Бизнес-тренер

ООО «ТН Цифровая логистика» – аккредитованная ИТ-компания, которая развивает свой облачный SaaS продукт для сферы транспортной логистики (TMS). Наш продукт каждый день используют множество предприятий для решения своих бизнес-критических задач.

Выводим коммерческую команду на новый уровень и приглашаем Бизнес-тренера по B2B продажам ИТ-продукта.

Что нужно будет делать

Обеспечивать подготовку менеджеров по продажам и следование ими, как минимум, рекомендуемой технологии продаж, а именно:

• анализировать работу 20 менеджеров по продажам на базе видеозаписей встреч, разговоров с клиентами и информации о действиях из CRM;
• формировать и реализовывать учебные планы;
• принимать участие в развитии учебных материалов;
• проводить каждодневное корректирующее индивидуальное и групповое обучение менеджеров по продажам (технология продаж, продукты и услуги компании);
• выполнять роль "играющего тренера" на встречах с клиентами, в т.ч. путем непосредственного участия в процессе презентации и продажи;
• оказывать консультативную помощь менеджерам по продажам при подготовке коммерческих предложений, обоснований и работе с возражениями;
• формировать еженедельную сводку по активности и результативности менеджеров по продажам на основе данных CRM.

Обязательные требования

• личный опыт в b2b продажах сложных продуктов/услуг – именно в адрес первых лиц крупных корпоративных клиентов;
• экспертные знания методик дистанционных b2b продаж;
• отличные педагогические (организаторские и коммуникативные) навыки, грамотная речь, умение расположить к себе собеседника;
• законченное высшее образование;
• нахождение в пределах РФ (московский часовой пояс).

Как дополнительное преимущество:

• практический опыт построения систем корпоративного обучения по направлению b2b-продаж;
• опыт создания учебных курсов с применением LMS/ИИ;
• широкие познания в области классов ИТ-систем, используемых в корпоративной практике.

Мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ на постоянную работу;
• дистанционный режим;
• стабильная "белая" заработная плата. Гарантированный фикс (уровень обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от его профессиональной зрелости) + ежеквартальная премия (пропорционально достижению smart-целей);
• отличная команда профессиональных коллег;
• ДМС по факту прохождения испытательного срока;
• все льготы, которые предоставляет государство для сотрудников аккредитованных ИТ-компаний.