Увольнение по инициативе работника (по собственному желанию)

В соответствии со ст. 80 Трудового кодекса РФ работник имеет право расторгнуть трудовой договор по собственной инициативе в любой момент. При этом объяснять причины увольнения или получать согласие работодателя не требуется.
Стандартный срок предупреждения работодателя — 14 календарных дней.

«Законом установлен перечень оснований для прекращения трудового договора: истечение срока, инициатива работника или работодателя, соглашение сторон, обстоятельства, не зависящие от воли сторон, а также смена собственника организации (для руководителя, заместителя руководителя и главного бухгалтера)»

Коростелева Екатерина, юрист по семейным и трудовым спорам

Отсчёт начинается со следующего дня после получения работодателем заявления работника.

Заявление об увольнении: обязательные реквизиты и порядок подачи

Заявление составляется в письменной форме на имя работодателя.

Можно ли отозвать заявление?
Да, работник вправе отозвать заявление об увольнении до истечения срока предупреждения, то есть до 00:00 последнего рабочего дня (ст. 80 ТК РФ). Для этого необходимо подать письменное заявление об отзыве.

«По трудовому законодательству работник имеет право отозвать своё заявление об увольнении в любой момент до истечения срока предупреждения (обычно это две недели)»

Коростелева Екатерина, юрист по семейным и трудовым спорам

Но есть исключения. Если на место увольняемого работника в письменной форме уже приглашён другой сотрудник, которому в соответствии с ТК РФ и иными федеральными законами нельзя отказать в заключении трудового договора (ст. 64 ТК РФ), отзыв может быть отклонён.

«Также важно учитывать: если срок предупреждения уже истёк, но работник продолжает работать, а работодатель по каким-либо причинам не оформил увольнение, трудовой договор считается действующим. То есть увольнение в этом случае тоже не происходит»

Коростелева Екатерина, юрист по семейным и трудовым спорам

Можно ли уволиться без отработки?
Да. В некоторых случаях увольнение без отработки возможно.

1. По соглашению между работником и работодателем. Это самый распространённый вариант.
2. При наличии уважительных причин, препятствующих продолжению работы. К таким причинам относятся:

• Выход на пенсию;
• Зачисление в образовательную организацию;
• Переезд в другую местность;
• Необходимость ухода за больным членом семьи;
• Направление супруга/супруги к новому месту службы и т. д.

В случае увольнения без отработки по уважительной причине работник указывает причину в заявлении об увольнении.

«Отработка не означает, что нужно обязательно работать. Эти 2 недели могут проходить: в отпуске, на больничном, в отпуске по уходу за ребёнком. В таких случаях выходить на работу не требуется. Пенсионеры или работники, выходящие на пенсию, могут уволиться без обязательной «отработки», указав любую удобную дату»

Коростелева Екатерина, юрист по семейным и трудовым спорам

Пошаговый алгоритм действий работодателя при получении заявления

После получения заявления работодателю важно действовать по чёткому алгоритму:

1. Регистрация заявления. Работодатель принимает заявление от сотрудника и фиксирует его в установленном порядке.
2. Согласование даты увольнения. Определяется и согласовывается с работником точная дата прекращения трудовых отношений.
3. Издание приказа об увольнении. Оформляется официальный приказ на основании заявления сотрудника.
4. Ознакомление работника с приказом. Сотрудник должен быть ознакомлен с приказом под подпись.
5. Внесение записи в трудовую книжку. В трудовую книжку вносится запись об увольнении с указанием основания.
6. Проведение окончательного расчёта. Работнику выплачиваются все причитающиеся суммы, включая зарплату и компенсации.
7. Выдача документов работнику. Сотруднику передаются трудовая книжка и другие необходимые документы.
8. Подача сведений в СФР. Работодатель направляет информацию об увольнении в соответствующие государственные органы.

Увольнение по инициативе работодателя

Разберём, в каких случаях допустимо увольнение сотрудника по инициативе работодателя и как правильно оформить расторжение трудового договора.

Когда работодатель имеет право уволить

1. Ликвидация организации или прекращение деятельности ИП.
   Это единственное основание для увольнения, которое распространяется на всех работников без исключения. При ликвидации компании или прекращении деятельности индивидуального предпринимателя трудовые договоры расторгаются со всем персоналом.
2. Сокращение численности или штата работников.
   Работодатель вправе сократить количество сотрудников или упразднить отдельные должности. При этом он обязан:

• внести изменения в штатное расписание;
• предложить увольняемым работникам имеющиеся вакантные должности (в т. ч. нижестоящие и нижеоплачиваемые), если они соответствуют квалификации работника;
• уведомить работников о предстоящем сокращении за 2 месяца (или за 3 месяца при массовом сокращении).

3. Несоответствие занимаемой должности (по результатам аттестации).
   Уволить работника по этому основанию можно только после проведения аттестации. Ключевые условия:

• процедура аттестации должна быть закреплена в локальных нормативных актах или коллективных договорах;
• аттестационная комиссия должна объективно оценить квалификацию работника;
• перед увольнением работодатель обязан предложить сотруднику все подходящие вакансии в организации.

4. Неоднократное неисполнение трудовых обязанностей.
   Увольнение допустимо, если:

• работник неоднократно нарушал трудовые обязанности без уважительных причин;
• на момент увольнения у работника уже есть действующее дисциплинарное взыскание (замечание или выговор);
• трудовые обязанности, которые нарушил сотрудник, чётко зафиксированы в трудовом договоре, должностной инструкции или локальных актах.

5. Однократное грубое нарушение.

«Сложно уволить по причине непрохождения испытательного срока. Потому что должно быть установлено испытание, и при трудоустройстве двусторонне подписано. Работодатель должен доказать, что ты его не прошёл, и уведомить письменно за 3 дня до увольнения и до окончания срока испытания. Если доказательства несущественные и опираются только на мнение директора, то легко восстановиться»

Казакова Олеся, руководитель бухгалтерского агентства

Порядок действий при увольнении

Шаг 1. Фиксация нарушения
Необходимо документально подтвердить факт нарушения. Составить акт о нарушении в свободной форме. Оформить докладную или служебную записку от лица, обнаружившего нарушение. При необходимости создать комиссию (минимум из трёх человек) для расследования обстоятельств. Запросить у работника письменное объяснение в течение 2 рабочих дней. Если сотрудник отказывается давать объяснения, составить акт об этом в присутствии свидетелей.

Шаг 2. Соблюдение сроков применения взыскания
Дисциплинарное взыскание применяется не позднее 1 месяца со дня обнаружения проступка. В этот срок не входят:

• период болезни работника;
• время нахождения в отпуске;
• время, необходимое для учёта мнения представительного органа работников (если это предусмотрено законом).

Шаг 3. Издание приказа об увольнении
Приказ оформляется по форме Т‑8 или утверждённой в организации форме. В нём указывают:

• дату увольнения;
• основание увольнения с точной ссылкой на статью ТК РФ;
• должность и ФИО работника;
• реквизиты документов, подтверждающих нарушение (акты, объяснительные, результаты расследования).

Шаг 4. Ознакомление работника с приказом
Работник должен подписать приказ, подтверждая ознакомление. Если он отказывается подписывать или отсутствует на рабочем месте, тогда на приказе делается запись об отказе или отсутствии работника. Далее приказ направляется работнику способом, позволяющим подтвердить его получение, например, заказным письмом с уведомлением.

Шаг 5. Внесение записи в трудовую книжку или формирование СТД‑Р
В трудовой книжке делается запись с указанием основания увольнения и ссылкой на статью ТК РФ. Для электронной трудовой книжки формируется форма СТД‑Р.

Шаг 6. Проведение окончательного расчёта
В день увольнения работнику выплачиваются:

• заработная плата за отработанный период;
• компенсация за неиспользованные отпуска;
• выходное пособие (при сокращении или ликвидации);
• иные выплаты, предусмотренные трудовым договором или локальными актами.

Шаг 7. Выдача документов
В последний рабочий день работник получает трудовую книжку (или СТД‑Р), справку о доходах, копии иных документов, связанных с работой.

Шаг 8. Подача сведений в СФР
На следующий рабочий день после издания приказа работодатель обязан подать подраздел 1.1 формы ЕФС‑1 в Социальный фонд России.

Расторжение трудового договора по соглашению сторон

Расторжение трудового договора по соглашению сторон ст. 78 ТК РФ — добровольное прекращение трудовых отношений на условиях, согласованных работником и работодателем.

«Если работодатель не согласен на увольнение по соглашению, работник обязан отработать установленный срок. В противном случае, если сотрудник перестаёт выходить на работу без согласования, это может быть расценено как прогул. Работодатель вправе зафиксировать это и уволить сотрудника уже по другой статье — за нарушение трудовой дисциплины»

Коростелева Екатерина, юрист по семейным и трудовым спорам

В каких случаях удобно использовать этот вариант

Такой способ расторжения договора оптимален при личных ситуациях, когда есть риск конфликта или увольнения по статье.

«Преимущества для работника: быстрое увольнение без двухнедельной отработки, возможность получить отступные (выходное пособие), более длительный срок сохранения непрерывного стажа для учёта в ЦЗН (в течение одного месяца после увольнения). Преимущества для работодателя: минимальный риск судебных споров, невозможность работника отозвать заявление в одностороннем порядке»

Казакова Олеся, руководитель бухгалтерского агентства

Как составить соглашение: образец, обязательные условия

Соглашение оформляется в письменной форме в двух экземплярах. Существуют обязательные условия, которые должны быть отражены в документе:

1. Реквизиты сторон (наименование организации, ИНН, ОГРН, ФИО, должность работника).
2. Дата прекращения действия трудового договора.

• Основание расторжения: «на основании ст. 78 Трудового кодекса Российской Федерации».
• Условия выплат (зарплата за отработанное время; компенсация за неиспользованный отпуск).
• Подписи сторон с расшифровкой.
• Дата составления документа.

Важное отличие: соглашение нельзя отозвать в одностороннем порядке
В отличие от заявления об увольнении по собственному желанию, соглашение о расторжении трудового договора не может быть аннулировано одной стороной без согласия другой.

Пошаговый порядок оформления увольнения (общий алгоритм)

Шаг 1. Регистрация заявления
Зарегистрируйте заявление в журнале учёта входящей документации с фиксацией даты и времени поступления.

Шаг 2. Согласование даты увольнения
Уточните с работником желаемую дату увольнения. При наличии оснований рассмотрите возможность сокращения срока отработки.

Шаг 3. Издание приказа об увольнении
Оформите приказ по форме Т‑8 или утверждённой в организации форме. В приказе укажите:

• дату увольнения;
• основание увольнения: «Уволен по собственному желанию, пункт 3 части 1 статьи 77 Трудового кодекса Российской Федерации»;
• реквизиты заявления работника.

Шаг 4. Ознакомление работника с приказом
Ознакомьте работника с приказом под подпись. В случае отказа работника от подписи или его отсутствия на рабочем месте составьте соответствующий акт.

Шаг 5. Внесение записи в трудовую книжку
При ведении бумажной трудовой книжки внесите запись. Для электронной трудовой книжки сформируйте сведения по форме СТД‑Р.

Шаг 6. Проведение окончательного расчёта
В день увольнения необходимо произвести выплату заработной платы за отработанный период, компенсацию за неиспользованные отпуска и т.д.

Шаг 7. Выдача документов работнику
В день увольнения выдать работнику:

• трудовую книжку (при ведении в бумажном виде) или сведения по форме СТД‑Р;
• справку о доходах (форма 2‑НДФЛ);
• справку о среднем заработке (по запросу работника).

Шаг 8. Подача сведений в СФР
На следующий рабочий день после издания приказа об увольнении подайте подраздел 1.1 формы ЕФС‑1 в Социальный фонд России.

Особые категории работников: кого увольнять сложнее

Разберём, какие ограничения действуют при увольнении и как действовать работодателю, чтобы не нарушить закон.

«Самая защищённая категория — это беременные, женщины с детьми до 3 лет, одинокие матери, а также единственный кормилец детей, инвалидов или детей до 3 лет в многодетных семьях. Сократить или уволить по статье их почти невозможно.
Уволить подростка до 18 лет по инициативе работодателям можно только согласие государственной инспекции труда и комиссии по делам несовершеннолетних»

Акульшина Елена, бухгалтер

Беременные женщины

Увольнение беременной сотрудницы по инициативе работодателя запрещено (ст. 261 ТК РФ), за исключением единственного случая — ликвидации организации или прекращения деятельности ИП.

Работники с детьми

Дополнительные гарантии предоставляются:

• одиноким матерям, воспитывающим ребёнка в возрасте до 14 лет (или ребёнка‑инвалида до 18 лет);
• родителям — единственному кормильцу ребёнка до 3 лет в семье с тремя и более малолетними детьми.

Несовершеннолетние сотрудники

Уволить работника младше 18 лет по инициативе работодателя можно только с согласия двух органов (ст. 269 ТК РФ):

• Государственной инспекции труда (ГИТ) в субъекте РФ.
• Комиссии по делам несовершеннолетних и защите их прав.

Исключения: ликвидация организации или прекращение деятельности ИП.
Без получения обоих согласий увольнение несовершеннолетнего будет признано незаконным.

Работники в отпуске или на больничном

Увольнение по инициативе работодателя в период временной нетрудоспособности или ежегодного оплачиваемого отпуска не допускается.
Важные нюансы:

• запрет действует только при увольнении по инициативе работодателя — работник вправе подать заявление об увольнении по собственному желанию, находясь на больничном или в отпуске;
• если срок срочного договора истёк во время больничного, увольнение оформляется в последний день действия договора;
• при ликвидации организации увольнение возможно в любой момент, в т. ч. во время отпуска или больничного.

Дистанционные работники

Специфика увольнения дистанционных сотрудников связана с особенностями взаимодействия на расстоянии.

Ключевые моменты:

• увольнение по инициативе работника: заявление может быть подано в электронной форме с усиленной квалифицированной электронной подписью (УКЭП);
• ознакомление с приказом: работодатель вправе направить приказ в электронном виде с УКЭП, работник должен подтвердить получение аналогичным способом;
• выдача документов: трудовая книжка (если ведётся в бумажном виде) направляется по почте с согласия работника, форма СТД‑Р, справки 2‑НДФЛ и иные документы передаются в электронном виде или почтовым отправлением;
• фиксация нарушений: прогул дистанционного работника доказать сложнее — необходимо опираться на переписку, отчёты о выполнении задач.

Особые основания для увольнения дистанционщиков:

• невыход на связь с работодателем более 2 рабочих дней подряд без уважительной причины;
• смена места жительства, из‑за которой работник не может выполнять обязанности в прежнем режиме (если это условие закреплено в договоре).

Выплаты и компенсации при увольнении

При расторжении трудового договора работодатель обязан произвести ряд выплат сотруднику.

«Существует обязательный минимум при любом увольнении, он положен всем и всегда. Это зарплата за фактически отработанные дни. Компенсация за неиспользуемый отпуск за все годы работы, не только за последний.
Если это сокращение штата или ликвидация, то положено выходное пособие»

Акульшина Елена, бухгалтер

Обязательные выплаты при увольнении

Эти суммы работодатель обязан выплатить в день увольнения, независимо от основания расторжения трудового договора:

• Заработная плата за отработанный период. Включает все начисления за фактически отработанные дни в месяце увольнения, включая премии, надбавки и доплаты, если они предусмотрены системой оплаты труда.
• Компенсация за неиспользованные отпуска. Выплачивается за все неиспользованные ежегодные оплачиваемые отпуска (основной и дополнительные) за все годы работы. Расчёт производится исходя из среднего дневного заработка и количества неиспользованных дней отпуска.
• Оплата больничного листа, если он был открыт до даты увольнения и закрыт после неё. Пособие по временной нетрудоспособности выплачивается в полном объёме, даже если больничный закрыт уже после прекращения трудового договора.

Последствия незаконного увольнения для работодателя

Разберём, какие последствия ждут работодателя в случае незаконного увольнения и как минимизировать риски.

«Из последствий незаконного увольнения: 1. Восстановление на работе, сотрудник возвращается в штат. 2. Оплата вынужденного прогула. Работодатель платит средний заработок за всё время с момента увольнения до восстановления. 3. Компенсация морального вреда. Сумму компенсации определяет суд. Обычно эта сумма составляет от 5 000 до 50 000 рублей»

Акульшина Елена, бухгалтер

1. Если суд признает увольнение незаконным, работодатель обязан немедленно восстановить сотрудника в прежней должности.
2. Работодатель обязан выплатить средний заработок за весь период вынужденного прогула — с даты незаконного увольнения до дня восстановления на работе.
3. По ст. 237 ТК РФ работник вправе требовать компенсацию морального вреда, причинённого незаконным увольнением.
4. При выявлении факта незаконного увольнения трудовая инспекция может привлечь работодателя к административной ответственности по ст. 5.27 КоАП РФ
   Кроме того, инспекция может инициировать внеплановую проверку всей кадровой документации компании.

Как снизить риски: правильное оформление документов и соблюдение процедуры

Чтобы избежать незаконного увольнения и его последствий, работодателю следует:

1. Проверять основание увольнения. Убедиться, что причина предусмотрена ТК РФ и корректно выбрана статья.
2. Соблюдать процедуру. Например, при сокращении штата — уведомить работника за 2 месяца, предложить вакантные должности, а при увольнении за дисциплинарный проступок — зафиксировать нарушение.
3. Корректно оформлять документы. Основание увольнения в приказе и трудовой книжке должно точно соответствовать формулировке ТК РФ.
4. Учитывать специальные гарантии. Проверить, не относится ли сотрудник к категории работников, которых нельзя увольнять по инициативе работодателя.
5. Выдавать все документы и выплаты в день увольнения. Задержка расчёта или выдачи трудовой книжки (или формы СТД‑Р) увеличивает риск претензий.
6. Вести учёт и хранение кадровой документации в соответствии с нормативами.

Соблюдение этих правил позволит минимизировать риски незаконного увольнения, избежать судебных споров и финансовых потерь.

Читайте больше интересного в журнале «Удалёнка».

Читайте также:

1. Как оформить сотрудника на работу: Простой алгоритм, примеры и разбор частых ошибок
2. Как рассчитать отпускные: Пошаговый алгоритм расчёта отпускных + базовая формула расчёта
3. Как вести себя на собеседовании: 10 советов, как вести себя на собеседовании, чтобы устроиться на работу
4. Самозанятый или договор ГПХ: выбираем модель работы без штрафов и рисков
5. Как правильно нанимать сотрудников: пошаговый алгоритм действий

Первая версия статьи вышла:13.04.2026 @ 12:00

The post Как расторгнуть трудовой договор быстро, правильно и без ошибок: 8 важных шагов appeared first on Журнал Удаленки.

Кто такой фрилансер и что такое фриланс

Фриланс — это формат работы, при котором человек выполняет задания для клиентов без оформления в штат компании. Фрилансер работает на себя, самостоятельно ищет заказы и договаривается об условиях.

Главная фишка в свободе выбора проектов, клиентов, времени и места работы.

Фриланс — это не профессия, а способ организации труда. В роли фрилансеров могут выступать дизайнеры, программисты, копирайтеры, фотографы, маркетологи и представители многих других сфер.

«Фриланс — это не просто работа вне офиса, это полный цикл взаимодействия с проектом»

Инна Шимбарова, бизнес-консультант

Хотя фриланс и удалёнку часто путают, это разные понятия:

• Удалённая работа — это выполнение обязанностей на расстоянии, но в рамках трудового договора с компанией. У сотрудника есть фиксированная зарплата, график и руководство.
• Фриланс — это проектная занятость. Фрилансер может работать сразу с несколькими клиентами, сам устанавливать цену и сроки, но при этом не имеет гарантий стабильного дохода.

Удалёнка ближе к классическому найму, просто без офиса, а фриланс к предпринимательству.

А чем же отличается самозанятость от фриланса?

Самозанятый регистрируется в налоговой и платит налог на профессиональный доход. Это может быть как фрилансер, так и, например, репетитор или мастер по ремонту.

Фрилансер может быть самозанятым, ИП или работать вообще без официального статуса.

Давайте теперь разберёмся, кому подходит фриланс.

Кому подходит фриланс

Фриланс сегодня — это не только возможность работать из любой точки мира, но и полноценный способ построить карьеру. Однако подходит он не всем: важны как сфера деятельности, так и личные качества.

Профессии, которые идеально сочетаются с фрилансом и хорошо развиваются на онлайн-рынке:

• IT и программирование.

Разработка сайтов, мобильных приложений, автоматизация процессов. В данном направлении востребованы веб-разработчики, тестировщики, DevOps-специалисты.

• Дизайн.

Графический, веб- и UX/UI-дизайн. Фрилансеры помогают компаниям создавать фирменный стиль, интерфейсы и визуальный контент.

• Маркетинг и реклама.

SMM-специалисты, таргетологи, SEO-эксперты и контент-маркетологи находят клиентов как среди малого бизнеса, так и среди крупных брендов.

• Копирайтинг и редактура.

Статьи, рекламные тексты, сценарии для видео — всё это востребовано у интернет-СМИ, блогеров и компаний.

• Фото и видео.

Обработка фотографий, монтаж роликов, создание обучающих и рекламных видео.

• Переводы и обучение.

Лингвисты, репетиторы, преподаватели онлайн-курсов.

Фактически, любая профессия, где результат можно передать в цифровом виде, имеет перспективы во фрилансе.

Личные качества, необходимые для успеха:

• Профессия сама по себе лишь половина успеха. Чтобы фриланс стал стабильным источником дохода, важны личные качества:
• Самоорганизация. Нет начальника, который контролирует сроки, придётся выстраивать дисциплину самому.
• Ответственность. Репутация во фрилансе строится на выполненных проектах и отзывах клиентов.
• Коммуникабельность. Нужно уметь договариваться о сроках, стоимости и условиях работы.
• Гибкость и обучаемость. Заказы бывают разными, а рынок быстро меняется. Фрилансер, который осваивает новые навыки, всегда востребован.
• Стрессоустойчивость. Иногда клиентов мало, иногда слишком много. Умение сохранять спокойствие помогает переживать «качели» в доходах.
• Предпринимательское мышление. Фрилансер одновременно и исполнитель, и продавец своих услуг.

Фрилансером может стать тот, кто готов к дисциплине, самоорганизации и развитию в своей нише.

Как начать фриланс с нуля: 7 шагов

Делимся пошаговой инструкцией, как начать фриланс с нуля.

Шаг 1. Определение навыков и выбор ниши

Подумайте, что вам действительно интересно: может, вы уже работаете по любимой специальности в найме, а теперь хотите попробовать себя на фрилансе? Или же ваше хобби способно перерасти в источник дохода?

Даже если опыта пока нет, у вас могут быть сильные стороны. Например, если вы прекрасно ладите с детьми, то справились бы и с непоседой вроде Кевина Маккалистера.

Шаг 2. Обучение и прокачка навыков

Если вы не уверены в своем опыте, то всегда может пройти дополнительные онлайн-курсы для повышения квалификации. Также можете выполнять заказы для своих друзей и знакомых за приятную цену для того, чтобы набить себе руку и собрать кейсы.

Шаг 3. Создание портфолио

Создать портфолио можно из выполненных работ. Это может быть сайт, презентация или коллаж из ваших работ. Главное, чтобы портфолио было ярким и понятным для будущих клиентов.

