERM — ещё один популярный набор инструментов, особенно в финансовых организациях, который помогает видеть риски во всех частях бизнеса.

«Необходимо прокачивать технические навыки. Собственно, ориентироваться в IT, в Python, в SQL, в машинном обучении, уметь работать с BI-продуктами»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч

• Финансовая грамотность

Ну и, конечно, в профессии риск-менеджера жизненно необходимо понимать бухгалтерские отчёты, финансовые показатели, инвестиции и кредитование. Это помогает здраво оценивать, сколько риски могут стоить компании и какие меры предпринять.
Такой набор «жёстких» навыков позволяет специалисту работать с данными, просчитывать вероятности и предлагать решения, которые помогут бизнесу не потерять деньги, время и репутацию.

Soft Skills:

Помимо этих знаний, риск-менеджеру также важны и личные качества — навыки, которые помогают работать с людьми и принимать правильные решения в сложных ситуациях.

• Критическое мышление

Важное качество, где необходимо не просто принимать информацию, а задавать вопросы, проверять факты, реагировать на малейшие изменения.

• Умение принимать решения в условиях неопределённости

Нередко риск-менеджеру приходится действовать и тогда, когда ещё нет полной картины перед глазами, но время на раздумья уже ограничено.
Это как играть в шахматы, не видя всех фигур соперника: ведь нужно просчитать возможные ходы и рискнуть, чтобы выиграть. Главное — быстро собрать ключевую информацию, правильно оценить ситуацию, продумать план действий, который принесёт наименьший ущерб и максимальную выгоду.

• Навыки презентации отчётов

Ну и, конечно же, работа риск-менеджера не заканчивается на анализе данных. Результаты исследований необходимо донести до коллег и руководства так, чтобы их поняли и приняли. Для этого очень важно уметь чётко структурировать информацию, выделять самое главное и продемонстрировать наглядно — через примеры, графики, схемы в отчёте.

«Риск-менеджер должен очень хорошо понимать логику, технологию, практические особенности, взаимосвязи и корреляции оцениваемого процесса/проекта. Без чего любые гипотезы и прогнозы будут не более чем фантазиями»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Как стать риск-менеджером

Если вы хотите построить карьеру в риск-менеджменте, важно понимать, какие знания потребуются.

Так как в эту профессию редко приходят «с улицы». Обычно это люди, которые уже имеют образование и опыт в финансах, аналитике и управлении проектами. Но освоить профессию можно и с нуля, если пройти обучение и развить необходимые навыки.

«Стать риск-менеджером несложно. Для этого достаточно понимать основы теории функций, математической логики, теории вероятностей и математической статистики. Плюс иметь практические знания в той реальной отрасли и сфере, применительно к которой вы будете рассматривать риски»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Пошаговый план для старта в профессии

Шаг 1. Получите профильное образование в специализации:
— финансы и кредит;
— экономика;
— бизнес-аналитика;
— менеджмент (управление рисками).

Шаг 2. Развивайте ключевые навыки:
Необходимо знать и разбираться в технических и финансовых моментах:
— уметь анализировать данные (Excel, SQL, Python);
— разбираться в финансовом моделировании (уметь оценивать риски);
— знать законодательства;
— развивать аналитическое мышление и уметь прогнозировать угрозы;
— быть стрессоустойчивым и учиться принимать решения в условиях неопределённости.

Шаг 3. Получите первый опыт работы (можно параллельно с учёбой)

С чего начать? Устройтесь стажёром в отдел рисков банка или страховой компании. Либо начните со смежной позиции (помощник аналитика, младший аудитор)

«Безусловно, нужно получить высшее образование в финансах, экономике, математике, информационных технологиях. И далее устроиться на какую-то стартовую позицию в банк, в страховую или в IT-компанию аналитиком, джуниор-менеджером»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч

Совет для быстрого старта: берите неоплачиваемые стажировки. Часто они превращаются в работу.

Основные знания и необходимые навыки

Чтобы работать риск-менеджером, нужно обладать комбинацией теоретических знаний и практических навыков. Рассмотрим, какие основные знания и навыки необходимы для успешной карьеры в риск-менеджменте.

Экономические и финансовые знания

• микро- и макроэкономика: обязательно понимание рыночных механизмов и экономических тенденций.
• финансовый анализ: умение анализировать финансовые отчётности и прогнозировать финансовые результаты.
• инвестиции и рынки капитала: знание механизмов работы фондовых рынков и инвестиционных инструментов.

Знания в области управления рисками

• теория рисков: понимание концепций и моделей рисков, включая вероятность последствия и воздействие.
• стратегии управления рисками: знание методов снижения, передачи и принятия рисков.
• регуляторные требования: понимание нормативных актов и стандартов в области управления рисками.

Аналитические навыки

• Анализ данных: умение собирать, анализировать и интерпретировать данные для принятия решений.
• Финансовое моделирование: способность создавать финансовые модели для прогнозирования и анализа рисков.
• Стресс-тестирование: умение моделировать различные сценарии для оценки потенциальных рисков.

Коммуникативные навыки

• Умение объяснять сложные риски и стратегии простым языком.
• Умение представлять информацию перед аудиторией.
• Способность работать в команде для выявления и управления рисками.
• Способность расставлять приоритеты и эффективно использовать время.
• Умение работать в условиях неопределённости и давления.

Где учиться

Умение управлять рисками является ключевым фактором успеха. Специалисты, владеющие знаниями и навыками в области риск-менеджмента высоко ценятся на рынке труда. Если вы планируете работать в этой сфере, важно выбрать правильное образование. В России существуют ряд престижных вузов, предлагающих программы по риск-менеджменту.

«Риск-менеджеру в строительстве необходимо строительное образование. Ну или как минимум инженерно-техническое. Это связано с тем, что риск-менеджер должен очень хорошо понимать логику, технологию, практические особенности, взаимосвязи и корреляции оцениваемого процесса/проекта»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Рассмотрим топ-5 вузов России с программами по риск-менеджменту:

1. Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ)

Программы: «финансы и кредит», «менеджмент», «экономика».
Где находится? Москва.
Репутация: это один из престижных вузов России, входящий в число лучших экономических университетов мира.

2. Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации

Программы: «финансы и кредит», «менеджмент», «риск-менеджмент».
Где находится? Москва
Репутация: это лучший финансовый вуз России, известный своей сильной подготовкой специалистов в области финансов и риск-менеджмента.

3. Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова (МГУ)

Программы: «экономика», «финансы и кредит», «менеджмент».
Где находится? Москва
Репутация: это один из старейших и наиболее авторитетных университетов России, предлагающий широкий спектр программ, включая риск-менеджмент.

4. Санкт-Петербургский государственный университет (СПбГУ)

Программы: «экономика», «финансы и кредит», «менеджмент».
Где находится?: Санкт-Петербург
Репутация: это один из лучших университетов России, с сильной школой экономики и управления, предлагающей программы по риск-менеджменту.

5. Российская экономическая школа (РЭШ)

Программы: «экономика», «финансы и кредит», «магистр делового администрирования (МВА)».
Где находится?: Москва.
Репутация: это ведущая частная экономическая школа в России, предлагающая международно признанные программы, включая риск-менеджмент.

Выбор одного из этих вузов может стать важным шагом к успешной карьере в области риск-менеджмента.

«Экономический либо финансовый вуз — это базовое требование всех работодателей. Они дают фундаментальные знания. Кстати говоря, хорошие специалисты выходят из выпускников финтехов, мехматов, ВМК»

Ирина Сафарова,HRD, практикующий коуч

Лучшие онлайн-курсы 2025 года

Также подробно рассмотрим онлайн-курсы по риск-менеджменту.

«Курсы — это хорошее дополнение, которое позволит либо чуть больше погрузиться в специфику, например, по кредитным рискам, или условно поможет лучше понять Python для анализа данных»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч (ACC ICF)

1. Coursera. Риск-менеджмент от Московской школы управления «Сколково»

Продолжительность: 4 недели.
Подробнее о курсе: Комплексное введение в теорию и практику риск-менеджмента, включая финансовые, операционные и стратегические риски.

2. Udemy. Риск-менеджмент: полный курс

Продолжительность: 10 часов.
Подробнее о курсе: Всесторонний курс, который охватывает основы риск-менеджмента, включая идентификацию, оценку и стратегии управления рисками.

3. Stepik. Риск-менеджмент в бизнесе

Продолжительность: 6 недель.
Подробнее о курсе: много практических знаний о методах и инструментах риск-менеджмента, включая примеры из реального бизнеса.

4. Нетология. Риск-менеджмент в IT

Продолжительность: 2 месяца
Подробнее о курсе: это специализированный курс, фокусирующийся на управлении рисками в области информационных технологий, включая кибербезопасность и управление данными.

5. Skillbox. Риск-менеджмент для финансовых специалистов

Продолжительность: 3 месяца.
Подробнее о курсе: Глубокое изучение методов и инструментов риск-менеджмента, включая финансовые, кредитные и операционные риски.

При выборе курса обязательно изучите детали, чтобы найти тот, который лучше всего соответствует вашим целям и интересам.

«Курсы нужны для подготовки к какой-то сертификации, но опять повторюсь, сейчас надо понимать, какая нам доступна из этих сертификаций. И если нужна какая-то смена профиля внутри профессии, например, из банковского риск-менеджера перейти в IT»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч

Как получить первый опыт

Получение первого опыта — важный шаг в начале карьеры. Вот несколько способов, как можно это сделать:

Стажировки в банках

Стажировка — временная работа в компании, где вы можете получить практический опыт и узнать о работе изнутри. Это даст вам возможность поработать с финансовыми данными, на практике научиться анализировать риски и понять, как работает банковский сектор.

Многие банки предлагают стажировки, особенно в летний период. Можно поискать вакансии на сайтах банков или на специальных платформах, например, на хедхантере.

«Можно попробовать зайти через какие-то смежные роли, например, аналитик данных, фронт аналитик, и потом уже пробовать переходить куда-то дальше»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч (ACC ICF)

Участие в кейс-чемпионатах

Что это такое? Кейс-чемпионат — это соревнование, где студенты или молодые специалисты решают реальные бизнес-кейсы, часто связанные с риск-менеджментом. Участие даёт возможность применить теоретические знания на практике, развить аналитические навыки и показать свою способность работать в команде.

Работа в смежных должностях

Прежде чем стать риск-менеджером, многие начинают свою карьеру в смежных областях. Этот путь позволяет получить ценный опыт и навыки, которые затем можно применить в риск-менеджменте. Например:

Аналитик. Он собирает и анализирует данные, готовит отчёты. Часто работает в финансовых организациях с кредитными рисками и рыночными показателями. Это помогает в риск-менеджменте и развивает критически важные навыки работы с цифрами.

Аудитор. Проверяет финансовую отчётность, оценивает эффективность внутренних процессов и выявляет слабые места в системах контроля.
В профессии риск-менеджмента это даёт понимание контрольных механизмов, обучает находить уязвимости в бизнес-процессах.

«В крупных отраслевых компаниях иногда встречаются вакансии базовых позиций. Но их не то, чтобы много. На фоне вакансий банков и страховых компаний считайте, что почти нет.»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Зарплаты и карьера

А теперь разберем, из чего складывается зарплата риск-менеджера и что на неё влияет. Вот главные факторы, влияющие на зарплату:

Опыт. Чем больше опыта — тем выше заработная плата.
Город. К примеру, в Москве и Питере зарплаты выше, в регионах — ниже.
Отрасль. В финансах и IT платят больше.

«Сильно зависит от компании и топ-менеджмента. А также того, кто им нужен — реальный риск-менеджер или лишь некто, кто будет играть роль риск-менеджера. проектный риск-менеджер в строительстве вполне может претендовать на 150 000 — 170 000. Портфельный — до 350 000. Корпоративный — от 300 000 и выше.»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Диапазон доходов в 2025 году

А теперь поговорим о том, что ожидать в 2025 году. Рассмотрим несколько вариантов:

Начальный уровень (0-2 года опыта)

Заработная плата примерно от 70–90 тыс. руб.
Должность: ассистент, младший аналитик рисков.
За 1-2 года можно дорасти до полноценного риск-менеджера.

Опытные специалисты (3-5 лет опыта)

Заработная плата от 120–200 тыс. руб.
Должность: риск-менеджер, старший аналитик рисков.

Топ-менеджеры (5+ лет опыта)

Заработная плата от 300 тыс. руб.
Должность: начальник отдела рисков, директор по рискам.

Рынок риск-менеджмента продолжает расти, в 2025 году спрос на специалистов будет только увеличиваться, особенно в IT и финтехе.

Как вырасти в риск-менеджменте: от новичка до топ-уровня

Шаг 1. Стоит начать с помощника или младшего аналитика. Научиться разбираться в цифрах и отчётах. Узнавать и применять на практике основные правила работы с рисками.

Шаг 2. Научиться самостоятельно оценивать риски компании. Плотно работать с кредитами, инвестициями или IT-безопасностью.

Шаг 3. Взять на себя управление небольшой командой. Разрабатывать способы защиты компании от рисков.

Шаг 4. Взять на себя ответственность за всю систему управления рисками. Участвовать в важных решениях компании.

Многие специалисты переходят в консалтинговые компании, где работают с разными предприятиями, быстрее увеличивают свой доход и получают незаменимый опыт работы с бизнесом.

«В первую очередь — нужно регулярно ставить под сомнение свои таланты и заслуги в этой сфере. Что до меняющегося рынка, то риск-менеджмент — достаточно консервативная сфера. Ожидать пришествия в неё каких-то кардинально новых идей, прорывов, принципиально иных методов и инструментов не приходится»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Несомненно, новые технологии и глобальные изменения преобразуют отрасль.

Будущее профессии

С помощью искусственного интеллекта и машинного обучения автоматизируется обработка огромных массивов данных. А также это помогает выявлять сложные взаимосвязи, неочевидные для человека. Например, системы предсказания мошеннических операций в банках анализируют тысячи параметров в реальном времени.
Риск-менеджмент становится одной из ключевых функций любого бизнеса. В условиях неопределённости специалисты, способные работать с новыми технологиями и комплексными угрозами, будут иметь исключительные карьерные перспективы как в России так и на глобальном рынке.

Плюсы и минусы профессии

Работа риск-менеджера имеет свои преимущества и недостатки. Рассмотрим ключевые плюсы и минусы этой профессии:

Работа риск-менеджером даёт хорошую карьерную перспективу, но вместе с этим требует выдержки и готовности к стрессу.

«Из минусов — вы утрачиваете львиную долю оптимизма и почти полностью веру в чудо. Критически воспринимаете любые планы, а для любого сколько-нибудь значимого предстоящего действия на автомате моделируете и прокручиваете в голове альтернативные сценарии. Живете с пониманием ограниченности объективных возможностей и субъективных желаний — в силу наличия и воздействия множества источников и факторов, повлиять на которые вы не можете»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Риск-менеджмент — это не просто профессия, а критически важная компетенция для бизнеса в условиях нестабильности. Как показывает практика, специалисты, умеющие предвидеть и контролировать угрозы, будут востребованы всегда.

Читайте больше интересного в журнале «Удалёнка»!

Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, 
Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 
Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1. Профессии в банке: обзор, зарплаты в 2025 году + как построить карьеру
2. Профессия менеджер по работе с клиентами: 5 основных специализаций профессии+ разбор её актуальности
3. Карьерный план: как достичь любую профессиональную цель + простая инструкция, как составить карьерный план
4. Куда устроиться на работу? 18 перспективных профессий
5. Интернет профессии 2025 года: ТОП востребованных специальностей

Первая версия статьи вышла:28.08.2025 @ 12:00

The post Как стать риск-менеджером: полный гид по карьере + 3 важных шага на старте appeared first on Журнал Удаленки.

О том, кто такие рекрутеры, чем они занимаются и почему необходимы работодателям, нам рассказали HR-менеджер Виктория Месяцева, аналитик рынка труда Михаил Лопатин и рекрутер Екатерина Ветмор.

Кто такой рекрутер и что он делает

Рекрутер — это специалист, который занимается поиском и отбором кандидатов на вакансии. Он ищет подходящих работников для компаний в интернете или рассматривает кандидатуры на повышение внутри коллектива. 

Для соискателей рекрутер — «проводник» на рынке труда, он помогает найти работу, соответствующую их навыкам и ожиданиям. Для работодателя он — «охотник за светлыми головами» или инвестиция в рост и стабильность компании. 

Основные задачи и обязанности рекрутера

Хороший рекрутер — это специалист, который не просто пробегается по резюме глазами, выбирая лучшее. Он заранее знает, какой человек нужен, чтобы усилить коллектив, и внимательно отбирает кандидатов на работу.

