Директор по маркетингу / Head of Marketing

Мы создаём выставки, куда приходят за настоящим волшебством — с полным погружением, интерактивом и живыми героями. Уже работает парк развлечений Вселенная Гарри Поттера в Санкт-Петербурге, а сейчас открываем самую масштабную площадку в Москве — в Центральном детском магазине на Лубянке (~2 000 м², 16 тематических зон).

Ищем директора по маркетингу – нам нужен не только человек, который будет ставить задачи подрядчикам и согласовывать контент. Мы ищем руководителя, который сможет посмотреть на проект целиком: понять, откуда приходят продажи, какие каналы действительно работают, где мы теряем деньги и посетителей, и выстроить из всего этого понятную управляемую систему.

Нам нужен руководитель для запуска маркетинга в проекте с нуля: выстроить работу всех платных и бесплатных каналов, далее выполнение плановых показателей по выручке.

Главная задача должности – обеспечить плановый трафик клиентов на выставке

Чем предстоит заниматься

Стратегия и экономика маркетинга:

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию проекта

• Формировать медиаплан и маркетинговый бюджет

• Отвечать за выполнение плана по продажам билетов со стороны маркетинга

• Понимать экономику каналов: CAC/CPA, CPL, ROMI, конверсии, стоимость продажи билета

• Находить точки роста и перераспределять бюджет в наиболее эффективные направления

• Анализировать конкурентов, рынок развлечений Москвы и поведение аудитории

• Постоянно тестировать новые гипотезы, каналы продвижения и предложения

Аналитика и воронка:

• Выстроить понятную систему маркетинговой аналитики и регулярной отчётности

• Контролировать данные билетных систем, рекламных кабинетов, сайта, агрегаторов и других каналов

• Видеть всю воронку: от первого контакта с рекламой до покупки билета

• Искать узкие места в воронке и работать над ростом конверсии

• Настроить регулярные отчёты по ключевым маркетинговым показателям

• Проводить A/B-тесты креативов, посадочных страниц, офферов и рекламных кампаний

• Автоматизировать сбор и обработку данных там, где это возможно

Performance и привлечение трафика:

• Управлять платным трафиком и подрядчиками по performance-маркетингу

• Контролировать Яндекс Директ и другие рекламные каналы

• Развивать SEO-направление и органический трафик

• Искать новые источники трафика и оценивать их эффективность

• Работать с агрегаторами, картами, площадками и медиа

• Развивать партнёрские размещения и специальные проекты

Контент, PR и продвижение:

• Формировать общую стратегию продвижения проекта

• Управлять контент-направлением: соцсети, Дзен, ВК, карточки проекта, сайт и другие площадки

• Ставить задачи по креативам и контролировать их эффективность

• Искать инфоповоды, партнёрства и дополнительные возможности для PR

• Следить за позиционированием проекта и тем, как он представлен во всех точках контакта с гостем

Команда и подрядчики:

• Руководить маркетинговой командой: ставить задачи, приоритеты и KPI

• Выстраивать процессы так, чтобы команда понимала, что делает, зачем и с каким результатом

• Управлять работой агентств, фрилансеров и других подрядчиков

• Проводить переговоры, запрашивать и сравнивать предложения, контролировать качество и сроки

• При необходимости находить новых специалистов и подрядчиков

• Выстраивать регулярное планирование и отчётность внутри отдела

Что нам важно

• Опыт на позиции Head of Marketing / директора по маркетингу или самостоятельного senior-маркетолога с зоной ответственности за весь маркетинг

• Умение управлять маркетингом через цифры, а не только через креатив

• Опыт управления рекламными бюджетами

• Хорошее понимание performance-маркетинга, аналитики, SEO, контента и CRM

• Умение строить воронки и находить точки роста конверсии

• Опыт управления командой и подрядчиками

• Уверенная работа с Excel / Google Sheets и аналитическими инструментами

• Умение самостоятельно разбираться в новых задачах и доводить их до результата

• Опыт использования AI-инструментов в работе и понимание, какие процессы можно автоматизировать

• Нам нужен человек с высокой самостоятельностью.

• Продвинутые навыки в использовании сквозной аналитики

Будет большим плюсом

• Опыт в entertainment, музеях, выставках, парках, квестах, event, туризме или других B2C-проектах с продажей билетов

• Опыт продвижения офлайн-пространств

• Опыт запуска нового продукта или проекта с нуля

• Опыт построения сквозной аналитики

• Опыт работы с CRM-маркетингом и повторными продажами

• Опыт проведения CustDev и исследования аудитории

При отклике расскажите, как вы строите аналитику маркетинга и какие показатели смотрите регулярно