Шаг 4. Регистрация на биржах

На онлайн-биржах фриланса можно всегда получить заказы в вашей ниши. Вот ТОП-5 сервисов:

1. FL.ru
   Крупнейшая русскоязычная биржа фриланса с огромным охватом: от программистов до копирайтеров и дизайнеров. Более 1 500 новых заказов ежедневно, рейтинг исполнителей, безопасные сделки через внутреннюю систему.
2. Kwork
   Биржа небольших готовых услуг по фиксированной цене. Удобна и проста: исполнители сами формируют объём, а заказчики сразу покупают услугу. Отличный выбор для начинающих.
3. Work-zilla
   Платформа для выполнения мелких заданий: от администрирования до дизайна и простого копирайтинга. Идеальна для быстрого старта подходят как новички, так и опытные фрилансеры.
4. Хабр Фриланс (freelance.habr)
   Биржа, ориентированная преимущественно на IT‑специалистов: разработку, тестирование, DevOps и другие направления. Признана качественной площадкой для профессионалов сферы технологии.
5. YouDo
   Платформа, где можно найти исполнителей для самых разных офлайн и онлайн задач. Заказы публикуются с возможностью оплаты через систему площадки, отзывы и рейтинги помогают выбрать надёжного исполнителя.

Шаг 5. Поиск первых заказов

Собрав портфолио вы можете начать искать клиентов на онлайн-биржах или в социальных сетях. Главное, не бояться продавать себя.

Шаг 6. Оценка стоимости услуг и переговоры с клиентами

На начальном этапе лучше не ставить высокий ценник, чтобы привлечь клиентов. По мере того, как будет расти ваш опыт и пополняться портфолио, стоимость на ваши услуги будет расти.

В диалоге с клиентами, главное спросить четкое техническое задание и уточнить детали. Также установите дедлайн и отправьте работу ровно в срок, чтобы повысить лояльность клиента и не испортить свою репутацию.

Шаг 7. Легализация доходов

Для того, чтобы в будущем не было проблем с налоговой, лучше сразу работать либо по договору ГПХ, либо оформить самозанятость.

«Фрилансер не только выполняет основную задачу, но и сам ищет клиентов, договаривается о цене, ведёт коммуникацию и заботиться о своей репутации»

Инна Шимбарова, бизнес-консультант

Уверены, что с этой инструкцией стать фрилансером вам будет легче. Главное, верить в себя и не бояться.

Где искать заказчиков

Выше мы поделились биржами фриланса, которые можно использовать для поиска клиентов. Помимо этого можно развивать свои социальные сети.

В социальных сетях вы также можете делиться своими кейсами, полезными фишками и информацией для роста вашего блога. Чем интереснее ваш блог, тем выше шанс найти заказчиков.

Также, если вы выполняете свои работы в срок, соблюдаете ТЗ и превышаете ожидания клиентов, то они вас могут рекомендовать своим знакомым. Главное, любите свою работу и выполняйте её с душой.

Советы по заработку и продуктивности

Наш эксперт Инна Шимбарова делится советами, которые помогут вам работать на фрилансе в удовольствие.

Тайм-менеджмент и дисциплина

Совет № 1. Определите цели.

Подумайте, сколько вы хотите зарабатывать и сколько времени готовы уделять работе каждую неделю.

Совет № 2. Сверьте планы с реальностью.

Понаблюдайте за собой: сколько часов в день вы можете работать по-настоящему продуктивно, не теряя концентрации?

«Вечером я не могу вести уроки с таким же энтузиазмом и энергией, как утром. После пятого урока качество начинает скатываться, поэтому стараюсь не ставить больше пяти в день»

Виктория, репетитор по английскому языку

Совет № 3. Планируйте отдых.
Вносите в расписание занятия, которые помогут переключиться: прогулка, спорт или встреча с друзьями.

«Фрилансеру особенно важна профилактика выгорания, разграничение личного и рабочего времени. Нужно находить время для отдыха. Я, например, переключаюсь на другое творчество — это помогает вдохновиться новыми идеями»

Маша Васильева, мастер ногтевого сервиса

Совет № 4. Делайте паузы в течение дня.
Короткий кофе-брейк или десятиминутная разминка способны вернуть силы и повысить эффективность.

«Фриланс даёт вободу в выборе графика, но эта гибкость требует дисциплины»

Инна Шимбарова, бизнес-консультант

Финансовая подушка и планирование

Фриланс — это свобода, но и нестабильный доход. Чтобы чувствовать себя уверенно, важно заранее подумать о деньгах.

Совет 1. Определите размер подушки.
Для фрилансера особенно важно иметь запас не меньше чем на 4–6 месяцев жизни, ведь проекты могут заканчиваться внезапно.

Совет 2. Откладывайте с каждого дохода.
Даже если пришёл маленький заказ, выделите хотя бы 10–20%. Постепенные накопления формируют финансовую «подушку» без стресса.

Совет 3. Храните деньги отдельно.
Создайте отдельный счёт или вклад для резерва, чтобы не тратить его случайно. Основное правило: к подушке безопасности обращаемся только в крайних случаях.

Совет 4. Планируйте бюджет с учётом сезонности.
На фрилансе бывают «густые» и «пустые» месяцы. Составьте план расходов, распределяйте доход так, чтобы хватало и на тихие периоды.

Совет 5. Разделяйте накопления и инвестиции.
Финансовая подушка — это про безопасность и быстрый доступ. Для приумножения используйте другие инструменты: инвестиции, обучение, развитие.

Частые ошибки начинающих

Фриланс привлекает свободным графиком и возможностью выбирать проекты, но новички часто совершают одни и те же ошибки. Разберём самые распространённые и способы их избежать.

Ошибка № 1. Занижение цен
Многие начинающие фрилансеры готовы работать «за копейки», чтобы получить первые заказы. В результате они быстро выгорают, а клиенты привыкают к низкой стоимости.

Как избежать:

• Изучайте рынок и средние расценки по вашей нише.
• Начинайте с чуть меньшей цены для первых заказов, но постепенно повышайте её вместе с опытом.
• Помните: адекватная цена — показатель вашей ценности и профессионализма.

Ошибка № 2. Отсутствие договоров и чётких условий
Работа «на словах» часто оборачивается проблемами: клиент может отказаться платить, менять требования бесконечно или задерживать оплату.

Как избежать:

• Заключайте договор или хотя бы фиксируйте условия письменно (в мессенджере, почте, через биржу).
• Используйте «безопасные сделки» на платформах, где деньги резервируются до сдачи проекта.
• Согласовывайте заранее стоимость, сроки и количество правок.

Ошибка № 3. Игнорирование отдыха и выгорание
На старте хочется брать все заказы подряд, но переработки быстро приводят к усталости и потере мотивации.

Как избежать:

• Установите рабочие часы и придерживайтесь графика.
• Делайте перерывы в течение дня, а выходные оставляйте полностью свободными от работы.
• Планируйте отдых так же тщательно, как проекты: спорт, прогулки, хобби помогают сохранять баланс.

«Иногда для отдыха найти время даже сложнее, потому что если на обычной работе у тебя есть чёткий график с 9 до 6, то здесь ты можешь легко перерабатывать»

Виктория, репетитор по английскому языку

Фриланс — это не только свобода, но и ответственность за свои финансы, отношения с клиентами и собственное здоровье. Чтобы не наступать на «грабли» новичков, важно ценить свой труд, фиксировать договорённости и заботиться о балансе между работой и отдыхом.

Плюсы и минусы фриланса

Фриланс давно перестал быть экзотикой — это реальный формат работы, который выбирают программисты, дизайнеры, копирайтеры, маркетологи и специалисты из многих других сфер. Но, как и у любого пути, у него есть и сильные стороны, и подводные камни.

Плюсы фриланса

1. Свобода выбора проектов.
   Вы сами решаете, какие задачи брать, а какие отклонять. Это даёт возможность заниматься действительно интересными проектами.
2. Гибкий график.
   Нет фиксированного 9:00–18:00: можно работать утром, вечером или даже ночью, так, как удобно именно вам.
3. Независимость от офиса и начальства.
   Фрилансер работает там, где ему комфортно: дома, в кафе или в путешествии. Нет жёсткой иерархии и офисных правил.

1. Неограниченный доход.
   Заработок зависит только от вас: чем больше заказов и выше цены, тем больше прибыль. Нет «потолка» зарплаты.
2. Разнообразие опыта.
   Работая с разными клиентами и проектами, можно быстрее прокачать навыки и собрать портфолио.

Минусы фриланса

1. Нестабильный доход.
   Сегодня много заказов, завтра тишина. Нужно иметь финансовую подушку и уметь планировать бюджет.
2. Самоорганизация.
   Никто не контролирует дедлайны, кроме вас. Без дисциплины легко «провалиться» в прокрастинацию.
3. Отсутствие соцпакета.
   Нет оплачиваемых отпусков, больничных и стабильной зарплаты. Все риски на плечах фрилансера.
4. Поиск клиентов ваша ответственность.
   Чтобы не остаться без работы, нужно постоянно искать заказы и поддерживать репутацию.
5. Риск выгорания.
   Свободный график часто превращается в работу «без выходных», если не научиться планировать отдых.

Фриланс — это свобода и ответственность одновременно. Он идеально подходит тем, кто ценит самостоятельность, готов развиваться и строить карьеру без рамок офиса. Но чтобы оставаться успешным и не выгореть, важно уметь управлять временем, деньгами и своими ресурсами.

Больше полезной информации вы найдёте в нашем журнале «Удалёнка».

Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, 
Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 
Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1. Фриланс: что это + 5 советов, как стать фрилансером и начать зарабатывать удалённо

2. Как зарабатывать на фрилансе. ТОП 5 рабочих советов для быстрого старта

3. Синдром самозванца на удалёнке: как перестать сомневаться в себе + 5 советом, как бороться с синдромом самозванца

4. Как совмещать работу и учебу в наше время? 10 Главных совета от карьерного консультанта

5. Как успевать жить и работать? 5 способов наладить жизненный график + 10 причин, почему вы не успеваете жить и работать

Первая версия статьи вышла:30.08.2025 @ 12:00

The post Как стать фрилансером: 7 простых шагов как начать с нуля + советы экспертов appeared first on Журнал Удаленки.

О налоговой системе в России нам рассказали: руководитель компании, бизнесвумен Наталья Сумина, руководитель бухгалтерской компании, налоговый консультант Елена Симова и руководитель и собственник бухгалтерской компании Вера Мокрецова.

Основные налоги и взносы с зарплаты

В современном мире часто можно услышать, что люди не всегда понимают, для чего они платят налоги и куда уходит часть заработанных ими денег.

Налоги — это то, на что живёт государство, на что оно работает. Налоги платить нужно, они должны поступать в бюджет.

«Простыми словами налоги — это платежи, которые собираются с физических и юридических лиц для того чтобы государство получало в бюджет денежные средства в целях обеспечения его деятельности»

Елена Симова, налоговый консультант

Налоги нужны для поддержания, процветания деятельности самого государства, которое существует благодаря налоговым отчислениям. Такие отчисления формируют бюджет государства.

Далее в статье разберём налоги, которые касаются именно работодателей. Налоги, которые работодатель платит за каждого сотрудника государству.

Налог на доходы физических лиц

НДФЛ — это удержание с совокупного дохода физических лиц, при окладной системе оплаты труда, определённого процента в бюджет государства.

Обычно заработная плата делится на 2 части за первую половину месяца и за вторую половину месяца, с каждой части удерживается НДФЛ.

Задача работодателя не только удержать НДФЛ, но и перечислить и сдать уведомление о начисленных налогах в налоговый орган. Это делается для того, чтобы налоговая понимала, сколько нужно списать НДФЛ и что работодатель рассчитал всё верно.

Помимо уведомления ежеквартально сдаётся форма 6-НДФЛ. Это отчёт налогового агента, который удерживает и направляет в бюджет подоходный налог за других лиц: своих работников или исполнителей по договорам ГПХ.

По общему правилу, организации и ИП, выступающие в роли налоговых агентов, должны перечислять суммы исчисленного и удержанного налога 2 раза в месяц:
за период с 1 по 22 число текущего месяца — 28 числа текущего месяца;
с 23 по последнее числам текущего месяца — 5 числа следующего месяца.

Особые правила установлены для перечисления НДФЛ, исчисленного и удержанного в конце года. НДФЛ, удержанный за период с 23 по 31 декабря, нужно уплатить в бюджет не позднее последнего рабочего дня календарного года.

«Налоги — это дань, которую нужно отдать государству, дань за то, что вы живете в этой стране, пользуетесь её благами, за то, что вы здесь»

Вера Мокрецова, руководитель и собственник бухгалтерской компании

Бонус: как помочь своему сотруднику сэкономить на налоге

Раз в год каждый сотрудник может подать декларацию 3-НДФЛ на возмещение денег от государства, притом что он или его компания исправно платят налоги. Например, все знают, что у нас есть бесплатная медицина, но часто бывает так, что услуги бесплатной медицины не могут полностью покрыть лечение.

Поэтому любой добропорядочный налогоплательщик может претендовать на возвращение 13% от потраченной суммы. Например, сотрудник потратил 20 000 рублей на лечение, после выздоровления он может подать декларацию 3-НДФЛ на возврат 13%, такой возврат будет равен 2 600 рублей.

Возмещение 13% от государства распространяется не только на лечение, но и на обучение, на благотворительность, на добровольное страхование (сам сотрудник платит дополнительно взносы на свою пенсию), покупку фитнес-абонемента, покупку жилья или земельных участков.

Максимальный размер компенсации зависит от его вида. По актуальным правилам, действующим в 202-2025 годах, лимиты для социальных и имущественных вычетов различаются.

Для имущественного вычета при покупке жилья закон устанавливает лимит в размере 2 миллионов рублей. Это максимальная сумма расходов, с которой гражданин может получить вычет. Поскольку вычет составляет 13% от понесённых затрат, максимальная сумма налога к возврату в этом случае ограничивается 260 тысячами рублей.

Что касается социальных вычетов, то здесь действуют другие годовые лимиты. На собственное лечение, обучение или фитнес можно заявить расходы до 150 тысяч рублей в год. Лимит расходов на обучение каждого ребёнка увеличен и теперь составляет 110 тысяч рублей. Таким образом, максимальный возврат по налогу будет равен 13% от этих сумм.

То есть максимум за обучение ребёнка можно вернуть 14 300 рублей (110 000 рублей * 13%), а за лечение — 19500 рублей (150 000 * 13%).

Важно отметить, что вернуть НДФЛ больше уплаченного нельзя. Если за вас работодатель перечислил всего 12 000 рублей, а на обучение ребёнка потратили 110 000 рублей, то вернуть вы сможете только 12 000 рублей.

Страховые взносы

Страховые взносы — это отчисления, которые делает работодатель за сотрудника во внебюджетные фонды. Выплата страховых взносов регламентируются главой 34 Налогового Кодекса Российской Федерации и осуществляется в пользу Социального фонда России (СФР):

1. Пенсионный фонд. ОПС (обязательное пенсионное страхование) — из этих средств формируются пенсии работников.
2. Социальный фонд. ОМС (медицинское страхование) — эти средства идут на возможность работников обращаться в бесплатные медицинские учреждения.
3. ВНиМ (взносы на обязательное социальное страхование, по случаю вре́менной нетрудоспособности и материнства) — эти средства направляются на выплаты декретных пособий, а также по уходу за детьми, выдачу средств реабилитации и находиться на оплачиваемом больничном обычном, или из-за несчастного случая на производстве.

Страховые взносы от несчастных случаев

Данные налоги обеспечивают защиту работника в случае получения травм в рабочее время. Даже если сотрудник пошёл на обед и травмировался в это время — тоже считается несчастным случаем, работник может претендовать на компенсацию.

В эти налоги также входят заболевания, полученные при выполнении профессиональных обязанностей.

В зависимости от опасности предприятия, на котором человек работает, варьируется и процент выплачиваемых взносов. От 0,2 до 8,5% — в зависимости от класса профессионального риска.

Например, в розничной торговле бытовыми изделиями налог на несчастный случай составляет 0,2%, т. к. профессиональный риск минимальный, а если предприятие занимается прокладываем электрики, то страховой взнос от несчастных случаев составляет 0,7%.

«НДФЛ идёт на благоустройство государства, а страховые взносы идут на благоустройство своей жизни»

Наталья Сумина, руководитель компании, бизнесвумен

Что будет, если не платить налоги

Государство регулирует и контролирует выплаты налогов. Работодатель и бухгалтер готовят определённую отчётность в налоговую инспекцию, на основании этой отчётности налоговая проверяет, делает сверку, что начислила компания, а что выплатила.

«Работодатель — это налоговый агент, который обязан удерживать налог и перечислять его в бюджет. Отказаться от него нельзя.»

Елена Симова, налоговый консультант

Если работодатель показал в отчётах начисленную заработную плату меньше, чем есть, сразу же налоговая может не узнать. Быстрее всего проверят ваш расчётный счёт и вычислят серую заработную плату банки.

Банки видят все карточки и расчётный счёт и в рамках 115 ФЗ. В их задачу входит проверять счета и отслеживать, кто ведёт нечестную деятельность. Для этого банк проверяет, сколько вы переводите с личной дебетовой карты на такую же дебетовую карту работника.

Бывает так, что работодатель не выдаёт серую заработную плату наличными, а переводит прямо с карты на карту.

Если банк видит, что компания перечисляет ЗП больше, чем налогов, то может сделать претензию, совместно с запросом, в котором просит пояснить, почему работодатель заплатил меньше. Возможно, это не обман, просто у компании открыт счёт в другом банке.

Если у работодателя (компании) несколько расчётных счетов, то работодатель и бухгалтер делают в банк пояснение и с компании снимаются все претензии. Если дополнительного расчётного счёта нет, то банк может заблокировать расчётный счёт и сообщить налоговому органу.

В таком случае возникают пени и штрафы. При неуплате налогов на работодателя придёт взыскание неуплаченных налогов с набежавшей за время пени + штраф за уклонение от уплаты налогов.

Если работодатель не заплатит штраф — заблокируют расчётные счета компании, следовательно, будет приостановка деятельности, компания просто не сможет платить своим контрагентам и вести бизнес.

Задолженности налоговая списывает сама. У работодателя есть небольшой срок, чтобы доплатить — 8 дней с момента получения извещения.

Согласно ФЗ от 24.12.2024 года № 478-ФЗ и Федеральному Закону от 08.07.25 №323-ФЗ, которые дополнили статью 75 Налогового кодекса РФ, в период с 1 января 2025 года по 31 декабря 2027 года для организаций, сумма задолженности по налогам и страховым взносам которых не превышает 5 млн. рублей, действует пониженная ставка пеней.

• в течение первых 30 календарных дней (включительно) просрочки исполнения обязанности по уплате налогов — 1/300 ключевой ставки Центрального банка РФ, действующей в указанный период;
• с 31-го дня просрочки по 90-й день (включительно) — 1/150 ключевой ставки Центрального банка РФ, действующей в указанный период;
• с 91-го дня просрочки — 1/300 ключевой ставки Центрального банка РФ, действующей в указанный период.

Сколько работодатель платит за работника: общая сумма

Основные налоги работодателя — это:

НДФл = 13% до 22% для резидентов РФ;
Страховые взносы = 30%, в т.ч.:
22% — в пенсионный фонд (ПФР);
5,1% — в фонд по обязательному медицинскому страхованию (ОМС);
2,9% — в фонд по обязательному социальному страхованию (ФСС).

Страховые взносы от несчастных случаев от 0,2% до 8,5%.

Их объединение и есть сумма ежемесячного налога на 1 сотрудника.

Формула для вычисления налога на доходы физических лиц с сотрудника

НДФЛ = С * (Д1 + Д2 — Л1 — Л2)
В этой формуле:

• С — процентная ставка налога в зависимости от статуса сотрудника (13% до 22% для резидента, 30% для нерезидента);
• Д1 — заработная плата;
• Д2 — премии, поощрения, надбавки, дополнительные выплаты, облагаемые налогом;
• Л1, Л2 — льготы, которые вычитаются из налогооблагаемой суммы.

Другими словами, нужно сложить все доходы, совершить предусмотренные законом налоговые вычеты, и от оставшейся суммы найти необходимый процент.

Налоги и взносы при разных формах трудоустройства

В настоящее время в России существует несколько видов трудоустройства, с которых работник и работодатель выплачивают налоги. Такими видами трудовых отношений являются:

• трудовой договор
• договор ГПХ
• трудовые отношения с иностранными работниками.

Трудовой договор — это соглашение между работодателем и работником по обмену знаний и времени работника на зарплату.

В таких отношениях работодатель обязан обеспечить работника работой, рабочим местом и оборудованием. Взамен работник обязуется добросовестно трудиться и соблюдать правила трудового распорядка, работать лично и не перекладывать свои обязанности на других людей

По трудовому договору работу работодатель обязан выплачивать все три вида основных налогов: НДФЛ, страховые взносы, взносы от несчастных случаев.

По трудовому договору работодатель обязан предоставлять работнику оплачиваемые ежегодный отпуск, больничный отпуск по вре́менной нетрудоспособности

Договор ГПХ (договор гражданско-правового характера) — это временный договор о трудовых отношениях между исполнителем и заказчиком на определённую работу.

По договору ГПХ работник не является сотрудником, поэтому оборудованием он обеспечивает себя сам. Такой работник выступает в качестве вольного работника, у него нет графика работы, а также нет отпуска и больничного.

По договору ГПХ трудовые отношения завершаются после выполнения прописанных в договоре работ. По договору ГПХ оплата начисляется за выполненную работу, поэтапно или целиком после полной сдачи работы. Например, провести электрику, сделать рекламу.

По налогам договор ГПХ приравнен к трудовому договору. Здесь не платится только взносы от несчастных случаев. Проблем больше в части оформления документов, там нужно составлять отдельный договор на каждый вид работ, а не вместе всё.

Очень много проблем может возникнуть, если договор ГПХ перетрактуют в трудовой договор. Работодателю начислят недоимку за неуплаченные налоги на несчастный случай.

При заключении трудовых отношений с иностранными работниками у работодателя есть обязательство сообщить в миграционную службу о том, что он принял такого работника, обязательно в течение 3 дней с момента заключения договора.

Если работодатель не сообщил о принятии на работу иностранного сотрудника или просрочил сроки, на него могут выписаны миграционные штрафы.

Также здесь большую роль играет резидент или нерезидент. Налоговым резидентом по НДФЛ признается гражданин, который находится в России, не менее 183 дней, в течение 12 следующих подряд месяцев.

С резидента работодатель платит основные 13% процентов, как с гражданина РФ. С нерезидента работодатель платит 30% НДФЛ. П.2 ст. 207 налогового кодекса. Страховые взносы такие же.

Если иностранный работник из Евразийского экономического союза, работодатель платит налоги как за русского работника + патент (налог на разрешение работать на территории России). Патент иностранный работник оплачивает самостоятельно. Работодатель обязан следить, чтобы он был уплачен своевременно.

Патент на работу заключается от 1 до 12 месяцев, после него нужно продлевать. заключении патента производится платёж в размере 1 200 рублей в месяц. У иностранного сотрудника сумма уплаченного патента уменьшает НДФЛ.

Пользу от такого работника получает только государство. Ведь, когда иностранный сотрудник покидает России, выплаченные за него деньги остаются в бюджете государства, страховые взносы, которые работодатель заплатил, остаются в бюджете.

У работодателя проблем от сотрудника из ЕЭС гораздо больше, ему нужно следить, чтобы патент был оплачен, если он не оплачен, то с ним нужно расторгнуть трудовой договор.