«Если проанализировать рост вакансий на сервисах, можно сказать, что профессия становится более востребованной с каждым годом. За последние полгода количество вакансий увеличилось на 24%»

Михаил Лопатин, аналитик рынка труда

Рассмотрим основные задачи в работе рекрутера:

1. Поиск кандидатов. Для этого специалист использует различные каналы — от социальных сетей до специализированных сайтов для размещения вакансий.

2. Отбор резюме. То есть анализ резюме и сопроводительных писем для определения соответствия кандидатов требованиям вакансии.

3. Проведение собеседований. Задача рекрутера оценить кандидатов через интервью, чтобы выяснить их профессиональные навыки и личные качества.

4. Коммуникация с кандидатами. Важно поддерживать контакт с соискателями на всех этапах — от первого общения до предложения о работе. Через общение в мессенджере специалист может понять, насколько соискатель ответственно подходит к выбранной вакансии, как быстро отвечает, насколько он готов к работе.

5. Сотрудничество с работодателями. Перед выбором кандидатов рекрутер должен пообщаться с работодателем и составить понимание потребностей компании, а также сформулировать требований к кандидатам.

Где работают рекрутеры

Рекрутеры могут работать в различных условиях: в офисе компании, на удалёнке или в агентстве. В каждой области они занимаются одними и теми же задачами, изменяется только способ коммуникации с заказчиком.

В рекрутинговом агентстве специалисты занимаются подбором персонала для клиентов из разных отраслей — при выборе они отталкиваются от пожеланий заказчика. Внутренние рекрутеры работают непосредственно в компании, что позволяет им лучше понимать корпоративную культуру и потребности бизнеса.

Некоторые рекрутеры работают на себя, предлагая свои услуги различным компаниям. Они могут найти заказчика на сервисах вроде Профи.ру или Авито.Услуги или самостоятельно обзванивать компании.

Отличия рекрутера от HR-специалистов

Часто рекрутеров путают с HR-менеджерами. На деле HR-менеджер имеет более широкий профиль, который включает в себя не только подбор персонала, но и управление кадровыми процессами, обучение сотрудников, развитие корпоративной культуры и многое другое.

«В отличии от рекрутера, я занимаюсь не только поиском и отбором кандидатов, но и адаптацией новичков, их обучением, управлением корпоративной культуры и многим другим»

Виктория Месяцева, HR-менеджер

О том, чем занимается HR-менеджер, читайте в статье: HR-менеджер: кто он, чем полезен компании + 7 важных навыков, необходимых для старта в карьере.

Отличие рекрутер от сорсера (Sourcer)

Сорсер — это специалист, который занимается исключительно поиском кандидатов, используя различные методы и инструменты для нахождения талантов. В отличие от рекрутера, сорсер может не проводить собеседования и не взаимодействовать с кандидатами на всех этапах найма.

Отличие рекрутер от ресерчера (Researcher)

Ресерчер фокусируется на исследовании рынка труда и анализе данных о кандидатах. Он предоставляет рекрутерам информацию о потенциальных кандидатах, но сам не занимается их отбором или собеседованиями.

Отличие рекрутер от HR-бизнес-партнера (HRBP)

HR-бизнес-партнеры работают в тесном сотрудничестве с руководством компании для разработки стратегий управления персоналом. Они занимаются более широкими вопросами, связанными с HR, тогда как рекрутеры сосредоточены на конкретном процессе подбора сотрудников.

Качества и навыки успешного рекрутера

Чтобы стать успешным рекрутером, необходимо обладать определёнными личными качествами и профессиональными навыками. Рассмотрим главные из них.

Hard skills (профессиональные навыки)

1. Знание HR-технологий — умение работать с системами управления кандидатами (ATS), CRM-системами и другими инструментами для автоматизации рекрутинга.

2. Поиск и анализ данных — навыки использования платформ для поиска кандидатов, таких как Удалёнка и HH.ru, а также умение анализировать данные о рынке труда и тенденциях.

3. Оценка резюме — умение быстро и эффективно оценивать резюме и сопроводительные письма на соответствие требованиям вакансии.

4. Проведение собеседований — знание различных методик проведения интервью (например, структурированных или поведенческих) и умение применять их на практике.

5. Знание трудового законодательства — понимание законов и норм, касающихся трудовых отношений, чтобы ответить на все вопросы соискателя и обеспечить соответствие при найме сотрудников.

6. Специализация в определённой области — знание специфики отрасли, например, IT, финансы, маркетинг помогает рекрутеру говорить с соискателями на одном техническом языке и лучше разобраться в их компетенциях.

Soft skills (личные качества)

Для рекрутера важно умение эффективно общаться с кандидатами и работодателями, а также слушать и понимать их потребности. Специалист должен уметь создать доверительную атмосферу и отличить переживание от некомпетентности.

Также важно умение работать в условиях неопределённости и под давлением, особенно в периоды высокой нагрузки или жёстких сроков. С востребованными соискателями нужно уметь находить компромиссы, быстро реагировать на изменения и требования компании.

Сочетание hard и soft навыков делает рекрутера эффективным в его работе, позволяя успешно находить и привлекать талантливых специалистов для компаний.

Сколько зарабатывает рекрутер

Рекрутер — это востребованный специалист в области подбора персонала, который отвечает за привлечение кандидатов для заполнения вакансий в компании. Эта профессия требует сочетания как технических, так и межличностных навыков, что делает её интересной и хорошо оплачиваемой.

Заработная плата рекрутера может варьироваться в зависимости от множества факторов. В большинстве случаев зарплата рекрутера складывается из фиксированного оклада и процентов за закрытие вакансий или процента от суммы заработной платы кандидата, которого он нашёл.

«Средняя зарплата начинающего рекрутера в Москве 50–80 тысяч рублей в месяц. В регионах — от 30 до 70 тысяч рублей»

Михаил Лопатин, аналитик рынка труда

Разница в доходах: штатный рекрутер и специалист из рекрутингового агентства

Заработок рекрутера существенно отличается в зависимости от его типа занятости и уровня опыта. Штатные рекрутеры, работающие в компании, могут рассчитывать на стабильный оклад, который варьируется от 50 000 до 150 000 рублей в месяц в зависимости от региона и компании.

Агентские рекрутеры, работающие в кадровых агентствах, могут зарабатывать больше, так как их доход зависит от количества закрытых вакансий и может достигать 200 000 рублей в месяц и выше.

Как и в других профессиях, рекрутёры делятся по количеству опыта на новичков и профессионалов. 

Junior-рекрутеры с опытом работы 1-2 года, как правило, начинают с более низкой зарплаты — от 30 000 до 70 000 рублей. 

Senior-специалисты с опытом работы от 5 лет могут зарабатывать значительно больше — от 100 000 до 250 000 рублей.

Факторы, влияющие на заработок

На уровень дохода рекрутера влияют многие факторы: от наличия кейсов и отзывов прежних работодателей до знаний в определённой области. Разберёмся подробнее в основных факторах уровня зарплаты.

Фактор № 1. Опыт и квалификация. Чем больше опыта и специализированных навыков у рекрутера, тем выше его зарплата.

Фактор № 2. Тип компании. Крупные или международные компании, а также высокотехнологичные стартапы часто предлагают более высокие зарплаты.

Фактор № 3. Регион. В небольших городах зарплата специалиста меньше, так как соискателей не такое больше количество.

Фактор № 4. Специализация. Рекрутеры, работающие в узкоспециализированных областях, например, IT или медицина, могут получать более высокие доходы.

Как стать рекрутером с нуля: пошаговый план

Чтобы стать рекрутером не обязательно иметь профильное образование. Многие успешные рекрутеры имеют дипломы в области психологии, социологии или управления, но также встречаются специалисты с образованием в совершенно других областях.

«Специальное образование будет плюсом, но не обязательно. Обязательно, либо любить работать с людьми, либо очень хорошо разбираться в отрасли, куда вы ищете персонал»

Екатерина Ветмор, HRBP, практикующий рекрутер

Шаг № 1. Самообразование — книги, курсы, профессиональные блоги и подкасты.

Перед началом работы изучите литературу по подбору персонала и HR-менеджменту. Посмотрите подкасты с профессиональными рекрутерами, пройдите онлайн-курсы по HR, следите за актуальными темами в области подбора персонала.

Шаг № 2. Составьте резюме.

При выборе рекрутера работодатели хотят знать про опыт в поиске конкретного персонала или опыт в своей отрасли. В резюме начинающего специалиста будет плюсом наличие обучения и хотя бы какого-то проекта, который делал человек. Также могут помочь знания методик определения типов личностей.

Шаг № 3. Найдите стажировку или устройтесь на позицию junior-рекрутера.

В начале пути можно начать помогать с поиском персонала внутри компании-работодателя, а потом взять эту функцию полностью на себя. Если вы поняли, что хотите работать в этом направлении, можно поговорить со своим начальством и попросить устроить стажировку.

Стажировку или первый проект можно найти на Профи.ру, HH.ru или фриланс сайтах. Также есть несколько сайтов с проектами для HR-ов. За первую работу лучше запрашивать невысокую стоимость, чтобы попрактиковаться и не чувствовать себя самозванцем.

«Для начинающего специалиста, сложнее всего будет на фрилансе, так как ещё нет ни опыта, ни базы клиентов. Лучший вариант — устроиться в штат компании ассистентом отдела рекрутмента или младшим рекрутером, чтобы было у кого учиться»

Екатерина Ветмор, HRBP, практикующий рекрутер

Шаг № 4. Развивайтесь в профессии, ищите новые карьерные пути и перспективы роста.

После начала карьеры важно планировать своё развитие. Специалист может идти несколькими путями. Первый — нарабатывать опыт в одной области и стать востребованным специалистом. Второй — перейти на позицию HR-менеджера и расширить уровень своих знаний.

Если вы достаточно поработали и понимаете, какая сфера привлекает, и в чём вы можете быть экспертом — постарайтесь развить свою специализацию. Как мы уже говорили выше, рекрутерам с узконаправленной специализацией платят больше.

Шаг № 5. Участвуйте в профессиональных конференциях и мероприятиях для расширения сети контактов. Если в какой-то момент вы захотите работать на себя или открыть своё дело, вам пригодятня наработки клиентской базы.

«Мой совет для начинающих рекрутеров — постоянно обновляйте свои знания о тенденциях на рынке труда и развивайте навыки коммуникации, эмпатию и стрессоустойчивость»

Виктория Месяцева, HR-менеджер

Карьера и перспективы

Работа рекрутера по подбору персонала может развиваться как в направлении продвижения по служебной лестнице, то есть вертикально, так и в смежной области.

Начинающий рекрутер может со временем стать старшим рекрутером, а затем занять позиции руководителя отдела подбора персонала или HR-директора. Такие должности предполагают управление командой рекрутеров, стратегическое планирование процесса подбора кадров и взаимодействие с высшим руководством компании.

Горизонтальный рост специалиста заключается в расширении профессиональных навыков и знаний без изменения уровня должности. Рекрутер может специализироваться на определённых отраслях или развивать навыки в области оценки кандидатов, использования новых технологий и инструментов подбора. 

Это позволяет стать более ценным специалистом и повысить свою конкурентоспособность на рынке труда, а также в будущем поменять специализацию. Например, стать аналитиком рынка труда или менеджером проектов.

Также многие специалисты переходят в HR-менеджмент, где занимаются не только подбором кадров, но и управлением персоналом, развитием корпоративной культуры и обучением сотрудников. Другой вариант — карьерное консультирование, где рекрутеры помогают кандидатам в поиске работы и развитии карьеры. 

Некоторые рекрутеры открывают собственные агентства по подбору персонала, что предоставляет возможность работать на себя и развивать собственный бизнес.

Будущее профессии

С развитием технологий многие задачи рекрутера становятся автоматизированными. Например, поиск кандидатов с использованием специализированных платформ и алгоритмов становится более эффективным благодаря искусственному интеллекту. 

Сортировка резюме также может быть автоматизирована с помощью программного обеспечения, что позволяет значительно сократить время на первичный отбор кандидатов.

Однако не все задачи получится упростить, для работы рекрутера важно уметь проводить интервью, составлять вопросы, анализировать и оценивать личных качеств. Переговоры с кандидатами о зарплате и условиях работы также требуют человеческого подхода и навыков коммуникации.

Для работы рекрутера очень важно иметь развитый эмоциональный интеллект, подробнее о том, что это такое и как развить читайте в статье: «Как развить эмоциональный интеллект? 7 простых упражнений».

Какие навыки станут критически важными завтра

В будущем рекрутерам понадобятся новые навыки для успешной работы в условиях автоматизации. К ним относятся:

• Аналитические навыки — умение быстро анализировать данные и использовать их для принятия решений. Ориентироваться на результат, а не на процесс.

• Работа с инструментами искусственного интеллекта — знание современных технологий и инструментов подбора персонала.

• Коммуникативные навыки онлайн — способность эффективно общаться как с кандидатами, так и с работодателями в режиме онлайн-конференции.

Плюсы и минусы профессии

Главные плюсы работы рекрутера:

1. Высокий спрос на специалистов. Рынок труда постоянно нуждается в квалифицированных рекрутерах.

2. Разнообразие задач. Работа рекрутера включает многообразие задач, что делает её интересной и динамичной.

3. Возможность карьерного роста. У рекрутеров есть много возможностей для профессионального развития.

4. Влияние на будущее людей. Рекрутеры играют важную роль в жизни людей, помогая им находить работу и строить карьеру.

5. Возможность работы онлайн. Сегодня не обязательно встречаться с кандидатами в офисе, достаточно общения в видеоконференции.

К минусам работы относится:

1. Высокий уровень стресса. Работа рекрутера может быть стрессовой из-за необходимости выполнять планы по найму и работать с различными по характеру кандидатами.

2. Необходимость постоянного обучения. Рынок труда меняется, и рекрутерам нужно постоянно обновлять свои знания и навыки.

3. Разочарование от отсутствия результата. Кандидаты часто отказываются и могут не устраивать нанимающего руководителя. Вакансии меняются, закрываются или замораживаются, в тот момент, когда рекрутер проделал большую часть работы.

Если вы готовы к работе с людьми и умеете анализировать данные, не бойтесь идти в профессию! Преимущества и недостатки работы для каждого человека индивидуальны, в процессе вы сами решите, что вам больше всего нравится, а что даётся нелегко.

Больше интересного читайте в нашем журнале «Удалёнка».

Читайте также

1. Тесты при приеме на работу: 10 современных тестов + 7 важных советов по прохождению
2. Где найти сотрудника? 10 рабочих способов + пошаговая инструкция, как выбрать хорошего кандидата
3. Как найти сотрудника: 7 эффективных каналов поиска и 5 актуальных советов от HR, как найти сотрудников
4. Как создать команду: 13 принципов сплочённого коллектива + подробная инструкция, как создать эффективную команду
5. Где работать удалённо? ТОП-15 лучших интернет-профессий + советы, как устроиться на работу

Первая версия статьи вышла:08.10.2025 @ 12:00

The post Рекрутер: кто это, чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать + 8 Главных плюсов и минусов профессии appeared first on Журнал Удаленки.

Что такое договор ГПХ простыми словами

Договор ГПХ — это договор гражданско-правового характера. Юридически оформленное соглашение, по которому человек берётся выполнить конкретную работу (задание) или оказать услугу, а другая сторона обязуется за это заплатить. Например, сделать сайт, написать текст, провести ремонт или настроить рекламу. Договор ГПХ больше похож на сотрудничество, чем на обычную работу.

Как правило (если не указано другое), оплата производится по факту выполнения работы — сделал дело, получил ЗП.

«ГПХ это не найм определенного человека в штат организации, а заказ у него выполнения конкретной работы или услуги. Например, провести ремонт, сверстать сайт или написать текст»

Дарья Бахвалова, юрист

ГПХ это официально, но это не трудоустройство. Это сделка между бизнесом и физическим лицом. С этой сделки платятся налоги, они учитываются в налоговой, в пенсионном фонде, но юридически это не работа, а оказание услуги.

Официальная работа — это когда с человеком заключён трудовой договор по Трудовому кодексу. А ГПХ — это гражданский договор, и он регулируется Гражданским кодексом.

«В трудовую книжку договор ГПХ не записывается, но стаж для пенсии всё равно идёт»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

ГПХ это одноразовая или проектная работа, где человек не становится сотрудником компании. Он считается исполнителем, который сделал работу или оказал услугу за деньги. Поэтому по договору ГПХ нет отпусков, больничных, записи в трудовой книжке и других гарантий, которые бывают при обычной работе.

