Директор по маркетингу / Commercial Marketing Lead | Slovenia | Remote

О проекте

Ключевая цель:

Достижение ежемесячной выручки на уровне €500k за счет масштабирования продаж медицинских и wellness-программ, оптимизации загрузки отеля, увеличения доли прямых бронирований и развития repeat-бизнеса.

Зоны ответственности

1. Продуктовый маркетинг. Трансформация медицинских и wellness-услуг в конкурентные коммерческие предложения (Longevity, Detox, Anti-Stress, Weight Loss и др.). Формирование ценностных предложений, адаптированных под различные сегменты аудитории.
2. Каналы привлечения и продаж. Развитие direct booking, performance-маркетинга, email-маркетинга и партнерской сети. Оптимизация конверсии на всех этапах клиентского пути.
3. Revenue-менеджмент и удержание. Управление метриками (Occupancy, ADR, RevPAR, LTV, CAC). Внедрение механик дополнительного и повторного продаж. Развитие программ лояльности.

Требования

• Опыт в коммерческом маркетинге, growth или product marketing от 5 лет.
• Успешный опыт в индустрии гостеприимства, wellness или медицинском туризме, в частности в премиальном сегменте с высоким средним чеком
• Глубокое понимание гостиничной и performance-аналитики.
• Навыки упаковки сложных продуктов и выстраивания сквозных воронок продаж.
• Опыт управления подрядчиками и кросс-функциональными командами.
• Свободный английский, готовность к периодическим командировкам в Словению. Будет преимуществом: опыт работы с рынками ЕС, СНГ, GCC или США; применение AI-инструментов в маркетинге; наличие базы проверенных подрядчиков.

Условия

• Проект в премиальном гостиничном и медицинском сегментах с прямым взаимодействием с собственниками.
• Удаленный формат (remote с возможностью командировок).
• Возможность формирования и масштабирования команды по мере достижения бизнес-показателей.

Структура квартального KPI

• Выполнение плана по общей выручке — 30%
• Выручка от wellness и медицинских программ — 20%
• Рост объема и доли прямых продаж — 15%
• Возврат клиентской базы и повторные продажи (CRM) — 15%
• Реализация плана стратегических инициатив (Delivery Plan) — 20%

Этапы коммуникации по вакансии:

1. Видеособеседование с рекрутером.
2. Встреча с руководителями компании.
3. Тестовое задание и сбор рекомендаций.
4. Финальный звонок и обсуждение оффера.