B2B-Менеджер по привлечению клиентов (IT-продукт)

У нас открыта вакансия в команду сервиса по подписанию документов. Мы занимаемся автоматизацией документооборота для малого и среднего бизнеса.

Сейчас мы ищем Менеджера по привлечению клиентов (B2B). Нам нужен тот, кто умеет говорить с собственниками бизнеса на языке выгоды и безопасности. Работать предстоит с холодными лидами.

Что нужно делать:

• продавать продукт малому и среднему бизнесу в медицинской сфере: частным клиникам, региональным медицинским центрам разного профиля и федеральным сетям;

• работать с базой потенциальных клиентов и самостоятельно находить контакты ЛПР/ЛВР: главные врачи, коммерческие директоры, администраторы, собственники, предоставляем инструменты для поиска ЛПР;

• совершать звонки, вести переговоры и проводить онлайн-презентации продукта;

• выявлять потребности клиента: какие документы подписывают, где теряется время, как устроен процесс оформления пациента;

• выстраивать переговоры посредством проведения аудита бизнес-процессов заказчика и влияния на них через продукт;

• готовить коммерческие предложения под задачу клиента;

• вести сделку в CRM, взаимодействовать с техническими, юридическими и смежными командами.

Что мы ждём от тебя:

• опыт B2B-продаж IT-решений или сильная мотивация развиваться в продажах IT-продукта. Готовы рассмотреть кандидатов из других направлений B2B-продаж, готовы обучить нашим процессам, эффективной методике продаж и будем поддерживать на всем пути;
• умение общаться с ЛПР, задавать вопросы, работать с возражениями и доводить клиента до решения;
• навык оценки бизнес-процессов клиента, выстраивание взаимосвязей между проблематикой заказчика и поиском решений посредством нашего продукта и его функционала, а также метрик;
• интерес к IT-продуктам, электронному документообороту и цифровизации бизнеса.

Мы предлагаем:

• конкурентный доход: оклад + бонусы за выполнение KPI + % с продаж (бонусы за перевыполнение плана и за стабильный результат на протяжении нескольких месяцев, прогрессивный % в зависимости от выполнения плана);
• Белая зарплата, официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• ДМС после испытательного срока;
• График работы - 5/2 с 9:00 до 18:00 мск, готовы обсудить на собеседовании гибкое начало дня;
• Профессиональное развитие: внутренние и внешние конференции и тренинги, собственная библиотека, карьерное консультирование;
• Скидки и бонусы для сотрудников компании (Skyeng, S7, специальные программы для детей).