Основные виды договоров ГПХ

Договор ГПХ может быть разным, в зависимости от того, какую работу выполняет человек. Совместно с нашими экспертами, мы выделили самые распространённые виды ГПХ.

Особенности ГПХ с разными исполнителями: физлицо, ИП, самозанятым

Условия работы по ГПХ зависят от того, с кем именно вы заключаете договор. С физлицом, ИП и самозанятым разные правила по налогам, документам и рискам, и это важно учитывать заранее.

ГПХ с физлицом (обычным человеком без статуса ИП или самозанятого)

«Самая большая сложность в работе бизнеса с физлицами в том, что нам нужно сдавать отчёт по налогам в налоговую и в социальный фонд о том, что мы заключили отношения ГПХ с физлицом»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

Договор ГПХ с физлицом удобен для разовых задач, но налоги за исполнителя платит заказчик, а при признаках «обычной работы» его могут признать трудовым.

Подробно о том, как правильно оформить такой договор, какие налоги и отчётность возникают и какие риски учитывать, читайте в нашей отдельной статье.

ГПХ с индивидуальным предпринимателем (ИП)

Здесь исполнитель — уже ИП. Он сам платит налоги, сам ведёт отчётность и сам отвечает за свою деятельность. А ещё может работать с несколькими заказчиками, нанимать работников, оформлять их официально и расширять бизнес.

Заказчику здесь намного проще и безопаснее: он платит по договору и всё. Работа как бизнес с бизнесом. Рисков переквалификации в трудовой договор почти нет, если ИП оказывает услуги как предприниматель.

ГПХ с самозанятым

Работа с самозанятым удобна: он сам платит налог, а заказчику не нужно начислять взносы — важно только получать чек из «Моего налога». Но есть ограничения по доходу (не больше 2,4 млн рублей в год), запрет на сотрудников и правило о бывших работниках (нельзя нанять по ГПХ человека, если он работал в этой компании менее двух лет назад).

«Получается такая последовательность: самозанятый оказал услугу, выставил счёт на оплату, бизнес оплачивает счёт, самозанятый формирует чек об оплате, предоставляет его бизнесу, и бизнес этот чек отправляет в бухгалтерию и оставляет для себя»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

Подробно о различиях, налогах, рисках и правильном выборе формата сотрудничества читайте в нашей статье здесь.

ГПХ vs. Трудовой договор: главные отличия

Когда человек начинает работать с компанией, обычно есть два варианта оформления: трудовой договор или договор ГПХ. На бумаге разница может выглядеть неочевидной, но по факту это два совершенно разных формата работы.

«Это по сути отношения двух равных сторон, а не работодатель-работник. Предметом договора ГПХ является конкретный результат или услуга, а не выполнение трудовой функции»

Дарья Бахвалова, юрист

Мы написали отдельную статью о том, чем отличаются Трудовой договор от ГПХ, рассказали о сути отношений, налогах и порядке оформления. А ещё объяснили, в каких ситуация какой договор выбрать и на что обращать внимание, чтобы не было проблем.

ГПХ vs трудовой договор: как понять, что у вас на самом деле

Сравнение прав и обязанностей сторон

Трудовой договор и договор ГПХ по-разному распределяют ответственность между сторонами. Это касается и прав, и обязанностей — как со стороны исполнителя/работника, так и со стороны компании.

Трудовой договор (по ТК РФ)

Работник обязан:

• Выполнять работу лично и регулярно;
• Соблюдать график, внутренние правила компании и указания руководителя;
• Выполнять должностные обязанности, даже если задачи повторяются изо дня в день.

Работник имеет право:

• На своевременную и стабильную зарплату;
• На оплачиваемый отпуск и больничный;
• На безопасные условия труда;
• На защиту от необоснованного увольнения;
• На стаж, социальные гарантии.

Работодатель обязан:

• Предоставить работу и условия для её выполнения (технику, рабочее место, условия труда);
• Регулярно платить зарплату (обычно два раза в месяц);
• Оформлять и оплачивать отпуск, больничные, страховые взносы, декрет;
• Соблюдать Трудовой кодекс и защищать права сотрудника.

Договор ГПХ

Исполнитель обязан:

• Выполнить конкретную работу или оказать услугу;
• Уложиться в сроки и передать результат;
• Исправить недостатки, если это предусмотрено договором.

Исполнитель имеет право:

• Самостоятельно решать, как, где и когда работать;
• Привлекать третьих лиц (если договор не запрещает);
• Работать с несколькими заказчиками
• Получить оплату за выполненный результат.

Заказчик обязан:

• Принять результат работы;
• Оплатить его в срок, указанный в договоре;
• Не вмешиваться в процесс выполнения, если иное не прописано в договоре.

Заказчик имеет право:

• Требовать конкретный результат;
• Не продлевать договор после выполнения работы;
• Отказаться от договора в порядке, установленном ГК.

Трудовой договор подходит тем, кто ищет стабильность и защиту. ГПХ — тем, кто ценит гибкость и готов брать ответственность за результат.

Финансовые и налоговые различия: что и когда платит заказчик

Разница между трудовым договором и ГПХ — не только в формате работы, но и в том, как заказчик платит деньги и налоги. Речь не только о сумме «на руки», но и о налогах, взносах и регулярности выплат.

Трудовой договор (ТК РФ)

При трудовом договоре заказчик — это работодатель, и именно он несёт основную финансовую нагрузку.

Для работника всё выглядит просто: он получает зарплату «на руки», а налоги и взносы его не касаются напрямую — за них отвечает работодатель.

Важно: платить зарплату и взносы нужно регулярно, даже если работы временно меньше.

Договор ГПХ

При ГПХ заказчик платит не за процесс, а за результат, и оплачивать по нему для заказчика проще и удобнее.

Если исполнитель — физлицо (не ИП и не самозанятый):

• Заказчик платит вознаграждение по договору;
• Платит страховые взносы не в полном объёме (обычно без взносов на социальное страхование, то есть без больничных и декрета).

Если исполнитель — самозанятой или ИП:

• Заказчик платит только сумму по договору;
• Налоги и взносы исполнитель платит сам;
• У заказчика почти нет налоговой нагрузки (не платит НДФЛ и страховые взносы).

Оплата при ГПХ обычно производится:

• После выполнения работы;
• Либо по этапам, если так прописано в договоре.

Плюсы и минусы договора ГПХ

Договор ГПХ часто воспринимают как способ упростить жизнь бизнесу и сократить издержки. Частично это правда. Договор ГПХ — это рабочий инструмент, но только если использовать его по назначению. Он не лучше и не хуже трудового договора, он просто про другие задачи.

Плюсы

1. Платишь за сделанную работу, а не за присутствие.

Человек сделал задачу — получил деньги. Не сделал — нет. Не важно, сколько часов он на это потратил и где именно работал. Это удобно, когда задачи проектные, разовые или возникают нерегулярно.

2. Больше свободы в договорённостях.

Сроки, объём работы, этапы, приёмка — всё можно спокойно обсудить и зафиксировать так, как удобно именно вам. Без обязательных процедур, которые тянутся из трудового законодательства и часто усложняют жизнь без реальной пользы. Исполнитель может работать на нескольких подрядчиков.

3. Меньше обязательных расходов.

По ГПХ нет отпусков, больничных, декретных и компенсаций при расставании. А если вы работаете с самозанятым или ИП, то не платите за него НДФЛ и страховые взносы. Для бюджета компании разница ощутимая, особенно при большом количестве подрядчиков. Для исполнителя вознаграждение по ГПХ, как правило, выше, чем при работе по ТК.

4. Проще разойтись.

Задача закрыта или сотрудничество не сложилось — вы расходитесь по условиям договора. Без сложных процедур, формальных оснований и риска допустить кадровую ошибку. Это снижает напряжение и даёт ощущение управляемости.

Минусы

1. Исполнителя сложнее контролировать.

Это не сотрудник, которому можно поставить график, посадить в офис и ждать, что он всегда будет на месте. По ГПХ человек отвечает за результат, а не за то, как именно он работает. Для разовых задач это нормально, но для постоянной работы начинает раздражать и мешать.

2. Меньше привязанности к компании.

Исполнитель не чувствует себя частью команды, у него нет такой вовлечённости. Он не обязан быть постоянно на связи, может параллельно работать с другими заказчиками и выбирать, чему уделить внимание в первую очередь. Это не плохо, это просто другая логика отношений.

3. Всё держится на качестве договора.

Если результат описан нечётко, проблемы почти гарантированы. Исполнитель считает, что работу сделал, заказчик — что «не то имел в виду». Без понятного ТЗ и нормальной приёмки ГПХ быстро превращается в источник споров и недовольства.

4. ГПХ плохо подходит для ключевых ролей.

Когда человек делает работу, без которой бизнес не может нормально функционировать каждый день, договор ГПХ выглядит натянуто. И для управления неудобно, и юридически уязвимо. В таких случаях проще и честнее оформить трудовые отношения, чем делать вид, что это «внешний подряд».

Как правильно оформить договор ГПХ: пошаговая инструкция

Договор ГПХ может сэкономить деньги и время, но только если он оформлен правильно. Главное — помнить, что закон смотрит не на название договора, а на то, как реально строятся отношения. Мы, совместно с экспертами, написали простой алгоритм, который поможет избежать проблем и сделать договор понятным для всех.

Шаг 1: Определить предмет договора (конкретный результат или услуга)

Сначала решите, что конкретно должен сделать исполнитель. Например: написать статью, нарисовать баннер, собрать отчёт. В договоре должно быть чётко прописано, что платят за результат, а не за то, сколько человек сидел за компьютером.

Чем точнее прописан договор, тем проще потом проверять работу и меньше шансов, что кто-то что-то не так поймёт и тем меньше гипотетических проблем с налоговой.

Шаг 2: Прописать существенные условия (сроки, цена, порядок сдачи-приёмки)

Уточняем сроки — когда работа должна быть готова. Указываем цену и как платить: сразу, по частям или после сдачи. Не забудьте указать, как будет проверяться результат.

Фиксируйте всё письменно, чтобы потом не было споров.

Шаг 3: Убедиться, что в договоре нет признаков трудовых отношений (что нельзя включать)

Проверяйте, чтобы договор не выглядел как трудовой.

Не пишите:

• Фиксированный график и обязательное присутствие в офисе;
• Подчинение начальнику и ежедневные распоряжения;
• Регулярные обязанности, как у штатного сотрудника;
• Зарплату без привязки к результату.

Если хотя бы один пункт есть, налоговая может переквалифицировать договор в трудовой, и придётся платить взносы и штрафы.

Шаг 4: Собрать необходимые документы от исполнителя

Перед началом работы попросите простые документы:

• Паспорт;
• ИНН;
• Если человек ИП или самозанятый — подтверждение этого;
• Реквизиты для оплаты.

Это важно, чтобы бухгалтерия могла платить и налоговая не придиралась.

Шаг 5: Подписать договор (очно или удаленно через ЭДО)

Договор можно подписать лично или через электронный документооборот. Главное, чтобы каждый имел свою копию и понимал, что договор вступил в силу.

ЭДО удобно для удалённых сотрудников или фрилансеров — это полностью законно, если электронная подпись оформлена по правилам.

Шаг 6: Контролировать выполнение и оформлять приёмку

Когда работа идёт, проверяем, что результат соответствует договору:

• Сверяем с тем, что прописано в ТЗ;
• Подписываем акт или подтверждаем письмом;
• Фиксируем, что сроки соблюдены.

Без этого шага даже идеально оформленный договор мало что значит: вы платите, но нет доказательства, что работа сдана правильно.

«Делайте приёмку сразу после сдачи, не откладывайте. Это убережёт и вас, и исполнителя от лишних споров»

Дарья Бахвалова, юрист

Когда ГПХ могут признать трудовым договором

На первый взгляд ГПХ привлекателен: заказчик платит только за результат, налоги и взносы ниже, а бухгалтерия проще. Для компаний это экономия и гибкость, для исполнителей — свобода выбирать, как и когда работать.

«Самый главный красный флаг — это если мы берём какого-то подрядчика на ГПХ и начинаем ему оплачивать каждый месяц определёную ставку. Такие моменты налоговая может начать расценивать, как попытку скрыть трудовые отношения»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

Но на практике скрытые риски есть у обеих сторон. Если отношения по факту больше похожи на обычную работу, трудовая инспекция или суд могут переквалифицировать договор в трудовой. Это значит штрафы для компании, доначисление взносов и обязательное оформление сотрудника по ТК РФ.

То есть на бумаге всё выглядит проще и дешевле, а на деле — если нарушены «границы ГПХ», экономия может обернуться серьёзными финансовыми и юридическими последствиями.

Явные признаки «замаскированных» трудовых отношений

Признаки, что ГПХ на самом деле трудовой договор:

• Фиксированный график работы, обязательное присутствие в офисе, контроль руководителя;
• Выполнение регулярных функций, как у штатного сотрудника;
• Выплата вознаграждения без привязки к конкретному результату;
• Сграничения на привлечение других исполнителей или выбор способа работы.

Переквалификацию может инициировать:

• Трудовая или налоговая инспекции — при проверке документов и фактической работы;
• Сам исполнитель — если считает, что его лишили прав трудового работника.

«Простое название «ГПХ» не спасёт — важно, чтобы работа реально соответствовала гражданскому договору: конкретная задача, результат и свобода исполнителя»

Дарья Бахвалова, юрист

Последствия для компании: доначисление налогов, взносов, штрафы и суды

Если договор признают трудовым, последствия для компании касаются трёх направлений: налоги и взносы, штрафы и пени, судебные претензии.

Когда ГПХ переквалифицируют:

• Нужно доначислить НДФЛ, который компания не удерживала и не перечисляла;
• Начисляются страховые взносы в Пенсионный фонд, на социальное и медицинское страхование, которые не платились;
• Иногда доначисляют отпускные и больничные — если суд признаёт, что работник имел право на них.

«Очень важно проверить договор — чтобы в нём не было ни одной трудовой формулировки — не были указаны график, должность, зарплата и тд»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

На основании Налогового кодекса и закона о страховых взносах компания может получить:

• Штрафы за неплатёж или несвоевременное перечисление налогов — обычно 20% от суммы доначислений;
• Пени за каждый день просрочки, пока налоги и взносы не будут уплачены;
• Иногда отдельные штрафы за оформление отношений не как трудовых, если проверяющие считают, что компания пыталась обойти закон.

То есть сумма, которую придётся заплатить, часто превышает саму экономию от ГПХ.

Если исполнитель понимает, что его ГПХ фактически было трудовым договором:

• Он может подать иск о выплате отпускных, компенсации за больничные и недополученную зарплату;
• Требовать отпуск по беременности и родам, если он был уволен или формально не оформлен;
• Суд будет смотреть не на название договора, а на фактические условия работы: график, подчинённость, регулярность задач.

Чаще всего суды встают на сторону работника, если есть доказательства, что он выполнял обязанности как штатный сотрудник.

Даже без больших сумм компании тратят время и ресурсы на разборки:

• Бухгалтерия пересчитывает налоги и взносы, исправляет отчётность;
• Руководство общается с налоговой и готовит документы для суда;
• Иногда привлекают юристов, чтобы защитить компанию — это дополнительные расходы.

Актуальные изменения и тренды этого года

В последние годы правила игры для ГПХ и работы с самозанятыми сильно изменились. Контроль за такими договорами стал серьёзнее. Проверяющие смотрят не на то, как называется договор, а на то, как реально строятся отношения между компанией и исполнителем.

Ужесточение контроля со стороны ФНС и трудовой инспекции

Налоговая и инспекция по труду стали проверять компании внимательнее. Они смотрят, как люди реально работают:

• Есть ли фиксированный график, обязательное присутствие в офисе;
• Отдают ли исполнители отчёты по поручениям руководителя;
• Отдают ли исполнители отчёты по поручениям руководителя;
• Выполняют ли они постоянные функции, как штатные сотрудники.

Если хотя бы один пункт совпадает с обычной работой в штате, проверяющие могут признать договор трудовым. Это значит, что налоги и взносы придётся доплачивать, иногда с пенями и штрафами.

По сути, сейчас государство хочет, чтобы компании не пытались экономить за счёт обмана формальностей и деньги шли в бюджет. Всё, что выглядит как скрытая работа по найму, теперь под особым контролем.

Работа с самозанятыми по ГПХ: новая реальность и ее особенности

Самозанятые — удобный способ нанимать людей на конкретные задачи. Но с 2025 года нужно быть внимательным:

• Проверять статус самозанятого: он должен быть зарегистрирован и действовать по закону.
• Следить за лимитом дохода. Если доход превышает лимит для самозанятого, налоговая пересчитает налоги и возможно переквалифицирует доход в обычный.
• Фиксировать все документы: чеки, акты, переписку. Они показывают, что работа действительно выполнена, а не только формально оформлена как ГПХ.

