Country manager

Ivideon — технологическая IT-компания, которая трансформирует рынок видеонаблюдения и видеоаналитики, превращая их из инструментов безопасности в мощные решения для повышения бизнес-эффективности.

Мы разрабатываем собственные решения в сфере видеонаблюдения и видеоаналитики — от умных камер до аналитики с ИИ, которая помогает бизнесу расти.

Мы ищем Country manager в Казахстане, чтобы построить бизнес и наше присутствие в стране с нуля.
Нам интересны заказчики из ритейла, ecommerce, HoReCa и других сфер.

Это роль с высокой степенью автономии и ответственности: вам предстоит сформировать и возглавить одно из ключевых направлений компании на локальном рынке, выстроить стратегию развития и обеспечить рост бизнеса. При этом вы будете работать с сильным продуктом, который уже занимает лидирующие позиции на глобальном рынке видеонаблюдения и видеоаналитики.

Мы даем сильный продукт, известный бренд и полную поддержку.
От вас — экспертиза рынка, драйв и готовность строить бизнес.

Подробнее по функционалу и требованиям ниже.

Что предстоит делать:

• Разработка и реализация стратегических планов для достижения целей компании в стране
• Поиск новых клиентов и партнеров на территории Казахстана
• Построение и поддержание отношений с ключевыми игроками рынка, заинтересованными сторонами: клиентами, партнёрами, поставщиками, государственными чиновниками
• Управление всеми аспектами операций: продажами, маркетингом, финансами, логистикой, обслуживанием клиентов
• Выявление тенденций рынка, возможностей и проблем, разработка стратегий для использования потенциала рынка и снижения рисков
• Расширение, установление и поддерживание контактов на уровне ЛПР, инициализация и участие в переговорах с партнерами и клиентами
• Обеспечение соответствия местным законам, правилам и стандартам, регулирующим бизнес-операции, практику найма и предложения продуктов/услуг. Ответственность за организацию локализации нашего решения на вверенной территории
• Мониторинг и анализ показателей эффективности, финансовых индикаторов и данных рынка, чтобы отслеживать прогресс к целям. Ответственность за ведение воронки проектов, ее актуализацию
• Управление финансовыми бюджетами, ресурсами и расходами, чтобы обеспечить эффективность, прибыльность и устойчивость операций
• Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях

Что мы ждем от кандидатов:

• Опыт запуска и управления бизнесом на новых рынках
• Широкая записная книжка ЛПР, портфолио клиентов в Казахстане
• Опыт управления продажами и развитием бизнеса (B2B, SaaS, IT, телеком)
• Опыт взаимодействия с госорганами, телеком-операторами, маркетплейсами
• Знание локального законодательства и регулирования в области ИБ, видеонаблюдения и хранения данных
• Навыки стратегического планирования и реализации
• Навыки лидерства и управления командой
• Аналитика, управление P&L, бюджетирование, юнит-экономика
• Понимание и знание цифровых продуктов и услуг
• Свободное владение локальным языком, а также английским и/или русским
• Навыки проектных продаж со множеством участников различных кросс-функций
• Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения в том числе на уровне ТОП менеджмента и собственников компании
• Развитые коммуникативные навыки и умение эффективно взаимодействовать с коллегами и клиентами
• Стрессоустойчивость, адаптивность и готовность к новым вызовам
• Будет плюсом - понимание рынка видеонаблюдения СВН, аналитика, локальные решения, оборудование, производители камер

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат работы
• Классный и конкурентоспособный продукт

• Сильная команда. Мы разные, но одинаково вовлечённые и любознательные. Открыто обсуждаем идеи, обмениваемся опытом и не боимся пробовать новое - в атмосфере уважения к личности и свободе мысли.