Коммерческий директор (CCO) в IT

Добрый день! Компания Zerobit - активно развивающаяся IT-компания, основана в 2010 году и специализируется на ИТ-аутсорсинге, поставке оборудования и программного обеспечения, а также интеграции инновационных решений в инфраструктуру заказчиков. Мы растем и открываем позицию Коммерческого директора (CCO ) с целью роста, масштабирования каналов и выхода на новые рынки. Задача роли: Не «управлять процессами», а построить систему роста выручки : кратно увеличить поток лидов связать маркетинг и продажи в единую систему убрать зависимость бизнеса от собственника обеспечить рост выручки и маржинальности Задачи: выполнение и перевыполнение плана масштабирование каналов управление всей лидогенерацией запуск новых каналов (performance, партнёрки, outbound и др.) контроль CAC / ROMI управление РОПом повышение конверсии контроль выполнения плана запуск гипотез (еженедельно) тестирование и масштабирование Стратегия новые рынки новые направления упаковка продукта Экономика рост маржи ценообразование взаимодействие с продуктом / производством KPI рост выручки (ключевой показатель) количество и стоимость лидов конверсия по воронке запуск новых каналов маржинальность ROMI / CAC Требования: опыт управления выручкой от 0,5+ млр руб/год опыт работы коммерческим директором от 3х лет подтверждённый кейс кратного роста (x2 и более) опыт управления маркетингом и продажами понимание юнит-экономики (CAC, LTV, ROMI) опыт запуска новых каналов (а не только оптимизация текущих) опыт управления командой от 5 человек Будет плюсом: опыт выхода на новые рынки опыт в релевантной нише продуктовый опыт Условия: стабильный официальный доход, фикс + kpi оформление согласно ТК РФ. общение на "ты", открытое руководство. высокая автономия прямое влияние на результат бизнеса удаленная работа Мы ищем человека, который: влияет на деньги умеет масштабировать берёт ответственность за результат Просьба в отклике указать ваш кейс роста (цифры: было → стало), какие инструменты дали результат. Будем рады вашему отклику, для более подробного общения по вакансии.