Коммерческий директор / Head of Sales (Antifraud & Ad Verification, AdTech)

О компании
Admon — независимая технологическая компания на рынке antifraud и верификации интернет-рекламы. Работаем с 2015 года, входим в число ведущих независимых верификаторов РФ.

• 10 лет на рынке, 100+ реализованных проектов.
• Контролируем качество рекламного трафика для крупнейших рекламодателей России: Т-Банк, Купер, Спортмастер, Альфа-Банк и другие.
• Сэкономленные клиентам бюджеты в десятки и сотни раз превышают стоимость наших услуг — суммарно помогли не потерять десятки миллиардов рублей.

Наш продуктовый стек — то, в чём вы уже разбираетесь, если вы из индустрии: детекция невалидного трафика (IVT), brand safety, viewability, pre-bid и post-bid верификация, атрибуция и контроль качества медийного и performance-трафика.

Сейчас компания выходит на новый этап: расширяем линейку (включая верификацию медийной рекламы) и планируем кратный рост коммерческого направления. Ищем коммерческого лидера, который это возглавит.

Почему это может быть интересно

• Скоуп шире одного продукта. Вы возглавите коммерцию всей компании: антифрод, партнёрский мониторинг, медийная верификация. Если вы выросли в нише верификации/adtech и хотите следующий уровень ответственности — это он.
• Построить, а не поддерживать. Мы даём фундамент — технологию, якорных клиентов, репутацию. Ваша задача — собрать систему продаж и команду под себя и получить результат, который станет вашим кейсом.
• Влияние на стратегию. Работаете напрямую с основателями: продуктовые решения, ценообразование, вектор развития. Не исполняете чужой план — формируете свой.
• Рынок в момент передела. После ухода западных верификаторов (Moat, DoubleVerify, Sizmek, Adloox) у независимого игрока с сильной технологией и якорными клиентами есть окно возможностей. Мы хотим его использовать — вместе с вами.

Задачи

Стратегия и система:

• Выстроить прогнозируемую и управляемую систему продаж: стратегия, метрики, процессы, команда.
• Развивать модель ценообразования, собирать офферы под разные клиентские сегменты.
• Формировать и мотивировать команду продаж; ставить задачи маркетингу по лидогенерации и оценивать результат.
• Транслировать обратную связь рынка и конкурентный анализ в развитие продукта.

Играющий тренер:

• На старте лично вести переговоры с ключевыми enterprise-клиентами (ЛПР рекламодателей и агентств), закрывать стратегические сделки — далее делегировать команде.
• Обеспечивать непрерывный рост годовой выручки, развивать текущих клиентов, системно снижать отток.
• Привлекать новых клиентов уровня enterprise.

Ориентиры по горизонтам:

• Первые 30 дней: погружение в продукт, клиентскую базу и воронку; диагностика текущей системы продаж.
• 6 месяцев: внедрён управляемый пайплайн и форкаст; расширена воронка enterprise-клиентов; первые закрытые сделки с личным участием.
• 12 месяцев: выполнен план по выручке; снижен отток по ключевым клиентам; собрана и работает команда продаж.

Кого мы ищем

• Опыт управления коммерческим направлением или крупными B2B-продажами корпоративным клиентам — от 5 лет.
• Глубокое понимание рекламного рынка. Опыт в верификации рекламы, antifraud, adtech, программатике, медийной рекламе, brand safety — весомое преимущество.
• Подтверждённые кейсы: переговоры с key account, построение или перестройка системы продаж, рост выручки.
• Человек, которому есть кому позвонить в первый же день — тёплые контакты среди крупных рекламодателей и агентств.
• Готовность брать личную ответственность за результат и работать вдолгую на партнёрских условиях, а не только на фикс + квартальный бонус.
• Умение добиваться результата в условиях ограниченных ресурсов — мы растущая компания, а не корпорация с бесконечным бюджетом.

Условия

• Доход: оклад 250 000–350 000 ₽ + бонус за KPI, совокупно до 500 000–700 000 ₽/мес, потолок бонуса не ограничен. Для сильного кандидата — индивидуальная структура, включая долгосрочные инструменты мотивации.
• Полностью удалённый формат; мобильность для отраслевых конференций (в основном Москва).
• Прямой доступ к основателям, короткие циклы принятия решений.
• Возможны гибкие форматы входа в роль.

KPI позиции

• Рост выручки компании, количество новых клиентов, сокращение цикла сделки, рост среднего чека, конверсия из лидов в платные проекты, снижение оттока.

В отклике очень ценим конкретику и цифры: какие бюджеты/выручку вели, какие сделки закрывали, сколько людей было в подчинении, какой рост показало ваше направление.

Если вы из индустрии верификации или антифрода и хотите сначала просто поговорить о рынке и о том, как мы видим его развитие, — напишите. Нам ценен разговор с сильными людьми из отрасли, даже если прямо сейчас вы не в поиске.