Country Sales Manager (Менеджер по запуску продаж в стране)

омпания «Онтэкс Ру» , в связи с расширением географии бизнеса, рассматривает кандидатов на позицию Country Sales Manager (Менеджер по запуску продаж в стране). Цель должности: Ведение бизнеса компании на территории р. Азербайджан; 1. Аналитика и подготовка выхода на рынок: Анализ рынка, конкурентной среды, потребительских привычек и каналов продаж Анализ локальных требований: законодательство, налоги, сертификация, импорт/экспорт 2. Разработка стратегии продаж: Определение целевых сегментов клиентов (B2B / B2C / каналы). Выбор и запуск модели продаж (прямые продажи, дистрибьюторы, партнёры, e-commerce и т.д.). Формирование ценовой политики с учётом локального рынка. Разработка плана продаж, бюджета и прогнозов. 3. Запуск операционной деятельности: Поиск и привлечение локальных партнёров, дистрибьюторов, агентов. Ведение переговоров и заключение договоров. Настройка процессов продаж, документооборота и логистики. Взаимодействие с юридической, финансовой и логистической функциями компании. 4. Контроль и развитие продаж: Выполнение и превышение планов продаж. Регулярная отчётность для головного офиса. Оптимизация стратегии на основе результатов и обратной связи рынка. 5. Представление интересов компании на территории: Выступление в роли основного контактного лица компании в стране. Поддержание деловой репутации бренда. Мониторинг рыночных и регуляторных изменений. Инициирование масштабирования бизнеса на территории. Обязательное требование опыт работы территориальным, региональным, национальным менеджером, КАМ менеджером, не менее 1 года. опыт работы в фарм-компаниях, бытовая химия, средства гигиены, больничная гигиена, детская гигиена, является приоритетным. наличие бизнес-контактов среди компаний дистрибьюторов на территории, является плюсом. Аналитические способности; навыки работы с персональным компьютером и анализа цифровых данных; Умение разбираться в коммерческой сути принимаемых решений, а также понимать те последствия, которые данные решения могут оказать на клиента и на бизнес-компании; Знание русского и национального языка на уровне носителя языка; Во время этапов собеседования, каждый кандидат должен понимать, каким образом должна строится дистрибьюция на территории страны. Условия: Оформление через ГПХ квартальный бонус;