Business development representative (BDR)

Привет! Мы PIX Robotics, аккредитованный российский ИТ-разработчик экосистемы для цифровой трансформации бизнеса. Мы создаем ИТ-продукты, занимающие лидирующие позиции в своих нишах: платформа программной роботизации PIX RPA, система умной аналитики PIX BI и платформа для организации процессного управления PIX Процессы. Наши клиенты — Банк Открытие, Hoff, Спортмастер, Счетная палата РФ, S7, Норильский никель, НИУ ВШЭ, Ингосстрах и многие другие. А еще мы выстраиваем внутри культуру развития и сотрудничества, что отражается в высокой оценке экспертов рынка - мы финалисты рейтингов работодателей HH.ru, Хабр, РБК и Forbes. В нашу команду ищем BDR - первую линию воронки продаж. Ключевая задача - находить компании, которым нужна автоматизация, квалифицировать их и передавать Account-менеджерам для закрытия сделок. То есть готовить почву, на которой вырастают крупные контракты. Кандидата рассматриваем на продукт PIX RPA - платформу интеллектуальной оркестрации процессов (программные роботы + AI агенты). Среди наших заказчиков банки, ритейл, промышленность и госсектор. Средний чек - 1-3 млн руб. Цикл сделки - 4-12 месяцев. Детальнее о функционале: Активный холодный аутрич: самостоятельный поиск ЛПР, звонки, письма, работа в соцсетях и на конференциях Обработка входящих запросов и маркетинговых лидов: быстрая реакция и квалификация Квалификация лидов по методологии CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization) Консультирование клиентов по возможностям RPA Проведение переговоров и назначение встреч для account-менеджеров Сопровождение клиента до этапа первой демо-встречи. Что ожидаем увидеть: Опыт в активных B2B-продажах от 1 года. Нам нужен «охотник», который умеет сам находить клиентов, а не ждать входящих Понимание основ ИТ (SaaS vs On-premise, CRM, ERP). Важно говорить с клиентом на одном языке Навык квалификации: умение быстро понять боль клиента, наличие бюджета и сроки Проактивность, самостоятельный поиск способов добраться до нужных ЛПР Стрессоустойчивость и драйв от процесса поиска и «зацепа» клиента. Что с нас: Удаленный формат работы Набор инструментов для работы: AI Content Hub (кейсы, ROI-калькуляторы) и системы поиска лидов Sales Playbooks: готовые сценарии и скрипты для любой ситуации Сильная команда и продукт, который уже используют лидеры рынка Прозрачный карьерный трек: от BDR до Account Executive (менеджера по продажам) Аккредитованная ИТ-компания со всеми льготами ДМС по корпоративным тарифам, скидки от партнеров.