Account Executive / Менеджер по продажам B2B SaaS

Описание вакансии MARKETPROVIDER это облачная PIM/DAM платформа для управления товарным контентом и публикации товаров на маркетплейсах. Мы помогаем брендам и ритейлерам наводить порядок в карточках товаров и выгружать их в каналы продаж без ручной рутины. Среди клиентов LEGO, Chicco, Spin Master, Paul Hartmann, ZielinskiRozen, Meloman. Команда распределённая. Ищем Account Executive полного цикла на рынок СНГ. Ты ведёшь сделку от первого контакта до подписи контракта. Роль состоит из двух частей, и мы говорим об этом честно сразу. Первая часть. Входящий поток. К нам приходят тёплые заявки на платформу, конверсия высокая, эти сделки надо закрывать быстро и качественно. Вторая часть , и она для нас в приоритете. Исходящая проработка FMCG-производителей через нашу модель white-label витрин контента и его дистрибуции. Это продажа не подписки на софт, а модели работы с контентом и его дистрибуцией. Заход к производителю идёт на языке trade marketing, а не на языке функций платформы. Такие сделки длинные, проходят через несколько ЛПР и часто через тендер. Обязанности: Закрывать входящие лиды по платформе, доводить до подписи, передавать клиента в онбординг Вести исходящую проработку FMCG-производителей через модель white-label витрин контента Проводить демо, готовить коммерческие предложения, проходить тендерные процедуры Вести переговоры с несколькими ролями на стороне клиента, от бренд-команды до закупок Работать с расширением текущих клиентов Аккуратно вести CRM Требования: Опыт B2B-продаж от 3 лет в SaaS, PIM, DAM или ecommerce-продуктах для брендов и ритейла. Это обязательно, продукт технический и времени на погружение в индустрию не будет Понимание того, как устроена жизнь FMCG-производителя. Trade marketing, работа с сетями и дистрибьюторами, контент-операции Опыт длинного цикла сделки и работы с несколькими ЛПР Умение объяснять ценность технического продукта бизнес-языком Опыт прохождения тендеров и подготовки коммерческих документов Русский язык свободно Самостоятельность, команда распределённая Будет плюсом Своя сеть контактов среди FMCG-производителей или крупных ритейлеров Опыт работы с маркетплейсами со стороны платформы или селлера Понимание товарного контента и контент-операций Рабочий английский, часть коммуникации на английском Условия: Полностью удалённая работа, подойдёт кандидат из любого города СНГ, часовой пояс значения не имеет Фикс 100 000 – 120 000 руб. плюс прогрессивная комиссия с продаж, совокупный доход в потоке от 200 000 руб. Повышенная ставка за FMCG-сделки и сделки через модель white-label витрин контента Потолка по бонусу нет, структуру комиссии разбираем на собеседовании Как откликнуться В сопроводительном письме напиши пару слов о себе и приложи короткий рассказ про сделку, которой гордишься. Что за продукт, какой клиент, какой был цикл, как пришли к подписи.