Growth Manager

Наш клиент: международная продуктовая IT-компания, которая занимается разработкой высоконагруженных проектов в сфере iGaming (развлекательная, игровая и спортивная тематики) находится в поисках Growth Manager​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​.
​​​​​​​

Роль находится на стыке Growth, Analytics, Product и Client Management. Основная задача – анализировать данные, находить потери и возможности для роста на разных этапах воронки, формировать гипотезы и вместе с клиентом и внутренними командами доводить их до реализации.

Обязанности:

• Анализировать пользовательскую воронку клиента и находить основные точки потери конверсии и бизнес-ценности

• Работать со всей воронкой: Traffic → Registration → FTD → Repeat Deposit → Retention → Reactivation → GGR

• Формировать growth-гипотезы на основе данных и проверять их перед запуском изменений

• Самостоятельно анализировать основные показатели и их динамику в Google Analytics, Superset или аналогичных инструментах

• Определять, на каком этапе воронки возникают проблемы, отток или существенная потеря пользователей

• Предлагать клиентам решения и инициативы, направленные на рост ключевых бизнес-метрик

• Запускать и координировать инициативы в рамках существующих возможностей платформы

• Взаимодействовать с Account, Marketing, CRM, Product, Platform и другими командами для реализации гипотез

• Формулировать продуктовые проблемы, которые невозможно решить существующими инструментами платформы, подтверждать их ценность данными и передавать в Product для дальнейшего discovery

• Выстраивать партнерские отношения с B2B-клиентами

Требования:

• Опыт работы с B2B-клиентами в роли Key Account Manager, Customer Success Manager, Growth Manager или на аналогичной позиции

• Понимание пользовательских и коммерческих воронок и факторов, влияющих на конверсию на разных этапах

• Практический опыт работы с Google Analytics, Superset или другими аналитическими инструментами

• Умение самостоятельно анализировать основные показатели, динамику и переходы между этапами воронки

• Понимание ключевых метрик: conversion, FTD, repeat deposit, retention, reactivation, GGR и других показателей воронки

• Умение находить проблему в данных, формулировать гипотезу и проверять её цифрами до запуска изменений

• Опыт кросс-функциональной работы с Product, Marketing, CRM, Analytics и другими командами

• Умение переводить бизнес-задачи и проблемы клиента в понятные инициативы для внутренних команд

Условия:

• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня (с 08:00 до 10:00)
• Удалённый формат работы
• 21 рабочий день оплачиваемого отпуска
• 4 дополнительных выходных дня в год
• Возможности для повышения квалификации (внешнего и внутреннего)
• Частичная компенсация курсов английского языка