Также есть очень большие штрафы за миграционный учёт, если ты нарушил сроки и не сообщил в МВД, что в компании работает иностранец.

Особенности налогообложения при оформлении открытии бизнеса как ИП

Индивидуальный предприниматель (ИП) — это физическое лицо, которое официально занимается бизнесом без образования юридического лица. ИП — как юридическое лицо платит налоги.

Рекомендация от экспертов: всем предпринимателям, прежде чем что-то открыть, важно сходить на консультацию к бухгалтеру. Его задача — помочь вам выбрать оптимальную систему налогообложения конкретно под ваши условия бизнеса. По закону изменить систему можно только через год.

Каждому предпринимателю перед тем, как открыться, нужно выбрать систему налогообложения, т. к. после открытия у него есть 30 дней, чтобы определиться с нею. 

Если в течение 30 дней индивидуальный предприниматель не успел зарегистрироваться в другой системе налогообложения, например, УСН Доходы или УСН Доходы минус Расходы, он автоматически переходит на общую систему налогообложения. Такая система самая невыгодная для предпринимателя и для ООО. 

В общей системе налогообложения придётся платить несколько налогов и сдавать по ним отчётность: 

• налог на прибыль — ООО платят 22% с разницы между доходами и расходами, а ИП платят 13% НДФЛ. При доходе от 5 млн ₽ — 15% НДФЛ;
• Налог на имущество организаций, если у вас есть недвижимость.
• НДС чаще всего составляет 20% с проданных товаров или услуг и уменьшается на НДС, который вы платите своим поставщикам.

Чаще всего самая выгодная система для ИП — упрощённая система налогообложения. УСН часто выбирают начинающие предприниматели. Она удобна потому, что вы будете платить один налог УСН вместо трёх налогов общей системы и отчитываться раз в год.

Одним из плюсов такой системы налогообложения является возможность предпринимателя выбрать, с чего будет облагаться налог, то есть объект налогообложения «Доходы» или «Доходы за вычетом расходов».

Налог с доходов

По налоговой ставке от 1 до 6% в зависимости от региона, вида деятельности и размера полученного дохода.

Выгодно для бизнеса, где объём расходов менее 70% от доходов. УСН «Доходы» уменьшается на страховые взносы: фиксированные и 1% от выручки больше 300 000 рублей. Например, для консультантов, репетиторов.

По налоговой системе «Доходы» ИП платит 6%, но также ИП должен платить страховые взносы для формирования собственных пенсионных накоплений и т. д.

Для формирования пенсионных накоплений предприниматель отправляет 1% с доходов. Это 1% платится только при условии, что размер дохода ИП превышает 300.000 рублей.

Но этот 1% он может сэкономить. Это 1% может уменьшить налог УСН. То есть заплатив один налог, можно уменьшить другой. Главное — всё правильно посчитать, всегда есть предел, на который можно уменьшить.

Пример оплаты налога с дохода

Предприниматель платит фиксированные страховые взносы и дополнительный взнос в размере 1% с дохода, превышающего 300 000 рублей. Общая сумма взносов уменьшается на уплаченные страховые взносы при расчёте налога на УСН 6%.

Пример расчёта (актуальные суммы нужно проверять на текущий год). При доходе 30 млн. рублей предприниматель уплачивает фиксированные страховые взносы и 1% с суммы превышения 300 000 рублей.

Величина фиксированных страховых взносов для ИП ежегодно устанавливается законом и индексируется.

Важно помнить, что размер фиксированных страховых взносов и максимальный размер 1% ежегодно индексируются. Перед расчётом проверьте актуальные значения на текущий год.

Государство даёт льготу предпринимателю, позволяя ему уменьшить на сумму фиксированных страховых взносов свой налог по упрощённой системе.

Предприниматель уплатил страховые взносы на себя фиксированный размер на год. Если он находиться в ЕГРИП-единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей составляет 53 658 рублей за год. Важно понимать, что предприниматели обязаны заплатить фиксированную часть взносов 53 658 рублей, даже если деятельность не ведётся.

Налог с разницы между доходами и расходами

Упрощённый налог «Доходы минус расходы» от 5 до 15% в зависимости от региона, вида деятельности и размера полученного дохода. Выгоден для бизнеса, где большой объём расходов до 70–80% от доходов. Например, торговля.

Налог при такой системе платиться с разницы. Например, доход ИП за год составил 6 млн рублей, а расход — 4,5 млн рублей. Разница получилась 1,5 млн. Вот с неё мы должны заплатить упрощённый налог. Чаще всего — 15%. Это 225 тысяч рублей.
Очень важный нюанс. Получившуюся сумму мы не вправе уменьшить на страховые взносы, как при УСН «Доходы». Взносы просто включаются в состав расходов.

Важно, что при УСН «Доходы минус расходы» кроме фиксированной части страховых взносов 53 658 рублей, нужно заплатить также 1% с доходов свыше 300 тысяч рублей. В нашем варианте это 12 000 рублей (1,5 млн — 300 000 рублей) * 1%.

В этой системе ставка налогов составляет 6% при любом уровне дохода. Здесь важно отметить условие патента предприниматель должен отдать государству эти 6%, даже если он их не заработал. Сумма фиксированного налога определяется налоговым органом в индивидуальном порядке.

«Платя налоги, мы теряем деньги от своего бизнеса, но при этом помогаем государству обеспечивать малоимущих людей, женщин в декрете, тех, кому нужна помощь.»

Вера Мокрецова, руководитель и собственник бухгалтерской компании

Для уменьшения налогов нужно рассматривать много нюансов для каждого бизнеса, соответственно, есть свои способы снижения налоговой базы. Это называется законная оптимизация налогообложения.

Например, ИП зарегистрировался и хочет сам считать свои налоги, и он может переплатить, не зная каких-тех моментов — налоговая не позвонит и не сообщит о переплате. Обязательно нужен профессиональный бухгалтер, который может сделать правильные расчёты на что можно уменьшить налог.

Самозанятые в трудовых отношениях

При найме сотрудников по трудовому договору у работодателя появляется ряд сложностей: зарплата, НДФЛ, обеспечение рабочего места, страховые взносы и т. д. Поэтому в некоторых моментах можно переложить часть задач на самозанятых, что значительно упрощает и удешевляет получение пользы для обеих сторон.

«Самозанятость — это красиво придуманная история для вывода людей, которые получали нелегальный доход на карточку или наличными. Государство говорит мы в вас верим, мы вам поможем, пожалуйста, обеляйтесь.»

Вера Мокрецова, руководитель и собственник бухгалтерской компании

Самозанятые — это люди, которые зарабатывают личным ручным трудом и платят с него налоги. Самозанятые в отличие от ИП не имеют права нанимать сотрудников.

У самозанятого населения есть ограничения по доходу:

• В 2024 году максимальный доход — 2, 4 млн руб.
• в 2025 году — до 3,6 млн рублей;
• в 2026 году — до 3,8 млн рублей;
• в 2027 году — до 4 млн рублей;
• в 2028 году — до 4,2 млн рублей.

Если превысил доход, то должен стать ИП и выбрать другую систему налогообложения. Пока данные изменения не приняты, но существует такая вероятность что ставки поднимут.

Существует законопроект, который находится на рассмотрении. Законопроект № 771407-8 о внесении изменения в статью 4 Федерального закона «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима» — «Налог на профессиональный доход».

Самозанятым быть удобно при небольшой сумме дохода в год. Для таких налогоплательщиков есть множество бонусов, например, есть касса в приложении, в отличие от ИП, который кассу должен купить и оформить при работе с физическими лицами, с юридическими лицами касса для ИП необязательна.

Налоговая ставка для самозанятого

У самозанятых существуют 2 налоговые ставки 4% с дохода от физических лиц и 6% с доходов от юридических лиц. Самозанятый обязан оформлять кассовый чек.

Всё фиксируется в приложении. В отличие от ИП никакую отчётность они не сдают, им налоговая сама всё считает. Им выгодно контролировать свои доходы, чтобы не переходить в ИП.

У самозанятого работника нет пенсионных накоплений, он может самостоятельно её себе перечислять как физическое лицо — минимум 12 000 рублей. Самозанятый работник может самостоятельно покупать пенсионные баллы. Также у самозанятого работника отсутствует рабочий стаж, следовательно, пенсия меньше.

Самозанятый может работать официально, но он не может с этой компанией сотрудничать как самозанятый. Хороший пример самозанятого: таксисты, психологи, репетиторы.

Как уменьшить налоги

Существует несколько способов легального уменьшения НДФЛ. Например, льготы на доход физических лиц, премии сотрудникам.

Льготы — это сумма, с которой не взимается налог.

Основные льготы для работающих людей — это льготы на детей. В 2025 году увеличились льготы на 2 и последующего ребёнка. На данный момент льготная составляющая на детей следующая:

• На 1-го ребёнка — 1 400 рублей;
• На 2-го ребёнка — 2 800 рублей;
• на 3-го ребёнка и далее 6 000 рублей и оно суммируется. То есть если у вас 3-е детей, то с 10 200 рублей не взымается налог.

Если сотрудник является опекуном, попечителем или приёмным родителем, то льготный вычет для них увеличился с 6 000 рублей до 12 000 рублей на каждого ребёнка. На эту сумму НДФЛ не облагается.

То есть работодатель делает отчисления в налоговую службу без учёта льготной суммы. Например, если оклад сотрудника 20 000 рублей, то из них вычитаются 12 000 рублей (отдаются сотруднику), а с оставшихся 8 000 рублей платится НДФЛ.

Также увеличен размер дохода, до достижения которого предоставляются стандартные налоговые вычеты на детей: вместо 350 000 рублей теперь он составит 450 000 рублей.

Также материальная помощь сотруднику не облагается НДФЛ и страховыми взносами. Такую помощь сотрудник может получить раз в год в размере 4 000 рублей.

Малый бизнес — тоже выгодное предприятие. При оплате налогов страховые взносы составляют 30% с 30 000 рублей, свыше 30 000 рублей налог составляет 15%.

Существуют также:

• территориальные льготы (работа в тяжёлых условиях, например, Север), северные надбавки;
• льготы для IT-специалистов и компаний;
• льготы для обрабатывающего производства для поддержания ВВП страны;
• льготы для медицинских и образовательных организаций.

Для легальной экономии самое важное — правильно выбрать систему налогообложения при начале бизнеса и его видении.

«Грамотная стратегия ведения бизнеса позволяет официально экономить на налоговых обложениях.»

Наталья Сумина, руководитель компании, бизнесвумен

Изменения в налоговой системе в 2025 году

Самые большие изменения в налоговой системе претерпела шкала уплаты НДФЛ.

«Прогрессивная шкала, чем больше человек зарабатывает, тем больше он платит налогов.»

Елена Симова, налоговый консультант

Президент Российской Федерации подписал Закон об изменениях налоговой системы. Главным нововведением стала пятиступенчатая прогрессивная шкала налога на доходы физических лиц с максимальной ставкой 22%.

С начала 2025 года для физических лиц с годовым доходом до 2,4 млн руб. включительно (в среднем не больше 200 тыс. руб. в месяц) будет действовать ставка 13%.

Ставка 15% — для части годового дохода выше 2,4 млн рублей и до 5 млн рублей включительно (в среднем выше 200 000 рублей и до 416 700 рублей включительно в месяц).

Ставка 18% — для части годового дохода выше 5 млн рублей и до 20 млн рублей включительно (в среднем выше 416 700 рублей и до 1 670 000 рублей включительно в месяц).

Ставка 20% — для части годового дохода выше 20 млн рублей и до 50 млн рублей включительно (в среднем выше 1 670 рублей и до 4 170 рублей включительно в месяц).

Ставка 22% — для части дохода выше 50 млн рублей в год, или выше 4 170 рублей в месяц.

Повышенная ставка будет применяться не ко всему доходу, а только к сумме превышения над пороговыми уровнями.

Например, если гражданин зарабатывает 6 млн рублей в год, или в среднем 500 000 рублей в месяц, для него будут действовать три ставки налога на протяжении года:

• С января по апрель, когда его годовой доход достигнет 2 400 рублей, — 13%.
• С мая по октябрь, когда доход достигнет 5 млн рублей, — 15%.
• С ноября по декабрь, когда доход будет в диапазоне выше 5 млн рублей и до 20 млн рублей, — 18%.

Ставка налога для самозанятых останется прежней — 4% с доходов граждан без статуса ИП или 6% с доходов от ИП и компаний при годовом лимите 2 400 рублей.

К доходам от дивидендов и депозитов прогрессивную шкалу применять не будут — оставляют привычные 13% — до 2,4 млн рублей и 15% — от 2,4 млн рублей.

Налоги — это обязательные платежи государству от работающего населения. Важно разбираться в налогах, чтобы понимать, что налоги идут на благоустройство государства.
Их платить обязательно, но если правильно распределять доход и выбрать подходящую бизнесу налоговую систему можно законно сэкономить.

Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1. Виды собеседований: ТОП 3 Лучших способа провести собеседование и найти нужного кандидата
2. Где найти сотрудника? 10 рабочих способов + пошаговая инструкция, как выбрать хорошего кандидата
3. Как правильно написать вакансию: 12 простых советов, как составить текс, чтобы быстро найти сотрудников
4. Как найти сотрудника: 7 эффективных каналов поиска и 5 актуальных советов от HR, как найти сотрудников
5. Как оформить сотрудника в ИП, ООО и микропредприятие

Первая версия статьи вышла:03.03.2025 @ 17:00

The post Налоги работодателя: легальные способы уменьшения налогов + Изменения в налоговой системе в настоящем году appeared first on Журнал Удаленки.

Кто такой риск-менеджер и чем он занимается

Риск-менеджер — это специалист, который помогает компании заранее понять и определить, какие сложности могут возникнуть. Он же придумывает, как их избежать либо минимизировать последствия.

Простыми словами риск-менеджер — это человек, который замечает возможные проблемы ещё до того, как они произойдут.

«Задача риск-менеджера и риск-менеджмента в целом – это защитить активы, доходность компании и, как следствие, репутацию»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч

На первый взгляд, эта профессия похожа на смежные специальности аудитора и финансового аналитика. Всё верно. Все они работают с информацией и анализом данных, помогая компании избежать потерь. Разница — в подходе и целях.

Риск-менеджер работает на опережение, разрабатывая стратегии для предотвращения или минимизации возможных проблем.

Аудитор — специалист, который изучает прошлое компании. Проверяет насколько правильно и законно компания вела свои дела: просматривает документы, договоры, отчётность. Его цель — выявить ошибки, нарушения и неэффективные процессы.

Финансовый аналитик — оценивает текущее финансовое состояние компании и прогнозирует её развитие. Его задача — показать, как и куда движется бизнес с точки зрения цифр.

Что делает риск-менеджер на практике

1. Заранее продумывает, что может пойти не так.
   К примеру, смотрит: «Вдруг поставщик мебели задержит доставку? Сколько мы потеряем, если это произойдёт?»
2. Просчитывает вероятность и последствия. Узнает, задерживал ли поставщик ранее заказы.
3. Придумывает, как избежать или смягчить последствия. Например, заранее прописывает в договоре штрафы за задержку или ищет второго проверенного поставщика на случай проблем.
4. Готовит стратегию и план на случай задержки.

«Он анализирует данные, работает в Excel, SQL, Python. Готовит отчёты, мониторинги ключевых показателей рисков. Также это моделирование, разработка, валидация или использование скоринговых моделей, моделей для оценки, например, рыночных рисков»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч

Виды риск-менеджмента

В зависимости от сферы деятельности компании риски делятся на несколько категорий. Рассмотрим несколько ключевых видов:

Финансовые риски

Финансовые риски связаны с потерей капитала из-за нестабильности рынка, кредитных дефолтов либо ошибок в управлении активами.

Основные виды финансовых рисков:

Кредитные. Вероятность неуплаты заёмщиком долга (проблема банка с просрочками и должниками).

Рыночные. Большие убытки из-за колебаний цен, на акции, валюту, товары.

Инвестиционные. Провал проекта из-за неправильного расчёта и оценки доходности.

«В центральном банке работают с несколькими рисками, один из которых — это кредитный риск. Это базовый риск того, что контрагент просто не выполнит свои обязательства. Для банка это невозврат кредита или какие-то сложности с осуществлением операций»

Иван Суша, ведущий аналитик ЦБ РФ

Страховые риски

Страховые компании сталкиваются с рисками неожиданных выплат из-за катастроф, аварий, либо мошенничества.

Типы страховых рисков бывают:

Природные: ураганы, землетрясения, пожары.
Техногенные аварии: пожары, взрывы на производстве.
Медицинские и пенсионные: рост числа страховых случаев (например, пандемия COVID-19)
Мошеннические: поддельные страховые случаи.

Операционные риски (производство, IT)

Возникают из-за сбоев в процессах, оборудовании или человеческой ошибки. Например, это могут быть:
Производственные аварии: поломка оборудования, станков, нарушение техники безопасности.
IT-сбои: отказ сервера, потеря данных.
Логистические сложности: срывы сроков и задержка поставок.
Мошенничество сотрудников: хищения, подделка отчётности.

Репутационные и киберриски

Репутационные риски обычно связаны с потерей лояльности и доверия у клиентов, например, скандалы, утечки данных, жалобы клиентов, фейковые новости. Киберриски — с цифровыми угрозами — взломы и утечки данных, мошенничество.

Где работают риск-менеджеры

Риск-менеджеры нужны там, где есть деньги, ценное имущество и репутация, которую нужно защищать. Чаще всего специалистов по управлению рисками можно встретить в:

В банках и финансовых компаниях специалисты следят за тем, чтобы кредиты выдавались надёжным клиентам, а инвестиции были безопасными.

В страховых организациях оценивают вероятность наступления страховых случаев и помогают рассчитать тарифы.

В крупных бизнесах (нефтегаз, ретейл, строительство) риски связаны с безопасностью на объекте, оборудованием, экологией, ценами, международной политикой.

В государственных структурах риск-менеджеры следят за эффективностью бюджетных средств, предотвращая коррупционные риски.

В IT-компании борются с хакерскими атаками, утечками данных, защищают цифровую инфраструктуру

«Они работают везде. В государственных, коммерческих учреждениях, страховых, инвестиционных компаниях, корпорациях, аудиторских консалтинговых компаниях — везде они нужны»

Иван Суша, ведущий аналитик ЦБ РФ

Какие навыки нужны

Для успешной работы риск-менеджеру нужны чёткие профессиональные навыки — то, что можно изучить и проверить. Вот основные из них:

Hard Skills:

• Анализ данных (Excel, SQL, Python). Умение работать с цифрами и большими объёмами информации — главное в профессии. Знание программ, таких как Excel (для расчётов и сводных таблиц), SQL (для работы с базами данных) и даже Python (для автоматизации анализа и сложных вычислений) помогает быстро и точно оценить риски.
• Знание стандартов (ISO 31000, COSO ERM). Очень часто риск-менеджеры используют международные стандарты, которые помогают структурировать работу. Например:

ISO 31000 — стандарт по управлению рисками, который даёт понятные правила и принципы.
COSO ERM — ещё один популярный набор инструментов, особенно в финансовых организациях, который помогает видеть риски во всех частях бизнеса.

«Необходимо прокачивать технические навыки. Собственно, ориентироваться в IT, в Python, в SQL, в машинном обучении, уметь работать с BI-продуктами»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч

• Финансовая грамотность

Ну и, конечно, в профессии риск-менеджера жизненно необходимо понимать бухгалтерские отчёты, финансовые показатели, инвестиции и кредитование. Это помогает здраво оценивать, сколько риски могут стоить компании и какие меры предпринять.
Такой набор «жёстких» навыков позволяет специалисту работать с данными, просчитывать вероятности и предлагать решения, которые помогут бизнесу не потерять деньги, время и репутацию.

Soft Skills:

Помимо этих знаний, риск-менеджеру также важны и личные качества — навыки, которые помогают работать с людьми и принимать правильные решения в сложных ситуациях.

• Критическое мышление

Важное качество, где необходимо не просто принимать информацию, а задавать вопросы, проверять факты, реагировать на малейшие изменения.

• Умение принимать решения в условиях неопределённости

Нередко риск-менеджеру приходится действовать и тогда, когда ещё нет полной картины перед глазами, но время на раздумья уже ограничено.
Это как играть в шахматы, не видя всех фигур соперника: ведь нужно просчитать возможные ходы и рискнуть, чтобы выиграть. Главное — быстро собрать ключевую информацию, правильно оценить ситуацию, продумать план действий, который принесёт наименьший ущерб и максимальную выгоду.

• Навыки презентации отчётов

Ну и, конечно же, работа риск-менеджера не заканчивается на анализе данных. Результаты исследований необходимо донести до коллег и руководства так, чтобы их поняли и приняли. Для этого очень важно уметь чётко структурировать информацию, выделять самое главное и продемонстрировать наглядно — через примеры, графики, схемы в отчёте.

«Риск-менеджер должен очень хорошо понимать логику, технологию, практические особенности, взаимосвязи и корреляции оцениваемого процесса/проекта. Без чего любые гипотезы и прогнозы будут не более чем фантазиями»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Как стать риск-менеджером

Если вы хотите построить карьеру в риск-менеджменте, важно понимать, какие знания потребуются.

Так как в эту профессию редко приходят «с улицы». Обычно это люди, которые уже имеют образование и опыт в финансах, аналитике и управлении проектами. Но освоить профессию можно и с нуля, если пройти обучение и развить необходимые навыки.

«Стать риск-менеджером несложно. Для этого достаточно понимать основы теории функций, математической логики, теории вероятностей и математической статистики. Плюс иметь практические знания в той реальной отрасли и сфере, применительно к которой вы будете рассматривать риски»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Пошаговый план для старта в профессии

Шаг 1. Получите профильное образование в специализации:
— финансы и кредит;
— экономика;
— бизнес-аналитика;
— менеджмент (управление рисками).

Шаг 2. Развивайте ключевые навыки:
Необходимо знать и разбираться в технических и финансовых моментах:
— уметь анализировать данные (Excel, SQL, Python);
— разбираться в финансовом моделировании (уметь оценивать риски);
— знать законодательства;
— развивать аналитическое мышление и уметь прогнозировать угрозы;
— быть стрессоустойчивым и учиться принимать решения в условиях неопределённости.

Шаг 3. Получите первый опыт работы (можно параллельно с учёбой)

С чего начать? Устройтесь стажёром в отдел рисков банка или страховой компании. Либо начните со смежной позиции (помощник аналитика, младший аудитор)

«Безусловно, нужно получить высшее образование в финансах, экономике, математике, информационных технологиях. И далее устроиться на какую-то стартовую позицию в банк, в страховую или в IT-компанию аналитиком, джуниор-менеджером»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч

Совет для быстрого старта: берите неоплачиваемые стажировки. Часто они превращаются в работу.

Основные знания и необходимые навыки

Чтобы работать риск-менеджером, нужно обладать комбинацией теоретических знаний и практических навыков. Рассмотрим, какие основные знания и навыки необходимы для успешной карьеры в риск-менеджменте.

Экономические и финансовые знания

• микро- и макроэкономика: обязательно понимание рыночных механизмов и экономических тенденций.
• финансовый анализ: умение анализировать финансовые отчётности и прогнозировать финансовые результаты.
• инвестиции и рынки капитала: знание механизмов работы фондовых рынков и инвестиционных инструментов.

Знания в области управления рисками

• теория рисков: понимание концепций и моделей рисков, включая вероятность последствия и воздействие.
• стратегии управления рисками: знание методов снижения, передачи и принятия рисков.
• регуляторные требования: понимание нормативных актов и стандартов в области управления рисками.

