Коммерческий директор

Вы уже добились многого на должности коммерческого директора, но у Вас пропал интерес? Вы умеете быстро адаптироваться к новой нише и доводить прибыль компании до результата?

Тогда именно Вы нужны нашей компании!

За последний год мы стали крупнейшей франчайзинговой сетью магазинов по продаже БАДов и спортивного питания. Сегодня сеть насчитывает более 100 магазинов в 3 странах. Наша следующая задача – выйти на 5 продаж франшиз и масштабировать сеть до 300 филиалов.

Продукт должности - растущая прибыль компании согласно утвержденному плану.

Чем нужно заниматься:

1. Обеспечивать выполнение плана по квалифицированным лидам, продажам и прибыли компании.

2. Построить предсказуемую систему лидогенерации и обеспечить необходимое количество квалифицированных лидов для отдела продаж.

3. Управлять руководителем отдела маркетинга: ставить задачи, контролировать результат, стоимость квалифицированного лида, стоимость клиента и эффективность каждого канала.

4. Развивать как классический интернет-маркетинг, так и альтернативные каналы привлечения клиентов: партнерства, коллаборации, исходящий маркетинг, контент, нестандартные способы лидогенерации и другие гипотезы.

5. Постоянно искать, тестировать и масштабировать новые источники квалифицированных лидов.

6. Построить сильную систему первичных продаж продукта с инвестициями от 3 млн рублей: команда, воронка, этапы сделки, стандарты работы, контроль и аналитика.

7. Управлять всей коммерческой воронкой: от первого контакта с потенциальным клиентом до заключения сделки.

8. Повышать конверсии на каждом этапе воронки и управлять ключевыми показателями: количество квалифицированных лидов, CPL, CAC, конверсии, количество встреч, количество продаж и прибыль.

9. Проводить регулярные планерки, разбирать сделки, прослушивать звонки, находить узкие места и усиливать команду продаж.

10. Принимать решения на основе цифр и экономики бизнеса, постоянно находить новые точки роста выручки и прибыли.

11. После построения эффективной системы первичных продаж - взять под управление и дальнейшее развитие повторных продаж товаров в действующую сеть.

Обязательные требования к кандидату:

1. Успешный опыт управления коммерческим блоком, продажами и маркетингом с персональной ответственностью за финансовый результат не менее 2 лет.

2. Успешный опыт продажи дорогостоящих продуктов или услуг с чеком / инвестициями от 3 млн рублей.

3. Умение управлять цифрами: CPL, стоимость квалифицированного лида, CAC, ROMI, конверсии воронки, выручка, маржинальность и прибыль.

4. Подтвержденные результаты на предыдущих местах работы. Вы должны уметь четко назвать в цифрах: что было до Вас, что конкретно сделали Вы и какой финансовый результат получили.

5. Сильное коммерческое и предпринимательское мышление: способность самостоятельно находить возможности для роста, быстро тестировать гипотезы и доводить их до финансового результата.

6. Ориентация не на процессы, количество встреч и отчетов, а на конечный результат — лиды, продажи и прибыль.

Что Вы получите:

1. Реальную возможность стать партнером в бизнесе при достижении согласованных результатов.

2. Возможность напрямую влиять на маркетинг, продажи и финансовый результат компании.

3. Работу не со стартапом с нуля, а с действующей компанией, крупной франчайзинговой сетью и существующим продуктом.

4. Свободу предлагать и тестировать новые коммерческие гипотезы, перестраивать воронку и усиливать команду.

5. Возможность построить под собой сильный коммерческий блок и лично повлиять на следующий этап масштабирования компании.