Директор по продажам ВЭД (РОП ВЭД)

Приветствуем! Мы АМБ, команда Анны Фомичевой — предпринимателя, эксперта по международной торговле с опытом более 18 лет (ВЭД). Специализируемся на белом ВЭД-консалтинге. Мы не про «серые схемы» и не разовые ГТД. Наша команда системно сопровождает ВЭД клиента, выводя его из тени, масштабируя бизнес через легальную внешнеэкономическую деятельность. Мы ищем действующего Руководителя продаж с опытом работы в ВЭД-консалтинге. Того, кто умеет продавать сложные услуги B2B с длинным циклом сделки. Возможно того, кого утомила гонка за «дешевым объемом», кто хочет работать в сегменте White. Чем предстоит заниматься: Координировать работу отдела продаж по продуктам ВЭД. Развивать и совершенствовать продуктовую линейку, предлагать и реализовывать новые идеи и решения. Вести ключевых клиентов компании: крупный бизнес, заинтересованный в легализации и сопровождении импортно-экспортных операций. Разрабатывать и внедрять скрипты продаж. Выстраивать систему контроля дебиторской задолженности и реализовывать инициативы по увеличению среднего чека за счет развития сервисного сопровождения и масштабирования сотрудничества с клиентами. Использовать и адаптировать лучшие практики и методики переговоров Анны Фомичевой для повышения эффективности продаж и укрепления переговорных позиций команды. Ключевые требования: Опыт работы в сфере ВЭД, таможенного оформления, международной логистики или брокерских услуг не менее 3 лет. Глубокое понимание рынка, основных болей клиентов и конкурентной среды; умение выстраивать продажи через ценность, экспертность и качество сервиса, а не за счет ценового демпинга. Опыт управления командой продаж на основе ключевых метрик и показателей эффективности: воронка продаж, конверсия, средний чек, LTV и другие коммерческие KPI. Подтвержденный опыт достижения и перевыполнения KPI за последние 2 года. Умение вести переговоры с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения, на уровне долгосрочного партнерства и развития бизнеса. Мы предлагаем: Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + %. Легализация и выстраивание «белого» ВЭД зачастую позволяют клиентам увеличивать оборот на 30–50% в год, и вы участвуете в этом росте. Высокий уровень влияния: вы станете ключевым партнером и правой рукой собственника в развитии коммерческого блока компании, с доступом к стратегическим сессиям и принятию управленческих решений. Востребованный продукт: направление «белого» ВЭД находится в фазе активного роста. Компании все чаще переходят на прозрачные и безопасные схемы работы, выбирая надежных партнеров для сопровождения внешнеэкономической деятельности. Гибкий формат работы: удаленная занятость и свобода в организации рабочего времени при ориентации на результат. Быстрый старт благодаря сильному личному бренду и профессиональной репутации Анны Фомичевой на рынке. Возможность влиять на развитие продукта, процессов и коммерческой стратегии компании.