Аналитические навыки

• Анализ данных: умение собирать, анализировать и интерпретировать данные для принятия решений.
• Финансовое моделирование: способность создавать финансовые модели для прогнозирования и анализа рисков.
• Стресс-тестирование: умение моделировать различные сценарии для оценки потенциальных рисков.

Коммуникативные навыки

• Умение объяснять сложные риски и стратегии простым языком.
• Умение представлять информацию перед аудиторией.
• Способность работать в команде для выявления и управления рисками.
• Способность расставлять приоритеты и эффективно использовать время.
• Умение работать в условиях неопределённости и давления.

Где учиться

Умение управлять рисками является ключевым фактором успеха. Специалисты, владеющие знаниями и навыками в области риск-менеджмента высоко ценятся на рынке труда. Если вы планируете работать в этой сфере, важно выбрать правильное образование. В России существуют ряд престижных вузов, предлагающих программы по риск-менеджменту.

«Риск-менеджеру в строительстве необходимо строительное образование. Ну или как минимум инженерно-техническое. Это связано с тем, что риск-менеджер должен очень хорошо понимать логику, технологию, практические особенности, взаимосвязи и корреляции оцениваемого процесса/проекта»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Рассмотрим топ-5 вузов России с программами по риск-менеджменту:

1. Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ)

Программы: «финансы и кредит», «менеджмент», «экономика».
Где находится? Москва.
Репутация: это один из престижных вузов России, входящий в число лучших экономических университетов мира.

2. Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации

Программы: «финансы и кредит», «менеджмент», «риск-менеджмент».
Где находится? Москва
Репутация: это лучший финансовый вуз России, известный своей сильной подготовкой специалистов в области финансов и риск-менеджмента.

3. Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова (МГУ)

Программы: «экономика», «финансы и кредит», «менеджмент».
Где находится? Москва
Репутация: это один из старейших и наиболее авторитетных университетов России, предлагающий широкий спектр программ, включая риск-менеджмент.

4. Санкт-Петербургский государственный университет (СПбГУ)

Программы: «экономика», «финансы и кредит», «менеджмент».
Где находится?: Санкт-Петербург
Репутация: это один из лучших университетов России, с сильной школой экономики и управления, предлагающей программы по риск-менеджменту.

5. Российская экономическая школа (РЭШ)

Программы: «экономика», «финансы и кредит», «магистр делового администрирования (МВА)».
Где находится?: Москва.
Репутация: это ведущая частная экономическая школа в России, предлагающая международно признанные программы, включая риск-менеджмент.

Выбор одного из этих вузов может стать важным шагом к успешной карьере в области риск-менеджмента.

«Экономический либо финансовый вуз — это базовое требование всех работодателей. Они дают фундаментальные знания. Кстати говоря, хорошие специалисты выходят из выпускников финтехов, мехматов, ВМК»

Ирина Сафарова,HRD, практикующий коуч

Лучшие онлайн-курсы 2025 года

Также подробно рассмотрим онлайн-курсы по риск-менеджменту.

«Курсы — это хорошее дополнение, которое позволит либо чуть больше погрузиться в специфику, например, по кредитным рискам, или условно поможет лучше понять Python для анализа данных»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч (ACC ICF)

1. Coursera. Риск-менеджмент от Московской школы управления «Сколково»

Продолжительность: 4 недели.
Подробнее о курсе: Комплексное введение в теорию и практику риск-менеджмента, включая финансовые, операционные и стратегические риски.

2. Udemy. Риск-менеджмент: полный курс

Продолжительность: 10 часов.
Подробнее о курсе: Всесторонний курс, который охватывает основы риск-менеджмента, включая идентификацию, оценку и стратегии управления рисками.

3. Stepik. Риск-менеджмент в бизнесе

Продолжительность: 6 недель.
Подробнее о курсе: много практических знаний о методах и инструментах риск-менеджмента, включая примеры из реального бизнеса.

4. Нетология. Риск-менеджмент в IT

Продолжительность: 2 месяца
Подробнее о курсе: это специализированный курс, фокусирующийся на управлении рисками в области информационных технологий, включая кибербезопасность и управление данными.

5. Skillbox. Риск-менеджмент для финансовых специалистов

Продолжительность: 3 месяца.
Подробнее о курсе: Глубокое изучение методов и инструментов риск-менеджмента, включая финансовые, кредитные и операционные риски.

При выборе курса обязательно изучите детали, чтобы найти тот, который лучше всего соответствует вашим целям и интересам.

«Курсы нужны для подготовки к какой-то сертификации, но опять повторюсь, сейчас надо понимать, какая нам доступна из этих сертификаций. И если нужна какая-то смена профиля внутри профессии, например, из банковского риск-менеджера перейти в IT»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч

Как получить первый опыт

Получение первого опыта — важный шаг в начале карьеры. Вот несколько способов, как можно это сделать:

Стажировки в банках

Стажировка — временная работа в компании, где вы можете получить практический опыт и узнать о работе изнутри. Это даст вам возможность поработать с финансовыми данными, на практике научиться анализировать риски и понять, как работает банковский сектор.

Многие банки предлагают стажировки, особенно в летний период. Можно поискать вакансии на сайтах банков или на специальных платформах, например, на хедхантере.

«Можно попробовать зайти через какие-то смежные роли, например, аналитик данных, фронт аналитик, и потом уже пробовать переходить куда-то дальше»

Ирина Сафарова, HRD, практикующий коуч (ACC ICF)

Участие в кейс-чемпионатах

Что это такое? Кейс-чемпионат — это соревнование, где студенты или молодые специалисты решают реальные бизнес-кейсы, часто связанные с риск-менеджментом. Участие даёт возможность применить теоретические знания на практике, развить аналитические навыки и показать свою способность работать в команде.

Работа в смежных должностях

Прежде чем стать риск-менеджером, многие начинают свою карьеру в смежных областях. Этот путь позволяет получить ценный опыт и навыки, которые затем можно применить в риск-менеджменте. Например:

Аналитик. Он собирает и анализирует данные, готовит отчёты. Часто работает в финансовых организациях с кредитными рисками и рыночными показателями. Это помогает в риск-менеджменте и развивает критически важные навыки работы с цифрами.

Аудитор. Проверяет финансовую отчётность, оценивает эффективность внутренних процессов и выявляет слабые места в системах контроля.
В профессии риск-менеджмента это даёт понимание контрольных механизмов, обучает находить уязвимости в бизнес-процессах.

«В крупных отраслевых компаниях иногда встречаются вакансии базовых позиций. Но их не то, чтобы много. На фоне вакансий банков и страховых компаний считайте, что почти нет.»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Зарплаты и карьера

А теперь разберем, из чего складывается зарплата риск-менеджера и что на неё влияет. Вот главные факторы, влияющие на зарплату:

Опыт. Чем больше опыта — тем выше заработная плата.
Город. К примеру, в Москве и Питере зарплаты выше, в регионах — ниже.
Отрасль. В финансах и IT платят больше.

«Сильно зависит от компании и топ-менеджмента. А также того, кто им нужен — реальный риск-менеджер или лишь некто, кто будет играть роль риск-менеджера. проектный риск-менеджер в строительстве вполне может претендовать на 150 000 — 170 000. Портфельный — до 350 000. Корпоративный — от 300 000 и выше.»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Диапазон доходов в 2025 году

А теперь поговорим о том, что ожидать в 2025 году. Рассмотрим несколько вариантов:

Начальный уровень (0-2 года опыта)

Заработная плата примерно от 70–90 тыс. руб.
Должность: ассистент, младший аналитик рисков.
За 1-2 года можно дорасти до полноценного риск-менеджера.

Опытные специалисты (3-5 лет опыта)

Заработная плата от 120–200 тыс. руб.
Должность: риск-менеджер, старший аналитик рисков.

Топ-менеджеры (5+ лет опыта)

Заработная плата от 300 тыс. руб.
Должность: начальник отдела рисков, директор по рискам.

Рынок риск-менеджмента продолжает расти, в 2025 году спрос на специалистов будет только увеличиваться, особенно в IT и финтехе.

Как вырасти в риск-менеджменте: от новичка до топ-уровня

Шаг 1. Стоит начать с помощника или младшего аналитика. Научиться разбираться в цифрах и отчётах. Узнавать и применять на практике основные правила работы с рисками.

Шаг 2. Научиться самостоятельно оценивать риски компании. Плотно работать с кредитами, инвестициями или IT-безопасностью.

Шаг 3. Взять на себя управление небольшой командой. Разрабатывать способы защиты компании от рисков.

Шаг 4. Взять на себя ответственность за всю систему управления рисками. Участвовать в важных решениях компании.

Многие специалисты переходят в консалтинговые компании, где работают с разными предприятиями, быстрее увеличивают свой доход и получают незаменимый опыт работы с бизнесом.

«В первую очередь — нужно регулярно ставить под сомнение свои таланты и заслуги в этой сфере. Что до меняющегося рынка, то риск-менеджмент — достаточно консервативная сфера. Ожидать пришествия в неё каких-то кардинально новых идей, прорывов, принципиально иных методов и инструментов не приходится»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Несомненно, новые технологии и глобальные изменения преобразуют отрасль.

Будущее профессии

С помощью искусственного интеллекта и машинного обучения автоматизируется обработка огромных массивов данных. А также это помогает выявлять сложные взаимосвязи, неочевидные для человека. Например, системы предсказания мошеннических операций в банках анализируют тысячи параметров в реальном времени.
Риск-менеджмент становится одной из ключевых функций любого бизнеса. В условиях неопределённости специалисты, способные работать с новыми технологиями и комплексными угрозами, будут иметь исключительные карьерные перспективы как в России так и на глобальном рынке.

Плюсы и минусы профессии

Работа риск-менеджера имеет свои преимущества и недостатки. Рассмотрим ключевые плюсы и минусы этой профессии:

Работа риск-менеджером даёт хорошую карьерную перспективу, но вместе с этим требует выдержки и готовности к стрессу.

«Из минусов — вы утрачиваете львиную долю оптимизма и почти полностью веру в чудо. Критически воспринимаете любые планы, а для любого сколько-нибудь значимого предстоящего действия на автомате моделируете и прокручиваете в голове альтернативные сценарии. Живете с пониманием ограниченности объективных возможностей и субъективных желаний — в силу наличия и воздействия множества источников и факторов, повлиять на которые вы не можете»

Евгений Мазин, директор по качеству строительной организации

Риск-менеджмент — это не просто профессия, а критически важная компетенция для бизнеса в условиях нестабильности. Как показывает практика, специалисты, умеющие предвидеть и контролировать угрозы, будут востребованы всегда.

Читайте больше интересного в журнале «Удалёнка»!

Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, 
Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 
Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1. Профессии в банке: обзор, зарплаты в 2025 году + как построить карьеру
2. Профессия менеджер по работе с клиентами: 5 основных специализаций профессии+ разбор её актуальности
3. Карьерный план: как достичь любую профессиональную цель + простая инструкция, как составить карьерный план
4. Куда устроиться на работу? 18 перспективных профессий
5. Интернет профессии 2025 года: ТОП востребованных специальностей

Первая версия статьи вышла:28.08.2025 @ 12:00

The post Как стать риск-менеджером: полный гид по карьере + 3 важных шага на старте appeared first on Журнал Удаленки.

Раньше работодатели проводили беседу с потенциальным работником, рассматривали его опыт и знания и сразу давали ответ, берут его на работу или нет. Сейчас тестирование применяется как дополнительным методом знакомства с будущим работником.

Тестирование — это исследование уровня знаний, умений, навыков и способностей, а также личностных особенностей человека.

Для чего нужны тесты при приеме на работу

«Тест в эффективном, правильном ключе, используется как дополнительный инструмент оценки кандидата.»

Елена Дуюн, консультант по подбору, развитию и управлению персоналом, бизнес-тренер, ментор, специалист по коммуникациям

Тестирование является одним из этапов при приёме на работу. Оно помогает HR-специалисту или работодателю отсеять множество кандидатов, а также убрать человеческий фактор, нейтрализовать субъективное восприятие руководителя.

Тестирование помогает выбрать кандидата, который удачно войдёт в коллектив и будет способен выполнять поставленные задачи. Работодателю важен человек, который будет соответствовать установленным в компании критериям.

Основные цели тестирования

1. Тестирование применяется при точечном выборе. Во-первых, когда нужно добрать сведений о кандидате, например,о его психологическом типе: деятель или генератор идей. Во-вторых, когда у руководителя появляются сомнения, подходите ли вы или нет. Часто бывает надо убрать субъективный фактор: «Он такой хороший человек, давай его возьмём», но психологически, например, он не может работать в команде.

Также тестирование может применяться при переводе сотрудника в другой филиал (отдел), тогда тесты проводят внутри компании.

2. Кандидатов очень много и нужно отсечь входящий поток. Потоковые должности — это когда большое количество кандидатов. Например, кассиры, курьеры, менеджеры и т. д.

Существует множество платформ с тестами, в которых присутствуют прокторы. Проктор — это человек, который:

• подтверждает личность тестируемого;
• следит, чтобы он не использовал шпаргалок;
• наблюдает, чтобы за спиной у кандидата никто не подсказывал;
• в завершение помогает обратившемуся работодателю или HR-специалисту объективно оценить результат.

Работодатели ищут кандидатов с компетенциями получше, психологическим типом устойчивее.

Тестирование более ценно при отборе кандидата на массовую должность: бухгалтера, юристы, аудиторы, операторы, консультанты и т. д.

Но в то же время тестирование имеет высокое значение при отборе кандидатов на профессии, связанные с безопасностью и силовыми структурами: МЧС, охрана и т. д.

Для потокового собеседования тест даётся вначале. Он определяет наличие у кандидата какого-то важного критерия. Это позволяет руководителям и HR-специалисту сэкономить много времени, отсеивая некомпетентных кандидатов.

В точечных подборах и областях это менее ценно и может только иногда использоваться как дополнительный инструмент. Например, в IT-структуре не применяются тесты, а применяется тестовое задание. Это когда кандидату даётся задание, похожее на работу, которую он будет выполнять.

Уровень доверия у компании разный, многие могут даже использовать детектор лжи, но в основном тесты используются дома, ведь кандидату нужно время для прохождения. Тестирование при приёме на работу нельзя сравнивать с ЕГЭ, у каждой компании индивидуальный подбор тестовых заданий.

Так же как тестирование, соискателю могут предложить написать эссе. Эссе помогает оценить, как кандидат думает, подходит ли тип мышления под ту специальность, которой человек будет заниматься.

Тестирование применяется, когда важно, чтобы человек владел определённым умением и умел его быстро применять, в каких-то нестандартных условиях.

Количество тестов и их вид зависят от основной задачи должности.
Основная задача должности — это к какому результату компания ожидает, чтобы данный кандидат приходил. То есть это тот конкретный результат, за который человеку платят.

Нужно ли бояться проходить тестирование

Многие люди переживают, когда наниматель хочет провести тесты. Всегда пугает неизвестное. Основные страхи людей такие:

1. Кто-то не уверен в своих знаниях или никогда раньше тесты не проходил.
2. Кто-то боится показаться хуже или лучше, ведь считает, что в тестах нет возможности открыто ответить на поставленный вопрос.
3. Кто-то настолько умный, что из предложенных вариантов ответа на поставленный вопрос,для него может казаться правильным, если поразмышлять.

Кажется, что легче откликнуться на другое предложение, хоть и менее выгодное но без тестов.

В этом блоке мы разберём, почему не надо бояться тестирования и как к нему подготовиться.

Тесты оценивают способности человека, мышление, взгляды на жизнь. Для того чтобы определить уровень знания есть личное собеседование и будущие задачи.

Важно понимать при устройстве на работу, что происходит отбор. Чтобы страха не было, нужно чётко понимать, обладаете ли вы теми или иными навыками, которые нужны для выполнения рабочих обязанностей.

«Вам нужно знать свою ключевую компетентность, ценность и постоянно развивать. Это поможет в любом испытании и даёт фору работе.»

Елена Дуюн, консультант по подбору, развитию и управлению персоналом, бизнес-тренер, ментор, специалист по коммуникациям

Тесты — это основной критерий приёма на работу?

Тесты не играют основную роль при выборе кандидата. Даже если вы чувствуете, что не прошли какой-то из них — это не значит, что вас отсеют. Важно, знает ли кандидат,чего он хочет и готов ли работать, если он четко понимает, где и как он может развиваться, у него гораздо больше шансов.

Главное, осознать свои сильные стороны, знать чего хотите в будущем и показать это работодателю. Это даёт фору перед всеми остальными критериями отбора.

Основные виды тестирования кандидата

Сейчас мы разберём несколько основных блоков. Все блоки используются в комплексе. У одного тестирования есть несколько направлений.

Сразу разграничим — есть тестовое задание, а есть тестирование. Тестовое задание, это несколько задач, похожих на рабочие. Сейчас мы говорим про тестирование.

Внутри теста, в зависимости от должности, может быть увеличена какая-то часть. Тесты все психологические, т. к. замеряют параметры критического, креативного и стратегического мышлений.

Стратегия — видеть картинку целиком, анализировать, разбирать и собирать обратно.

Критика — умение разобрать ситуацию или продукт целиком выявить достоинства и обнаружить недостатки. Это обсуждение, разбор чего-либо с целью оценить достоинства, обнаружить и исправить недостатки .

Креатив — находить нестандартные способы решения ситуаций, генерировать новые идеи.

В тестировании всегда используется батарея методик — набор тестов, который покрывает потребности исследователя и даёт полную информацию о человеке.

Подробнее разберём 4 вида тестирования, применяющиеся при отборе кандидата.

Вербальные тесты

Одним из блоков тестирования при приёме на работу является вербальное тестирование. Это тесты направлены на исследование способности взаимодействовать с окружающим миром путём слов.

Такое тестирование помогает работодателю оценить уровень коммуникации кандидата. Оценивается умение грамотно выстроить речевую структуру и способность понимает ценное из текста.

Вербальные тесты исследуют:

• умение выстраивать определённую структуру предложений;
• объём памяти;
• способность выстраивать причинно-следственные связи;
• коммуникативную сторону — насколько кандидат способен письменно и устно общаться;
• умение выражать мысли словами и текстом, строить словесные конструкции;
• понимание речи;
• умение понимать текст, — насколько будущий работник в состоянии вычленить главную мысль из текста.

Примеры тестов: составить предложение, дополнить предложение, убрать или добавить слова, кейс ситуации, проанализировать и дать письменный ответ, подходящий под эту ситуацию.

Для каких профессий проводят тест: журналисты, психологи, HR.

Советы, как подготовиться к вербальному тесту

Совет 1. Если тест нескоро, постарайтесь развивать словарный запас. Прочитайте пару книг. Хорошо подойдёт классика. Также пройдите несколько онлайн-тестов. Существуют множество сервисов, где можно потренироваться проходить подобные тестирования.
Например, на testonjob.ru.

Совет 2. Если тестирование буквально завтра, послушать короткие видеоуроки про грамотное построение предложений. Возьмите тему, связанную с вашей профессией, и, как в школе, напишите сочинение.

Логические тесты

Следующим блоком являются логические тесты. Они исследуют абстрактно-логическое мышление кандидата. Работодателю важно знать, насколько у кандидата развита способность решать проблемы. Такие тесты оценивают способность решать различные задачи с помощью логики.

Логические тесты исследуют:

• аналитическое мышление — умение находить в предметах похожее или отличие. Здесь важно уметь находить ошибку и понимать, как её исправить.
• концентрацию внимания;
• возможности создать что-то новое + кропотливость ума;
• способность к размышлениям. Например, возможность исследовать прогрессивные или новые изобретения и на их основе пытаться создать новое, а не копировать то, что уже сделано;
• системное мышление отвечает за стратегию. Если я умею видеть алгоритмы в мире, я могу что-то предсказать;
• способность проследить вероятность наступления событий, например, как метеорологи. Они по различным параметрам определяют, какая будет погода в регионе на ближайшее время;
• умение делать правильные и структурированные выводы.

Примеры тестов: составить историю по картинкам, закончить геометрический ряд, найти пропущенную картинку, матрица Равена.

Для каких профессий проводят тест: писатель, творец, режиссёр, сценарист, программист, метеорологи

Советы, как подготовиться к логическому тесту

Совет 1. Решать логические задачки, понять сможете ли вы работать с алгоритмами, т. е. по чёткому плану (настроить режим дня).

Совет 2. Вот отличное короткое видео о том, как подготовиться к вербальным и числовым тестам.

Психологические тесты

Одни из самых интересных тестов, так как здесь нет правильного ответа. Психологические тесты исследуют личностные особенности кандидата, склонности к позитивному или негативному поведению, мотивацию, ценности, а также черты характера.

Этот блок тестов важен для руководителя тем, что помогает выявить предпочтительные черты характера, которые важны для руководителя и компании. Здесь также показываются способность кандидата выстроить гармоничные взаимоотношения в коллективе, с клиентами, с начальниками.

Некоторые тесты связаны с особенностями мозга человека, некоторые — с особенностями личности или с особенностями социального взаимодействия.

Психологическое тестирование применяется не только при приёме на работу, но и во время профориентации или повышении.

«Психология — я понимаю себя и вижу свои возможности»

Психологические тесты исследуют:

• свойств характера и личностных особенностей: какая ваша сильная сторона и что с ней вы сможете делать;
• типы личности: стратег, детализатор, который больше любит работать с документами, коммуникатор— невнимательный, ему лучше пообщаться, идейный— множество идей в минуту, но до конца ничего не доводят и т. д.;
• систему ценностей;
• склонность к зависимостям;
• профиль кандидата (открытость закрытость);
• выявить сильную сторону кандидата.

Цель психологического исследования: понять, сможет ли кандидат сработаться с конкретным руководителем.

Примеры: MBTI — инструмент определения типа личности, КОТ, 16-факторный опросник Кеттела, Айзенка, СМИЛ (MMPI), NEO-PI и др.

Советы, как подготовиться к психологическому тесту:

Совет 1. Проанализируйте требования к кандидату на желаемой должности, вакансии и требования самого работодателя.

Совет 2. Пройдите тренировочный опросник, которых множество в интернете, это важно, чтобы понимать, на какие свои качества важно обратить внимание.

Психологические тесты всегда держатся в секрете, тут нет конкретных примеров и советов. Да пусть даже тест: какая ты принцесса? В психологических тестах нет правильного и неправильного ответа, есть только ты такой, какой есть. Самое интересное в психологических тестах, ответы на них будут меняться из часа в час.

Важность психологических тестов в том, что к ним нельзя и не нужно готовиться. Надо просто прийти с чистыми мыслями, он на то и психологический он оценивает актуальное состояние и возможности человека. Если он пройдёт кучу психологических тестов, он узнает больше о себе, но будет вероятность, что он захочет подогнать результаты для того чтобы понравиться, а не для того чтобы показать, какой он на самом деле и тогда все будут в проигрыше.

Числовые тесты

В этом блоке исследуются математические способности кандидата. В числовых тестах исследуется анализировать числовую информацию, в виде таблиц, графиком, схем. Числовые тесты исследуют уровень способности кандидата к вычислению, его математические навыки.

Числовые тесты исследуют:

• математические способности, умение быстро считать и ориентироваться в цифрах, решать задачки, логарифмы и формулы;
• умение находить ошибки в числовых расчётах;
• умение делать расчёты и выводы из цифровой и количественной информации;
• способность решить несложные задачки.

