Директор по маркетингу | Head of Marketing | Премиум сегмент

О проекте

Достижение ежемесячной выручки на уровне €500k за счет масштабирования продаж медицинских и wellness-программ, оптимизации загрузки отеля, увеличения доли прямых бронирований и развития repeat-бизнеса.

Зоны ответственности:

1. Продуктовый маркетинг. Трансформация медицинских и wellness-услуг в конкурентные коммерческие предложения (Longevity, Detox, Anti-Stress, Weight Loss и др.). Формирование ценностных предложений, адаптированных под различные сегменты аудитории.
2. Каналы привлечения и продаж. Развитие direct booking, performance-маркетинга, email-маркетинга и партнерской сети. Оптимизация конверсии на всех этапах клиентского пути.
3. Revenue-менеджмент и удержание. Управление метриками (Occupancy, ADR, RevPAR, LTV, CAC). Внедрение механик дополнительного и повторного продаж. Развитие программ лояльности.

Требования:

• Опыт в коммерческом маркетинге, growth или product marketing от 5 лет
• Отраслевой опыт: MedTech, Longevity (лонгевити), EdTech, инфобизнес, консалтинг
• Обязателен успешный опыт работы с высоким средним чеком (от 100 000 руб.). Умение обосновывать высокую цену для клиента через ценность
• Понимание гостиничной и performance-аналитики
• Навыки упаковки сложных продуктов и формирования интереса к ним
• Продуктовый маркетинг: умение «распаковать» сложный продукт, найти УТП, сделать переупаковку
• Построение воронок: опыт создания и оптимизации воронок продаж, воронок догрева, контентных воронок
• Контент-маркетинг: глубокое понимание того, как контент влияет на принятие решения о покупке в дорогом сегменте
• Понимание визуальных и промо-механик: умение ставить ТЗ или контролировать создание акционных баннеров и промо-материалов.
• Опыт управления подрядчиками и кросс-функциональными командами.
• Английский B1, готовность к периодическим командировкам в Словению - желательно.

Будет преимуществом: опыт работы с рынками ЕС, СНГ, GCC или США; применение AI-инструментов в маркетинге; наличие базы проверенных подрядчиков.

Условия:

• Доход: фикс от €3500 net + бонус за KPI.
• Проект в премиальном гостиничном и медицинском сегментах с прямым взаимодействием с собственниками.
• Удаленный формат (remote с возможностью командировок).
• Возможность формирования и масштабирования команды по мере достижения бизнес-показателей.

Структура квартального KPI

• Выполнение плана по общей выручке — 30%
• Выручка от wellness и медицинских программ — 20%
• Рост объема и доли прямых продаж — 15%
• Возврат клиентской базы и повторные продажи (CRM) — 15%
• Реализация плана стратегических инициатив (Delivery Plan) — 20%

Это возможность пересобрать коммерческую систему для премиального wellness-отеля в Европе. Если вы умеете превращать стратегию в деньги - мы ждем ваше резюме!