Если компания привлекает бывших сотрудников в статусе самозанятого, но они продолжают выполнять функции как в штате — это почти гарантированный риск переквалификации договора.

Как оформить самозанятость, можно прочитать в нашей статье здесь.

Удаленное оформление через КЭДО и сервисы типа Nopaper

Современные технологии позволяют оформлять договоры и акты полностью онлайн.

Плюс для проверяющих это удобно: они видят весь документооборот, кто и когда подписал документ, что снижает риск споров. Минус — ошибки в системе или пропущенные документы сразу становятся видимыми.

«Если возникнет риск проверки, налоговая обратит внимание на КЭДО и, если там будут зафиксированы договоры ГПХ, налоговая может решить, что у вас трудовые отношения. С ЭДО таких проблем нет — быстро, просто, удобно, за пару минут можно подписать договор»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

Сейчас контроль усиливается потому, что раньше компании часто оформляли людей как ГПХ или самозанятых, хотя по факту они работали как штатные сотрудники. Это уменьшало налоги и социальные взносы, но лишало людей гарантий и доходов.

Теперь государство внимательно следит за такими схемами. Контроль стал строже, чтобы компании не обходили налоги и права работников. Поэтому оформляйте договор честно, с чёткой задачей и документами — так безопасно и для вас, и для исполнителя. Успехов!

Больше статей можно почитать в журнале «Удалёнка»!

Читайте также:

1. Как найти сотрудника: 7 эффективных каналов поиска и 5 актуальных советов от HR, как найти сотрудников

2. Виды трудовых договоров: какой выбрать, как оформить или расторгнуть официальное сотрудничество

3. Как правильно нанимать сотрудников: пошаговый алгоритм действий

4. Как оформить сотрудника: пошаговая инструкция для ИП, ООО и микропредприятий

5. Как проводить собеседование с кандидатом: как подготовиться и проанализировать результаты + разбор частых ошибок

Первая версия статьи вышла:18.02.2026 @ 12:00

The post Договор ГПХ: что это такое, как его оформить, какие есть плюсы и минусы  appeared first on Журнал Удаленки.

Кто такой администратор

Администратор — это специалист, отвечающий за организацию и управление различными процессами в компании или учреждении.

Сферы деятельности, обязанности и функции у администраторов самые разные — чаще приходится заниматься всем понемногу.

Организатор, как связующее звено, он соединяет и гармонизирует разные задачи и людей в единое течение. Без организации, любой процесс достигается медленно, неуверенно, дела затягиваются и отдаляют поставленную задачу от желаемого результата.

«У меня есть большой опыт работы в офисе, это категорически не моё. А здесь работа с людьми очень мне подходит»

Кононец Марина Николаевна, администратор музея архитектуры им. А. В. Щусева

Какие бывают администраторы

• Офисный администратор отвечает за документацию, отчётность, расписание и поддержку административных процессов.
• Медицинский администратор берёт на себя взаимодействие с пациентами и медперсоналом, организацию работы медицинского центра, регистрацию пациентов, планирование приёма у врачей и управление медицинской документацией.
• Администратор в сфере услуг. Это тот человек, которого вы первым видите, когда входите в салон красоты, ресторан, гостиницу, музей, спортзал. Тот, кто создаёт у вас первое впечатление, отвечает на появившиеся вопросы и решает возникшие проблемы.
• Администратор отвечает на звонки, записывает клиентов, консультирует по программам — выполняет самые разные задачи.

«В мои обязанности входило поддержание работы музея и подготовка экспозиции. Встреча и консультация посетителей, работа с кассой и программами по бронированию, решение конфликтных ситуаций»

Алина Рахматуллина, бывший администратор, сейчас координатор платформы в туроператорской компании

• Администратор отвечает на звонки, записывает клиентов, консультирует по программам — выполняет самые разные задачи.

В задачи личного помощника могут входить записи к врачам, бронирование ресторанов, ведение домашнего персонала и общение с ним, организация доставок. Все задачи с тревел-поддержкой: покупка билетов, бронирование отелей, трансфер, организация досуга.

Также это работа с тайм-менеджментом: распределение рабочего времени, составление расписаний. Бизнес-задачи: размещение вакансий, проведение собеседований, коммуникация с командой, подрядчиками, различные отчётности, Гугл документы, финансы.

Плюсы и минусы профессии администратора и личного помощника

Люди разные: для кого-то общение будет плюсом, для одних общение будет плюсом, для других — минусом работы. Тем не менее, со слов экспертов мы составили список самых больших преимуществ и недостатков профессии администратор и личный помощник.

Плюсы

1. Разнообразие, постоянно новые (часто — самые разнообразные) задачи, отсутствие монотонной работы и скуки, новый опыт, возможность получения новых знаний.

2. Многофункциональность и многозадачность — вы всё время изучаете новое, учитесь решать несколько задач одновременно, в том числе в условно кризисной ситуации.

3. Развитие коммуникативных навыков. Поскольку работа администратором или личным ассистентом предполагает общение с людьми, вы научитесь выражать и доносить свои мысли, не пугаться взаимодействию с незнакомцами, действовать в стрессовых ситуациях и в условиях быстро меняющейся обстановки, разовьёте эмпатию.

«Эта профессия, безусловно, не для всех. Это для людей, которые хотят коммуницировать и не хотят работать в офисе»

Кононец Марина Николаевна, администратор музея архитектуры им. А. В. Щусева

4. Большое число вакансий. Так как администраторы работают в самых разных сферах, вы легко найдёте то, что по душе.

5. Возможность устроиться без опыта работы.

6. Часто от вас не требуют высшего или среднего специального образования — достаточно окончить школу. И можно устроиться на работу уже с 18 лет.

7. Если говорить про личного помощника, это возможность работать удалённо и чаще не нормировано.

«Работа личного помощника — это постоянное обучение, огромный опыт в бизнесе, потому что видишь весь процесс изнутри. Возможность соприкоснуться с уровнем жизни, которого у вас не было»

Татьяна Абрамова, CEO агентства ассистентов

Минусы

1. Ответственность — вы отвечаете за персонал, частично за ошибки гостей, разрешаете проблемы и конфликтные ситуации.

2. Регламентирование и приказы. Часто в работе администратора довольно много правил, предписаний и дресс-кодов, регулирующих деятельность и поведение.

С одной стороны, это помогает избежать путаницы и сделать работу организованней, с другой — создаёт слишком много ненужной бюрократии, снижает гибкость и креативность сотрудников, а также создать риск формализма, тем самым отвлекая от основной деятельности.

3. Выгорание — оборотная сторона сферы деятельности, связанной с непрерывным общением и контактом с окружающими. Избежать выгорания можно, и наши эксперты поделились несколькими советами:

• Не перерабатывать, обязательно отдыхать.
• Не бояться говорить «нет» коллегам и начальству, если вас просят сделать что-то сверх обязанностей. Помощь и взаимовыручка — это хорошо, и, конечно, важно помогать коллегам, но не в ущерб себе.
• Заработная плата должна соответствовать потраченному времени и усилиям.
• Не задерживаться там, где вас не ценят.

4. Стрессовая работа — та самая другая сторона многозадачности.

«Многим людям мобильность, многофункциональность достаточно сложно даётся»

Татьяна Абрамова, CEO агентства ассистентов

5. Избыток общения.

Важно, чтобы человеку подходила такая работа, чтобы был понимающий коллектив и руководство, которое ценит сотрудников.

Необходимые навыки и качества

Мы сгруппировали навыки, с которыми вам будет проще в самом начале, вне зависимости от того, в какую сферу вы решите пойти работать.

Базовые навыки администратора и личного помощника

1. Умение пользоваться ПК.
Администраторы работают за компьютером или ноутбуком, поэтому знание горячих клавиш, относительно быстрая скорость печати, умение ориентироваться в интернете и базовое понимание работы с MS office и Гугл документами и таблицами будут несомненными плюсами.

2. Грамотность.
Вы будете постоянно взаимодействовать с людьми, координировать коллектив, отвечать на письма и в мессенджерах, печатать документы, поэтому базовая грамматика и правильная речь необходимы. Плюсом будет навык деловой переписки.

3. Общительность. При отсутствии страха перед взаимодействием с людьми и будучи довольно общительным человеком, работа будет даваться легко.

«Главное качество — уметь общаться и понимать людей. Если вы не хотите на этом месте работать, это считывается моментально, и вы будете получать только негативные эмоции»

Кононец Марина Николаевна, администратор музея архитектуры им. А. В. Щусева

4. Пунктуальность.
У вас будут дедлайны, вам, скорее всего, необходимо будет координировать других сотрудников. Умение ценить своё и чужое время существенно облегчат вашу жизнь уже на первых порах.

5. Умение работать в команде.
Умение общаться и сотрудничать с другими людьми важно не только на работе, но и в повседневной жизни. Работа администратора, это, прежде всего, работа в команде, а она требует:

• Коммуникабельности.
• Ответственности.
• Гибкости и готовности помогать другим.
• Умения слушать чужие идеи и предлагать свои.
• Способности адаптироваться к разнообразным ролям и задачам внутри группы: сегодня вы лидер, завтра — исполнитель. Ничего страшного в этом нет. Умение адаптироваться также важно для успешного совместного выполнения задач, достижения высоких результатов в коллективе и поддержания здоровой психологической атмосферы.

Личные качества, необходимые для успеха

1. Вежливость —  это умение общаться с людьми так, чтобы они чувствовали себя комфортно, говорить «пожалуйста» и «спасибо», здороваться, слушать других и проявлять заботу о чувствах окружающих.

2. Стрессоустойчивость. В жизни и на работе бывают форс-мажоры, и здесь важно уметь держать себя в руках, не теряться, не паниковать, не поддаваться эмоциям, а решать проблему. Этот навык также приобретается и совершенствуется с опытом.

«Не требуется экстраординарных навыков. Важно не бояться людей или хорошо это скрывать. Многозадачность, стрессоустойчивость и дружелюбие»

Алина Рахматуллина, бывший администратор, сейчас координатор платформы в туроператорской компании

3. Ответственность.
Способность взять на себя обязанности, отвечать за свои действия, понимание, что ваши поступки могут повлиять на других, и готовность принимать последствия собственных решений будут несомненным плюсом.

4. Аккуратность.
Чистота на рабочем месте, понимание, где и что лежит, организация себя и рабочего пространства помогут быстрее ориентироваться.

5. Внимательность.
Умение обращать внимание на окружающее, не пропускать важные моменты, сосредотачиваться и замечать детали, помогут вам лучше понимать ситуацию и избегать ошибок.

6. Желание развиваться. Умение быстро ориентироваться во множестве задач.

7. Вовлечённость. Активное участие, получение удовольствия от работы помогает быстрее решать поставленные задачи и даёт чувство удовлетворённости.

8. Коммуникабельность.
Мастерство находить общий язык с самыми разными людьми, поддерживать разговор и устанавливать контакты будут вам больши́м подспорьем.

Все эти навыки можно приобрести и развить уже в процессе работы — мы говорим лишь о том, что, если они у вас есть, вам, на первых порах, будет комфортней.

Администратор это работа с документацией, компьютером, взаимодействие с людьми и координация рабочих процессов.

Требования к образованию и обучению

Как правило, специальное образование для того, чтобы стать администратором или личным помощником не требуется. Но, если оно есть, это не будет минусом.

Администраторов в сфере обслуживания (салоны красоты, студии йоги и тд) чаще обучают на месте в течение пары недель-месяца. Несомненными плюсами будут навыки работы с компьютером и грамотная письменная и устная речь.

«Необходим либо большой опыт коммуницирования у молодых людей, кто любит и умеет быстро находить общий язык с любой категорией посетителей. В моём случае, это возраст и большой жизненный опыт»

Кононец Марина Николаевна, администратор музея архитектуры им. А. В. Щусева

Как стать администратором

Первый шаг. Поймите, в какую сферу хотите идти.
Администраторов, как мы писали, великое множество, их обязанности часто самые разные, поэтому выбрать вам будет из чего.

Второй шаг. Изучите рынок труда (можно совместить с первым шагом).
Посмотрите вакансии на hh.ru, сервисе «Удалёнка», Авито, superjob.ru, zarplata.ru и других подобных ресурсах.
Ещё можно зайти напрямую в понравившееся место, поинтересоваться, не ищут ли там администратора или помощника, и оставить свои контакты.

Шаг третий. Получите образование, если это необходимо.
Как мы писали выше, чаще на администраторов обучают на месте, а вот если вы хотите стать личным помощником или идти в секретари, могут понадобиться дополнительные знания.

Шаг четвёртый. Напишите правильное резюме.
Помните: информация в резюме — это первое, что узнаёт о вас работодатель. Используйте простой и понятный язык, проверяйте на орфографические и логические ошибки, делайте акцент на тех навыках и качествах, которые хочет видеть работодатель, не забудьте указать опыт работы, если он есть.

Подробнее о том, как писать резюме, читайте в нашей статье: “Как написать резюме: пошаговая инструкция”.

Не бойтесь писать работодателям и не бойтесь взаимодействовать с ними.

Шаг пятый. Откликайтесь на вакансии.
Выбирайте самое интересное или ходите на все собеседования подряд — как вам комфортней.

Чтобы узнать, как правильно написать отклик на вакансию — читайте нашу статью.

Шаг шестой. Собеседование.
Первое впечатление очень важно, поэтому к собеседованию лучше подготовиться. Узнайте о компании, её ценностях, подумайте, как ваш опыт может быть полезен, подготовьте небольшой рассказ о себе. Будьте готовы отвечать на вопросы о прошлых местах работы, о своей мотивации.

Одеться лучше в соответствии с корпоративной этикой, а если вы не уверены, что лучше выбрать, отдавайте предпочтение классическому стилю.  Здесь мы пишем о том, как повысить шансы пройти собеседование.

Будьте уверены в себе, и всё получится.

Карьерный путь 

Карьерный рост в этой сфере довольно ограничен (особенно, в небольших компаниях), но, получив опыт в администрировании и дополнительное образование, можно перейти в смежные области: логистику, менеджмент, управление персоналом, HR, кто-то вовсе идёт в гиды.

«Можно вырасти внутри компании с собственником. Можно стать руководителем, можно набраться опыта и открыть свой бизнес»

Татьяна Абрамова, CEO агентства ассистентов

Иногда встречается должность главного администратора, но, в целом, в этой сфере больше вариантов горизонтального развития, чем вертикального, в том числе и потому, что должность администратора невозможно заменить. Часто здесь сочетаются и руководство отделом, и взаимодействие со всеми службами организации, и параллельное выполнение множества других задач.

Сколько зарабатывает администратор

Разброс очень большой, в зависимости от опыта, региона, количества рабочих дней в месяц (чаще администраторы работают сменами), требований, направления, навыков и задач.

Заявленная заработная плата варьируется от 15 000 рублей до 100 000 рублей.

«В музее средняя зарплата 40–50 тыс. рублей, смотря как часто выходишь, в павильоне на ВДНХ — 75 тыс. рублей. Бонусов у нас не было, но многие практикуют бонусную систему, обычно это +/- 1% от выручки»

Алина Рахматуллина, бывший администратор, сейчас координатор платформы в туроператорской компании

Где учиться на администратора: вузы, колледжи и курсы

Как мы писали выше, как правило, на администратора и личного помощника достаточно среднего (школьного) образования. Остальное строится на ваших навыках, умениях и способности усваивать информацию.

Если хотите пойти работать в сферу туризма, могут спросить профильное образование (в вузе или коллеже) по направлениям «гостиничное дело», «сервис и туризм».

Решите связать жизнь с управлением, идите в следующие профессиональные области:

• Государственное и муниципальное управление.
• Управление человеческими ресурсами.
• Управление бизнесом.
• Управление персоналом.
• Менеджмент социокультурных и политических проектов.
• Менеджмент.
• Экономика и управление туристическими предприятиями.
• Стратегическое управление персоналом организации.
• Управление качеством продукции, процессов и услуг (по отраслям).

Любите общаться с людьми и многозадачность — идите в администраторы или личные помощники. В конце концов, лучше попробовать, чем потом жалеть об упущенном.
У вас всё обязательно получится.

Здесь мы собрали лучшие вакансии администратора в сервисе «Удалёнка». Действуйте! 

Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом,;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 

Читайте также:

1. Как написать резюме: простая инструкция с примерами от экспертов
2. Как написать отклик на вакансию без опыта? 12 идей, как рассказать об опыте, если его нет
3. Как найти работу? 10 рабочих идей по поиску вакансии + пошаговая инструкция
4. Виды деятельности для самозанятых в 2025 году: 15+ Востребованных профессий для самозанятости + Простой алгоритм оформления
5. Работа для мам в декрете в 2025 году: 15+ лучших идей, как зарабатывать из дома

Первая версия статьи вышла:03.07.2025 @ 16:45

The post Профессия администратор: задачи, карьера, зарплата + 10 Главных плюсов и минусов appeared first on Журнал Удаленки.

Значение онлайн-бизнеса в современном мире переоценить сложно. Даже самый маленький человек уже может что-то заказать через интернет. Одним из ощутимых бонусов бизнеса в интернете — не перенасыщенный рынок. Рынок онлайн-бизнеса не имеет границ, ведь его площадка — всемирный интернет. 

Простыми словами онлайн-бизнес — это любая деятельность, которая ведётся в интернете. Это отличная возможность получать прибыль без личного контакта с клиентом, что расширяет географию работы. 

«Онлайн-бизнес — это отличное место для заработка и возможность заниматься любимым делом и получать за это прибыль. »

Екатерина Саплина, бизнес-психолог, телесно-ориентированный психотерапевт

Кому подходит онлайн-бизнес?

Одно из важных качеств онлайн-бизнеса — он подходит всем. Онлайн-бизнес подходит людям:

•  с начальными знаниями компьютера и телефона. Не подойдёт тем, кто не хочет разбираться в компьютерах;
• кто научился выстраивать свой рабочий режим;
• дисциплинированным людям;
• которым жизненно необходима стабильность.

Преимущества и недостатки для онлайн-бизнесменов

Начиная любое дело, человек сталкивается как положительными моментами, так и с отрицательной стороной. Давайте немного подумаем вместе, какие преимущества и недостатки могут поджидать онлайн-бизнесмена:

Начнём с приятного.

Преимущество № 1: работа из любой точки мира. Онлайн-бизнес даёт возможность не привязываться к географическому положению. Вы можете находиться в нескольких тысяч километров от заказчика, но ваша коммуникация будет такой же полезной.

Преимущество № 2: экономия времени. Вы экономите на дороге до работы и с работы. Плюс, вы сможете работать тогда, когда вам удобно, даже глубокой ночью.

Преимущество № 3 :знакомства с людьми по всему миру. Онлайн-бизнес помогает найти прекрасных специалистов в любой точке света. Интернет-ресурсы надёжно свяжут партнёров, исполнителя и заказчика, а также супервизоров с любого уголка Земли.

Преимущество № 4: гибкость онлайн-бизнеса. Любое дело может надоесть. Онлайн-бизнес — это отличная возможность без потерь поменять направление своего бизнеса. В

язали игрушки из шерсти, а тут заказ: можете из бисера? Почему нет?
Наработали достаточно опыта, которым можете поделиться? Открываем онлайн-школы по вязанию игрушек. У онлайн-бизнеса нет ограничений.

Преимущество № 5: минимизация расходов — максимизация прибыли. Онлайн-бизнес не требует огромных вложений в физическое место. Для открытия онлайн-бизнеса вам нужен компьютер и удобное рабочее место.

Вы не платите аренду за помещение, можете отлично устроиться в вашей любимой кофейне, в беседке у себя в огороде, в комнате дома — ограничений нет. Прибыль у онлайн-бизнесмена ощущается весомее, т.к. меньше расходников. А при оформлении ИП даже налоговая ставка меньше.

Но у любой самой сладкой бочки мёда, найдётся ложка дёгтя. Переходим к недостаткам онлайн-бизнеса:

Недостаток № 1: очень высокая конкуренция. В современном мире онлайн-бизнес набирает всё большую популярность. Следовательно, и ниш для развития с каждым днём становится меньше. Чтобы вы не умели, уже кто-то продаёт.

Здесь главное не терять вдохновение и искать способы и свои «фишечки», которые продвинут вас среди дублей.

Недостаток № 2: нестабильность дохода + вкладывание ресурсов. При организации важно помнить, что прибыль может иметь несистемный характер. Например, рукодельница связала 100 игрушек в первый месяц и у неё купили 100 игрушек, расходник и время окупились полностью.

В следующем месяце рукодельница опять связали 100 игрушек, но купили всего 50. Получается прибыль меньше, при том же расходе, плюс остались невостребованные товары.

Вот тут рукодельница и поймет важность подушки безопасности. Плюс важность запланированных путей реализации товара. Существует множество локаций куда можно принести и оставить товар, чтобы его видели офлайн и купили. Конечно, прибыль может быть меньше, но у рукодельницы не будет залеживаться её труд и время.

Чтобы снизить риск неустойки такой рукодельнице, нужно проследить, в какие временные периоды игрушки покупают чаще. Возможно это Новый год, день всех влюблённых и т.д.

Недостаток № 3: онлайн товарам доверия меньше , чем оффлайну. Какой бы современный не был наш мир человек не перестанет испытывать желание потрогать предмет прежде, чем купить его.
Например, в магазинах можно часто наблюдать картину, покупатель выбирает футболку.

Она ему приглянулась, но прежде чем нести на кассу он ищет её на известных маркет-плейсах, вдруг так дешевле. И так не только с вещами. Людям важно трогать, ощущать приобретаемый товар.

Для того чтобы увеличить доверие потенциального покупателя, многие продавцы делают кнопку «оплата после получения» или «оплата половины сумы». а если вы продаете услугу, то можно сделать пробный бесплатный курс, марафон и т.д.

Следовательно, вы можете столкнуться с сомнениями других людей по поводу качества вашего продукта. Здесь очень важно иметь портфолио с отзывами от людей, получивших продукт или услугу.

Недостаток № 4: зависимость от технологий. Один из самых простых недостатков. Сложно сейчас встретить человека, который не знает где его телефон. Единственное, что вам постоянно придётся продумывать — это беспрерывный доступ в интернет.

Недостаток № 5: опора только на себя. В отсутствие физических сотрудников, сложно чётко делегировать обязанности и принимать работу. Даже если нерадивый курьер или маркетплейс повредил ваш товар, ответственность за решение неприятной ситуации будет полностью лежать на вас.

Потеря социального взаимодействия — это преимущество или недостаток? На самом деле данная графа индивидуальная. Для одного человека потеря социального взаимодействия достаточно сложно даётся. А вот для другого проще простого, он так и хотел.

Как выбрать онлайн-бизнес

Человек всю жизнь мечтал о кресле-качалке. Обыскал весь интернет, но всё было не тем. Пройдя несколько уроков по созданию кресел, он создал идеальное.

«Задумайтесь о том, чего вам не хватает — -это может стать отличным бизнес-планом»

Анна Гулимова, бизнес-тренер

При формировании бизнес-идеи нужно отталкиваться не только от большого желания стать онлайн-бизнесменом, но и:

• от умений и навыков. Например, вы очень любите и умеете хорошо делать ювелирные украшения. Ваши близкие в полном восторге. Этот навык можно монетизировать, открыв на платформе известного маркетплейса свой магазин;

• от опыта и экспертности;

• от потребностей. Если чего-то не хватает вам, этого может не хватать другому;
  от большого желания и большой мотивации. Мотивация заключается в понимании ценности создаваемых услуг и/или продукта. Чёткое понимание для чего я это делаю. Для какой аудитории подойдёт, для какой местности и т.д. Обязательно учитывать особенности как своего продукта так и покупателя.

Например, девушка смогла похудеть на 10 килограмм на определённой диете. Причём эту диету она составила сама. Почему не поделиться своим опытом с другими девушками. Здесь ценность помочь другим. Здесь желание показать, что у меня получилось и вас получится.

Главное быть честным с клиентами, ведь эффективность любой диеты зависит от физиологических особенностей человека. И об это важно говорить. Будет большой плюс, если вы будете предлагать варианты для разных типов девушек.

• от насыщенности рынка и конкуренции.

«Любой навык можно монетизировать»

Екатерина Саплина, бизнес-психолог, телесно-ориентированный психотерапевт

Вариантов концепций онлайн-бизнеса на просторах интернета больше чем надо. Начинающему онлайн-бизнесмену может быть достаточно сложно определиться с выбором. Ведь нужно рассмотреть множество факторов: востребованность, конкуренция, возможности человека.

В большом потоке информации, которая окружает человека, без ориентира сложно найти нужное.

Наше эксперты подобрали для вас ТОП 15 самых востребованных ниш для формирования онлайн-бизнеса. В них достаточно много свободы самовыражения, не сильная конкуренция и возможность прилично заработать.

Топ 15 идей успешного онлайн-бизнеса.

У любого дела всегда есть начало. В основе успешного онлайн-бизнеса лежит грамотное составление бизнес-плана и расчёты.

Что нужно, чтобы открыть бизнес в интернете

Наши эксперты дали несколько советов, которые помогут придумать успешную бизнес-модель и не прогореть. Очень важно заранее просчитать риски и решить подходит вам такой вариант или его можно доработать.

Совет № 1. Оптимальный срок формирования и реализации бизнес-плана — 1 год, меньше не надо. Любой бизнес-план должен пройти проверку на прочность. У человека нет представлений, как будет работать его бизнес, поэтому для старта лучше всего подходит 1 год.

Совет № 2. Рассмотреть возможности государственной поддержки онлайн-бизнеса. Обратите внимание на гранты и субсидии от государства для финансовой поддержки. Например, на платформе «Мой бизнес».

За более короткий срок не смогут раскрыться все детали, моменты, плюсы и минусы вашего плана. В этот период лучше всего не уходить из найма, чтобы не остаться без денег.

Совет № 3. Ответить себе на вопросы: сколько я хочу зарабатывать без учёта расходников? Как будет осуществляться приём платежей? Определитесь с примерной суммой дохода. Такая стратегия поможет лучше распределить имеющиеся финансы.

Например, я хочу выйти на чистую прибыль в 300 000 рублей.Что мне для этого нужно? Первое — определиться, как будет приходить прибыль ( на карту, на счёт в банке, наличными). Второе — описать несколько бизнес-процессов: от создание продукта до получения прибыли.

Совет № 4. Составить личный трудовой план. План с целями, сроками и временем, которое человек может уделить своему бизнесу, обязателен. Важно понимать, сколько сил вы готовы отдавать. По мнению экспертов, на начальном этапе нужно не менее 6 часов в день.

Совет № 5. Человеку нужно рабочее место. Место, где он спокойно может заниматься работой. В комфортной обстановке и работается лучше.

Совет № 6. Необходимо базовое понимание основ маркетинга и экономики. Нужны аналитические способности. Если их нет, то придётся научиться или найти специалиста.

Сюда входит умение выходить из сложных ситуаций, гибкость мышления, умение выделять главное из общего, находить закономерности и делать выводы на основе полученной информации.

Совет № 7. Понимание, сколько вам нужно людей. Здесь нет обязательств, что нужна команда. Всё зависит от человека и от его человек-ресурсов.Отлично, если есть поддержка, но если мы опираемся только на себя, план должен быть более детализирован.

Важно понимание своих сильных и слабых сторон. Вы должны понимать,что пока нет команды вы все будете делать сами. Даже если вы терпеть не могли метаматематику азы бухгалтерского учёта вам всё равно понадобится. Поэтому в плане пропишите себе, чем именно вам необходимо научиться при формировании онлайн-бизнеса.

Наличие команды здорово разгрузит человека. Ведь мы не роботы и не можем уметь всё. В процессе развития бизнеса и ,в идеале, увеличения прибыли, вам может потребоваться помощь специалистов, например, бухгалтера, СММ-специалиста и т.д.

Совет № 8. Оформление самозанятости или ИП. Это важный пункт, который даёт уверенность. Оформление ИП даёт стабильность и уверенность. отлично помогает при контроле финансов и налогового обложения. Чувство стресса при неуплате налогов будет мешать продуктивной работе.

Совет № 9. Составить план «шаг назад». Будьте честными с собой и отдавайте отчёт в том, что бизнес может не пойти сразу. Или он может не получиться вовсе.

Ответить себе на вопрос : «Что я буду делать если… ?». Например, вы психолог с стажем работы в офлайн ни один год. Решили перейти в онлайн-бизнес, но клиентов нет. Над этим и другими похожими вопросами нужно серьезно подумать.

Шаг назад — это не приговор. Человек должен понимать важность данного плана. Понимание того, что если бизнес в интернете не пойдёт, но я не останусь в долгах и без денег существенно снижает страх и стресс.

Если сложно прогнозировать неудачные варианты, лучше не начинать онлайн-бизнес или найти партнёра, чтобы разделить риски и траты. Это поможет предотвратить потери при неудаче.

«Опору человек создаёт внутри себя. Вокруг меня создаётся моё дело.»

Екатерина Красильникова, бизнес-консультант, психолог, коуч

Совет № 10. Обязательно подготовить финансовую подушку. Нужно отдавать себе отчёт в том, что бизнес требует денег. Помните,что при бизнесе-онлайн доход не будет стабильным постоянно. Всё зависит от конкуренции, качества продукта или услуги, от способов получения клиентом товара.

Актуальность услуг или продукта меняется чуть ли не ежедневно, поэтому нужно очень тщательно мониторить рынок требуемых продуктов.

Совет № 11. Определиться с географией предоставления своих услуг и/или продукта. Возможно, вы будете работать только в своём городе, области или хотите работать по всему миру. Если география против вас, найдите помощника.

Совет № 12.Сделать рекламу. Открываем свою телефонную книгу и каждому пишем о том, что вы сделали. Через «сарафанное радио», можно сделать отличную рекламу. Также хорошо работает взаимная реклама — вы рекламируете меня, я рекламирую вас.

Совет № 13. Иметь портфолио. Если нет портфолио, то хотя бы нужны навыки. Первые проекты для портфолио можно делать бесплатно, например, за репост или ссылку.

Бонус для создания портфолио: очень многие обучающие компании дают первые проекты сами, следовательно, первичное портфолио можно создать в процессе обучения. Хорошее портфолио можно получить на курсах CourseBurg и других площадках.

«Уметь хорошо делать своё дело — не равно делать качественный бизнес»

Анна Гулимова, бизнес-тренер

В современном мире доступ к информации не ограничен. При составлении бизнес-плана можно опираться как на интернет-ресурсы, так и обратиться к специалисту. Специалист поможет вам его составить, но не рекомендуем полностью отдавать ему составление плана.

Заказывать готовый бизнес-план или покупать — это риск. Никто лучше вас не знает, что и как вы можете предложить. Готовый бизнес-план может быть посчитан на другой регион, на другое местоположение, на другой объём.

Такой бизнес-план может изрядно навредить вам. В процессе его реализации вы можете не только потратить время, но и потерять деньги.

Не всегда надо ориентироваться на чужой доход или бизнес. К специалисту лучше идти с черновиком плана. На основе ваших идей и представлений он поможет структурировать ваш бизнес-план.

Ошибки начинающего бизнесмена

Каждый человек совершает ошибки, и это нормально. Как ни странно, ошибки приветствуются в онлайн-бизнесе, даже повышают репутацию. Но есть ошибки, которые снижают самооценку начинающего онлайн-бизнесмена и после кажутся глупыми.

Ошибка № 1. Иллюзия свободы.

При работе из дома всегда кажется, что времени очень много. Эта иллюзия может сыграть злую шутку. Такая свобода даёт почву для развития прокрастинации. Ведь внутренне человек всегда понимает, что откладывание дел может привести к негативным последствиям.

Негативные последствия порождают негативное отношение к себе и снижение мотивации. Такая тенденция откладывания дел на потом, приводит к негативным эмоциям по отношению к своему бизнесу.

Внутри человека ложное чувство времени всего мира, поэтому он не торопится с решением бизнес-задач. Время идет, дедлайн приближается, а человек не шевелится. Такая иллюзия может привести не только к потере бизнеса, но и к задолженностям.

Ошибка № 2. Иллюзия идеального будущего.

Иллюзия того, что когда я открою свой онлайн-бизнес, то сразу буду в ТОПе. Ошибка многих начинающих онлайн-бизнесменов — желание быстрой прибыли.

Но даже на рыбалке вы ждете, пока рыбка клюнет. Вы покупаете самую вкусную прикормку = делаете красивую рекламу. Вы ищите в магазинах самый лучший спиннинг= покупаете лучшую технику для создания продукта или услуги. Изучате время клева+ изуете ынок и конкуренцию.

Пока ваш клиент «клюнет», может пройти достаточно времени, и к этому нужно быть готовыми. Не забывая и о том, что конкуренция очень сильная и «дублей» на рынках очень много.