Примеры тестов:

• решение простых арифметических действий (примеры, задачи, графики и т. д.);
• вычисление процентов;
• работа с таблицами, гистограммами, диаграммами;
• перевод валют;
• вычисление акций и дивидендов;
• чтение графиков или диаграмм;
• поиск неизвестного параметра, глядя на таблицу с определёнными данными.

Для каких профессий проводят тест: юристы, бухгалтера, аудиторы, экономист, бухгалтер.

Советы, как подготовиться к числовому тесту

Совет 1. Решайте учебник математики, ребусы, судоку.

Совет 2. Считайте в уме.

Что будет, если не пройти тестирование

К тестированию при приёме на работу относятся неоднозначно. Многие кандидаты считают тестирование бесполезной бюрократической процедурой, но это не совсем так.

Работодателю важно найти лояльного и способного к обучению кандидата, умеющего работать в команде или управлять ею, а не человека с опытом, но конфликтного и незаинтересованного в работе.

Тесты не играют основную роль при выборе кандидата, даже если вы чувствуете, что не прошли его — это не значит, что работодатель считает так же. Компании важно, чтобы кандидат обладал потенциалом и был мотивирован развиваться на выбранной должности.

Критерии, которые интересуют работодателя, лучше видны на очном собеседовании. Тестирование — скорее второстепенная оценка, но все-таки помогающая больше разобраться во внутренних установках соискателя.

Конечно, бывают случаи, когда работодатель отказывал при приёме на работу после просмотра теста, даже если у кандидата прекрасное резюме. Это не значит, что вы не профессионал, это значит, что его способности, моральные принципы и ценности не подходят для данной компании.

Как подготовить себя к отказу

Узнав много о себе и своих сильных сторонах, для вас открывается множество возможностей. Главное — помнить, что не только компания выбирает вас, но и вы компанию. Важно, чтобы ценности компании совпадали с вашими, ведь трудно работать пчеловодом с аллергией на мёд.

Если вы находитесь в поиске работы, важно иметь запасные варианты. Существует множество компаний, где конкурс на одно место очень высокий. В таком случае наметьте себе несколько запасных вариантов с меньшей популярностью, где возрастает возможность получить положительный результат.

При устройстве на работу нельзя выбирать только одно направление и готовиться только к нему.

Бонус: тесты, которые сейчас используют при приёме на работу

В мире существует множество критериев, которые могут быть важны работодателю, следовательно, и тестов достаточно много. В этом блоке мы подготовили несколько современных тестов, которые могут попасться на собеседовании.

Тест № 1. Психологический тест DISC.
Это классификация психотипов, где название представляет собой аббревиатуру из поведенческих моделей (dominance, influence, stability, compliance).

Типология личности разработана с учётом мотивов поведения человека, что позволяет понять, как адаптировать стиль общения в зависимости от истинных потребностей и свойств характера.

Тест № 2. Айзенка или «EPI».
Выявляет эмоционально-волевую стабильность и определяет тип темперамента.

Тест № 3. Графический приём «Шесть незаконченных изображений».
Он позволяет вскрыть скрытые установки бессознательного.

Тест № 4. Методика Рокича — определение оценки ценностных ориентаций

Тест № 5. Типология Майерс — Бриггс (Myers—Briggs Type Indicator).
Это метод психологической оценки в формате теста. Специальные вопросы определяют сильные и слабые стороны человека, подчёркивают его взгляды и предпочтения, выявляют мотивацию и особенности поведения.

Тест № 6 — Холмса и Раге.
Определяет наличие стрессоустойчивости.

Тест № 7 — MMPI.
Миннесотский Многофакторный Личностный Опросник или СМИЛ (русская адаптация). Оценивает черты характера и эмоциональность, потребности и лидерские способности, стрессоустойчивость, профессиональные качества.

Тест № 8. Краткий отборочный тест, КОТ.
Исследует общий уровень интеллектуального развития.

Тест № 9. 16-фактоорный опросник Кеттела.
16 шкал, определяет темперамент, стремление к саморазвитию.

Тест № 10. Матрицы Равена.
Исследуют невербальный интеллект.

Попробуйте пройти пару тестов, но не переусердствуйте. Не надо готовиться к тестированию ночи напролет. Перед собеседованием нужно привести мысли в порядок, успокоиться и выспаться. Тогда вы не завалите тесты и проявите бодрость и мотивацию в разговоре с работодателем, а это главное.

Также не забывайте выбрать запасной вариант. Мы собрали лучшие вакансии по разным направлениям. Выберите своё и найдите пару запасных мест работы.

Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком,
Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, 
Менеджером по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, 
Менеджером, Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1. Как Получить Работу? Пошаговый План и 23 Важных Совета От HR-специалистов, Как Найти Работу Мечты
2. Кем работать удалённо новичку без опыта? 15 Самых Перспективных интернет-профессий, в которых можно работать удалённо без опыта
3. Какие профессии востребованы в настоящем году? 27 специальностей с лёгким входом и высокой зарплатой
4. Кем Работать в Интернете? 32 Популярных Профессии, Кем Работать в Интернете + Советы, Как Выбрать Работу Мечты
5. Какую работу выбрать в этом году? ТОП-30 высокооплачиваемых профессий + советы, как устроиться на работу

Первая версия статьи вышла:14.01.2025 @ 12:16

The post Тесты при приеме на работу: 10 современных тестов + 7 важных советов по прохождению appeared first on Журнал Удаленки.

Подготовка: без чего бессмысленно писать текст

Прежде чем приступить к написанию текста вакансии, необходимо провести подготовительную работу. Важно определить портрет идеального сотрудника, какую именно проблему бизнеса решает новый работник и как он впишется в существующую структуру.

Нужно ответить на вопросы: Зачем компания открывает эту вакансию? Какой вклад должен вносить сотрудник в бизнес‑результаты? Какие задачи перестанут «провисать»? Какие качества работника важны?

Также важно изучить рынок труда, чтобы найти УТП (уникальное торговое предложение). Что важно для сотрудника на эту позицию? Какие требования и условия предлагают конкуренты? Это поможет сделать описание вакансии конкурентоспособным и привлекательным.

«Простой пример УТП: Ведущий инженер в международную компанию: зарплата выше рынка, ДМС для семьи и оплачиваемый отпуск 30 дней»

Виктория Месяцева, HR-менеджер

Итак, что обязательно сделать перед написанием текста вакансии:

• сформулировать цель позиции;
• описать ожидаемые результаты работы сотрудника;
• проанализировать аналогичные вакансии конкурентов;
• согласовать зарплатную вилку;
• определить ключевые навыки, без которых невозможно выполнение задач; 
• продумать этапы отбора и сроки закрытия вакансии.

В портрете кандидата должны быть описаны его профессиональные навыки (hard skills) и личностные качества (soft skills), а также ценности. Еще нужно определиться с достаточным образованием и опытом.

Структура продающей вакансии: 7 ключевых блоков

Структура продающей вакансии должна вести читателя от первого впечатления к конкретному действию, последовательно отвечая на всевозможные вопросы. Рассмотрим семь обязательных блоков, без которых текст вакансии не выполнит свою задачу.

Название вакансии

Название позиции — первое, что видит человек. Оно должно быть чётким и содержать ключевые слова, по которым ищут работу. Например, вместо абстрактного «Менеджер» лучше указать «Менеджер по продажам B2B с опытом от 2 лет».

Ошибки в названии напрямую влияют на количество откликов. Не нужно писать название используя шуточные формулировки или придумывать слова, которые не соответствуют названию должности на рынке труда.

Также не стоит сужать профессию, например «Инженер‑программист Java Spring Boot Kafka» может отсечь квалифицированных специалистов с смежным опытом. Оптимальный вариант — баланс между конкретикой и гибкостью.

О компании: историю, а не сухие факты

Раздел «О компании» — это возможность рассказать не о цифрах, а о ценностях и атмосфере. Кандидаты в 2025 году ищут не просто работу, а место, где их цели совпадут с миссией организации. Вместо списка достижений лучше описать, почему компания существует, какие проблемы решает, куда движется.

Важно подчеркнуть уникальность: что отличает вас от конкурентов? Это может быть подход к клиентам, внутренние традиции или социальные проекты. 

Например, вместо «Мы работаем 10 лет на рынке» лучше написать: «За 10 лет мы помогли 500 компаниям автоматизировать процессы, сократив их затраты на 30%».

«Расскажите о командных мероприятиях, возможностях для роста, принципах взаимодействия. Фото офиса или сотрудников добавят доверия. Главное — избежать шаблонных фраз вроде «дружный коллектив» без доказательств»

Анастасия Полянская, рекрутер

Обязанности и задачи

Здесь важно не просто перечислить функции, а показать, как работа сотрудника влияет на общий результат. Вместо «выполнение поручений руководства» укажите «подготовка аналитических отчётов для принятия стратегических решений».

Метод «сэндвича» помогает сбалансировать рутинные и интересные задачи. С помощью него соискатель увидит не только нагрузку, но и смысл работы.

Начните с увлекательных аспектов роли например, «разработка новых маркетинговых стратегий», затем добавьте повседневные обязанности: «анализ эффективности рекламных кампаний», а завершите вдохновляющим итогом — «влияние на рост прибыли компании».

Каждая задача должна быть конкретной и измеримой. Используйте глаголы действия: «оптимизировать», «внедрить», «координировать». Это даёт чёткое представление о том, чем именно будет заниматься сотрудник.

Требования к кандидату

Разделите требования к сотруднику на две категории: обязательные и желательные. Например, для программиста обязательным может быть знание конкретного языка, а желательным — опыт работы с определённым фреймворком.

Избегайте завышенных ожиданий: требование «10 лет опыта» для позиции среднего уровня сократит поток откликов. Лучше указать реальный минимум, а потенциал соискателя оценить на интервью. 

Формулируйте требования чётко и без двусмысленностей. Вместо «хорошее знание английского» укажите уровень: «Upper‑Intermediate и выше». Это снизит количество неподходящих откликов и покажет кандидату, что вы цените его время.

Как составить список требований:

• разделить на обязательные и желательные;
• указать конкретные уровни навыков, например, «опыт работы от 3 лет»;
• избегать избыточных или нерелевантных требований;
• использовать понятные формулировки;
• оставить пространство для кандидатов с нестандартным опытом.

Условия работы и бенефиты

Этот блок вакансии решает главный вопрос соискателя: «Что я получу?». Начните с зарплаты — укажите вилку или минимум, если точный размер зависит от опыта.

Помимо денег, перечислите нефинансовые мотиваторы (бенефиты): гибкий график, удалённую работу, обучение, ДМС, корпоративные мероприятия. Для многих кандидатов в 2025 году важны именно эти аспекты. 

Не стоит ограничиваться шаблонами. Если у вас есть уникальные преимущества, например, оплата спортивных абонементов или участие в конференциях, обязательно укажите их. Главное — чтобы бенефиты были реальными, а не придуманными.

Процесс отбора

Кандидат хочет знать, что его ждёт: сколько интервью, какие тесты, сколько времени займёт процесс. Опишите этапы подробно, например:

1. Скоринг резюме (1–2 дня). 

2. Техническое интервью (1 час). 

3. Встреча с руководителем (30 минут). 

4. Финальное решение (1–3 дня).

Чтобы снизить тревожность, укажите сроки каждого этапа и контакты для вопросов. Например: «Мы ответим на ваше резюме в течение 24 часов. Если вы проходите на следующий этап, наш HR свяжется с вами в течение 1 рабочего дня». Это показывает уважение к времени соискателя.

Также стоит объяснить, что именно вы оцениваете на каждом шаге. Например, на техническом интервью — навыки кодирования, на встрече с руководителем — соответствие ценностям компании. Так человек поймёт, как подготовиться.

Призыв к действию: как завершить вакансию

Последний абзац текста вакансии — не формальность, а еще один шанс мотивировать кандидата откликнуться. Вместо шаблонного «Отправьте резюме» используйте призыв с указанием, что именно нужно сделать и почему это выгодно. 

Например: «Если вы готовы взять на себя ответственность за развитие нашего продукта, отправьте резюме и краткое письмо о себе на email: … Мы ответим в течение 24 часов. Первые 10 откликнувшихся получат приглашение на интервью в этот же день».

«Вместо стимула в конце можно подчеркнуть срочность, например: Вакансия закрыта, как только найдём идеального кандидата — не упустите шанс!»

Виктория Месяцева, HR-менеджер

Не забудьте указать контакты для вопросов. Это может быть email, телефон или ссылка на чат. Соискатель, который чувствует поддержку, с большей вероятностью отзовётся.

Оформление и стилистика вакансии

Правильно структурированный текст облегчает восприятие информации, а корректный тон создаёт позитивное впечатление о компании. Описание вакансии — не просто перечень требований, а инструмент маркетинга, чтобы привлечь лучших специалистов.

Форматирование

Простая визуальная структура помогает кандидату быстро найти нужную информацию и принять решение о отклике. Используйте:

• короткие абзацы (3–5 предложений);
• подзаголовки для каждого смыслового блока;
• маркированные или нумерованные списки для перечисления требований, обязанностей, условий;
• выделение жирным шрифтом ключевых моментов (например, названия должности, зарплаты);
• отступы между блоками текста.

Избегайте сплошного текста без разбивки — он выглядит громоздко и отпугивает соискателей. Оптимальный объём описания вакансии — 1-2 экрана прокрутки.

Язык и тон

Тон изложения должен соответствовать корпоративной культуре и целевой аудитории. Используйте простой, понятный язык без избыточной бюрократии.

Избегайте жаргонизмов и узкопрофессиональных терминов, а если они необходимы из-за специфики компании — дайте пояснения. Применяйте активный залог: «вы будете разрабатывать», а не «разработка будет осуществляться». 

Тон должен быть уважительным, но без перебора. Не стоит писать текст вакансии слишком формально или, наоборот, излишне разговорно. Найдите баланс, который будет комфортен вашей целевой аудитории.

Использование фото и видео

Визуальный контент повышает вовлечённость и доверие к вакансии. Фото офиса, рабочего места и команды создают ощущение реальности, видео-презентация компании или руководителя даёт «живое» представление о работодателе.

Фото и видео должны соответствовать стилю компании, быть высокого качества и без лишних деталей. Инфографика может наглядно показать карьерные перспективы или бенефиты.

Отзывы сотрудников

Цитаты реальных сотрудников — мощный инструмент убеждения. Отзывы можно записать на видео и прикрепить к вакансии. Такая возможность есть, если вы выкладываете вакансию в своем ТГ-канале или другой соцсети. 

Также отзывы можно размещать в отдельном блоке с фото сотрудника или в виде цитат внутри текста вакансии. Для описания:

• выбирайте отзывы тех, кто работает в схожих должностях или отделах;
• указывайте имя, должность и стаж сотрудника;
• фокусируйтесь на конкретных преимуществах работы: обучение, коллектив, проекты, скидки;
• избегайте шаблонных фраз, вроде «здесь классно», «отличная компания».

Продвижение и оптимизация вакансии

Чтобы вакансия достигла целевой аудитории, её нужно грамотно разместить и оптимизировать. Даже идеальное описание вакансии останется незамеченным, если оно не видно тем, кто ищет работу.

Где публиковать

Выбирайте площадки в зависимости от уровня позиции и целевой аудитории. Это могут быть:

1. Универсальные сервисы поиска работы для массового подбора: Удалёнка, hh.ru, Работа.ру, Зарплата.ру.
2. Профессиональные сообщества, как Хабр Карьера и VC.ru для IT и digital‑специалистов.
3. Соцсети ВКонтакте, Telegram — для молодёжной аудитории и узких специализаций.
4. Корпоративный сайт компании — для усиления HR‑бренда.
5. Нишевые платформы для редких профессий, например, для медиков или инженеров.

SEO‑оптимизация

Чтобы вакансию находили через поиск, учитывайте: ключевые слова в заголовке: должность и специализация, повторение ключевых терминов в тексте, но без переспама, географические метки (город, метро). 

Указывайте сферы деятельности компании и используйте синонимы, например, «менеджер по продажам» и «сейлз‑менеджер».

Также важна адаптация вакансии под разные каналы. Один и тот же текст не всегда работает на всех площадках, поэтому нельзя скопировать текст вакансии и перенести их Удаленки в мессенджер. 

Для сервисов поиска работы нужен подробный текст с полным перечнем требований, для соцсетей — краткий анонс с акцентом на бенефитах и ссылкой на полную версию.

Для мессенджеров подойдет лаконичный список из 3–5 ключевых пунктов, а для email‑рассылок — персонализированное обращение с упором на уникальность позиции.

Как и когда обновлять вакансию, чтобы поддерживать актуальность

• Пересматривайте текст каждые 2–4 недели так как рынок труда меняется.
• Обновляйте дату публикации раз в 7–10 дней — свежие вакансии выше в выдаче.
• Корректируйте зарплату и условия компании при изменении рынка.
• Удаляйте вакансию после закрытия позиции, чтобы не разочаровывать человека — это влияет на репутацию.

«Если откликов мало, проанализируйте текст: возможно, нужно переформулировать требования или добавить бенефиты»

Анастасия Полянская, рекрутер

Частые ошибки и юридические тонкости

Даже небольшая ошибка в тексте вакансии может отпугнуть соискателей или привести к юридическим проблемам. Разберём, что же чаще всего отталкивает будущих сотрудников.

Ошибка № 1. Нечёткие требования. Например рекрутер указал «опыт работы» без указания лет или проектов. Из-за этого соискатель не понимает подходит или нет и уходит искать дальше.

Ошибка № 2. Избыточный список обязанностей. Если вы указываете более 7–10 пунктов, отсеется очень большое число кандидатов, которые могли подойти. Вакансия не должна казаться недоступной. Обозначайте только главные задачи.

Ошибка № 3. Негативный тон. Когда работодатель пишет: «В компанию требуется стрессоустойчивый сотрудник, так как работа сложная» это не лучший ход. Понятие «сложная» или «простая» сбивает человека. То, что для одного сложно, для другого стандартная нагрузка.
Ошибка № 4. Шаблонные фразы. Фразы вроде «динамично развивающаяся компания» или «профессиональный коллектив» не работают в наше время. Сегодня это показатель незаинтересованности.

«Шаблоны звучат так, будто работодателю просто нечего написать о себе. Вместо заезженных фраз, лучше рассказать о ценностях компании»

Светлана Листовская, бизнес-копирайтер компании Дети Любят

Ошибка № 5. Отсутствие информации о зарплате. Если это не конфиденциальная информация, зарплата должна быть указана в вакансии. Если кандидат не видит информации об оплате, он подумает, что объявление создали мошенники или зарплата маленькая, поэтому ее не написали. 

Также кандидаты настороженно относятся к вакансиям без указания компании или с общими формулировками вроде «известная организация».

Что нельзя писать в вакансии по закону

Российское законодательство, в частности ст. 3 ТК РФ запрещает дискриминацию при найме. В тексте вакансии нельзя указывать:

• возраст, например «до 35 лет»;
• пол, например «требуется мужчина/женщина»;
• семейное положение: «без детей», «только для замужних»;
• национальность или место рождения;
• наличие или отсутствие инвалидности;
• религиозные или политические взгляды.

Также нельзя требовать документы, не предусмотренные ст. 65 Трудового кодекса РФ. Например, справку о составе семьи.

Чтобы не нарушить закон следите за корректностью указания графика работы, точностью описания зарплаты, соблюдением авторских прав и соответствием заявленных условий реальным.

«Не используйте чужие фото или тексты без разрешения. Информация, которую вы пишете должна быть реальной, например удалённая работа должна быть действительно удалённой»

Светлана Листовская, бизнес-копирайтер компании Дети Любят

За нарушения возможны штрафы от трудовой инспекции или судебные иски от соискателей.

Готовые примеры и шаблоны

Чтобы написать привлекательную вакансию, важно чётко структурировать информацию, использовать понятный язык и акцентировать внимание на моментах, которые заинтересуют кандидатов.

Ниже рассмотрим источники, где можно найти шаблоны и примеры вакансий с правильным описанием.

Где взять шаблоны и примеры

Шаблон вы можете найти прямо на сайте, где планируете выкладывать вакансию. Например в сервисе по подбору персонала Удалёнка можно выложить вакансию с помощью шаблона за 5 минут.Для этого пройдите быструю регистрацию, заполнив самую основную информацию о своей компании, и начните заполнять вакансию. После заполнения опубликуйте ее и начните получать отклики.

Шаблоны для картинки с основной информацией для поиска сотрудника можно найти на платформах для создания сайтов или сервисах с бесплатными изображениями.

Также шаблоны для различных профессий можно найти на сайте для HR-специалистов и рекрутеров. Там для каждой профессии есть свое описание вакансии и начальная информация.

Рекомендации по использованию шаблонов от экспертов:

• адаптируйте текст под свою компанию и позицию;
• проверяйте актуальность цифр и условий;
• добавляйте уникальные детали, отличающие вас от конкурентов;
• тестируйте разные варианты и анализируйте отклик.

Подведем итоги: в вакансии чётко должна быть прописана зарплата, название компании, формат работы, обязанности, способ оформления и УТП. Кандидат не откроет подробное описание, если сразу не увидит все критерии по которым ищет работу.

Вакансия — это первый контакт с кандидатом. На этом этапе важно привлечь подходящего специалиста и довести его до собеседования. Помните, что вы ищите реального человека со своими страхами и стремлениями. 

Главная задача работодателя — не напугать соискателя множеством требований, а понять ожидания друг друга. Этого помогут достичь конкретика, честность и уважение.

Больше интересного читайте в нашем журнале «Удалёнка».

Читайте также:

1. Как Найти Сотрудника: 7 Эффективных Каналов Поиска и 5 Актуальных Советов От HR, Как Найти Сотрудников
2. Как Написать Вакансию: Структура и 5 Советов, Как Написать Вакансию, Чтобы Быстро Найти Нужного Сотрудника
3. Как эффективно мотивировать сотрудников: зачем это нужно и как понять, что мотивация работает
4. Как Получить Работу? Пошаговый План и 23 Важных Совета От HR-Специалистов, Как Найти Работу Мечты
5. Как Устроиться На Работу Без Опыта? 35 Рабочих Советов, Как Устроиться На Работу Мечты + Пошаговая Инструкция

Первая версия статьи вышла:24.11.2025 @ 12:00

The post Как написать вакансию и найти сильного кандидата: примеры формулировок, пошаговая инструкция и советы экспертов appeared first on Журнал Удаленки.

О том, кто такие рекрутеры, чем они занимаются и почему необходимы работодателям, нам рассказали HR-менеджер Виктория Месяцева, аналитик рынка труда Михаил Лопатин и рекрутер Екатерина Ветмор.

Кто такой рекрутер и что он делает

Рекрутер — это специалист, который занимается поиском и отбором кандидатов на вакансии. Он ищет подходящих работников для компаний в интернете или рассматривает кандидатуры на повышение внутри коллектива. 

Для соискателей рекрутер — «проводник» на рынке труда, он помогает найти работу, соответствующую их навыкам и ожиданиям. Для работодателя он — «охотник за светлыми головами» или инвестиция в рост и стабильность компании. 

Основные задачи и обязанности рекрутера

Хороший рекрутер — это специалист, который не просто пробегается по резюме глазами, выбирая лучшее. Он заранее знает, какой человек нужен, чтобы усилить коллектив, и внимательно отбирает кандидатов на работу.

