Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Компания Metacommerce находится в точке стратегической трансформации: мы меняем фокус с кастомных B2B-сервисов на масштабируемые продуктовые решения. Нам нужен коммерческий директор, который возьмёт на себя ключевую роль в этом переходе — выстроит стратегию роста, системные продажи и запустит новые каналы привлечения клиентов. Ключевые задачи: Стратегия и трансформация Разработать и внедрить коммерческую и маркетинговую стратегию для новой продуктовой линейки, сместив акцент с сервисов на продукты. Провести анализ рынка и целевой аудитории, определить ценностное предложение и позиционирование для новых решений. Перезапустить существующие воронки продаж и маркетинга, адаптировав их под продуктовую модель. Тактика и исполнение Вести первые клиентские презентации, помогать отделу продаж с обработкой лидов и выстраивать процесс передачи лидов в CRM. Запускать и масштабировать ключевые каналы привлечения: контент-маркетинг (экспертный B2B-блог, кейсы), SEO, таргетированную рекламу и партнёрские программы. Участвовать в создании продающих материалов: презентаций, лендингов, коммерческих предложений. Что мы ожидаем: Успешный опыт (от 3 лет) в руководстве продажами в B2B-IT или SaaS-сфере. Подтверждаемый опыт масштабирования бизнеса, вывода новых продуктов на рынок или смены бизнес-модели. Понимание современных инструментов B2B-маркетинга: от контент-маркетинга до автоматизации и аналитики. Умение строить и управлять воронками продаж, настраивать CRM-системы и сквозную аналитику. Отличные навыки презентаций, переговоров и сторителлинга. Личные качества: Стратегическое мышление — видеть общую картину и выстраивать долгосрочную логику роста. Проактивность и инициативность — замечать возможности и внедрять решения, не дожидаясь запроса. Гибкость и устойчивость к изменениям — комфортно чувствовать себя в среде неопределённости и поддерживать быстрый темп. Лидерство — вдохновлять команду и добиваться результата. Готовность работать на операционном уровне — лично участвовать в запуске процессов, особенно на старте. Что предлагаем: Участие в стратегической трансформации компании — возможность построить систему с нуля и влиять на продуктовую стратегию. Прямое взаимодействие с руководством и реальное влияние на бизнес-результаты. Пространство для экспериментов и быстрого внедрения идей. Удаленный формат работы.