Ошибка № 3. Уйти с найма до получения прибыли без учёта расходников до первых позитивных результатов.

Важно не бросаться из одной крайности в другую. Лучше сначала совмещать работу онлайн и работу офлайн. Уходить с работы нужно постепенно, когда бизнес начнёт стабильно приносить деньги.

Уйти всегда легко и просто, но уходить надо с чётким пониманием, куда я ухожу и что у меня будет после ухода. Трезво оценивайте, что бизнес может не пойти и в течение первых лет, а кушать хочется всегда.

Ошибка № 4. Не оценить ёмкость рынка и конкуренцию.

На современном рынке очень много мастеров , которые умеют всё на свете. — об этом забывать нельзя. При выборе ниши своего онлайн-бизнеса оценить ёмкость рынка. Каких товаров и услуг много, каких мало. Что вы можете предложить такого, чего нет у других.
Не забывайте, что если сейчас нет конкуренции, она может появиться в любой момент.

Ошибка № 5. Отсутствие подушки безопасности.

Не подготовиться к тратам или не посчитать заранее вложения, которые потребуются.

Ошибка № 6. Отсутствие бизнес-плана.

Как легче идти по карте, так и легче строить онлайн-бизнес по плану. При отсутствии плана вы можете пропустить значимые моменты и маленькие детали, которые могут изменить ход вашего бизнеса не в лучшую сторону.

«Бизнес-план помогает структурировать ход ваших действий, там же расписаны возможные риски = варианты отступления»

Екатерина Красильникова, бизнес-консультант, психолог, коуч

Ошибка № 7. Излишняя самоуверенность.

Онлайн-бизнес — это такая работа, которая хвалит за ошибки. Не стоит бояться закрывать его. Всегда есть шанс начать заново. Такая смелость даст вам ещё лучшую репутацию на рынке и даже быстрее продвинет в ТОП.

Старайтесь не гнаться за быстрым успехом. Постепенно накапливайте знания и опыт в интересующей вас сфере. Маленькими шагами вы придёте к более крепкому успеху, и вам будет легче удержаться на ринге бизнеса в интернете.

Посмотрите Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, 
Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 
Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1. Как Начать Успешную Карьеру В Любом Возрасте? 14 Надёжных Советов, Как Начать Карьеру + 2 Простых Шага, Как Составить Карьерный План Роста
2. Куда Устроиться На Работу? 18 Интересных Профессий, Куда Просто Устроиться На Работу Без Опыта И Начать Хорошо Зарабатывать
3. Как Сменить Профессию: 3 Этапа, Как Сменить Профессию + 5 Аргументов Для Тех, Кто Сомневается
4. Топ-35+ Востребованных Интернет Профессий С Лёгким Входом + Список Открытых Вакансий Для Удалённой Работы
5. Кем Работать Удалённо Новичку? 15 Самых Перспективных Интернет-Профессий, В Которых Можно Работать Удалённо Без Опыта

Первая версия статьи вышла:04.10.2024 @ 11:07

The post Бизнес в интернете: ТОП 15 рабочих идей + Полная инструкция, как начать успешный бизнес appeared first on Журнал Удаленки.

Кто такой менеджер по работе с клиентами

Как «лицо» банка, клиентский менеджер является неотъемлемым сотрудником, ответственным за выстраивание и поддержание прочных отношений с клиентами. Он занимается расширением клиентской базы и продажей предложений не только в банке, выступая основным каналом коммуникации.

«Менеджер по работе с клиентами — это лицо компании, человек, который обслуживает клиентов от их обращения до конечного результата — выполненного проекта, оказанной услуги»

Ольга Кеслер, карьерный коуч

Характер работы клиентского менеджера напрямую определяется целевой аудиторией: задачи и подходы будут разными для частных лиц, компаний малого и среднего звена, крупных корпораций и заказчика с высоким уровнем дохода.

Основные функции и роль в компании

Менеджер по работе с клиентами — это ключевой координатор и связующее звено между клиентом и компанией. Его функции включают удовлетворение потребностей, управление проектами/заказами клиента внутри компании, а также оперативное решение возникающих проблем.

Основная функция менеджера по работе с клиентами — помогать пользоваться услугами и продуктами компании, обеспечивать их лояльность и рост клиентской базы

Его роль критически важна для удержания клиентов, увеличения продаж через допродажи и кросс-продажи, а также для повышения лояльности. Он собирает ценную обратную связь от рынка, выступает адвокатом интересов заказчика внутри компании и координирует внутренние процессы для обеспечения их удовлетворённости.

«Менеджер по работе с клиентами — первый фильтр при формировании клиентской базы. Уже на этапе первой встречи ему необходимо не только презентовать продукт, но и оценивать комплаенс-риски потенциальных клиентов.»

Фатимат Максимова, комплаенс-консультант

Специалист должен знать признаки высоких рисков: запутанная структура владения или непрозрачные офшорные юрисдикции без очевидной экономической цели, частые и необоснованные смены учредителей/бенефициаров, а также несоответствие заявленной деятельности финансовым операциям.

«Когда менеджер учитывает комплаенс-требования на старте, то в клиентскую базу попадают благонадёжные, платежеспособные и юридически чистые клиенты»

Фатимат Максимова, комплаенс-консультант

Это снижает долю проблемных счетов, уменьшает риск штрафов и проверок, повышает доверие регуляторов и партнёров.Таким образом, он напрямую влияет на репутацию, прибыльность и стратегическое развитие бизнеса.

Чем занимается специалист

Обязанности специалиста в этой области могут различаться в разных компаниях в зависимости от их структуры, размера, степени универсализации сотрудников, характерной для небольших фирм.

«Менеджер проводит переговоры, решает конфликтные ситуации, выявляет потребности клиентов, улучшает сервис, сопровождает клиентов, анализирует отзывы и предложения»

Ольга Пышко, психолог, карьерный консультант

В крупных компаниях его функции могут быть распределены между специалистами, а в малых выполняются одним человеком. Но в целом можно назвать следующие должностные обязанности:

Специализации в профессии

Профессия менеджера имеет множество специализаций, которые зависят от нескольких ключевых факторов:

Давайте рассмотрим основные специализации:

I. По типу клиента / по размеру бизнеса клиента

1.Менеджер по работе с ключевыми клиентами:

Эта специализация сфокусирована на работе с крупнейшими, стратегически важными B2B-клиентами.

Задачи: формирование долгосрочных партнёрских отношений, до- и кросс-продажи сложных решений, управление ожиданиями и предотвращение оттока.

2.Менеджер по работе с малым и средним бизнесом:

Эта специализация фокусируется на массовом обслуживании большого количества клиентов среднего и малого размера, как в B2B, так и в B2C сегментах.

Задачи: масштабирование работы через стандартизированные процессы, поддержание лояльности, оперативное решение вопросов и выявление возможностей для допродаж.

3.Менеджер по работе с розничными клиентами / Фронт-офис:

Эта специализация предполагает прямую работу с конечными B2C-потребителями в физических точках обслуживания (продаж, отделениях, сервисах).

Задачи: консультирование, продажу продуктов/услуг, оперативное решение текущих вопросов и жалоб и создание позитивного клиентского опыта.

II. По этапу жизненного цикла клиента (роли в продажах и постпродажах)

1.Менеджер по продажам / Менеджер по развитию бизнеса):

Эта специализация ориентирована на привлечение новых заказчиков, охватывая полный цикл продаж: от поиска и квалификации лидов, холодных контактов и презентаций до ведения переговоров и заключения сделок, часто с последующей передачей клиента аккаунт-менеджеру.

2.Аккаунт-менеджер / Менеджер по удержанию:

Эта специализация фокусируется на удержании и развитии существующих клиентов после заключения первой сделки.

Задачи включают поддержание лояльности, выявление новых потребностей для до- и кросс-продаж, управление клиентскими проектами и разрешение спорных ситуаций.

3.Менеджер по успеху клиента:

Эта проактивная специализация, особенно распространённая в SaaS и подписочных моделях, фокусируется на проактивном обеспечении успеха клиента с продуктом/услугой.

Задачи:помощь в адаптации и обучении (онбординг), проактивное выявление проблем, демонстрацию ценности продукта и предотвращение оттока.

4.Менеджер службы поддержки / Специалист по клиентскому сервису:

Эта специализация сфокусирована на оперативном решении проблем и запросов.

Задачи: обработка входящих обращений, диагностику и предоставление решений и эскалацию сложных случаев.

III. По специфике продукта / отрасли

1.Технический аккаунт-менеджер:

Эта специализация сфокусирована на работе с клиентами, которым требуются сложные технические решения (например, корпоративное ПО, облачные сервисы).

Задачи: управление отношениями с глубоким техническим консультированием, помощь в интеграции и решении проблем.

Менеджер по работе с клиентами в определенных отраслях (менеджер по работе с клиентами в FinTech, Pharma, Real Estate, Automotive, Media и т.д.):

Эта специализация фокусируется на глубоком понимании специфики, трендов, регуляций и болевых точек конкретной отрасли.

Задачи: адаптацию предложений под уникальные нужды и эффективное общение с отраслевыми экспертами клиента «на одном языке».

IV. По функционалу / фокусу работы:

1.Менеджер по работе с партнерами:

Эта специализация фокусируется на управлении отношениями с партнёрами (реселлерами, интеграторами, дистрибьюторами), которые реализуют продукты или услуги компании.

Задачи: обучение партнёров, разработка совместных маркетинговых программ, поддержка их продаж и обеспечение лояльности.

2.Менеджер по развитию клиентской лояльности:

Эта специализация фокусируется на разработке и внедрении программ лояльности и акций, направленных на повышение удовлетворённости и удержание клиентов.

Задачи: анализ данных, их сегментацию, создание персонализированных предложений и управление ключевыми метриками лояльности, такими как NPS.

V. По уровню seniority

Junior Account Manager. Обычно выполняет поддерживающие функции, работает с небольшими или несложными аккаунтами под руководством более опытного менеджера.

Senior Account Manager / Lead Account Manager. Управляет наиболее важными и сложными клиентами, может наставлять младших коллег.

Head of Account Management / VP Client Relations. Руководит отделом по работе с клиентами, отвечает за стратегию, развитие команды, общие KPI.

Выбор специализации зависит от ваших интересов, сильных сторон (продажи, сервис, аналитика, технические знания) и индустрии, в которой вы хотите работать.

Особенности профессии

Профессия менеджера по работе с клиентами, как и любая другая, имеет свои сильные и слабые стороны. Понимание их поможет лучше оценить, насколько эта роль подходит конкретному человеку.

Профессия менеджера по работе с клиентами — это вызов для тех, кто ищет динамичную работу с высоким потенциалом роста и дохода, готов развивать свои коммуникативные навыки и не боится ответственности.

Однако она требует значительной стрессоустойчивости, умения справляться с давлением и готовности к постоянному взаимодействию, что может быть утомительно для интровертов или людей, предпочитающих более предсказуемый график.

Востребованность на рынке труда

Это критически важная позиция для любого бизнеса, так как она напрямую влияет на:

• Удержание клиентов и их лояльность.
• Рост доходов (через допродажи и сокращение оттока).
• Конкурентное преимущество через качественный сервис.

Особенно высок спрос в B2B, IT, SaaS и других сферах со сложными продуктами/услугами и подписными моделями.

Если специалист работает механически по скрипту, его могут заменить роботы, но если он глубоко знает продукт и общается человечно, его работа останется востребованной.

Специальность востребована, так как человеческое общение трудно заменить автоматизацией, особенно при высоких требованиях клиентов.

Будущее профессии (перспективы и тренды)

Будущее клиентского менеджера выглядит трансформационным, а не исчезающим. Роль будет развиваться, становясь более стратегической, высококвалифицированной и человекоцентричной, по мере того как технологии автоматизируют рутинные задачи.

Востребованность специалистов по работе с клиентами и продажам уже сейчас чрезвычайно высока. Будущие тренды указывают на то, что, хотя автоматизация и цифровизация охватят многие сервисы, человеческое взаимодействие останется незаменимым элементом бизнеса.

Согласно исследованию „Авто работы“, в 2024 году сфера продаж стала лидером по количеству новых вакансий: прирост составил 46% по сравнению с прошлым годом. При этом больше всего предложений было для менеджеров по развитию бизнеса и менеджеров по работе с клиентами.

Именно поэтому квалифицированные и высокопрофессиональные специалисты в этой сфере будут крайне необходимы, поскольку именно от их навыков и компетенций напрямую зависит успех любого предприятия.

Качества и навыки

Менеджер — это не просто должность, а призвание, требующее сочетания множества личных качеств и профессиональных навыков. Успешный специалист способен не только эффективно управлять процессами, но и вдохновлять людей, развивать команду и достигать поставленных целей.

Личные качества для успешной работы

1. Высокие коммуникативные навыки. Умение чётко выражать мысли, слушать, вести переговоры и презентовать.
2. Эмпатия и клиентоориентированность. Способность понимать и предвосхищать потребности клиента, выстраивать доверие.
3. Стрессоустойчивость. Способность сохранять спокойствие и продуктивность в конфликтных или напряжённых ситуациях.
4. Навыки решения проблем. Быстрый поиск эффективных решений для возникающих вопросов и трудностей.
5. Проактивность. Инициатива в предложении улучшений и предотвращении проблем.
6. Адаптивность. Гибкость и умение быстро подстраиваться под меняющиеся условия и запросы.
7. Тайм-менеджмент. Способность расставлять приоритеты и соблюдать сроки.

Важные качества — любовь к людям, коммуникабельность, стрессоустойчивость и умение управлять эмоциями.

Профессиональные навыки и компетенции

1. Глубокое знание продукта/услуги. Экспертиза в предложении компании.
2. Владение CRM-системами. Эффективная работа с системами управления взаимоотношениями с клиентами.
3. Анализ данных и отчётность. Умение работать с метриками, интерпретировать данные и составлять отчёты.
4. Понимание бизнес-процессов клиента. Способность вникнуть в специфику бизнеса клиента для более эффективного предложения решений.
5. Навыки управления аккаунтами. Стратегии по удержанию, развитию и допродажам.
6. Владение офисным ПО. Уверенная работа с презентациями, таблицами и текстовыми документами.
7. Владение ERP и CRM-системами, в которых работают практически все крупные компании и, как правило, при приёме на вакансию обучают работе в своих программах.

Карьера и зарплата

Карьера и зарплата менеджера по работе с клиентами — это динамичная сфера с хорошим потенциалом роста, особенно для тех, кто умеет выстраивать долгосрочные отношения и ориентирован на результат.

Уровень заработной платы в 2025 году

Прогнозировать точный уровень заработной платы на 2025 год достаточно сложно, так как он зависит от множества факторов, включая экономическую ситуацию в стране и мире, инфляцию, специфику отрасли, уровень конкуренции на рынке труда и, конечно, индивидуальные навыки и результативность специалиста.

Карьерные возможности и рост

Карьерный рост для менеджера может быть очень динамичным и многогранным, поскольку эта позиция требует широкого спектра навыков, востребованных в различных областях бизнеса.

Высокий спрос. Специалисты, умеющие эффективно работать с клиентами и продавать, всегда востребованы на рынке труда, не только в банках, но и в других отраслях (страхование, консалтинг, IT-компании).

«Работа клиентского менеджера динамична, требует постоянного развития и предоставляет широкие возможности для карьерного роста и профессионального развития»

Ольга Пышко, Психолог, Карьерный консультант

Где работают менеджеры (сферы и компании)

Клиентские менеджеры работают практически во всех отраслях, где требуется построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, а не просто разовая продажа.

Их задача — удерживать, развивать и наращивать лояльность клиентов.

Как стать менеджером по работе с клиентами

Стать менеджером по работе с клиентами — это отличный выбор для тех, кто любит общаться, строить долгосрочные отношения и влиять на бизнес-результаты. Эта профессия требует как отличных коммуникативных навыков, так и понимания бизнеса.

Где учиться (образование и курсы в 2025 году)

В 2025 году, когда технологии и подход к клиентоориентированности продолжают развиваться, актуальность получения соответствующего образования и навыков только возрастает.

Для специалиста по работе с клиентами в 2025 году актуально комбинированное обучение. Фундамент дают университетские программы (маркетинг, менеджмент, экономика, IT, психология).

Основной упор сто́ит сделать на профессиональные курсы и сертификации: по работе с CRM-системами (Salesforce, HubSpot), Customer Success (CSM) и Key Account Management (КАМ).

Высшее образование повышает конкурентоспособность и уровень зарплаты менеджера, особенно в сферах IT, психологии, экономики и права, но для входа в профессию оно не всегда обязательно.