«Если проанализировать рост вакансий на сервисах, можно сказать, что профессия становится более востребованной с каждым годом. За последние полгода количество вакансий увеличилось на 24%»

Михаил Лопатин, аналитик рынка труда

Рассмотрим основные задачи в работе рекрутера:

1. Поиск кандидатов. Для этого специалист использует различные каналы — от социальных сетей до специализированных сайтов для размещения вакансий.

2. Отбор резюме. То есть анализ резюме и сопроводительных писем для определения соответствия кандидатов требованиям вакансии.

3. Проведение собеседований. Задача рекрутера оценить кандидатов через интервью, чтобы выяснить их профессиональные навыки и личные качества.

4. Коммуникация с кандидатами. Важно поддерживать контакт с соискателями на всех этапах — от первого общения до предложения о работе. Через общение в мессенджере специалист может понять, насколько соискатель ответственно подходит к выбранной вакансии, как быстро отвечает, насколько он готов к работе.

5. Сотрудничество с работодателями. Перед выбором кандидатов рекрутер должен пообщаться с работодателем и составить понимание потребностей компании, а также сформулировать требований к кандидатам.

Где работают рекрутеры

Рекрутеры могут работать в различных условиях: в офисе компании, на удалёнке или в агентстве. В каждой области они занимаются одними и теми же задачами, изменяется только способ коммуникации с заказчиком.

В рекрутинговом агентстве специалисты занимаются подбором персонала для клиентов из разных отраслей — при выборе они отталкиваются от пожеланий заказчика. Внутренние рекрутеры работают непосредственно в компании, что позволяет им лучше понимать корпоративную культуру и потребности бизнеса.

Некоторые рекрутеры работают на себя, предлагая свои услуги различным компаниям. Они могут найти заказчика на сервисах вроде Профи.ру или Авито.Услуги или самостоятельно обзванивать компании.

Отличия рекрутера от HR-специалистов

Часто рекрутеров путают с HR-менеджерами. На деле HR-менеджер имеет более широкий профиль, который включает в себя не только подбор персонала, но и управление кадровыми процессами, обучение сотрудников, развитие корпоративной культуры и многое другое.

«В отличии от рекрутера, я занимаюсь не только поиском и отбором кандидатов, но и адаптацией новичков, их обучением, управлением корпоративной культуры и многим другим»

Виктория Месяцева, HR-менеджер

О том, чем занимается HR-менеджер, читайте в статье: HR-менеджер: кто он, чем полезен компании + 7 важных навыков, необходимых для старта в карьере.

Отличие рекрутер от сорсера (Sourcer)

Сорсер — это специалист, который занимается исключительно поиском кандидатов, используя различные методы и инструменты для нахождения талантов. В отличие от рекрутера, сорсер может не проводить собеседования и не взаимодействовать с кандидатами на всех этапах найма.

Отличие рекрутер от ресерчера (Researcher)

Ресерчер фокусируется на исследовании рынка труда и анализе данных о кандидатах. Он предоставляет рекрутерам информацию о потенциальных кандидатах, но сам не занимается их отбором или собеседованиями.

Отличие рекрутер от HR-бизнес-партнера (HRBP)

HR-бизнес-партнеры работают в тесном сотрудничестве с руководством компании для разработки стратегий управления персоналом. Они занимаются более широкими вопросами, связанными с HR, тогда как рекрутеры сосредоточены на конкретном процессе подбора сотрудников.

Качества и навыки успешного рекрутера

Чтобы стать успешным рекрутером, необходимо обладать определёнными личными качествами и профессиональными навыками. Рассмотрим главные из них.

Hard skills (профессиональные навыки)

1. Знание HR-технологий — умение работать с системами управления кандидатами (ATS), CRM-системами и другими инструментами для автоматизации рекрутинга.

2. Поиск и анализ данных — навыки использования платформ для поиска кандидатов, таких как Удалёнка и HH.ru, а также умение анализировать данные о рынке труда и тенденциях.

3. Оценка резюме — умение быстро и эффективно оценивать резюме и сопроводительные письма на соответствие требованиям вакансии.

4. Проведение собеседований — знание различных методик проведения интервью (например, структурированных или поведенческих) и умение применять их на практике.

5. Знание трудового законодательства — понимание законов и норм, касающихся трудовых отношений, чтобы ответить на все вопросы соискателя и обеспечить соответствие при найме сотрудников.

6. Специализация в определённой области — знание специфики отрасли, например, IT, финансы, маркетинг помогает рекрутеру говорить с соискателями на одном техническом языке и лучше разобраться в их компетенциях.

Soft skills (личные качества)

Для рекрутера важно умение эффективно общаться с кандидатами и работодателями, а также слушать и понимать их потребности. Специалист должен уметь создать доверительную атмосферу и отличить переживание от некомпетентности.

Также важно умение работать в условиях неопределённости и под давлением, особенно в периоды высокой нагрузки или жёстких сроков. С востребованными соискателями нужно уметь находить компромиссы, быстро реагировать на изменения и требования компании.

Сочетание hard и soft навыков делает рекрутера эффективным в его работе, позволяя успешно находить и привлекать талантливых специалистов для компаний.

Сколько зарабатывает рекрутер

Рекрутер — это востребованный специалист в области подбора персонала, который отвечает за привлечение кандидатов для заполнения вакансий в компании. Эта профессия требует сочетания как технических, так и межличностных навыков, что делает её интересной и хорошо оплачиваемой.

Заработная плата рекрутера может варьироваться в зависимости от множества факторов. В большинстве случаев зарплата рекрутера складывается из фиксированного оклада и процентов за закрытие вакансий или процента от суммы заработной платы кандидата, которого он нашёл.

«Средняя зарплата начинающего рекрутера в Москве 50–80 тысяч рублей в месяц. В регионах — от 30 до 70 тысяч рублей»

Михаил Лопатин, аналитик рынка труда

Разница в доходах: штатный рекрутер и специалист из рекрутингового агентства

Заработок рекрутера существенно отличается в зависимости от его типа занятости и уровня опыта. Штатные рекрутеры, работающие в компании, могут рассчитывать на стабильный оклад, который варьируется от 50 000 до 150 000 рублей в месяц в зависимости от региона и компании.

Агентские рекрутеры, работающие в кадровых агентствах, могут зарабатывать больше, так как их доход зависит от количества закрытых вакансий и может достигать 200 000 рублей в месяц и выше.

Как и в других профессиях, рекрутёры делятся по количеству опыта на новичков и профессионалов. 

Junior-рекрутеры с опытом работы 1-2 года, как правило, начинают с более низкой зарплаты — от 30 000 до 70 000 рублей. 

Senior-специалисты с опытом работы от 5 лет могут зарабатывать значительно больше — от 100 000 до 250 000 рублей.

Факторы, влияющие на заработок

На уровень дохода рекрутера влияют многие факторы: от наличия кейсов и отзывов прежних работодателей до знаний в определённой области. Разберёмся подробнее в основных факторах уровня зарплаты.

Фактор № 1. Опыт и квалификация. Чем больше опыта и специализированных навыков у рекрутера, тем выше его зарплата.

Фактор № 2. Тип компании. Крупные или международные компании, а также высокотехнологичные стартапы часто предлагают более высокие зарплаты.

Фактор № 3. Регион. В небольших городах зарплата специалиста меньше, так как соискателей не такое больше количество.

Фактор № 4. Специализация. Рекрутеры, работающие в узкоспециализированных областях, например, IT или медицина, могут получать более высокие доходы.

Как стать рекрутером с нуля: пошаговый план

Чтобы стать рекрутером не обязательно иметь профильное образование. Многие успешные рекрутеры имеют дипломы в области психологии, социологии или управления, но также встречаются специалисты с образованием в совершенно других областях.

«Специальное образование будет плюсом, но не обязательно. Обязательно, либо любить работать с людьми, либо очень хорошо разбираться в отрасли, куда вы ищете персонал»

Екатерина Ветмор, HRBP, практикующий рекрутер

Шаг № 1. Самообразование — книги, курсы, профессиональные блоги и подкасты.

Перед началом работы изучите литературу по подбору персонала и HR-менеджменту. Посмотрите подкасты с профессиональными рекрутерами, пройдите онлайн-курсы по HR, следите за актуальными темами в области подбора персонала.

Шаг № 2. Составьте резюме.

При выборе рекрутера работодатели хотят знать про опыт в поиске конкретного персонала или опыт в своей отрасли. В резюме начинающего специалиста будет плюсом наличие обучения и хотя бы какого-то проекта, который делал человек. Также могут помочь знания методик определения типов личностей.

Шаг № 3. Найдите стажировку или устройтесь на позицию junior-рекрутера.

В начале пути можно начать помогать с поиском персонала внутри компании-работодателя, а потом взять эту функцию полностью на себя. Если вы поняли, что хотите работать в этом направлении, можно поговорить со своим начальством и попросить устроить стажировку.

Стажировку или первый проект можно найти на Профи.ру, HH.ru или фриланс сайтах. Также есть несколько сайтов с проектами для HR-ов. За первую работу лучше запрашивать невысокую стоимость, чтобы попрактиковаться и не чувствовать себя самозванцем.

«Для начинающего специалиста, сложнее всего будет на фрилансе, так как ещё нет ни опыта, ни базы клиентов. Лучший вариант — устроиться в штат компании ассистентом отдела рекрутмента или младшим рекрутером, чтобы было у кого учиться»

Екатерина Ветмор, HRBP, практикующий рекрутер

Шаг № 4. Развивайтесь в профессии, ищите новые карьерные пути и перспективы роста.

После начала карьеры важно планировать своё развитие. Специалист может идти несколькими путями. Первый — нарабатывать опыт в одной области и стать востребованным специалистом. Второй — перейти на позицию HR-менеджера и расширить уровень своих знаний.

Если вы достаточно поработали и понимаете, какая сфера привлекает, и в чём вы можете быть экспертом — постарайтесь развить свою специализацию. Как мы уже говорили выше, рекрутерам с узконаправленной специализацией платят больше.

Шаг № 5. Участвуйте в профессиональных конференциях и мероприятиях для расширения сети контактов. Если в какой-то момент вы захотите работать на себя или открыть своё дело, вам пригодятня наработки клиентской базы.

«Мой совет для начинающих рекрутеров — постоянно обновляйте свои знания о тенденциях на рынке труда и развивайте навыки коммуникации, эмпатию и стрессоустойчивость»

Виктория Месяцева, HR-менеджер

Карьера и перспективы

Работа рекрутера по подбору персонала может развиваться как в направлении продвижения по служебной лестнице, то есть вертикально, так и в смежной области.

Начинающий рекрутер может со временем стать старшим рекрутером, а затем занять позиции руководителя отдела подбора персонала или HR-директора. Такие должности предполагают управление командой рекрутеров, стратегическое планирование процесса подбора кадров и взаимодействие с высшим руководством компании.

Горизонтальный рост специалиста заключается в расширении профессиональных навыков и знаний без изменения уровня должности. Рекрутер может специализироваться на определённых отраслях или развивать навыки в области оценки кандидатов, использования новых технологий и инструментов подбора. 

Это позволяет стать более ценным специалистом и повысить свою конкурентоспособность на рынке труда, а также в будущем поменять специализацию. Например, стать аналитиком рынка труда или менеджером проектов.

Также многие специалисты переходят в HR-менеджмент, где занимаются не только подбором кадров, но и управлением персоналом, развитием корпоративной культуры и обучением сотрудников. Другой вариант — карьерное консультирование, где рекрутеры помогают кандидатам в поиске работы и развитии карьеры. 

Некоторые рекрутеры открывают собственные агентства по подбору персонала, что предоставляет возможность работать на себя и развивать собственный бизнес.

Будущее профессии

С развитием технологий многие задачи рекрутера становятся автоматизированными. Например, поиск кандидатов с использованием специализированных платформ и алгоритмов становится более эффективным благодаря искусственному интеллекту. 

Сортировка резюме также может быть автоматизирована с помощью программного обеспечения, что позволяет значительно сократить время на первичный отбор кандидатов.

Однако не все задачи получится упростить, для работы рекрутера важно уметь проводить интервью, составлять вопросы, анализировать и оценивать личных качеств. Переговоры с кандидатами о зарплате и условиях работы также требуют человеческого подхода и навыков коммуникации.

Для работы рекрутера очень важно иметь развитый эмоциональный интеллект, подробнее о том, что это такое и как развить читайте в статье: «Как развить эмоциональный интеллект? 7 простых упражнений».

Какие навыки станут критически важными завтра

В будущем рекрутерам понадобятся новые навыки для успешной работы в условиях автоматизации. К ним относятся:

• Аналитические навыки — умение быстро анализировать данные и использовать их для принятия решений. Ориентироваться на результат, а не на процесс.

• Работа с инструментами искусственного интеллекта — знание современных технологий и инструментов подбора персонала.

• Коммуникативные навыки онлайн — способность эффективно общаться как с кандидатами, так и с работодателями в режиме онлайн-конференции.

Плюсы и минусы профессии

Главные плюсы работы рекрутера:

1. Высокий спрос на специалистов. Рынок труда постоянно нуждается в квалифицированных рекрутерах.

2. Разнообразие задач. Работа рекрутера включает многообразие задач, что делает её интересной и динамичной.

3. Возможность карьерного роста. У рекрутеров есть много возможностей для профессионального развития.

4. Влияние на будущее людей. Рекрутеры играют важную роль в жизни людей, помогая им находить работу и строить карьеру.

5. Возможность работы онлайн. Сегодня не обязательно встречаться с кандидатами в офисе, достаточно общения в видеоконференции.

К минусам работы относится:

1. Высокий уровень стресса. Работа рекрутера может быть стрессовой из-за необходимости выполнять планы по найму и работать с различными по характеру кандидатами.

2. Необходимость постоянного обучения. Рынок труда меняется, и рекрутерам нужно постоянно обновлять свои знания и навыки.

3. Разочарование от отсутствия результата. Кандидаты часто отказываются и могут не устраивать нанимающего руководителя. Вакансии меняются, закрываются или замораживаются, в тот момент, когда рекрутер проделал большую часть работы.

Если вы готовы к работе с людьми и умеете анализировать данные, не бойтесь идти в профессию! Преимущества и недостатки работы для каждого человека индивидуальны, в процессе вы сами решите, что вам больше всего нравится, а что даётся нелегко.

Больше интересного читайте в нашем журнале «Удалёнка».

Читайте также

1. Тесты при приеме на работу: 10 современных тестов + 7 важных советов по прохождению
2. Где найти сотрудника? 10 рабочих способов + пошаговая инструкция, как выбрать хорошего кандидата
3. Как найти сотрудника: 7 эффективных каналов поиска и 5 актуальных советов от HR, как найти сотрудников
4. Как создать команду: 13 принципов сплочённого коллектива + подробная инструкция, как создать эффективную команду
5. Где работать удалённо? ТОП-15 лучших интернет-профессий + советы, как устроиться на работу

Первая версия статьи вышла:08.10.2025 @ 12:00

The post Рекрутер: кто это, чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать + 8 Главных плюсов и минусов профессии appeared first on Журнал Удаленки.

Что такое договор ГПХ простыми словами

Договор ГПХ — это договор гражданско-правового характера. Юридически оформленное соглашение, по которому человек берётся выполнить конкретную работу (задание) или оказать услугу, а другая сторона обязуется за это заплатить. Например, сделать сайт, написать текст, провести ремонт или настроить рекламу. Договор ГПХ больше похож на сотрудничество, чем на обычную работу.

Как правило (если не указано другое), оплата производится по факту выполнения работы — сделал дело, получил ЗП.

«ГПХ это не найм определенного человека в штат организации, а заказ у него выполнения конкретной работы или услуги. Например, провести ремонт, сверстать сайт или написать текст»

Дарья Бахвалова, юрист

ГПХ это официально, но это не трудоустройство. Это сделка между бизнесом и физическим лицом. С этой сделки платятся налоги, они учитываются в налоговой, в пенсионном фонде, но юридически это не работа, а оказание услуги.

Официальная работа — это когда с человеком заключён трудовой договор по Трудовому кодексу. А ГПХ — это гражданский договор, и он регулируется Гражданским кодексом.

«В трудовую книжку договор ГПХ не записывается, но стаж для пенсии всё равно идёт»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

ГПХ это одноразовая или проектная работа, где человек не становится сотрудником компании. Он считается исполнителем, который сделал работу или оказал услугу за деньги. Поэтому по договору ГПХ нет отпусков, больничных, записи в трудовой книжке и других гарантий, которые бывают при обычной работе.

Основные виды договоров ГПХ

Договор ГПХ может быть разным, в зависимости от того, какую работу выполняет человек. Совместно с нашими экспертами, мы выделили самые распространённые виды ГПХ.

Особенности ГПХ с разными исполнителями: физлицо, ИП, самозанятым

Условия работы по ГПХ зависят от того, с кем именно вы заключаете договор. С физлицом, ИП и самозанятым разные правила по налогам, документам и рискам, и это важно учитывать заранее.

ГПХ с физлицом (обычным человеком без статуса ИП или самозанятого)

«Самая большая сложность в работе бизнеса с физлицами в том, что нам нужно сдавать отчёт по налогам в налоговую и в социальный фонд о том, что мы заключили отношения ГПХ с физлицом»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

Договор ГПХ с физлицом удобен для разовых задач, но налоги за исполнителя платит заказчик, а при признаках «обычной работы» его могут признать трудовым.

Подробно о том, как правильно оформить такой договор, какие налоги и отчётность возникают и какие риски учитывать, читайте в нашей отдельной статье.

ГПХ с индивидуальным предпринимателем (ИП)

Здесь исполнитель — уже ИП. Он сам платит налоги, сам ведёт отчётность и сам отвечает за свою деятельность. А ещё может работать с несколькими заказчиками, нанимать работников, оформлять их официально и расширять бизнес.

Заказчику здесь намного проще и безопаснее: он платит по договору и всё. Работа как бизнес с бизнесом. Рисков переквалификации в трудовой договор почти нет, если ИП оказывает услуги как предприниматель.

ГПХ с самозанятым

Работа с самозанятым удобна: он сам платит налог, а заказчику не нужно начислять взносы — важно только получать чек из «Моего налога». Но есть ограничения по доходу (не больше 2,4 млн рублей в год), запрет на сотрудников и правило о бывших работниках (нельзя нанять по ГПХ человека, если он работал в этой компании менее двух лет назад).

«Получается такая последовательность: самозанятый оказал услугу, выставил счёт на оплату, бизнес оплачивает счёт, самозанятый формирует чек об оплате, предоставляет его бизнесу, и бизнес этот чек отправляет в бухгалтерию и оставляет для себя»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

Подробно о различиях, налогах, рисках и правильном выборе формата сотрудничества читайте в нашей статье здесь.

ГПХ vs. Трудовой договор: главные отличия

Когда человек начинает работать с компанией, обычно есть два варианта оформления: трудовой договор или договор ГПХ. На бумаге разница может выглядеть неочевидной, но по факту это два совершенно разных формата работы.

«Это по сути отношения двух равных сторон, а не работодатель-работник. Предметом договора ГПХ является конкретный результат или услуга, а не выполнение трудовой функции»

Дарья Бахвалова, юрист

Мы написали отдельную статью о том, чем отличаются Трудовой договор от ГПХ, рассказали о сути отношений, налогах и порядке оформления. А ещё объяснили, в каких ситуация какой договор выбрать и на что обращать внимание, чтобы не было проблем.

ГПХ vs трудовой договор: как понять, что у вас на самом деле

Сравнение прав и обязанностей сторон

Трудовой договор и договор ГПХ по-разному распределяют ответственность между сторонами. Это касается и прав, и обязанностей — как со стороны исполнителя/работника, так и со стороны компании.

Трудовой договор (по ТК РФ)

Работник обязан:

• Выполнять работу лично и регулярно;
• Соблюдать график, внутренние правила компании и указания руководителя;
• Выполнять должностные обязанности, даже если задачи повторяются изо дня в день.

Работник имеет право:

• На своевременную и стабильную зарплату;
• На оплачиваемый отпуск и больничный;
• На безопасные условия труда;
• На защиту от необоснованного увольнения;
• На стаж, социальные гарантии.

Работодатель обязан:

• Предоставить работу и условия для её выполнения (технику, рабочее место, условия труда);
• Регулярно платить зарплату (обычно два раза в месяц);
• Оформлять и оплачивать отпуск, больничные, страховые взносы, декрет;
• Соблюдать Трудовой кодекс и защищать права сотрудника.

Договор ГПХ

Исполнитель обязан:

• Выполнить конкретную работу или оказать услугу;
• Уложиться в сроки и передать результат;
• Исправить недостатки, если это предусмотрено договором.

Исполнитель имеет право:

• Самостоятельно решать, как, где и когда работать;
• Привлекать третьих лиц (если договор не запрещает);
• Работать с несколькими заказчиками
• Получить оплату за выполненный результат.

Заказчик обязан:

• Принять результат работы;
• Оплатить его в срок, указанный в договоре;
• Не вмешиваться в процесс выполнения, если иное не прописано в договоре.

Заказчик имеет право:

• Требовать конкретный результат;
• Не продлевать договор после выполнения работы;
• Отказаться от договора в порядке, установленном ГК.

Трудовой договор подходит тем, кто ищет стабильность и защиту. ГПХ — тем, кто ценит гибкость и готов брать ответственность за результат.

Финансовые и налоговые различия: что и когда платит заказчик

Разница между трудовым договором и ГПХ — не только в формате работы, но и в том, как заказчик платит деньги и налоги. Речь не только о сумме «на руки», но и о налогах, взносах и регулярности выплат.

Трудовой договор (ТК РФ)

При трудовом договоре заказчик — это работодатель, и именно он несёт основную финансовую нагрузку.

Для работника всё выглядит просто: он получает зарплату «на руки», а налоги и взносы его не касаются напрямую — за них отвечает работодатель.

Важно: платить зарплату и взносы нужно регулярно, даже если работы временно меньше.

Договор ГПХ

При ГПХ заказчик платит не за процесс, а за результат, и оплачивать по нему для заказчика проще и удобнее.

Если исполнитель — физлицо (не ИП и не самозанятый):

• Заказчик платит вознаграждение по договору;
• Платит страховые взносы не в полном объёме (обычно без взносов на социальное страхование, то есть без больничных и декрета).

Если исполнитель — самозанятой или ИП:

• Заказчик платит только сумму по договору;
• Налоги и взносы исполнитель платит сам;
• У заказчика почти нет налоговой нагрузки (не платит НДФЛ и страховые взносы).

Оплата при ГПХ обычно производится:

• После выполнения работы;
• Либо по этапам, если так прописано в договоре.

Плюсы и минусы договора ГПХ

Договор ГПХ часто воспринимают как способ упростить жизнь бизнесу и сократить издержки. Частично это правда. Договор ГПХ — это рабочий инструмент, но только если использовать его по назначению. Он не лучше и не хуже трудового договора, он просто про другие задачи.

Плюсы

1. Платишь за сделанную работу, а не за присутствие.

Человек сделал задачу — получил деньги. Не сделал — нет. Не важно, сколько часов он на это потратил и где именно работал. Это удобно, когда задачи проектные, разовые или возникают нерегулярно.

2. Больше свободы в договорённостях.

Сроки, объём работы, этапы, приёмка — всё можно спокойно обсудить и зафиксировать так, как удобно именно вам. Без обязательных процедур, которые тянутся из трудового законодательства и часто усложняют жизнь без реальной пользы. Исполнитель может работать на нескольких подрядчиков.

3. Меньше обязательных расходов.

