Директор по региональным продажам (Petfood)

Humanbusiness - компания, объединяющая несколько направлений бизнеса. На данный момент компания включает в себя собственную сеть розничных магазинов зоотоваров, создание собственных брендов (корма для кошек и собак ТМ « Karmy », ТМ « Для самых преданных », ТМ « Nutriall », ТМ «Freep» ). Реализуем нашу продукцию по всей территории России через развитую дилерскую сеть и маркетплейсы. В настоящий момент ищем себе в команду Директора по региональным продажам! Обязателен опыт в сфере Petfood (зоотовары, корма для животных). Формат работы: Полная занятость, график 5/2 (09:00–18:00) Опыт работы: От 6 лет в продажах, обязателен опыт в сфере Petfood (зоотовары, корма для животных). Чем предстоит заниматься: Это позиция полного цикла управления продажами на территории РФ. Ваша главная цель — построение эффективной дистрибуции и выполнение планов Sell-in / Sell-out. Ключевые задачи: Стратегия и планирование: Участие в формировании стратегии продаж региона, планирование ключевых показателей и контроль их исполнения. Управление дистрибуцией: Построение нумерической и взвешенной дистрибуции, развитие АКБ территории в разрезе всех торговых марок. Работа с ключевыми клиентами: Личное участие в подготовке и проведении ключевых переговоров с дистрибуторами и локальными сетями, контроль исполнения контрактных условий. Управление командой: Прямое руководство региональными менеджерами по продажам (7 человек). Обучение, наставничество, мотивация и контроль исполнения задач. Операционный контроль: Контроль дебиторской задолженности (ДЗ) и просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ), участие в разработке и реализации трейд-маркетинговых мероприятий. Аналитика и отчетность: Контроль своевременного формирования и предоставления обязательной отчетности. Наши ожидания от кандидата: Мы ищем «своего» человека — профессионала, который понимает специфику рынка изнутри. Обязательные требования: Высшее образование. Опыт работы в сфере Petfood (корма, зоотовары) — строго обязателен! (Рассматриваются кандидаты, которые уже работали с этой категорией товаров). Успешный опыт управления распределенной командой (от 5 человек). Понимание механизмов построения дистрибуции (федеральной и региональной). Навыки ведения сложных переговоров с дистрибуторами и сетями. Готовность к командировкам. Личные качества, которые помогут быть успешным: Проактивность и стратегическое мышление. Лидерские качества и умение зажечь команду на результат. Ориентация на выполнение KPI. Желание строить процессы, а не просто их поддерживать. Мы предлагаем: Работу в стабильной компании с понятными и амбициозными целями. Испытательный срок: от 3 до 6 месяцев (достойным специалистам требуется меньше времени, чтобы проявить себя). Интересные задачи: Вам предстоит выстраивать систему продаж под ключ на растущем рынке. Если вы знаете, как выстроить дистрибуцию в РФ, имеете опыт в Petfood и готовы управлять командой профессионалов — ждем ваше резюме!