B2B маркетолог (АBM и мероприятия)

Мы ищем проактивного специалиста, который возьмет на себя развитие лидогенерации через глубокую работу с целевыми сегментами и организацию качественных мероприятий. Основной фокус в нашей работе — это Account Based Marketing (ABM) и превращение вебинаров в мощный инструмент прогрева и продаж. Ваша роль: Вы будете отвечать за привлечение целевых клиентов в B2B-сегменте (первоначально — банки, финтех). Мы ждем, что вы станете связующим звеном между маркетингом и отделом продаж, выстраивая точечные активности на конкретные компании и организуя события, которые невозможно пропустить. Главная задача на старте: Подготовить совместно с руководителем детальный план активностей на приоритетный сегмент (банки, финтех) Чем предстоит заниматься: Событийный маркетинг (основной канал): организация лидогенерирующих вебинаров «под ключ». От выбора темы и подбора спикеров до настройки рассылок и сбора обратной связи. ABM-кампании: совместно с отделом продаж и телемаркетингом запускать сбор контактов и точечный прогрев целевых клиентов из списка через контент, рекламу в Яндексе (пока только ретаргет) и персональные приглашения на мероприятия, помощь в сборке ABM-профилей по шаблону, исследования клиентов, совместно с руководителем и телемаркетологом. Реклама: подбор и посевы в телеграм-каналах, достижение договоренностей о размещении. Email-маркетинг: создание цепочек писем для прогрева базы и приглашения клиентов на ключевые активности, контент на вход будет. Контент-маркетинг: в большей степени размещение готового контента на выбранных площадках. Инструментарий: сборка лендингов на Tilda, базовая верстка рассылок и аналитика эффективности каналов. Мы предлагаем поддержку: Вам не придется делать абсолютно всё в одиночку, есть мощный поставщик контента — вовлеченный тимлид направления, он же активный евангелист, готовый везде выступать. Также у вас будет руководитель с опытом в B2B-маркетинге, который поможет с отдельными инициативами и их реализацией, обучит нюансам ABM, даст готовые шаблоны и фреймворки, поможет вырасти в продуктового и ABM-маркетолога. Наши ожидания от кандидата: Экспертиза в мероприятиях: вы знаете, как сделать вебинар или онлайн-конференцию не просто эфиром, а эффективным каналом продаж, понимаете как встраивать в контент лидмагниты и при этом не перебарщивать с этим. Понимание ABM: принципов работы по конкретным спискам компаний и понимание, как «достучаться» до ЛПРов в B2B. Digital: базовые знания в SEO и настройки рекламы в Яндекс.Директ (нужен только ретаргет на посетителей лендингов). Опыт в B2B: опыт продвижения сложных продуктов от 1 года, опыт в банковском сегменте и финтехе будет преимуществом. Техническая грамотность: умение работать в конструкторе Tilda и понимание основ HTML для верстки рассылок. Навыки управления, документооборота: опыт постановки задач и контроля подрядчиков/фрилансеров, заключение договоров, подготовка закрывающих документов. Проактивность, обучаемость, многозадачность: готовность быстро включаться в новые задачи, предлагать идеи по улучшению, учиться чему-то новому, работать с разными каналами и направлениями. Загрузка при этом будет умеренная (только один продукт), а опыт вы получите широкий. Мы готовы к middle-специалистам с опытом 1-3 года, если у вас проседают знания или навыки в одной из перечисленных областей — всему научим.