По ГПХ нет отпусков, больничных, декретных и компенсаций при расставании. А если вы работаете с самозанятым или ИП, то не платите за него НДФЛ и страховые взносы. Для бюджета компании разница ощутимая, особенно при большом количестве подрядчиков. Для исполнителя вознаграждение по ГПХ, как правило, выше, чем при работе по ТК.

4. Проще разойтись.

Задача закрыта или сотрудничество не сложилось — вы расходитесь по условиям договора. Без сложных процедур, формальных оснований и риска допустить кадровую ошибку. Это снижает напряжение и даёт ощущение управляемости.

Минусы

1. Исполнителя сложнее контролировать.

Это не сотрудник, которому можно поставить график, посадить в офис и ждать, что он всегда будет на месте. По ГПХ человек отвечает за результат, а не за то, как именно он работает. Для разовых задач это нормально, но для постоянной работы начинает раздражать и мешать.

2. Меньше привязанности к компании.

Исполнитель не чувствует себя частью команды, у него нет такой вовлечённости. Он не обязан быть постоянно на связи, может параллельно работать с другими заказчиками и выбирать, чему уделить внимание в первую очередь. Это не плохо, это просто другая логика отношений.

3. Всё держится на качестве договора.

Если результат описан нечётко, проблемы почти гарантированы. Исполнитель считает, что работу сделал, заказчик — что «не то имел в виду». Без понятного ТЗ и нормальной приёмки ГПХ быстро превращается в источник споров и недовольства.

4. ГПХ плохо подходит для ключевых ролей.

Когда человек делает работу, без которой бизнес не может нормально функционировать каждый день, договор ГПХ выглядит натянуто. И для управления неудобно, и юридически уязвимо. В таких случаях проще и честнее оформить трудовые отношения, чем делать вид, что это «внешний подряд».

Как правильно оформить договор ГПХ: пошаговая инструкция

Договор ГПХ может сэкономить деньги и время, но только если он оформлен правильно. Главное — помнить, что закон смотрит не на название договора, а на то, как реально строятся отношения. Мы, совместно с экспертами, написали простой алгоритм, который поможет избежать проблем и сделать договор понятным для всех.

Шаг 1: Определить предмет договора (конкретный результат или услуга)

Сначала решите, что конкретно должен сделать исполнитель. Например: написать статью, нарисовать баннер, собрать отчёт. В договоре должно быть чётко прописано, что платят за результат, а не за то, сколько человек сидел за компьютером.

Чем точнее прописан договор, тем проще потом проверять работу и меньше шансов, что кто-то что-то не так поймёт и тем меньше гипотетических проблем с налоговой.

Шаг 2: Прописать существенные условия (сроки, цена, порядок сдачи-приёмки)

Уточняем сроки — когда работа должна быть готова. Указываем цену и как платить: сразу, по частям или после сдачи. Не забудьте указать, как будет проверяться результат.

Фиксируйте всё письменно, чтобы потом не было споров.

Шаг 3: Убедиться, что в договоре нет признаков трудовых отношений (что нельзя включать)

Проверяйте, чтобы договор не выглядел как трудовой.

Не пишите:

• Фиксированный график и обязательное присутствие в офисе;
• Подчинение начальнику и ежедневные распоряжения;
• Регулярные обязанности, как у штатного сотрудника;
• Зарплату без привязки к результату.

Если хотя бы один пункт есть, налоговая может переквалифицировать договор в трудовой, и придётся платить взносы и штрафы.

Шаг 4: Собрать необходимые документы от исполнителя

Перед началом работы попросите простые документы:

• Паспорт;
• ИНН;
• Если человек ИП или самозанятый — подтверждение этого;
• Реквизиты для оплаты.

Это важно, чтобы бухгалтерия могла платить и налоговая не придиралась.

Шаг 5: Подписать договор (очно или удаленно через ЭДО)

Договор можно подписать лично или через электронный документооборот. Главное, чтобы каждый имел свою копию и понимал, что договор вступил в силу.

ЭДО удобно для удалённых сотрудников или фрилансеров — это полностью законно, если электронная подпись оформлена по правилам.

Шаг 6: Контролировать выполнение и оформлять приёмку

Когда работа идёт, проверяем, что результат соответствует договору:

• Сверяем с тем, что прописано в ТЗ;
• Подписываем акт или подтверждаем письмом;
• Фиксируем, что сроки соблюдены.

Без этого шага даже идеально оформленный договор мало что значит: вы платите, но нет доказательства, что работа сдана правильно.

«Делайте приёмку сразу после сдачи, не откладывайте. Это убережёт и вас, и исполнителя от лишних споров»

Дарья Бахвалова, юрист

Когда ГПХ могут признать трудовым договором

На первый взгляд ГПХ привлекателен: заказчик платит только за результат, налоги и взносы ниже, а бухгалтерия проще. Для компаний это экономия и гибкость, для исполнителей — свобода выбирать, как и когда работать.

«Самый главный красный флаг — это если мы берём какого-то подрядчика на ГПХ и начинаем ему оплачивать каждый месяц определёную ставку. Такие моменты налоговая может начать расценивать, как попытку скрыть трудовые отношения»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

Но на практике скрытые риски есть у обеих сторон. Если отношения по факту больше похожи на обычную работу, трудовая инспекция или суд могут переквалифицировать договор в трудовой. Это значит штрафы для компании, доначисление взносов и обязательное оформление сотрудника по ТК РФ.

То есть на бумаге всё выглядит проще и дешевле, а на деле — если нарушены «границы ГПХ», экономия может обернуться серьёзными финансовыми и юридическими последствиями.

Явные признаки «замаскированных» трудовых отношений

Признаки, что ГПХ на самом деле трудовой договор:

• Фиксированный график работы, обязательное присутствие в офисе, контроль руководителя;
• Выполнение регулярных функций, как у штатного сотрудника;
• Выплата вознаграждения без привязки к конкретному результату;
• Сграничения на привлечение других исполнителей или выбор способа работы.

Переквалификацию может инициировать:

• Трудовая или налоговая инспекции — при проверке документов и фактической работы;
• Сам исполнитель — если считает, что его лишили прав трудового работника.

«Простое название «ГПХ» не спасёт — важно, чтобы работа реально соответствовала гражданскому договору: конкретная задача, результат и свобода исполнителя»

Дарья Бахвалова, юрист

Последствия для компании: доначисление налогов, взносов, штрафы и суды

Если договор признают трудовым, последствия для компании касаются трёх направлений: налоги и взносы, штрафы и пени, судебные претензии.

Когда ГПХ переквалифицируют:

• Нужно доначислить НДФЛ, который компания не удерживала и не перечисляла;
• Начисляются страховые взносы в Пенсионный фонд, на социальное и медицинское страхование, которые не платились;
• Иногда доначисляют отпускные и больничные — если суд признаёт, что работник имел право на них.

«Очень важно проверить договор — чтобы в нём не было ни одной трудовой формулировки — не были указаны график, должность, зарплата и тд»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

На основании Налогового кодекса и закона о страховых взносах компания может получить:

• Штрафы за неплатёж или несвоевременное перечисление налогов — обычно 20% от суммы доначислений;
• Пени за каждый день просрочки, пока налоги и взносы не будут уплачены;
• Иногда отдельные штрафы за оформление отношений не как трудовых, если проверяющие считают, что компания пыталась обойти закон.

То есть сумма, которую придётся заплатить, часто превышает саму экономию от ГПХ.

Если исполнитель понимает, что его ГПХ фактически было трудовым договором:

• Он может подать иск о выплате отпускных, компенсации за больничные и недополученную зарплату;
• Требовать отпуск по беременности и родам, если он был уволен или формально не оформлен;
• Суд будет смотреть не на название договора, а на фактические условия работы: график, подчинённость, регулярность задач.

Чаще всего суды встают на сторону работника, если есть доказательства, что он выполнял обязанности как штатный сотрудник.

Даже без больших сумм компании тратят время и ресурсы на разборки:

• Бухгалтерия пересчитывает налоги и взносы, исправляет отчётность;
• Руководство общается с налоговой и готовит документы для суда;
• Иногда привлекают юристов, чтобы защитить компанию — это дополнительные расходы.

Актуальные изменения и тренды этого года

В последние годы правила игры для ГПХ и работы с самозанятыми сильно изменились. Контроль за такими договорами стал серьёзнее. Проверяющие смотрят не на то, как называется договор, а на то, как реально строятся отношения между компанией и исполнителем.

Ужесточение контроля со стороны ФНС и трудовой инспекции

Налоговая и инспекция по труду стали проверять компании внимательнее. Они смотрят, как люди реально работают:

• Есть ли фиксированный график, обязательное присутствие в офисе;
• Отдают ли исполнители отчёты по поручениям руководителя;
• Отдают ли исполнители отчёты по поручениям руководителя;
• Выполняют ли они постоянные функции, как штатные сотрудники.

Если хотя бы один пункт совпадает с обычной работой в штате, проверяющие могут признать договор трудовым. Это значит, что налоги и взносы придётся доплачивать, иногда с пенями и штрафами.

По сути, сейчас государство хочет, чтобы компании не пытались экономить за счёт обмана формальностей и деньги шли в бюджет. Всё, что выглядит как скрытая работа по найму, теперь под особым контролем.

Работа с самозанятыми по ГПХ: новая реальность и ее особенности

Самозанятые — удобный способ нанимать людей на конкретные задачи. Но с 2025 года нужно быть внимательным:

• Проверять статус самозанятого: он должен быть зарегистрирован и действовать по закону.
• Следить за лимитом дохода. Если доход превышает лимит для самозанятого, налоговая пересчитает налоги и возможно переквалифицирует доход в обычный.
• Фиксировать все документы: чеки, акты, переписку. Они показывают, что работа действительно выполнена, а не только формально оформлена как ГПХ.

Если компания привлекает бывших сотрудников в статусе самозанятого, но они продолжают выполнять функции как в штате — это почти гарантированный риск переквалификации договора.

Как оформить самозанятость, можно прочитать в нашей статье здесь.

Удаленное оформление через КЭДО и сервисы типа Nopaper

Современные технологии позволяют оформлять договоры и акты полностью онлайн.

Плюс для проверяющих это удобно: они видят весь документооборот, кто и когда подписал документ, что снижает риск споров. Минус — ошибки в системе или пропущенные документы сразу становятся видимыми.

«Если возникнет риск проверки, налоговая обратит внимание на КЭДО и, если там будут зафиксированы договоры ГПХ, налоговая может решить, что у вас трудовые отношения. С ЭДО таких проблем нет — быстро, просто, удобно, за пару минут можно подписать договор»

Тоня Федорова, HR менеджер компании «Мир Гарри»

Сейчас контроль усиливается потому, что раньше компании часто оформляли людей как ГПХ или самозанятых, хотя по факту они работали как штатные сотрудники. Это уменьшало налоги и социальные взносы, но лишало людей гарантий и доходов.

Теперь государство внимательно следит за такими схемами. Контроль стал строже, чтобы компании не обходили налоги и права работников. Поэтому оформляйте договор честно, с чёткой задачей и документами — так безопасно и для вас, и для исполнителя. Успехов!

Больше статей можно почитать в журнале «Удалёнка»!

Читайте также:

1. Как найти сотрудника: 7 эффективных каналов поиска и 5 актуальных советов от HR, как найти сотрудников

2. Виды трудовых договоров: какой выбрать, как оформить или расторгнуть официальное сотрудничество

3. Как правильно нанимать сотрудников: пошаговый алгоритм действий

4. Как оформить сотрудника: пошаговая инструкция для ИП, ООО и микропредприятий

5. Как проводить собеседование с кандидатом: как подготовиться и проанализировать результаты + разбор частых ошибок

Первая версия статьи вышла:18.02.2026 @ 12:00

The post Договор ГПХ: что это такое, как его оформить, какие есть плюсы и минусы  appeared first on Журнал Удаленки.

О том, как уверенно защитить свой рабочий проект и проверить актуальность бизнес-идеи, рассказали наши эксперты: маркетолог, основательница маркетингового агентства Result Place Диана Денисова, продюсер Мария Астафьева и дизайнер Ксения Мартьянова.

Цели бизнес-презентации

Правильное представление бизнеса влияет не только на количество клиентов, но и на отношение окружающих к вашему продукту или услуге.

От того, насколько качественной будет ваша презентация, зависит то, какие «силы» вы сможете привлечь во время запуска бизнеса. Под «силой» мы имеем в виду сильных специалистов, которые смогут качественно предоставить и продать ваш продукт.

Для того чтобы ваша компания или бизнес-идея была успешной, необходимо составить хорошую бизнес-презентацию. Ниже мы рассмотрим, что такое бизнес-презентации, зачем они нужны и какие существуют их виды.

Что такое бизнес-презентация?

Бизнес-презентация — это инструмент коммуникации, который используется для представления информации о компании, продукте или услуге потенциальным клиентам, партнёрам или инвесторам.

Бизнес-презентация может быть представлена в различных формах, включая устные выступления, простые слайды PowerPoint, видеоматериалы и интерактивные презентации.

Цель бизнес-презентаций — убедить аудиторию в ценности продукта или услуги компании.

С помощью бизнес-презентации можно привлечь новых клиентов, создать качественную рекламную кампанию, получить инвестиции и заключить партнёрские соглашения.

Зачем нужны бизнес-презентации?

«Главная цель бизнес-презентации – на определенную аудиторию рассказать про свои цели и ввести в контекст слушателей, чтобы получить выгоду для своего бизнеса»

Мария Астафьева, продюсер

1. Привлечение внимания и установление доверия.

Бизнес-презентации позволяют привлечь внимание аудитории к продукту или услуге компании. Такие презентации чаще всего нужны на больших форумах, открытых мероприятиях, маркетах, выставках и т.д. Они помогают создать первое впечатление о компании и её предложениях.

Публичная презентация продукта — отличный шанс найти первого покупателя. Часто на открытые мероприятия специально приглашаются инвесторы и продюсеры, которые могут обратить внимание на ваш продукт. 

Хорошо подготовленная и представленная бизнес-презентация может помочь установить доверие между компанией и аудиторией. Это особенно важно при работе с потенциальными клиентами или партнёрами.

Установить доверие можно с помощью искренних историй создания продукта. Людям интересно знать, как возникла идея бизнеса и кто помог вам её реализовать. С какими трудностями вы сталкивались, что вас вдохновило, какая команда с вами работала? Всё это — прямой путь к сердцу вашей аудитории.

2. Информирование и обучение сотрудников.

Бизнес-презентации используются при наборе в команду новых специалистов: она представляет из себя общую выжимку по ценностям компании и её планам. Предлагает реализацию разных проектов и полностью раскрывает суть предприятия. Без неё не обойдётся ни один HR-специалист.

Бизнес-презентации также могут быть полезны при заключении сделок с партнёрами или поставщиками. Они помогают обсудить условия сотрудничества и достичь соглашения. 

3. Продвижение продукта и развитие бренда.

Бизнес-презентации могут быть использованы для продвижения нового продукта или услуги на рынке. Они помогают объяснить преимущества продукта и его ценность не только для потребителя, но и для рекламщиков.

Чтобы вы не сталкивались с проблемой плохого маркетинга и некачественной рекламы, нужно хорошо объяснить суть своего бизнеса и продукта. А с этим отлично справляется бизнес-презентация.

4. Получение инвестиций и заключение сделок.

Для компаний, ищущих инвестиции, бизнес-презентации являются важным инструментом. Они позволяют представить компанию и её потенциал инвесторам и убедить их в перспективности проекта.

Как проверить свою бизнес-идею?

Проверка бизнес-идеи — важный этап перед запуском проекта. От этого этапа зависит очень многое, например, жизнеспособность вашего детища.

Проверка позволяет определить, насколько идея востребована на рынке, есть ли у неё потенциал для роста и развития. Это помогает избежать запуска безуспешного и убыточного проекта.

Проверять бизнес-идею перед запуском проекта необходимо ещё по нескольким причинам:

1. Ваши конкуренты могли уже давно занять эту нишу.

Вы можете выяснить, что в вашем продукте нет уникальности и преимущества, и исправить эту оплошность до запуска. В ином случае вы можете просто не впечатлить клиента либо попасть в неприятные судебные процессы с конкурентом уже после первой рекламной кампании. 

2. Нужно знать примерную прибыльность идеи, то есть провести финансовый анализ. 

Оценка финансовых аспектов идеи помогает понять, насколько проект финансово устойчив и способен ли он приносить прибыль. Без этого невозможно определить целесообразность запуска проекта.

Это необходимо также для привлечения инвесторов и кредиторов, ведь они потребуют детальный план проекта с обоснованием его перспективности.

«Здесь поможет подход MVP – создать минимальный жизнеспособный продукт и протестировать его на низких бюджетах»

Диана Денисова, маркетолог, основательница маркетингового агентства Result Place

3. Нужно понимать возможные риски и снизить их. 

Анализ возможных рисков и разработка плана действий на случай возникновения проблем помогают предотвратить финансовые потери и другие негативные последствия. Так, вы сможете продержаться на рынке дольше и быть более стрессоустойчивым. 

4. Необходимо избежать юридических проблем.

Проверка идеи помогает убедиться в том, что проект соответствует законодательству и не нарушает права других лиц. Это снижает риски юридических споров и штрафов.

Вот несколько действий, которые помогут вам самостоятельно оценить жизнеспособность вашей идеи:

1. Исследуйте рынок и конкурентов.

Определите размер рынка, его динамику и тенденции развития. Это поможет вам понять, насколько востребована ваша идея и есть ли у неё потенциал для роста.

Исследуйте конкурентов, работающих в вашей нише. Узнайте, какие продукты или услуги они предлагают, как они продвигают свои товары и какова их целевая аудитория. Это позволит вам определить свою уникальность и преимущество.

2. Проведите SWOT-анализ.

SWOT-анализ — это выявление сильных и слабых сторон вашей идеи. С помощью такого анализа можно определить возможности развития идеи и риски провала. 

Проанализируйте возможные риски, связанные с вашей идеей, и разработайте план действий на случай возникновения проблем. Помните, что проверка бизнес-идеи требует времени и усилий. Однако это важный шаг, который поможет вам избежать ошибок и обеспечить успех вашего проекта.

3. Тестируйте гипотезы. 

Если у вас есть конкретные предположения о том, как будет работать ваш продукт или услуга, проведите тестирование этих гипотез. Например, вы можете создать лендинг с описанием вашего продукта и посмотреть, сколько людей заинтересуется им.

4. Консультируйтесь с экспертами.

Обратитесь к специалистам в области бизнеса, маркетинга, финансов и других областей, связанных с вашей идеей. Они могут дать ценные советы и рекомендации.

5. Создайте прототип и получите обратную связь от клиентов.

Создайте прототип вашего продукта или услуги, чтобы продемонстрировать его потенциальным клиентам. Это может помочь вам получить обратную связь и понять, что нужно улучшить.

Пообщайтесь с потенциальными клиентами, чтобы узнать их мнение о вашей идее. Спросите, что им нравится, что можно улучшить и готовы ли они платить за ваш продукт.

«Отправьте прототип на обзор блогеру с релевантной аудиторией (это очень важно). Посмотрите на отклик и количество лидов. Если спрос есть – идею нужно реализовывать»

Диана Денисова, маркетолог, основательница маркетингового агентства Result Place

6. Сделайте финансовый анализ.

Оцените финансовые аспекты вашей идеи. Рассчитайте затраты на запуск, операционные расходы, доходы и прибыль. Убедитесь, что ваша идея финансово устойчива.

Такой глубокий анализ может отнять очень много времени и сил, поэтому чаще всего на такую ответственную задачу нанимается опытный специалист.

Профильный специалист может знать больше подводных камней для реализации, чем вы. И для него проверить бизнес-идею порой легче, потому что не будет соблазна закрыть глаза на возможность явного провала.  

Виды бизнес-презентаций

Бизнес-презентации могут быть разных видов в зависимости от целей, аудитории и формата проведения. Вот некоторые из них:

• Презентация продукта или услуги. 

Это презентация, которая знакомит аудиторию с новым продуктом или услугой компании. Она может включать в себя описание характеристик продукта, его преимуществ и особенностей использования.

• Инвестиционная презентация. 

Это презентация, которую компания проводит для потенциальных инвесторов. Она включает в себя информацию о компании, её бизнесе, рынке, стратегии развития и финансовых показателях.

«Эта презентация нацелена на привлечение внимания инвесторов или партнёров к какой-то новой бизнес-идее или проекту»

Мария Астафьева, продюсер

• Отчётная презентация.

Это презентация, на которой компания представляет результаты своей деятельности за определённый период времени. Она может быть направлена как на внутреннюю, так и на внешнюю аудиторию.

• Обучающая презентация. 

Это презентация, целью которой является обучение сотрудников новым продуктам, услугам или процессам. Она может проводиться как внутри компании, так и для внешних клиентов.

• Мотивационная презентация. 

Это презентация, цель которой — мотивировать аудиторию к определённым действиям, например, к покупке продукта или к сотрудничеству с компанией.

• Интерактивная презентация. 

Это презентация, в которой аудитория активно участвует в процессе. Она может включать в себя вопросы, тесты, игры и другие элементы взаимодействия.

Все виды бизнес-презентаций могут лучше работать комплексно. Ваша обучающая презентация будет намного эффективнее, если в ней будут элементы интерактивной презентации. А инвесторам порой интересно услышать отчётную часть презентации для понимания реальных перспектив компании.

Пошаговая инструкция создания бизнес-презентации

Создание эффективной бизнес-презентации требует тщательной подготовки и планирования. Поэтому мы расскажем вам поэтапную работу над ней, чтобы вы могли разделить на небольшие задачи и осилить большой объём работы.

Кстати, о том, как эффективно браться за сложную работу и доводить её до конца мы писали здесь: Как заставить себя работать? 16 причин, которые мешают работать + 4 способа избежать выгорания.

Вот пошаговая инструкция, которая поможет вам создать качественную презентацию:

Шаг 1. Определите цель презентации.

Что вы хотите достичь с помощью презентации? Привлечение внимания, информирование, установление доверия, продвижение продукта, получение инвестиций, заключение сделок, развитие бренда, анализ рынка, обучение сотрудников и т. д.

Шаг 2. Соберите всю информацию.

Соберите все необходимые данные и факты о продукте, услуге, компании, рынке, конкурентах, финансовых показателях и т. п.

Шаг 3. Составьте план презентации.

Разбейте презентацию на несколько частей, каждая из которых будет посвящена определённой теме. Определите, какие слайды будут включены в каждую часть.

Шаг 4. Создайте слайды.

Используйте программу для создания презентаций, такую как PowerPoint или Яндекс.Презентации. Слайды должны быть чёткими, лаконичными и легко читаемыми.

Шаг 5. Добавьте визуальные элементы.

Включите в слайды графики, диаграммы, таблицы, фотографии, видео и другие визуальные элементы, чтобы сделать презентацию более интересной

Как оформить дизайн бизнес-презентации

Дизайн бизнес-презентации — это визуальное оформление слайдов, которое должно соответствовать целям презентации и быть привлекательным для аудитории. Вот несколько советов по оформлению дизайна бизнес-презентаций:

1. Цветовая гамма.

Используйте не более трёх цветов в оформлении. Выберите цвета, которые соответствуют вашему бренду или теме презентации. Избегайте ярких и насыщенных цветов, так как они могут отвлекать внимание от информации на слайдах.

2. Шрифты.

Выберите читаемые и легко воспринимаемые шрифты. Для заголовков используйте более крупные шрифты, а для основного текста — более мелкие. Не используйте слишком много шрифтов в одной презентации.

