BDM/Менеджер по продажам

О компании Вебби — это более 100 специалистов, которые создают решения для бизнеса и государства через передовые IT-технологии. Мы специализируемся на аутсорсинге IT-проектов, чаще всего это большие сложные веб - и мобильные сервисы, и предоставлении специалистов по модели аутстаффинга, создавая инновационные решения для ведущих компаний России. Нас выбирают: Capital Group, ПИК, ВТБ, Сбербанк, Ростелеком и другие крупные компании. А ещё у нас есть направление продуктовой разработки, и за последние пару лет мы выпустили несколько крутых решений, таких как: Ресурс — ERP- система управления трудовыми ресурсами компании; Burnee — система предиктивной поведенческой аналитики; Brifix — система для протоколирования онлайн-встреч. Мы любим использовать в наших решениях ML-технологии, и у нас есть собственный центр компетенций. Кого мы ищем? Мы ищем специалиста по продажам в IT (B2B/B2G) с опытом от 3 лет, готового усилить нашу команду. Нам важно видеть в кандидате специалиста, который сможет принести первые сделки в кратчайшие сроки. Ты нам подходишь, если: Имеешь наработанную клиентскую базу или актуальную «записную книжку» среди потенциальных заказчиков IT-услуг (аутсорс, аутстафф, разработка) и готов ее монетизировать; Способен к самостоятельному поиску и формированию портфеля клиентов (B2B, B2G); Владеешь навыками «холодного» охвата через LinkedIn и другие каналы; Имеешь опыт проведения встреч и переговоров на уровне первых лиц (online/offline); Умеешь организовать пресейл, привлекая технических специалистов и аналитиков; Обладаешь базовым пониманием IT-сферы (различия между разработчиками и аналитиками, грейдами, frontend/backend); Понимаешь основы аккаунт-менеджмента и развития клиентских отношений, умеет готовить КП и коммерческие концепции; Ведешь активный нетворкинг, участвуя в отраслевых мероприятиях (конференции, конгрессы); Имеешь четкое понимание KPI и принципов отчетности. Будет большим плюсом: Опыт работы с тендерами и мониторингом рынка госзакупок. Что предстоит делать? Главная задача — закрывать сделки. Мы обеспечим поддержку и ресурсы; Вместе согласуем план и стратегию. Ожидаем первые результаты (новые сделки) в срок до 3-х месяцев; Работать в CRM с четким фокусом на цифры и конверсии; Поддержка вашего пресейла сильной командой аналитиков и технических экспертов; Готовы оплачивать участие в мероприятиях и других активностях, которые неизбежно приведут к конверсии в новые проекты. Условия: Полная удалёнка с возможностью работать из офиса (г. Дубна) при желании; Фиксированный оклад + высокий процент от оборота по вашим сделкам; ДМС, корпоративные мероприятия; Мы — «белая» компания на 101%. Все официально, прозрачно и справедливо. Готовы сразу включаться и показывать результат? Откликайтесь!