Key Account Manager

Чиббис — крупнейший независимый сервис заказа еды из ресторанов в России: 3,6 млн пользователей, 13 000+ ресторанов и 220+ городов присутствия. Мы аккредитованная IT-компания, резидент Сколково и активно развиваем новые направления бизнеса. Сейчас мы ищем КАМа, который будет развивать отношения с крупными федеральными ритейл-партнёрами и поможет запустить новое направление — аптечные сети. У тебя будет возможность работать с крупными федеральными партнёрами, влиять на развитие бизнеса и участвовать в масштабировании нового для Чиббис направления. Что ты получишь: Доход от 200 000 рублей (фикс + KPI) с оформлением по ТК РФ; Быстрые решения без бюрократии; Удаленную работу из любой точки мира; ДМС со стоматологией и телемедициной после прохождения ИС; Покрытие стоимости профильного обучения на 80-100%; Корпоративные скидки от партнеров и доступ к платформе BestBenefits. Что нужно будет делать: Развивать текущих партнёров в ритейле: рост оборота, новые инициативы, расширение сотрудничества; Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами; Запускать направление аптек: привлекать сети, договариваться о сотрудничестве, запускать пилоты; Вести сложные переговоры уровня enterprise; Анализировать метрики и находить точки роста; Работать с продуктом, маркетингом и разработкой. Важно: B2B опыт от 3 лет (в продажах — от 5 лет); Опыт работы с крупными сетями (X5, Магнит, Ашан, Ригла, Апрель и др.); Умение работать с кросс-функциональными командами; Навыки постановки задач и доведения их до результата. Мы ожидаем, что ты: Работал с крупными B2B-клиентами и умеешь развивать партнёрства; Умеешь не только поддерживать, но и запускать новое; Сам формулируешь решения и доводишь их до результата; Понимаешь, как работают цифровые продукты; Комфортно чувствуешь себя в динамичной среде. Будет плюсом: Опыт в foodtech/агрегаторах/маркетплейсах; Реальные контакты в ритейле или аптечных сетях. Этапы: Телефонное интервью с HR; Интервью с руководителем и ССО; Тестовое задание + защита кейса. В сопроводительном письме расскажите о кейсе, которым вы особенно гордитесь: какую задачу нужно было решить, что сделали лично вы и какого результата удалось достичь.