Growth Manager / Менеджер по развитию бизнеса (Hands-on) в HR-Tech стартап ранней стадии

Persona — ранний AI HR-tech стартап. Мы помогаем компаниям закрывать вакансии, находить сильных кандидатов и проверенные команды по всему миру.

У нас уже есть понимание клиентов, первые продажи, кейсы и рабочие каналы. Сейчас нужно взять то, что уже работает, масштабировать это и параллельно тестировать новые каналы маркетинга и продаж.

Важно понимать, что сейчас отдел маркетинга и продаж это вы - 1 человек.

И обязательна работа Hands-on, которую вы потом выстраиваете в процессы.

Команда пока маленькая — 3 человека + разработчики, которых можно подключать под автоматизацию и AI-процессы.

Что нужно делать

• Лидогенерация. Самостоятельно или через партнеров, отдельных специалистов.
• Писать предпринимателям, фаундерам, HR, hiring managers. Работающие каналы строить в аутрич систему.
• Помогать строить повторяемую sales/growth-систему.
• Формулировать задачи для автоматизации: что может делать AI, что должен делать человек.
• Строить систему AI Агентов.

Что уже есть

• Понимание ICP.
• Реальные кейсы закрытых вакансий.
• Первые клиенты и продажи
• Команда разработки, которую можно подключать для AI-автоматизации лидогенерации, CRM, скоринга и процессов.
• Продукт частично построен, часть процессов закрывает HR в команде.

Кто подойдёт

Человек, который умеет не только “стратегически думать”, но и делать руками:

• может сам маркетинг.
• сам пишет клиентам, сам ищет контакты;
• сам тестирует гипотезы: маркетинг, продажи.
• не ждёт готового отдела продаж;
• умеет быстро проверять каналы;
• понимает B2B-продажи;
• интересуется AI, HR-tech, стартапами;

Кто не подойдёт

• Если вы хотите только управлять готовой командой.
• Если вам нужны готовые лиды, бюджет и отдел продаж.
• Если вы не готовы писать холодные сообщения и тестировать каналы руками.
• Если вам комфортнее работать только по готовому скрипту.
• Если ранняя стадия стартапа кажется слишком хаотичной.
• Кто хочет Work-life balance

Почему это может быть интересно

Это возможность прийти на ранней стадии и построить growth/sales-систему почти с нуля, но не из пустоты: уже есть продукт, клиенты, кейсы и понимание рынка.

Можно влиять на стратегию, продукт, каналы продаж, партнёрскую модель и AI-автоматизацию процессов. Если получится масштабировать продажи, роль может вырасти до Head of Growth / Commercial Lead.

Можно отлично заработать + получить опционы в стартапе

Есть возможность стартап-визы.

Формат

Удалённо.
Частичная или полная занятость — обсуждаем.
Оплата: фикс + бонусы / процент от результата, формат обсуждаем по опыту и вовлечённости.

Как откликнуться

Напишите коротко:

1. Какой у вас опыт в B2B-продажах / growth / партнёрках?
2. Какие каналы вы бы в первую очередь тестировали для Persona?
3. Готовы ли вы на старте делать руками: искать контакты, писать, вести первые диалоги?