B2G Sales-менеджер

О компании Мы создаём мультимедийные пространства, которые вдохновляют и преображают среду. Мы — команда, превращающая технологии в впечатления. Работаем с музеями, образовательными центрами и городскими проектами. На стыке дизайна, инженерии и продюсирования создаём проекты, о которых говорят. Ваши задачи: — — — — — — — — — — — — — — — Вы будете вести продажи на всех этапах — от первого контакта до передачи проекта в работу. — — — — — — — — — — — — — — — Искать и находить новых заказчиков — в госсекторе, культурной и образовательной сфере (музеи, выставки, технопарки, департаменты); Проводить переговоры, выявлять задачи клиента, предлагать решения от нашей команды; Готовить коммерческие предложения и презентации (с помощью инженеров и продюсеров); Вести клиента от первого контакта до передачи в реализацию; Работать в CRM: сделки, коммуникация, сопровождение; Поддерживать тёплую базу и расширять сеть связей; Быть в курсе проектов, с которыми работает компания, и уметь о них рассказывать. Наши ожидания: — — — — — — — — — — — — — — — Мы ищем самостоятельного и мотивированного продажника, который умеет выстраивать доверие с клиентом и знает, как доводить до сделки. — — — — — — — — — — — — — — — Опыт в активных продажах - B2G, интеграторы, IT или AV-сфера, желательно с длинным циклом сделки; Умение выстраивать отношения - не просто продать, а договориться, сопровождать и держать контакт; Понимание, как устроены проектные продажи - от первого запроса до согласования сметы и передачи проекта; Навыки делового общения - очно, по телефону, в переписке; грамотно, убедительно, по делу; Знание техник продаж (SPIN, BANT, AIDA и др.) - или желание прокачаться в этом быстро; Интерес к сложным, нештампованным продуктам - у нас нет «типовых коробок», каждый проект уникален; Самостоятельность и внутренняя мотивация - без микроменеджмента, но с поддержкой; Будет плюсом: наличие собственной базы, опыт общения с государственными заказчиками, интерес к сфере культуры и технологий. Мы предлагаем: — — — — — — — — — — — — — — — Мы предлагаем не просто работу, а возможность быть частью компании, создающей уникальные решения. Вы получите свободу для реализации своих идей, участие в сложных проектах и возможность профессионального роста в команде единомышленников. — — — — — — — — — — — — — — — Официальное оформление и стабильная "белая" зарплата - всё по закону, без серых схем; Аккредитация Минцифры - даёт льготы: отсрочка от армии и ипотека по сниженной ставке(вне городов миллионников); Гибкий график - работаем на результат, а не по секундомеру; Профессиональное развитие - обучение, повышение квалификации, участие в интересных проектах; Компенсации на здоровье и хобби - покрываем занятия, которые помогают переключаться и восстанавливаться; Прозрачная политика командировок - если поездки нужны, то по делу, не по настроению; Корпоративная поддержка и атмосфера - подарки, внутренние мероприятия, уважение к личным границам; Команда, с которой приятно работать - без токсичности, с реальной поддержкой и юмором; Значимые проекты - то, что мы делаем, остаётся в музеях, на улицах, в медиа и в истории. География: Москва (работа онлайн) Если вам интересно создавать новое, вы умеете продавать и хотите работать с креативной и технологичной командой - давайте обсудим сотрудничество.