Head of Marketing

О компании

ARBI — международная финтех-экосистема, которая развивает финансовые продукты и платёжную инфраструктуру в странах Юго-Восточной Азии.

В экосистему входят несколько ключевых продуктов: ARBI Pay, ARBI Exchange и ARBI Wallet. Пользователи приходят в продукты через performance-трафик и офлайн-каналы, а обмены и сделки совершают через Telegram-бота.

Мы ищем Head of Marketing — играющего лидера, который выстроит маркетинговую стратегию всей экосистемы ARBI и будет вести за собой команду направлений — Event-менеджера, Head of SMM и Head of Performance (Team Lead Performance-трафика). Мы небольшая команда, и нам не нужен человек, который только раздаёт задачи: важно, чтобы кандидат сам разбирался в метриках, кампаниях, контенте и мог руками подключиться к любому направлению, когда это нужно — а не только контролировал сверху. При этом каждое направление уже закрыто своим руководителем, так что основная зона ответственности — стратегия, приоритеты и результат всех трёх продуктов, а глубокое погружение в детали — по necessity, а не по умолчанию.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать маркетинговую стратегию экосистемы ARBI и стратегию продвижения ARBI Pay, ARBI Exchange и ARBI Wallet на рынках Юго-Восточной Азии
• Вести команду из трёх направлений — Event-менеджер, Head of SMM, Head of Performance (Team Lead Performance-трафика): ставить цели и KPI, оценивать результаты, при необходимости лично включаться в решение задач вместе с ними
• Формировать единый маркетинг-микс из performance, SMM/контента и офлайна/ивентов и следить, чтобы направления работали синергично, а не разрозненно
• Погружаться в performance-направление вместе с Head of Performance: разбирать кампании (Яндекс Директ, Google Ads, Facebook, TikTok, TG Ads, YouTube), тестировать гипотезы, помогать искать рабочие связки
• Погружаться в SMM/контент вместе с Head of SMM: участвовать в формировании контент-стратегии и посылов, тестировать креативы
• Погружаться в офлайн/ивент-направление вместе с Event-менеджером: участвовать в планировании конференций, партнёрств и спонсорств в странах Юго-Восточной Азии
• Контролировать и лично анализировать сквозную воронку «первый контакт с брендом → переход в Telegram-бота → обмен / сделка» по всем направлениям
• Формировать общий маркетинговый бюджет, распределять его между направлениями, контролировать эффективность вложений (CPA, CAC, ROI / ROMI, LTV)
• Ставить задачи подрядчикам и агентствам, а при необходимости — работать с ними напрямую
• Формировать позиционирование и бренд-платформу продуктов ARBI на рынках Юго-Восточной Азии с учётом специфики high-risk вертикали
• Готовить регулярную маркетинговую отчётность для ключевых стейкхолдеров бизнеса
• Нанимать, развивать и оценивать эффективность руководителей направлений (Event, SMM, Performance)

Что мы ждём от кандидата

• Опыт на позиции Head of Marketing / Head of Product Marketing от 4-5 лет — опыт именно как играющего тренера: сочетание управления командой направлений и личного, практического участия в кампаниях, контенте или ивентах
• Опыт построения маркетинговой стратегии одновременно для нескольких продуктов
• Практическое понимание performance-маркетинга: метрики (CPA, CPL, ROI/ROMI), принципы тестирования гипотез — достаточно глубокое, чтобы разбирать кампании вместе с Head of Performance, а не только оценивать их со стороны
• Практическое понимание SMM и контент-маркетинга — чтобы включаться в работу вместе с Head of SMM, а не только принимать готовое
• Понимание офлайн-маркетинга и ивент-менеджмента — чтобы направлять и при необходимости помогать Event-менеджеру
• Понимание специфики маркетинга на мессенджеры / Telegram-боты, воронки «клик → бот → сделка»
• Опыт управления общим маркетинговым бюджетом на нескольких направлениях и обоснования его эффективности перед стейкхолдерами
• Опыт найма и развития команды
• Готовность работать руками, а не только ставить задачи — небольшой команде важен лидер, который сам может закатать рукава
• Умение принимать решения в условиях высокой неопределённости и брать ownership за результат

Особенно интересны кандидаты с опытом в

• Fintech / Crypto / Exchange
• Payments / high-risk вертикалях
• Маркетинге продуктов с воронкой через мессенджеры / боты
• Работе на рынках Юго-Восточной Азии

Плюсом будет понимание

• специфики модерации и ограничений рекламы в high-risk вертикалях
• сквозной аналитики (путь пользователя от первого касания до сделки, across online + offline)
• crypto / обменных операций и специфики продуктовой воронки биржи / обменника
• локального рынка Юго-Восточной Азии (медиа, ивент-индустрия, культурные особенности)

Что предлагаем

• Полностью удалённую работу
• Работу над реальными fintech-продуктами с международным охватом (Юго-Восточная Азия)
• Возможность выстроить маркетинг-функцию с нуля и напрямую влиять на её результат
• Большую степень самостоятельности в принятии решений по стратегии, бюджетам и команде
• Минимум бюрократии и быстрые решения
• Прямую работу с ключевыми стейкхолдерами бизнеса
• Конкурентное вознаграждение с фиксированной и бонусной частью, привязанной к результатам
• Возможность получать выплаты в батах, рублях или другой удобной форме