Коммерческий директор (CCO, Crypto Exchange / OTC / Cash & Digital Liquidity)

О компании: Мы более 10 лет успешно работаем и развиваемся в нише криптовалютного и обменного бизнеса. Наш ключевой продукт — криптообменный бизнес с мультиканальной ликвидностью (cash / OTC / crypto / P2P). Сейчас мы находимся в фазе активного масштабирования и ищем сильного Коммерческого директора уровня PL owner . Нам нужен не просто «руководитель отдела продаж», а полноценный бизнес-партнер, способный управлять экономикой роста, маржинальностью и эффективностью каналов. Что мы предлагаем: • Доход без «потолка»: Прямая привязка вашей переменной части к росту чистой прибыли бизнеса (Net Profit). • Реальное влияние: Участие в управлении PL и формировании коммерческой стратегии компании. • Высокая автономность: Быстрое принятие решений без бюрократии. Ключевые задачи: • Обеспечение роста торгового оборота (volume) при строгом сохранении и контроле маржинальности. • Эффективное управление каналами привлечения клиентов (P2P, OTC, партнерские сети, digital-маркетинг). • Контроль unit-экономики сделок и повышение доходности на единицу оборота (profit per volume). • Работа в связке с финансовым директором (CFO) по лимитам ликвидности и оптимизации структуры затрат (cost structure). • Построение и масштабирование устойчивых коммерческих потоков. Ключевые метрики эффективности (KPI): • Рост валовой и чистой прибыли бизнеса. • Поддержание Gross margin на целевом уровне (≥ 2.0–2.5%+). • Эффективность каналов привлечения (ROI каналов). • Контроль дефицита кассы (Stock-out rate) и процента закрытия сделок без отказов (Fill rate). • ROI повторных клиентов от партнеров (контроль качества исполнения, конверсии и удержания клиентов). Требования к кандидату: • Глубокое понимание рынка криптовалют, OTC-рынка, P2P-торговли и специфики работы с наличной/цифровой ликвидностью. • Опыт работы на позициях Commercial Director / Head of Sales / Business Development Director в финтех- или крипто-проектах от 3 лет. • Умение работать с финансовыми показателями (PL, Unit-экономика, маржинальность). • Предпринимательское мышление: фокус на чистую прибыль, а не на «красивый» оборот. • Готовы рассмотреть удаленный формат для кандидатов с релевантным опытом. Условия и система мотивации: Мы намеренно предлагаем умеренную фиксированную часть, делая упор на партнерский процент от результата. Мы ищем человека, готового зарабатывать вместе с бизнесом. • Формат работы: Full-time, удаленно.