Head of sales

Наш клиент – международная IT-компания, специализирующаяся на разработке B2B SaaS-платформ для управления партнерскими программами, рассматривает кандидатов на вакансию Head of Sales. Обязанности: — Осуществлять эффективное управление отделом согласно принятой в компании стратегии с целью привлечения клиентов (посредством тепловых и холодных продаж); — Осуществлять найм, онбординг, обучение, развитие, постановку задач и контроль их выполнения всеми сотрудниками отдела продаж; — Выстраивать процесс продаж и повышать конверсию; — Оценивать выполнение плановых показателей продаж на ежемесячной основе и разрабатывать план по их улучшению; — Оптимизировать имеющиеся каналы продаж и развивать новые для генерации прибыли компании; — Формировать и выполнять ежемесячный план по холодным лидам; — Проводить демо-звонки и переговоры с клиентами; — Разрабатывать стандарты и регламенты работы отдела продаж, сценарии взаимодействия с клиентами; — Погружаться в технические детали продукта; — Участвовать в отраслевых конференциях. Требования: — Опыт продаж в IT/SaaS/B2B от 3-х лет; — Навыки управления отделом продаж от 3 человек; — Умение вести переговоры, отстаивать свою позицию; — Уверенное владение и опыт работы в CRM-системах, таск-трекерах; — Английский язык – не ниже уверенного B2 будет преимуществом. Условия: — Удаленная работа в стабильной аккредитованной IT-компании; — Возможность создавать новое, влиять на процессы, менять правила; — Дружелюбный и креативный коллектив профессионалов; — График работы - 8 часовой рабочий день, понедельник-пятница, московский часовой пояс; — Заработная плата: оклад + kpi, обсуждается по итогам финального собеседования.