Исполнительный (коммерческий) директор санатория

Исполнительный (коммерческий) директор санатория Приглашаем к сотрудничеству и рассматриваем соискателей, только - с опытом работы в санаторно-курортной или медицинской сфере, с опытом взаимодействия с ДМС, ОМС и корпоративными лечебно-профилактическими программами. от 350 000 ₽ на руки + KPI · Опыт от 5 лет Полная занятость График 5/2 Формат работы: удалённый / гибрид / офис — локация по согласованию Оформление: трудовой договор по ТК РФ Подчинение: учредителям О санатории Санаторий «Тюрьма для жира» — новый 5-звёздочный санаторий премиум-класса от основателей крупнейшей российской клиники снижения веса «Доктор Борменталь». Бутиковый проект на 33 номера в сосновом лесу Ленинградской области (с.п. Куйвозовское). Что отличает нас от рынка: Государственная санаторно-курортная лицензия — мы оказываем полноценную медицинскую помощь, а не «велнес-услуги». 30 лет экспертизы сети «Доктор Борменталь» в коррекции веса и пищевого поведения. Авторская программа интервального похудения: диетология, психотерапия, аппаратные и физиотерапевтические методики (более 150 процедур под одной крышей). Действующие договоры с АО «СОГАЗ» и АО «Энергогарант». Премиум-сегмент: средний чек, ориентированный на бизнес-аудиторию и состоятельных клиентов. Помимо снижения веса: чек-ап «Здоровье 360°», антистресс, омоложение, детокс, лечение детского ожирения. Мы — закрытый клуб премиум-формата, созданный по образцу элитных мировых рехабов. Обязанности: Развитие корпоративного и страхового канала (главный приоритет роли) Привлечение корпоративных клиентов и системное развитие B2B-направления. Заключение и сопровождение договоров с ДМС-страховщиками, согласование программ обслуживания и тарифов. Организация работы санатория в системе ОМС, выстраивание взаимодействия с ТФОМС и СМО. Выполнение плановых показателей по выручке от корпоративного и страхового каналов. Формирование пакетных предложений: программы для топ-менеджмента, корпоративные чек-апы, антистресс-выезды, программы wellbeing для сотрудников. Коммерческая стратегия Реализация коммерческой стратегии санатория, выполнение плана по выручке и загрузке номерного фонда. Управление ценообразованием, маржинальностью программ, ассортиментной политикой. Бюджетирование, PL, финансовая дисциплина. Управление продажами и каналами Управление каналами продаж: B2C, B2B, корпоративный сегмент, агентский, страховой. Контроль ключевых показателей. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами. Управление командой и сервисом Руководство коммерческой и операционной командой. Поддержание уровня сервиса 5★. Взаимодействие с медицинской дирекцией, главным врачом, отделом бронирования. Развитие Запуск новых программ совместно с медицинской командой. Партнёрские программы с клиниками, фитнес-клубами, премиум-отелями, lifestyle-брендами. Требования: Профессиональный опыт Опыт работы на руководящих позициях (исполнительный / коммерческий директор / директор по развитию / директор по продажам) от 5 лет. Подтверждённый опыт привлечения корпоративных клиентов и выстраивания долгосрочных отношений со страховыми компаниями в рамках программ ДМС. Понимание механики работы клиники в системе ОМС: тарификация, документооборот, взаимодействие с ТФОМС и СМО. Опыт переговоров на уровне C-level и собственников бизнеса. Высшее образование (медицинское / экономическое / управленческое). Уверенное владение бюджетированием, финансовыми моделями. Будет сильным преимуществом Наработанная база контактов среди HR- и руководителей крупных компаний (корпорации, банки, IT, FMCG, fashion, производство) и представителей страховых организаций ( ВТБ Страхование, Ингосстрах, РЕСО, Ренессанс, АльфаСтрахование, Согласие и др.). Опыт работы в санаторно-курортной отрасли, премиум-медицине, частных клиниках, премиальной гостиничной индустрии. Опыт запуска и масштабирования проектов в сегменте wellness / медицинский туризм. Знание специфики работы ОМС в Ленинградской области и Санкт-Петербурге. Личностные качества Предпринимательский подход, системность, умение строить процессы «с нуля» и масштабировать. Насмотренность — умение говорить на одном языке с премиум-клиентом. Условия: Заработная плата от 350 000 ₽ на руки + прозрачная система KPI с бонусами за выручку от корпоративного и страхового каналов, общую выручку и загрузку номерного фонда. Гибкий формат работы: удалённо, гибрид или из офиса — локация по согласованию. Визиты в санаторий (Ленинградская область) — по необходимости. Уникальный premium-проект с понятной стратегией роста и ресурсами для её реализации. Поддержка собственников и медицинской команды с 30-летней экспертизой в индустрии. Реальные полномочия — мы ищем не «исполнителя», а партнёра по развитию бизнеса. Возможность лично пользоваться программами санатория. Оформление по ТК РФ. В сопроводительном письме укажите 2–3 кейса из вашего опыта развития B2B / ДМС / корпоративных продаж в медицинской или санаторной сфере, которые вы считаете самыми сильными — и почему. Ключевые навыки Управление продажами · B2B-продажи · Корпоративные продажи · ДМС · ОМС · Работа со страховыми компаниями · Revenue Management · PL · Бюджетирование · Управление командой · Стратегическое планирование · Переговоры на уровне C-level · Гостиничный менеджмент · Санаторно-курортная деятельность · Премиум-сервис