Head of Sales B2B

ARBI — международная финтех-экосистема, которая строит инфраструктуру для свободного и безопасного управления деньгами по всему миру. Сегодня ARBI уже занимает сильные позиции на рынке Таиланда и переходит к следующему этапу роста: масштабированию B2B-направления, развитию партнёрской сети и выходу на новые рынки Юго-Восточной Азии. Один из ключевых продуктов экосистемы — ARBI Pay : платёжная инфраструктура для бизнеса, которая помогает компаниям принимать платежи, работать с транзакциями и развивать финансовые сервисы в регионе. Сейчас мы ищем Head of Sales B2B , который сможет выстроить системные продажи, усилить локальное присутствие и масштабировать команду. О роли Это роль для человека, который умеет не только продавать лично, но и строить продажи как систему. Фокус — развитие B2B-продаж ARBI Pay на рынках Таиланда, Бали и Юго-Восточной Азии. Важно будет работать с локальным бизнесом, находить партнёров, выстраивать отношения, запускать аутрич, участвовать в конференциях и постепенно формировать команду продаж: хантеров, сейлзов и партнёрских менеджеров. Здесь нужен человек, который понимает, как заходить в рынок, договариваться с бизнесами и превращать хаотичный поток контактов в устойчивый канал продаж. Что предстоит делать Выстраивать и масштабировать B2B-продажи ARBI Pay на рынке Таиланда и в регионе SEA. Привлекать локальных B2B-партнёров: бизнесы, сервисные компании, онлайн- и офлайн-проекты. Развивать партнёрскую сеть и формировать устойчивый канал привлечения клиентов. Запускать и контролировать аутрич: гипотезы, сегменты, скрипты, каналы, первые касания. Проводить переговоры с владельцами бизнесов, партнёрами и локальными игроками рынка. Участвовать в профильных конференциях, бизнес-ивентах и отраслевых мероприятиях. Нанимать, обучать и управлять sales-командой: хантерами, сейлзами, партнёрскими менеджерами. Выстраивать процессы продаж: от поиска лида до закрытия сделки и передачи в сопровождение. Работать с метриками, воронкой, конверсией и качеством работы команды. Внедрять инструменты, которые помогают команде продавать быстрее и эффективнее. При наличии опыта — использовать AI-инструменты для автоматизации аутрича, квалификации, follow-up и работы сейлзов. Кого мы ищем Нам нужен сильный Head of Sales / Sales Lead / Business Development Lead , который уже строил или масштабировал B2B-продажи и понимает специфику локальных рынков. Важно: опыт в B2B-продажах и развитии партнёрских каналов; опыт управления sales-командой: хантеры, сейлзы, BDM; умение выстраивать отдел продаж, а не только продавать самостоятельно; понимание рынков Таиланда, Бали или Юго-Восточной Азии; опыт работы с локальными бизнесами и партнёрами; уверенные навыки переговоров и закрытия сделок; хороший английский язык для ежедневной коммуникации; готовность активно работать через офлайн-встречи, конференции и локальный нетворк. Опыт в fintech / payments / banking / neobank / crypto / international transfers будет сильным преимуществом, но важнее — умение строить B2B-продажи в регионе и доводить партнёрства до результата. Важно Для этой роли критично находиться близко к рынку. Идеально — проживание в Таиланде . Также можем рассмотреть кандидатов, которые хорошо понимают рынок Таиланда и Юго-Восточной Азии, имеют релевантный нетворк и готовы регулярно работать с локальными партнёрами. Рабочий ритм будет в основном привязан к тайскому часовому поясу . Что мы предлагаем Это возможность зайти в международную финтех-экосистему на этапе активного масштабирования и напрямую влиять на рост B2B-направления. В роли будет много свободы для построения продаж, тестирования гипотез, формирования команды и развития партнёрской сети в регионе. Мы предлагаем работу с продуктом, который уже имеет сильные позиции на рынке Таиланда, понятный потенциал масштабирования и амбиции выхода на новые рынки. Формат оплаты обсуждается индивидуально: возможны выплаты в крипте, батах или рублях . Вознаграждение — конкурентное, с фиксированной и бонусной частью.