Важны навыковые тренинги по переговорам, управлению проектами, аналитике данных, а также развитию клиентоориентированности и soft skills.

Обучаться можно на онлайн-платформах (Coursera, Skillbox), у вендоров CRM и в специализированных центрах. Необходимы постоянное самообучение и активный нетворкинг.

Обучение возможно в вузах по направлениям психология, экономика, IT, медицина, а также на онлайн-курсах и платформах.

Ключевые аспекты: практическая направленность, актуальность цифровых инструментов и данных, гибкие навыки и выбор специализации.

Опыт и старт в профессии

Для старта в профессии ценится любой опыт прямого взаимодействия с клиентами (розница, сервис, колл-центр) или переносимые навыки (проектная деятельность, маркетинг).

«Учитывая дефицит кадров на рынке труда, ряд компаний принимает на работу сотрудников без профильного образования на должность ассистента менеджера по работе с клиентами или стажёра и проводят корпоративное обучение по данной специальности»

Ольга Кеслер, карьерный коуч

Начать можно с начальных позиций, таких как специалист службы поддержки, младший аккаунт- или customer success менеджер. Помимо профильного высшего образования, ключевую роль играют специализированные онлайн-курсы по CRM-системам, продажам и клиентскому сервису.

В целом, успешный менеджер — это человек, который любит свою работу, умеет общаться и постоянно развивается. Читайте больше интересного в журнале в журнале «Удалёнка».

Посмотрите Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, 
Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 
Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1.Профессия менеджера: кто это и чем занимается, плюсы и минусы профессии

2.Карьерный план: как достичь любую профессиональную цель + простая инструкция, как составить карьерный план

3.Профессия бухгалтер: суть работы + инструкция, как стать бухгалтером

4. Востребованные профессии 2025 года: 25+ лучших специальностей со стабильным доходом

5.Профессии в банке: обзор, зарплаты в 2025 году + как построить карьеру

Первая версия статьи вышла:12.08.2025 @ 11:00

The post Профессия менеджер по работе с клиентами: 5 основных специализаций профессии+ разбор её актуальности appeared first on Журнал Удаленки.

Чтобы развеять мифы и дать точные инструкции, мы обратились к экспертам. Разобраться с тем, как оформить стажировку, нам помогли Жанна Закирова, юрист, эксперт по трудовому праву и Ирина Васенева, бухгалтер-практик.

Что такое стажировка и кого можно взять стажёром

Стажировка — это время, в течение которого человек приобретает опыт работы по специальности или осваивает конкретные процессы в вашей компании. Это не универсальное понятие Трудового кодекса, поэтому его оформление зависит от целей. Зарегиструйтесь и найдите удалённого сотрудника для своего бизнеса.

«Понятия стажировки в Трудовом кодексе не содержится. Соответственно нужно разбираться в правовом статусе человека, который приходит на стажировку для ознакомления с профессией»

Жанна Закирова, юрист, эксперт по трудовому праву

Чем стажировка отличается от испытательного срока и учебной практики.

• Испытательный срок — часть трудового договора, проверка квалификации уже принятого сотрудника. Он всегда оплачивается.
• Учебная практика — часть образовательной программы. Оформляется трёхсторонним договором между вузом, студентом и компанией. Часто не оплачивается.
• Стажировка может быть как элементом трудовых отношений (тогда она оплачивается), так и обучающим мероприятием (возможно без оплаты).

Где искать сотрудника и как найти идеального кандидата рассказали в отдельной статье. Также поделились информацией о том, как написать вакансию, даже если вы не эйчар, и получить много откликов.

Кто может быть стажёром:

1. Студент. Чаще приходит на учебную практику, но может и на стажировку для знакомства с профессией.
2. Выпускник (вчерашний студент). Хочет получить первый опыт. Оптимальный кандидат для включения в кадровый резерв.
3. Новичок в профессии. Человек, сменивший сферу деятельности, которому нужен вводный курс в новой компании.

Главное — четко определить статус человека: он пришел учиться или сразу выполнять полезную работу?

Но как это определить на практике? Задайте себе три ключевых вопроса:

1. Будет ли человек создавать ценность для компании здесь и сейчас? Если да — это работа, требующая трудового договора и оплаты.
2. Можем ли мы безболезненно обойтись без результата его деятельности? Если задача учебная и её невыполнение не нанесёт ущерба бизнес-процессам — возможен обучающий формат.
3. Кому это более выгодно? Если в первую очередь выгоду получает компания (закрываются текущие задачи) — это трудовые отношения. Если стажёр (получает знания и навыки) — это обучение.

Чёткие ответы на эти вопросы станут фундаментом для легального оформления стажировки и защиты от претензий.

Не знаете где нанимать удалённых сотрудников? Лучший сервис: udalenka.work.

Виды стажировки: выбираем правильный формат

Правильный выбор формата — залог юридической чистоты и достижения ваших целей.

1. Стажировка как обучение (без выполнения трудовой функции).

Цель — исключительно обучение и ознакомление с процессами. Стажёр наблюдает, изучает материалы, выполняет учебные задания.

Договор в этом случае — это договор об оказании образовательных услуг или ученический договор.

Читай подборку готовых советов, как совмещать работу и учебу и как все успевать, не пренебрегая сном и едой.

Важно, чтобы у стажёра не было графика, подчиненных и ответственности за результат. Такую стажировку можно не оплачивать, но требуется его письменное согласие.

«Если работодатель допускает работника к выполнению им трудовых обязанностей, то это уже отсчёт фактических трудовых отношений. И здесь не важно как назвать стажёр или работник»

Жанна Закирова, юрист, эксперт по трудовому праву

Риск для работодателя имеется, если доказать, что стажёр фактически выполнял работу. Его могут признать сотрудником со всеми выплатами.

«Если работник работает, то за это полагается оплата. Соответственно с точки зрения трудового законодательства и судебной практики такая стажировка, а тем более без оплаты — это большой риск для бизнеса»

Жанна Закирова, юрист, эксперт по трудовому праву

2. Стажировка как работа (с оформлением в штат).

Наиболее распространенный и защищенный вариант. Вы нанимаете человека на должность с условием прохождения вводного курса. Он с первого дня является полноценным сотрудником, просто его обязанности на период стажировки могут быть адаптированы.

Оформляется трудовой договор, обязательно с оплатой. Этот формат чётко регулирует права и обязанности обеих сторон.

В таком случае практиканту важно искать проверенного добросовестного работодателя. Чтобы не попасть в руки мошенников ознакомьтесь с 5 красными флажками трудовых отношений, представленными в нашей статье.

3. Стажировка по охране труда (обязательная для ряда должностей).

Требуется для отдельных категорий сотрудников — например, входящих в работу во вредных условиях, на опасных объектах. Это не выбор, а обязанность работодателя.

Проводится по утверждённым программам, фиксируется в журналах. К общей стажировке для новичков имеет косвенное отношение.

Пошаговый алгоритм: как оформить стажёра в штат

Если стажировка подразумевает выполнение работы, безопаснее оформить человека в штат. Вот пошаговая инструкция.

1. Заключение договора.

Подписывается трудовой договор. Вы можете выбрать:

Срочный трудовой договор (на период стажировки). Укажите в качестве основания «временная работа» или «стажировка». Идеально, если вы проверяете конкретного кандидата без долгосрочных планов.

«Какой будет договор нужно определять в момент его заключения, но следует понимать, что срочный договор можно заключить лишь в тех случаях, которые прямо предусмотрены в статье 59 Трудового Кодекса РФ. В иных случаях бизнес не может заключить срочный договор»

Жанна Закирова, юрист, эксперт по трудовому праву

Бессрочный трудовой договор с условием о стажировке в качестве первого этапа работы. Подходит, если вы планируете дальше трудоустроить человека.

«В случаях, не предусмотренных статье 59 Трудового Кодекса РФ, заключается с работником договор на неопределённый срок»

Жанна Закирова, юрист, эксперт по трудовому праву

В отдельной статье рассказали про путь от создания описания вакансии до проведения собеседований и предотвращения типичных ошибок.

2. Приказ о приёме (указываем должность «стажёр»).

В приказе по форме Т-1 прямо укажите должность — «Стажёр» или «Помощник менеджера (стажёр)». Это важный кадровый документ, который задает статус.

3. Оформление программы стажировки (цели, план, наставник и сроки).

Это ключевой документ для эффективной стажировки. Он включает в себя:

• Цели и задачи.
• Подробный план-график на каждый день/неделю стажировки.
• Фамилия, имя, отчество и обязанности наставника.
• Критерии успешного прохождения стажировки.

Программу согласуйте с наставником и обязательно ознакомьте с ней стажёра под подпись.

Важно, чтобы программа стажировки не была формальной «бумажкой», а стала реальной дорожной картой для новичка. Это снизит риски того, что стажёр будет «мешать», и превратит его в помощника, видящего цели.

4. Знакомство с локальными актами и проведение инструктажа.

Стажёр, как и любой сотрудник, должен быть ознакомлен под подпись с правилами внутреннего трудового распорядка, положением об охране труда, положением о персональных данных.

Проведите все обязательные инструктажи (по охране труда, пожарной безопасности).

Работа с персональными данными также требует отдельного инструктажа и подписи о неразглашении.

5. Оформление результатов (отчёт, характеристика, приказ о завершении).

«Даже неоплачиваемая стажировка требует корректного документального оформления, иначе компания рискует получить проверку»

Ирина Васенева, бухгалтер-практик

По итогам стажировки наставник пишет характеристику, а стажёр может подготовить отчёт. Решение о дальнейшей судьбе сотрудника (перевод на постоянную должность или увольнение) оформляется приказом. Это фиксирует факт завершения стажировки.

После успешного завершения стажировки практикант становится полноценным сотрудником на конкретной постоянной должности. В отдельной статье рассказали зачем оформлять сотрудника, как платить меньший налог и что особенного в трудоустройстве в наше время.

Оплата труда стажёра: что говорит закон

Вопрос оплаты — самый острый для малого бизнеса. Здесь есть два варианта:

1. Оплачиваемая стажировка. Если с человеком заключен трудовой договор (даже срочный), он является сотрудником и его работа должна оплачиваться.

Размер зарплаты не может быть ниже минимального размера оплаты труда за полную ставку. Вы можете установить повышенный оклад после успешного прохождения стажировки.

Сразу возникает вопрос: как правильно отразить в учёте оплату труда стажёра, оформленного по трудовому договору?

«Если стажёр принят по полноценному трудовому договору — с записью в трудовую книжку, указанием должности и оклада, то для учёта он ничем не отличается от обычного сотрудника. Вся процедура стандартна и состоит из трёх основных этапов: начисления зарплаты, удержания налогов и выплаты заработной платы»

Ирина Васенева, бухгалтер-практик

С точки зрения бухгалтерии, стажёр, работающий по трудовому договору, — это обычный рядовой работник, — отметила Ирина.

Однако многие предприниматели интересуются: а можно ли установить стажёру зарплату ниже МРОТ, если он работает неполный день?

Да, это законный вариант снижения расходов на этапе стажировки. Если стажёр принят на неполную ставку (например, 0,5 или 0,25), то его месячная зарплата пропорционально может быть ниже МРОТ.

Это должно быть четко зафиксировано в трудовом договоре. Например, «Работнику устанавливается неполное рабочее время — 20 часов в неделю». Так вы легально оптимизируете затраты, давая человеку возможность постепенно влиться в работу.

Но помните, за полностью отработанную норму времени по производственному календарю (полную ставку) платить меньше МРОТ нельзя даже стажёру.

2. Неоплачиваемая стажировка. Возможна только в формате обучения, как мы уже писали выше, когда нет трудовых отношений.

Фактическое допущение к работе без договора и оплаты — прямое нарушение. В случае неоплачиваемой стажировки практикант приходит исключительно изучать специальность, а не замещать сотрудника.

Риски неоформления и неоплаты стажировки:

«Как правило, судебная практика по таким делам не всегда на стороне бизнеса. Так как закон не содержит понятие “стажёр”, а также основания на освобождение бизнеса от ответственности — незаключение трудовых отношений со стажёрами очень большой риск»

Жанна Закирова, юрист, эксперт по трудовому праву

• Штрафы по статье 5.27 КоАП РФ: для ИП — до 10 000 руб., для юрлиц — до 100 000 руб.
• Судебные иски от стажёра: он может взыскать невыплаченную зарплату, компенсацию за неиспользованный отпуск и моральный вред. Суд почти всегда встает на сторону работника.
• Проблемы с Федеральной налоговой службой: неучтенные расходы на оплату труда и страховые взносы.

«Суд постановляет восстановить стажёров на должность, и бизнес обязан это сделать. Материальный риск — денежная компенсация в виде неполученного заработка, моральный вред и компенсации за несвоевременную выплату. Как правило, данные выплаты от 500 000 рублей и выше. Что значительно немало для бизнеса»

Жанна Закирова, юрист, эксперт по трудовому праву

Испытательный срок и стажировка: можно ли совместить

Многие путают эти понятия. Испытательный срок — это проверка квалификации уже принятого сотрудника. Стажировка — это обучение и адаптация.

Можно ли совместить? Да, если стажировка оформлена как трудовой договор. В этом случае период стажировки может одновременно считаться испытательным сроком.

Это нужно прямо прописать в трудовом договоре: «Сотруднику устанавливается испытательный срок продолжительностью 3 месяца для прохождения стажировки и проверки соответствия занимаемой должности».

Все правила испытательного срока (оплата, сроки, условия увольнения) при этом чётко соблюдаются.

Чтобы испытательный срок прошёл на отлично, важно верить в свои силы. В отдельной статье рассказали, как стать уверенным в себе и построить жизнь по своим правилам.

Будет ли переплата налогов для работодателя?

Разница в налогообложении для сотрудника на стажировке и на испытательном сроке отсутствует, — рассказала Ирина Васенёва.

«Для налоговой инспекции все сотрудники, работающие по трудовому договору, равны. Испытательный срок и стажировка в его рамках — это внутренние условия труда, которые не влияют на порядок расчёта НДФЛ и страховых взносов»

Ирина Васенева, бухгалтер-практик

Сколько налогов работодатель платит за сотрудника и как легально уменьшить налоговый вычет рассказали в отдельной статье.

Важно: если цель именно в обучении, а не в проверке имеющейся квалификации, лучше использовать просто программу стажировки без испытательного срока.

Оформление в документах

Трудовая книжка

Если трудовой договор со стажёром заключен на неопределенный срок или на срок более 5 дней — запись в трудовую книжку вносится обязательно.

«Отдельной графы «стажёр» в бухгалтерских регистрах не существует. Весь учёт ведётся в рамках общего порядка для работников по трудовому договору. Статус стажёра — это кадровая и управленческая информация, но не параметр для бухгалтерских проводок»

Ирина Васенева, бухгалтер-практик

Вносится стандартная запись о приёме на работу с указанием должности «стажёр». Если стажировка была по срочному договору, при увольнении вносится соответствующая запись.

«Ключевое — должность стажёра в штатном расписании и трудовом договоре. Для учёта важно лишь корректное оформление первичных кадровых документов, на основании которых производится расчёт»

Ирина Васенева, бухгалтер-практик

Приказ о завершении

Издаётся приказ по унифицированной форме Т-8 (увольнение) или Т-8а (перевод). В случае успешного прохождения стажировки и перевода на постоянную должность в приказе указывается: «Перевести с должности „стажёр“ на должность „менеджер“ в связи с успешным завершением стажировки». Неуспешное прохождение завершается увольнением по соответствующей статье.

В отдельной статье рассказали как правильно оформить сотрудника на работу, а также дали безопасный алгоритм действий, который превратит хаос при трудоустройстве в понятную последовательность шагов.

Правильно организованная стажировка — это не «бюрократический кошмар», а эффективный инструмент роста.

Чёткий договор, продуманная программа и внимание к деталям превратят начинающего специалиста в мотивированного и лояльного сотрудника, а ваши риски сведутся к минимуму.

Не знаете где и как искать персонал? В нашей статье вы найдете ключевые методы привлечения и оценки кандидата, а также узнаете как комбинировать методы и выбирать идеальные для вашей компании.

Работа со стажёром требует вложений, времени и наставника, но при грамотном подходе эти инвестиции окупаются многократно. Найдите удалённого сотрудника для своего бизнеса — оставляем ссылку на регистрацию.

Больше интересного и полезного читайте в журнале «Удалёнка».

