Директор по маркетингу и продажам

Юридическая компания полного цикла. Работающая практика, сильные юристы, лояльные клиенты — но 90% приходят по сарафану. Это потолок, и мы его осознаём. Нам нужен человек, который превратит поток рекомендаций в систему, а затем добавит к ней каналы, которые масштабируются без привязки к личным связям партнёров. Это не позиция «маркетолога на подхвате». Это роль архитектора продаж в юридическом бизнесе — с полномочиями, бюджетом и прямым выходом на основателей. ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ЗА ПЕРВЫЙ ГОД → Провести аудит: откуда сейчас приходят клиенты, сколько стоит привлечение, какой LTV, где теряем. → Выстроить воронку: от первого касания до подписания договора. С CRM, метриками, прозрачной аналитикой. → Запустить минимум 2–3 канала привлечения, которые дают измеримый результат (контент-маркетинг, партнёрства, event-маркетинг, digital — решаете вы). → Систематизировать сарафан: реферальная программа, NPS, автоматические точки касания после закрытия проекта. → Сформировать процесс продаж: скрипты первичной квалификации, стандарты коммерческих предложений, follow-up. Не «вести соцсети». Построить машину, которая генерирует выручку. КАК УСТРОЕНА РАБОТА Мы не ищем человека, который будет только рисовать стратегии на слайдах. Нужен тот, кто сам проведёт первые переговоры с потенциальным клиентом, сам настроит CRM, сам напишет первый кейс для сайта — и параллельно начнёт собирать команду, когда объём задач это потребует. Сначала делаете руками. Потом — руками других. ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО → Опыт в маркетинге и/или продажах B2B-услуг (юридические, консалтинг, аудит — идеально; другие профессиональные услуги — обсуждаемо). → Понимание, как устроен цикл продажи сложных услуг: длинные сделки, несколько ЛПР, высокий чек. → Умение считать: unit-экономика, ROI канала, стоимость лида — не абстракции, а рабочие инструменты. → Навык запускать с нуля: не «оптимизировать существующий отдел из 15 человек», а собрать первую версию из ничего. → Способность разговаривать на языке юристов и на языке бизнеса одновременно. ЧТО НЕ НУЖНО Диплом MBA. 15 лет опыта. Умение «управлять командой из 30 человек». Нужен результат, а не строчки в резюме. УСЛОВИЯ → Оформление: [ТК РФ / ГПХ / ИП] → Доход: фикс 200 000 + бонус, привязанный к выручке от привлечённых клиентов. Потолка нет. → График: [офис / гибрид / удалёнка]. Важен результат, а не присутствие с 9 до 18. → Бюджет на маркетинг: выделяется под обоснованный план. Не «сначала покажи результат за свой счёт». → Прямой доступ к управляющим партнёрам. Без трёх уровней согласования. ПОЧЕМУ ЭТО ИНТЕРЕСНАЯ ЗАДАЧА Юридический рынок в России — один из самых консервативных. Большинство компаний до сих пор живут на сарафане и личных связях партнёров. Тот, кто первым выстроит в юрфирме нормальную систему привлечения — получит непропорциональное преимущество. Вы не встраиваетесь в чужую систему. Вы её создаёте. КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ Присылайте резюме и сопроводительное в телеграм управляющему партнёру компании: Юридическая компания полного цикла. Работающая практика, сильные юристы, лояльные клиенты — но 90% приходят по сарафану. Это потолок, и мы его осознаём. Нам нужен человек, который превратит поток рекомендаций в систему, а затем добавит к ней каналы, которые масштабируются без привязки к личным связям партнёров. Это не позиция «маркетолога на подхвате». Это роль архитектора продаж в юридическом бизнесе — с полномочиями, бюджетом и прямым выходом на основателей. ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ЗА ПЕРВЫЙ ГОД → Провести аудит: откуда сейчас приходят клиенты, сколько стоит привлечение, какой LTV, где теряем. → Выстроить воронку: от первого касания до подписания договора. С CRM, метриками, прозрачной аналитикой. → Запустить минимум 2–3 канала привлечения, которые дают измеримый результат (контент-маркетинг, партнёрства, event-маркетинг, digital — решаете вы). → Систематизировать сарафан: реферальная программа, NPS, автоматические точки касания после закрытия проекта. → Сформировать процесс продаж: скрипты первичной квалификации, стандарты коммерческих предложений, follow-up. Не «вести соцсети». Построить машину, которая генерирует выручку. КАК УСТРОЕНА РАБОТА Мы не ищем человека, который будет только рисовать стратегии на слайдах. Нужен тот, кто сам проведёт первые переговоры с потенциальным клиентом, сам настроит CRM, сам напишет первый кейс для сайта — и параллельно начнёт собирать команду, когда объём задач это потребует. Сначала делаете руками. Потом — руками других. ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО → Опыт в маркетинге и/или продажах B2B-услуг (юридические, консалтинг, аудит — идеально; другие профессиональные услуги — обсуждаемо). → Понимание, как устроен цикл продажи сложных услуг: длинные сделки, несколько ЛПР, высокий чек. → Умение считать: unit-экономика, ROI канала, стоимость лида — не абстракции, а рабочие инструменты. → Навык запускать с нуля: не «оптимизировать существующий отдел из 15 человек», а собрать первую версию из ничего. → Способность разговаривать на языке юристов и на языке бизнеса одновременно. ЧТО НЕ НУЖНО Диплом MBA. 15 лет опыта. Умение «управлять командой из 30 человек». Нужен результат, а не строчки в резюме. УСЛОВИЯ → Оформление: [ТК РФ / ГПХ / ИП] → Доход: фикс 200 000 + бонус, привязанный к выручке от привлечённых клиентов. Потолка нет. → График: [офис / гибрид / удалёнка]. Важен результат, а не присутствие с 9 до 18. → Бюджет на маркетинг: выделяется под обоснованный план. Не «сначала покажи результат за свой счёт». → Прямой доступ к управляющим партнёрам. Без трёх уровней согласования. ПОЧЕМУ ЭТО ИНТЕРЕСНАЯ ЗАДАЧА Юридический рынок в России — один из самых консервативных. Большинство компаний до сих пор живут на сарафане и личных связях партнёров. Тот, кто первым выстроит в юрфирме нормальную систему привлечения — получит непропорциональное преимущество. Вы не встраиваетесь в чужую систему. Вы её создаёте. КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