3. Фон.

Фон должен быть простым и ненавязчивым. Выбирайте светлые или нейтральные цвета, чтобы текст был хорошо виден. Избегайте сложных узоров и текстур.

«Избегайте большое количество градиентов. Это мешает восприятию, как и переизбыток шрифтов и низкое качество фотографий на слайдах»

Ксения Мартьянова, дизайнер

4. Изображения.

Включите в презентацию изображения, которые иллюстрируют вашу информацию. Это могут быть графики, диаграммы, фотографии, видео или иллюстрации. Изображения должны быть чёткими и высокого качества.

5. Анимация.

Если вы используете анимацию, она должна быть умеренной и не отвлекать от основной информации. Используйте анимацию только там, где это необходимо для объяснения или привлечения внимания.

6. Структура.

Слайды должны иметь чёткую структуру и логическую последовательность. Каждый слайд должен содержать одну основную идею или сообщение.

7. Пространство.

Оставляйте достаточно свободного пространства на слайдах, чтобы информация была хорошо видна. Не перегружайте слайды текстом или изображениями.

8. Единообразие.

Соблюдайте единообразие в дизайне всех слайдов. Используйте одинаковые шрифты, цвета, размеры и расположение элементов.

«Нужно наполнить презентацию повторяющимися элементами, которые уникальны сами по себе, как фирменный стиль компании, чтобы они за счет своего повторения отложились в голове у слушателя»

Ксения Мартьянова, дизайнер

9. Тестирование.

Перед презентацией проведите тестирование дизайна на разных устройствах и экранах. Убедитесь, что дизайн хорошо выглядит и читается на всех платформах.

Алгоритм выступления с бизнес-презентацией

Бизнес-презентация всегда требует голосовое сопровождение. С её помощью кто-то впервые выступает на публике для того, чтобы наиболее эффективно защитить бизнес-проект.

Если вы переживаете и волнуетесь, ознакомьте с нашей статьей о том, как снять стресс и успокоиться.

С момента первого выступления вы будете защищать бизнес публично постоянно. Вот основные шаги, которые помогут вам провести успешную презентацию:

1. Подготовка:

• Когда вы определили цель презентации, необходимо структурировать речь от названия вашей идеи до полной её реализации. Слайды бизнес-презентации должны дополнять и визуализировать вашу речь, а не полностью дублировать.
• Отрепетируйте речь перед близкими людьми или зеркалом, уберите сложные предложения и инициалы, которые могут вас сбить с толку. Ваша речь должна литься мягко, без задержки дыхания.
• Создайте документ с речью, пропишите в ней номера слайдов, распечатайте в комфортном размере шрифта и пометьте жирным важные места для акцентов. Вы должны без труда видеть текст.

2. Защита

«Важнее презентации на экране только то, что транслирует сам спикер: как и что он говорит, его эмоции, артистизм, уверенность, открытость и позитив»

Диана Денисова, маркетолог, основательница маркетингового агентства Result Place

• Основная часть:
  • Расскажите о вашей компании, её истории, миссии, ценностях.
  • Опишите продукт или услугу, их преимущества и особенности.
  • Приведите примеры успешных проектов или клиентов.
• Заключение:
  • Подведите итоги презентации.
  • Предложите аудитории задать вопросы.
  • Пригласите аудиторию к действию (покупка, сотрудничество, подписка и т. д.).
• После презентации:
  • Проведите анализ результатов презентации.
  • Внедрите полученные результаты в свою деятельность.

Любую бизнес-идею можно успешно защитить, если использовать эту структуру выступления. Будьте открыты с аудиторией: вы точно знаете всё о своём проекте и сможете уверенно ответить на любые вопросы.

Бонус: 5 советов, как отвечать на неудобные вопросы

1. Не торопитесь с ответом. Прежде чем отвечать на неудобный вопрос, сделайте паузу, чтобы обдумать свои слова. Но не молчите долго, ваш собеседник может интерпретировать молчание не в лучшую для вас сторону.
2. Отвечайте кратко и по существу. Избегайте длинных и запутанных объяснений. Чем короче и яснее будет ваш ответ, тем меньше у собеседника будет поводов для дальнейших расспросов.
3. Будьте вежливы и уважительны. Даже если вопрос кажется вам неприятным или неуместным, не стоит грубить собеседнику. Вежливо объясните, что вы не хотите обсуждать эту тему. И скажите, что вы открыты для более уместного вопроса.
4. Используйте юмор. Попробуйте перевести разговор в более лёгкое русло с помощью шутки или забавной истории. Это может помочь разрядить обстановку и сделать разговор менее напряжённым.
5. Предложите сменить тему. Если вы чувствуете, что не можете ответить на вопрос или он вызывает у вас дискомфорт, предложите поговорить о чём-то другом. Собеседник вряд ли захочет продолжить беседу, будьте готовы к негативу.

Как заработать на бизнес-презентации

Если вы поняли, как делать бизнес-презентации, это прекрасный скил для будущей работы. Даже умея делать исключительно бизнес-презентации, можно неплохо заработать.

Консультирование по бизнес-презентации, составление структуры устной защиты и даже дизайн — это всё разные услуги. Каждая стоит своих денег.

1. Консультирование по бизнес-презентации.

Вы можете предложить помочь разработать структуру и содержание презентации: изучить рынок, выявить конкурентов и указать на ошибки.

«Есть ряд услуг, которые маркетологи предоставляют для проверки актуальности бизнес-идеи до ее официального запуска: изучение целевой аудитории, анализ конкурентов и оценка рыночного спроса через кастдевы и так далее»

Мария Астафьева, продюсер

2. Составление структуры устной защиты.

Устная защита — это важный этап в представлении проекта или исследования. Вы можете помочь составить план выступления, определить ключевые моменты и продумать ответы на возможные вопросы. А также совместно отрепетировать речь и помочь исправить сложные предложения.

С помощью этой услуги можно убрать лишнее в речи, добавить более важную информацию и сразу закрыть возражение человека со стороны.

3. Дизайн.

Дизайн — самая востребованная часть создания бизнес-презентации. Чаще всего именно на этом этапе работы обращаются к специалисту. Вы, как дизайнер, можете предложить идеи по оформлению презентации, включая выбор цветовой гаммы, шрифтов и графики.

Зарегистрируйтесь на фриланс-биржах, таких как Upwork, Freelancer или Fiverr. Предложите свои услуги по созданию бизнес-презентаций. Вы можете устанавливать свои цены и работать с клиентами из разных стран.

Создание бизнес-презентации выгодно для всех: и для будущих бизнесменов, и для фрилансеров. Наш простой алгоритм может вам справиться с этой задачей и довести её до конца. В таком деле не стесняйтесь обращаться к другим специалистам за помощью: провести анализ или создать красивый дизайн.

Посмотрите Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, 
Аналитиком;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 
Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1. Как Начать Успешную Карьеру В Любом Возрасте? 14 Надёжных Советов, Как Начать Карьеру + 2 Простых Шага, Как Составить Карьерный План Роста
2. Куда Устроиться На Работу? 18 Интересных Профессий, Куда Просто Устроиться На Работу Без Опыта И Начать Хорошо Зарабатывать
3. Как Сменить Профессию: 3 Этапа, Как Сменить Профессию + 5 Аргументов Для Тех, Кто Сомневается
4. Топ-35+ Востребованных Интернет Профессий 2023 С Лёгким Входом + Список Открытых Вакансий Для Удалённой Работы
5. Кем Работать Удалённо В 2023 Новичку? 15 Самых Перспективных Интернет-Профессий, В Которых Можно Работать Удалённо Без Опыта

Первая версия статьи вышла:10.10.2024 @ 11:04

The post Бизнес-презентация проекта: приёмы, цели, полная инструкция крутого оформления бизнес идеи appeared first on Журнал Удаленки.

Вместе с экспертами Никой Семенюк, Вероникой Тюриной и Ольгой Шкуренковой, расскажем, как стать успешным человеком, и что для этого необходимо в себе прокачать.

Качества успешного человека

Быть успешным человеком — большая ответственность и долгая работа над собой. В основе успеха лежат определённые качества и привычки, которые важно не просто уместно применять, но и постоянно развивать и совершенствовать. Вот некоторые основные качества успешных людей:

Уверенность в себе — она помогает преодолевать испытания, принимать сложные решения и добиваться поставленных целей.

Позитивное настроение — поддерживает мотивацию, помогает эффективно решать проблемы и привлекать позитивные события в жизнь.

Проживание каждого дня — умение наслаждаться моментом, ценить каждый день и стремиться к личностному росту.

Желание самосовершенствования — успешные люди постоянно работают над собой, учатся новому, развивают навыки и компетенции.

«Два основных правила успешного человека: делать, пока не добьёшься цели и повторять одну схему много раз, приумножая»

Ника Семенюк, профессиональный коуч и психолог

Проблема, с которой сталкиваются многие люди, заключается в недостатке веры в свои силы, отсутствии ясно поставленных целей и нехватке уверенности в себе. Чтобы миновать эти трудности, важно уделять большое внимание своему росту. В этом вам помогут курсы обучения саморазвитию, среди которых каждый найдёт что-то подходящее для себя.

Когда перед человеком стоит выбор — делать или не делать, страх проявляется особенно явно.

«Все боятся, что не получится с первого раза, боятся осуждения общества — поэтому выбирают не делать»

Ника Семенюк, профессиональный коуч и психолог

В таких ситуациях важно перебороть себя и решиться на первый шаг к успеху. Помните, рискуя, можно проиграть, но, не рискуя, нельзя выиграть.

Окружающая среда и семейное воспитание также играют роль в становлении личности. Моделирование ролевого поведения начинается в детстве, когда ребёнок наблюдает за родителями и другими взрослыми.

Воспитание может как укрепить личность, так и заставить сомневаться в себе. Прошлый опыт и убеждения влияют на самооценку и мировоззрение, а также на отношения с другими людьми.

Действует ли ограничение: «в какой семье родился, таким и будешь»?

«Любые ограничения только в нашей голове и подсознании, поэтому всё можно изменить. И плюс конечно влияет воспитание, страна рождения, социум/окружение человека»

Ольга Шкуренкова, мотивационный коуч и спикер

Детские сценарии и родовые программы подсознания влияют на путь человека и его реализацию. Человек живёт во власти программ, которые заложены ему с малых лет, несколькими поколениями.

Отсюда вытекают все страхи, ограничения, невозможность достигать определённых высот, счастливых отношений и успешной жизни.

Например, если человек вырос в семье, в которой никогда не было денег или они давались с большим трудом — то, скорее всего, ему будет сложно создать для себя высокий уровень жизни.

Семья влияет и на успех в отношениях. Если ребёнок вырос в неблагополучной семье, где постоянно наблюдал проблемы между родителями — то впоследствии отношения с партнёром будут складываться не совсем гладко.

Ещё один важный критерий успеха — внешний вид. Он влияет на общественное восприятие и в ряде случаев на возможности личности. Красивая внешность может открывать двери, но важнее всего оставаться профессиональным и компетентным.

«Опрятность, чистота, приятный аромат, красивая одежда, помогают создать о вас приятное впечатление, независимо от пола. А далее всё очень зависит от места встречи, темы, оппонента и многих других факторов»

Ольга Шкуренкова, мотивационный коуч и спикер

При этом красивых людей иногда могут не воспринимать всерьёз из-за предвзятых стереотипов.

Человек, как книга — обложка может быть красивой, а содержание и пустым, и наоборот. Поэтому важно уделять внимание не только внешнему, но и внутреннему содержанию.

«На внешнее обращают внимание при первом или втором контакте, а далее даже самый прекрасный облик не поможет вам достигнуть успеха»

Ольга Шкуренкова, мотивационный коуч и спикер

Для мужчин и женщин существует разница в оценке внешности. В мужчинах в первую очередь ценятся сильные черты характера, например, настойчивость и уверенность. У женщин же в приоритете внешность.

Для обоих полов важно заниматься духовным развитием — так вы будете привлекательны и притягательны. Люди же чувствуют энергию другого человека на бессознательном уровне.

Помните, что успех определяется не только внешними качествами, но и внутренними чертами личности и умением добиваться поставленных целей.

Как стать уверенным в себе

Уверенность в себе играет важную роль как в личной жизни, так и в достижении успеха в профессиональной сфере. Для начала обозначьте, что такое уверенность именно для вас.

«Уверенность, это взрослая позиция, когда знаешь, что можешь, что хочешь, берешь за это ответственность. Убедительность для партнера и клиента также проявляется благодаря уверенности»

Вероника Тюрина, психолог

Внешность, безусловно, влияет на уверенность в себе, но важно осознать и принять красоту, которая есть в каждом из нас.

Есть люди, которые кажутся симпатичными, но они могут быть зажатыми и неуверенными в себе. А есть другой тип людей — они открыты, легки, полны энтузиазма и уверенности в себе, но не обладают выразительной внешностью.

Большинство людей воспринимают мир через визуальные образы. Зная это, вы можете влиять на восприятие вас другими людьми, регулировать внешний вид в соответствии с ситуацией.

Работа с телом и жестами — неотъемлемая часть жизни успешного человека. Важно следить за своим стилем и работать над внутренним миром, чтобы прокачать уверенность.

Отмечайте свои достижения и избавляйтесь от самокритики. Сравнение с другими отвлекает от фокуса на себе.

«Успешные люди выражают себя широкими жестами. Движения рук чаще плавные, они не боятся захватывать ими пространство, когда что-то рассказывают.»

Вероника Тюрина, психолог

Есть множество советов, которые помогут прокачать уверенность. Вот некоторые из них:

— Работайте над самосознанием и самооценкой.

— Выявите свои сильные стороны и ценности.

— Примите и полюбите себя таким, какой вы есть, с плюсами и минусами.

— Умейте принимать комплименты и благодарности от окружающих.

Простое упражнение от Вероники Тюриной, которой даст осознание себя, подсветит то, на что вы, возможно, не обращали внимания, обесценивали.

Выпишите свои достижения, ситуации, в которых у вас всё получилось. Дополните список своими качествами — какой вы? Напишите не менее 30 прилагательных о себе.

— Ставьте перед собой конкретные и реалистичные цели.

— Не обесценивайте небольшие победы. Достижение маленьких шагов к успеху помогает постепенно укреплять уверенность в себе.

— Получайте больше практических знаний: в психологии, мышлении, бизнес инструментах. Когда вы знаете — вы уверены.

Игра в уверенность в себе на публике, это отправная точка перехода от внешних проявлений к развитию внутренней уверенности. Однако без работы над собой и своим внутренним состоянием, долгосрочный эффект будет ограниченным.

«Есть мнение, что если долгое время притворяться уверенным, то однажды ты в это поверишь. Но помните: внешний уверенный образ обязательно подкрепляется внутренней работой над собой»

Вероника Тюрина, психолог

Успешные люди выделяются уверенностью в себе, настойчивостью, способностью принимать решения и действовать. Развитие этих качеств требует постоянной практики и самоанализа, чтобы стать настоящим лидером и достигнуть поставленных целей.

Подробнее о том, как стать уверенным в себе читайте в нашей статье!

Как стать умнее

Чтобы стать умнее, важно обращать внимание не только на количество информации, которую вы усваиваете, но и на способность быстро анализировать и принимать верные решения.

«Понятие „успешный человек“ субъективно. Для каждого человека успех определяется по своему»

Ольга Шкуренкова, мотивационный коуч и спикер

7 ключевых аспектов, помогающих быть успешным человеком

1. Быстрое принятие решений

Успешные люди обладают способностью анализировать информацию быстро и принимать обоснованные решения.

2. Непрерывное обучение и саморазвитие

Постоянное обучение новому, развитие своих навыков и знаний. Такие люди следят за трендами и инновациями.

3. Самодисциплина и организованность

Умные и успешные люди обладают хорошей организацией времени, грамотно ставят цели и последовательно добиваются их достижения.

Дисциплина — одна из самых важных основ успешной жизни. Соблюдение повседневных привычек, таких как режима сна, распорядка дня, занятия спортом, работы с мышлением и состоянием. Всё это требует ежедневной практики.

4. Креативность и инновационный подход

Успешные люди способны мыслить творчески, находить нестандартные решения и применять инновационные методики.

5. Способность к сотрудничеству и коммуникации

Они умеют эффективно общаться, находить общий язык с разными людьми и строить плодотворные отношения.

«У умных людей всегда есть партнеры и команда. Успешный человек никогда не делает всё сам, он умеет делегировать и доверять. Умеет просить и принимать помощь, потому что это присуще только здоровой и зрелой личности»

Ольга Шкуренкова, мотивационный коуч и спикер

6. Гибкость мышления и адаптивность

Умные люди умеют изменять стратегии и подходы в зависимости от обстоятельств, быть гибкими и адаптивными.

7. Умение управлять эмоциями и стрессом

Успешные люди контролируют свои эмоции, умеют решать конфликты, сохраняя спокойствие и мудрость в любой ситуации. Они знают себе цену, умеют выстраивать и отстаивать свои личные границы. Берут на себя ответственность: ставят цели и держат на них фокус. Они не говорят о своих успехах, а просто делают.

Разум или ум не определяет успешность человека. Можно быть лауреатом нобелевской премии и при этом не быть успешным. Именно тип мышления является ключевым фактором роста и отличительной характеристикой.

Успешный человек с умом использует любой конфликт, извлечёт из него преимущества. Умение решать конфликты грамотно и без вытекающих последствий — удел умных людей, и он требует практики.

Окружение — ещё один крайне важный элемент успешного человека.

Для развития предприимчивости и успешности важно внедрять в повседневную жизнь следующие привычки:

Привычка № 1. Планирование и постановка целей.

Определите своё «Почему?» и «Зачем?». Для чего вы хотите достичь этой цели? Определите своё «Как?».

«Ограничьте всё, чего вы хотите достичь, до того, что вам удобно и знакомо. Делайте всё поэтапно. Не ждите мгновенного результата»

Ольга Шкуренкова, мотивационный коуч и спикер

Привычка № 2. Регулярные тренировки мозга.

О том, как улучшить память и работу мозга, рассказали в отдельной статье:

Привычка № 3. Практика решения сложных задач и принятия быстрых решений.

Привычка № 4. Общение с успешными людьми.

Привычка № 5. Постоянный самоанализ и работа над своими слабыми сторонами.

«Цените сам путь. Как правило, человеку важен результат. А на самом деле вся ценность в том пути, который вы проходите для его достижения»

Ольга Шкуренкова, мотивационный коуч и спикер

Привычка № 6. Ежедневное чтение и обучение новому. Не обязательно тратить часы на изучение чего-либо. Достаточно каждый день уделять своему самообразованию по полчаса.

Привычка № 7. Умение принимать ответственность за свои действия и решения.

Эти привычки помогут развить предприимчивость, успешность и умственные способности, делая вас более эффективным и уверенным в собственных силах.

Как стать богатым

Стать богатым — это сложный и тернистый путь, который требует не только удачи, но и определённых стратегий, навыков и умений.

Чтобы накопить состояние, успешные люди, даже если они не имеют богатых родителей, обычно придерживаются следующих принципов.

Рассказываем 6 основ богатого мышления в статье.

«Богатые люди занимаются спортом — выстраивая дисциплину в жизни, много читают, коммуницируют с такими же целеустремленными людьми»

Ника Семенюк, профессиональный коуч и психолог

5 Главных навыков, которые важно развить, чтобы не нуждаться в деньгах

1. Формирование финансовой грамотности

Получение образования в области финансов и инвестиций, понимание принципов управления деньгами. Чтобы лучше вникнуть в эту тему, научиться строить финансовый модели компаний, оценивать бизнес и управлять корпоративными инвестициями, рекомендуем обратиться к курсам обучения финансовой грамотности.

2. Работа над собой и личностным развитием

Принятие рисков, развитие предпринимательских навыков и развитие стратегического мышления. Чтобы прокачать свою эффективность и умножить результаты в карьере, вы можете подобрать интересующий вас курс из списка лучших курсов личностного роста.

3. Умение управлять долгосрочными целями

Планирование финансовых целей, стратегий накопления и инвестирования. Подробнее о финансовом планировании рассказали в отдельной статье.

4. Инвестирование и умение управлять риском

Разнообразные виды инвестиций, включая фондовый рынок, недвижимость, стартапы и другие возможности. Подробнее о том, как начать инвестировать, рассказываем ниже.

5. Эффективное управление бюджетом

Умение экономить, инвестировать даже при небольших доходах.

«Бедные мыслят категориями страха, а богатые категориями любви. Каждый человек может выбрать из какого состояния жить»

Ника Семенюк, профессиональный коуч и психолог

Ключевым способом приумножить своё богатство выступает инвестирование. Даже с небольшой суммой денег можно начать инвестировать.

5 способов, как начать инвестировать

Чтобы начать инвестировать, не обязательно вкладывать много денег. Важно найти им правильное применение и приумножить доход. В начале не стоит рисковать — советуйтесь со знакомыми и друзьями, которые начали инвестировать раньше вас. Анализируйте их варианты и выбирайте, что подходит вам.

1. Разнообразные инвестиции с небольшими суммами

Даже с небольшими суммами можно инвестировать в различные активы.

2. Робо-инвестиции

Использование роботизированных сервисов для инвестирования, которые автоматически управляют портфелем, оптимизируют распределение активов и снижают риски.

3. Постепенное накопление и инвестирование

Важно не ожидать быстрых результатов, постепенно формировать капитал и регулярно инвестировать даже небольшие суммы для долгосрочного роста.

«Получать новые знания — инвестировать в себя. Применять эти знания в жизни, получать опыт. Делать свой час ещё дороже, чем вчера. И на эти деньги покупать недвижимость в мире»

Ника Семенюк, профессиональный коуч и психолог

4. Образование и консультации

Получение профессиональной помощи от финансового консультанта или изучение финансовой грамотности для принятия осознанных инвестиционных решений.

5. Диверсификация портфеля

Распределение инвестиций по разным классам активов поможет снизить риски и повысить потенциальные доходы.

Начинать инвестировать можно даже с небольших денежных средств, главное — иметь понимание процесса, выстраивать стратегию и действовать систематически и умело.

Не важно, кем вы сейчас являетесь, каждый богатый человек когда-то начинал с нуля. Чтобы добиться успеха, важно принимать решения и каждый день понемногу работать над собой. Не хотите быть неуверенным — меняйте мышление, не хотите работать, там где не нравится — меняйте работу, не нравится окружение — погрузитесь в новое.

Помните, успех не имеет определённых критериев и рамок. Каждый человек решает, что для него важно, и как проживать каждый новый день. Выбирайте себя и своё будущее.

Посмотрите Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, 
Аналитиком;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером
по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 
Юристом, HR-специалистом.

Читайте также:

1. Как начать успешную карьеру в любом возрасте? 14 надёжных советов, как начать карьеру + 2 простых шага, как составить карьерный план роста
2. Куда устроиться на работу? 18 перспективных профессий
3. Как сменить профессию в 3 этапа? 4 совета для тех, кто сомневается + реальные истории людей
4. Интернет профессии этого года: ТОП востребованных специальностей
5. Кем работать удалённо новичку без опыта? 15 Самых Перспективных интернет-профессий, в которых можно работать удалённо без опыта

Первая версия статьи вышла:23.04.2024 @ 11:56

The post Как стать успешным: 10 Простых способов развить ум, имидж и увеличить доход + 5 Главных техник, как научиться инвестировать appeared first on Журнал Удаленки.