Читайте также:

1. Как оформить сотрудника на работу: Простой алгоритм, примеры и разбор частых ошибок
2. Тесты при приеме на работу: 10 современных тестов + 7 важных советов по прохождению
3. Как вести себя на собеседовании: 10 советов, как вести себя на собеседовании, чтобы устроиться на работу
4. Как совмещать работу и учебу в наше время? 10 Главных совета от карьерного консультанта
5. Как правильно нанимать сотрудников: пошаговый алгоритм действий

Первая версия статьи вышла:24.12.2025 @ 12:00

The post Стажировка без рисков: как правильно оформить начинающего специалиста и получить пользу для бизнеса appeared first on Журнал Удаленки.

Кто такой юрист и чем он занимается?

Ещё совсем недавно большинство молодых людей заканчивали юридическое образование, поэтому сложилось мнение, что сейчас юристов хватает и мест работы нет, но это не так. Современные люди все больше стараются решить свои проблемы через других людей, чтобы освободить себя от лишнего стресса и потери времени.

Важность профессии юриста в современном мире неоспорима и многообразна. Она проистекает из необходимости упорядоченного и справедливого общества, где права и интересы всех участников социальных отношений защищены и соблюдаются.

«Юрист это человек, который помогает людям и бизнесу решать их юридические задачи»

Муртазина Ляйсан, юрист

Основная задача юриста

Юрист является проводником между гражданином и законом. Он помогает выстроить отношения так, чтобы защитить интересы людей или оппонента на начальном этапе по правилам законодательства РФ до наступления конфликта интересов между сторонами.

При возникновении конфликта юрист может выступать в роли переговорщика, медиатора, выбирает стратегию защиты, собирает доказательства и представляет интересы клиента в суде 

«Юрист — это специалист, который знает законы и умеет применять их для решения проблем людей или бизнеса»

Борисенко Римма, юрист по сопровождению бизнеса и семейным спорам

Обязанность юриста заключается в защите интересов своих клиентов, что зависит от его специализации (например, уголовное или гражданское право).

Типы юристов: обзор самых востребованных специализаций в этом году

Значение профессии юриста в современном обществе огромно и многогранно. Оно выходит далеко за рамки простого применения законов и регулирования споров.

«Юрист — это специалист в области права, который занимается толкованием и применением законодательства. Основная задача юриста заключается в защите интересов своих клиентов, которая зависит от специализации юриста»

Айгуль Фалахова, юристконсульт

Существуют юристы с гражданско-правовой и уголовно-правовой специализацией. А они, в свою очередь, делятся на узкие специализации.

Специализации юристов достаточно разнообразны и постоянно расширяются в связи с развитием экономики, технологий и общества. С экспертами мы выделили основные из их:

Гражданское право: регулирует отношения между физическими и юридическими лицами (договоры, наследство, собственность, обязательства).

Уголовное право: регулирует преступления и наказания, юристы в этой области занимаются защитой обвиняемых или представительством обвинения. Обязательно иметь образование адвоката.

Административное право: регулирует отношения между гражданами и государственными органами.

Семейное право: регулирует отношения в семье (брак, развод, алименты, опека).

Трудовое право: регулирует отношения между работниками и работодателями (трудовые договоры, увольнение, социальное обеспечение).

Земельное право: регулирует отношения, связанные с землёй и недвижимостью.

Налоговое право: регулирует налогообложение, юристы помогают оптимизировать налогообложение для компаний и физических лиц.

Конституционное право: Изучает и применяет положения Конституции страны.

Представленные специализации делятся на более узкие направления юридической профессии:

• Корпоративное право: занимается юридическими аспектами деятельности компаний (организационно-правовые формы, мержери и поглощения, внутреннее управление).
• Интеллектуальная собственность: защита авторских прав, патентов, торговых марок.
• Международное право: регулирует отношения между государствами и международными организациями.
• Арбитражное право: разрешение споров путём арбитража.
• Банковское право: юридические аспекты банковской деятельности.
• Антимонопольное право: регулирует конкуренцию на рынке.
• Нефтегазовое право: юридические аспекты нефтегазовой отрасли.
• Строительное право: юридические аспекты строительства и недвижимости.
• Экологическое право: защита окружающей среды.
• Здравоохранение право: юридические вопросы, связанные с медицинской деятельностью.
• IT-право: юридические аспекты информационных технологий и кибербезопасности.
• Право криптовалют и блокчейна: новейшая и быстроразвивающаяся область.Регулирования цифровых активов, технологий блокчейна и связанных с ними бизнес-моделей.

В настоящее время профессия юриста не теряет, а всё больше набирает популярность и становиться востребованной на рынке. Следовательно, юристы нужны, как и в государственных органах, частных компаниях, адвокатских бюро или судах.

Профессия юрист также подходит и для удалённой работы, в основном такая работа заключается в:

• Правовое консультирование: онлайн-консультации по телефону, видеосвязи или электронной почте.
• Подготовка документов: составление договоров, заявлений, жалоб и других юридических документов.
• Юридический due diligence: проверка юридической чистоты сделок.
• Правовой анализ: изучение законодательства и предоставление экспертных заключений.
• Ведение переговоров (частично): некоторые переговоры можно вести удалённо, но для некоторых требуется личное присутствие.
• Онлайн-арбитраж и медиация: разрешение споров в режиме онлайн.

Какие знания и навыки нужны юристу

Юрист нуждается в широком спектре знаний и навыков для построения успешной карьеры. Далее рассказываем про компетенции, без которых не обойтись в современной юриспруденции:

1.Глубокие знания законодательства. Глубокое понимание соответствующих отраслей права (гражданское, уголовное, административное, семейное, трудовое и др.), а также умение быстро находить и анализировать необходимые нормативные акты.

2.Аналитическое мышление. Умение эффективно работать с юридическими базами данных, анализировать большие объёмы информации и выделять ключевые моменты.Умение анализировать информацию, выявлять закономерности, делать выводы и прогнозировать последствия.

3.Навыки юридического письма. Написание юридических документов (договоры, иски, жалобы, заявления и др.) в соответствии с установленными правилами и стандартами.

4.Эмпатия. Важно, чтобы юристы были объективными и рациональными в своих юридических рассуждениях, но эмпатия помогает им более эффективно работать с клиентами и достигать лучших результатов.

5.Ведение переговоров. Умение вести переговоры, достигать компромиссов и находить решения, учитывающие интересы всех сторон.

6.Внимательность. От уровня внимательности юриста напрямую зависит успех дела, судьба клиентов и, в конечном счёте, собственная репутация и карьера.

7.Стрессоустойчивость. Профессия связана с постоянным давлением, высокими ставками и сложными эмоциональными нагрузками. Отсутствие стрессоустойчивости может привести к выгоранию, ошибкам в работе и снижению эффективности.

8.Достигаторство. Стремление к максимальному успеху в защите интересов клиентов и достижении поставленных целей.

9.Знание иностранных языков. Повышает конкурентоспособность на рынке труда, особенно для юриста международного права.

Где учат на юриста: лучшие вузы и программы обучения

На юриста обучают во многих вузах по всей стране и за её пределами, но прежде чем поступить в вуз, необходимо сдать экзамены. Вступительные экзамены: русский язык, история и обществознание, а также иностранный язык для обучения на юриста международного права.

Выбор лучшего вуза и программы обучения для юриста зависит от многих факторов, включая ваши карьерные цели, географическое расположение, финансовые возможности и личные предпочтения.

Выбор специализации, как и в медицине, наступает на 3-4 курсе обучения. При поступлении на юриспруденцию вы изучаете общие вопросы гражданского и уголовного права.

Далее важно пройти практику в суде, в юридической конторе, чтобы понять свои желания и возможности, и именно на этом этапе вы чётко поймёте, какой специализации хотите посвятить себя.

«Выбор специализации зависит от личных интересов, а также от анализа рынка труда, чтобы определить, в какой области меньше конкуренции»

Айгуль Фалахова, юристконсульт

Профессия юриста — это престижная и высокооплачиваемая профессия, требующая высокой квалификации, упорства и готовности к сложностям. Перед выбором этой профессии необходимо взвесить все её плюсы и минусы, оценив свои способности и готовность к трудностям.

Зарплата юриста: сколько можно заработать в начале карьеры и в перспективе

Предсказать точную зарплату юриста в 2025 году невозможно. Рынок труда динамичен, и на заработную плату влияют множество факторов, которые сложно предсказать заранее: изменения в экономике, технологические инновации, изменения в законодательстве, конкурентность рынка труда и многие другие.

Зарплата юриста варьируется в зависимости от региона, специализации и опыта. Карьерный рост возможен, особенно для частнопрактикующих юристов, где доход может быть неограниченным.

Для более точного прогнозирования заработной платы юристов необходимо постоянно следить за изменениями на рынке труда и проводить собственное исследование, используя данные о зарплатах в конкретных регионах и специализациях.

В целом, можно ожидать, что зарплаты будут расти, но темпы роста будут зависеть от многих факторов. Специализация и опыт работы останутся ключевыми факторами, определяющими уровень заработной платы.

Карьерный рост юриста

Построение успешной карьеры юриста и достижение профессионального признания — это марафон, а не спринт. Требуется упорная работа, целеустремлённость, постоянное развитие и умение использовать возможности. Вот ключевые шаги:

Шаг № 1. Получите качественное юридическое образование: стремитесь к обучению в престижном университете, активно участвуйте в учебном процессе, добивайтесь высоких оценок и участвуйте в студенческих юридических конкурсах. Специализация также важна — определите область права, которая вас искренне интересует.

Шаг № 2. Пройдите практику и стажировки: теория без практики — это лишь половина успеха. Ищите возможности пройти стажировки в ведущих юридических фирмах, государственных органах или неправительственных организациях. Это поможет вам получить практический опыт, наладить связи и понять, какая сфера права вам больше подходит.

Шаг № 3. Сдайте квалификационные экзамены: успешная сдача экзаменов — обязательное условие для получения лицензии на юридическую практику. Тщательно подготовьтесь к экзаменам, используйте все доступные ресурсы — курсы, репетиторов, учебные материалы.

Шаг № 4. Создайте сильное профессиональное портфолио: собирайте все ваши достижения — публикации, успешные дела, положительные отзывы клиентов, участие в профессиональных мероприятиях. Это будет вашим основным инструментом при поиске работы и продвижении по карьерной лестнице.

Шаг № 5. Стройте и развивайте профессиональную сеть: связи — это ключ к успеху в любой сфере, включая юриспруденцию. Участвуйте в отраслевых конференциях, семинарах, встречайтесь с коллегами, менторами и потенциальными клиентами. Активно используйте профессиональные социальные сети, такие как LinkedIn.

Шаг № 6. Непрерывно развивайте свои навыки и знания: юриспруденция — динамично развивающаяся область. Следите за изменениями в законодательстве, новыми судебными прецедентами, технологическими инновациями. Посещайте курсы повышения квалификации, читайте профессиональную литературу, участвуйте в тренингах.

Шаг № 7. Развивайте важные личностные качества: успех в юриспруденции зависит не только от знаний, но и от таких качеств, как: хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде, аналитические способности, способность к критическому мышлению, стрессоустойчивость, настойчивость и этичность.

Следуя этим шагам, вы значительно увеличите свои шансы на построение успешной карьеры в юриспруденции. Помните, что успех — это постоянная работа над собой и стремление к совершенству.

«Карьерные перспективы юриста зависят от уровня квалификации, опыта и желания развиваться, а также от региона и сферы деятельности»

Муртазина Ляйсан, юрист

Как построить успешную карьеру и добиться профессионального признания

Профессиональное признание для юриста — это сложная задача, требующая времени, усилий и стратегического подхода. Оно строится не только на успешных делах, но и на репутации, вклад в профессию и видимости на рынке.

Заменят ли нейросети специалистов в сфере права?

В современном мире нейросеть стала активным помощником в различных сферах, но её самый большой минус — нейросеть даёт сухие факты, не делая отсылку на время, на человеческие качества.

«Нейросеть может помочь в рутинных задачах, но полностью заменить юриста не может, так как требуется человеческий подход и эмпатия»

Борисенко Римма, юрист по сопровождению бизнеса и семейным спорам

Нейросеть может помочь в рутинных задачах, но полностью заменить юриста не может, так как требуется человеческий подход и эмпатия(Римма)

Плюсы и минусы профессии юрист

Профессия юриста, как и любая другая, имеет свои плюсы и минусы. Выбор этой профессии должен быть осознанным, с учётом как привлекательных сторон, так и потенциальных трудностей.

Плюсы работы

1.Высокий социальный статус. Юристы традиционно пользуются уважением в обществе.
Высокий уровень заработной платы. В особенности у опытных юристов в крупных городах и престижных фирмах.

2.Интеллектуальная работа. Работа требует аналитического мышления, способности к решению сложных задач и постоянного обучения.

3.Возможность влияния. Юристы могут влиять на жизнь людей, компаний и даже на общество в целом, защищая права и интересы своих клиентов.

4.Разнообразие работы. Существует множество специализаций в юриспруденции, позволяющих выбрать направление, соответствующее личным интересам.

5.Карьерный рост. Возможность построения успешной карьеры, включая руководящие должности в юридических фирмах, государственных органах или компаниях.

6.Постоянное развитие. Юриспруденция динамична, требуя постоянного обучения и обновления знаний, что способствует личностному росту.

7.Возможность работы в различных отраслях. Юридические знания применяются практически во всех сферах деятельности.

Минусы профессии юриста

1. Высокий уровень стресса. Работа часто связана с большими нагрузками, ответственностью и давлением, что может приводить к стрессам и выгоранию.

2. Длительный рабочий день. Часто приходится работать сверх нормы, в том числе по выходным и праздничным дням.

3. Высокая конкуренция. Трудно добиться успеха в этой области без упорства и постоянного самосовершенствования.

4. Нестабильность заработка. У начинающих юристов заработок может быть нестабильным.

5. Высокие требования к образованию и навыкам. Необходимо получить качественное юридическое образование и постоянно развивать свои профессиональные навыки.

6. Необходимость постоянного обучения. Законодательство постоянно меняется, поэтому юристы должны постоянно обновлять свои знания.

7. Сложные и эмоционально напряжённые дела. Приходится работать с людьми в сложных жизненных ситуациях, что может быть эмоционально тяжёлым.

8. Высокая ответственность. От решений юриста могут зависеть судьбы людей и компаний.

9. Иллюзия свободы. Работа юриста, особенно юриста-фрилансера, часто лишает свободного времени, даже отпуск нужно планировать за год.

Как стать успешным юристом: 7 важных советов от профессионалов

Совет № 1. Юрист должен соблюдать конфиденциальность информации своих клиентов и не разглашать детали дел, а также отказываться от дел, которые противоречат его моральным принципам.

Совет № 2. Для успешности в профессии важно не лениться совершенствоваться и не опускать руки. И в связи с этим карьера будет успешная всегда.

Совет № 3. Юрист должен постоянно обучаться, следить за изменениями в законодательстве и судебной практике, а также проходить курсы повышения квалификации.

Совет № 4. Юрист может справляться с эмоциональной нагрузкой, развивая эмпатию и понимая, что клиент всегда прав, а также работая над собственным эмоциональным состоянием.

Совет № 5. Хороший юрист должен быть достигатором, жаждать знаний и справедливости, а также уметь работать под давлением и не опускать руки в сложных ситуациях.

Совет № 6. Юристу необходимы знания теории государства и права, умение быстро ориентироваться в законах, внимательность, стрессоустойчивость и способность сопереживать клиентам.

Совет № 7. Основные обязанности юриста включают предотвращение правовых проблем, ведение переговоров, представление интересов клиентов в суде и выбор стратегии защиты.

Построение успешной карьеры юриста — это длительный процесс, требующий упорства, самосовершенствования и умения использовать возможности. Комбинация сильного образования, практического опыта, развитой сети контактов и целеустремлённости — залог успеха в этой профессии.

Если вы готовы развиваться в профессии и хотите начать получать опыт, переходите к списку лучших вакансий, которые мы собрали в журнале «Удалёнка».

Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, 
Аналитиком;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 
Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1. Виды трудовых договоров: какой выбрать, как оформить или расторгнуть официальное сотрудничество

2. Первый рабочий день: 3 шага к идеальным отношениям с коллегами + 10 советов, как легко влиться в коллектив

3. Работа по совместительству: Список профессий, плюсы и минусы + Пошаговая инструкция для оформления

4. Как стать самозанятым в наше время? Подробная инструкция + 3 Лучших совета, как получить наибольшую выгоду от самозанятости

5. Творческие профессии: 13 идей, кем работать в творчестве + 6 простых шагов к заработку на хобби

Первая версия статьи вышла:24.06.2025 @ 09:39

The post Профессия юрист: 7 важных советов от профессионалов, как стать успешным юристом + полный гид для тех, кто хочет стать экспертом в мире права  appeared first on Журнал Удаленки.