Коммерческий директор - снековое производство (ЦФО)

Мы запускаем производство снеков в Центральном федеральном округе. Новый бренд, амбициозные планы по выходу в федеральные сети и развитию дистрибуции по всей России.

Обязанности:

• Выстраивать коммерческую стратегию и систему продаж с нуля;
• Вести переговоры и заключать договоры с федеральными и региональными торговыми сетями (Магнит, Пятёрочка, ВкусВилл, Лента и др.);
• Развивать дистрибьюторскую сеть по регионам России;
• Формировать и управлять коммерческой командой;
• Выстраивать ценовую политику и систему трейд-маркетинга;
• Контролировать выполнение планов продаж, дебиторскую задолженность;
• Анализировать рынок снеков, конкурентов, потребительские тренды;
• Участвовать в разработке новых SKU совместно с производством.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в FMCG / снеки / продукты питания — обязательно от 5 лет;
• Подтверждённый опыт работы с федеральными торговыми сетями — обязательно;
• Опыт построения дистрибьюторской сети в регионах;
• Понимание структуры ценового стакана: производитель → дистрибьютор → сеть;
• Опыт согласования ретробонусов, маркетинговых бюджетов, условий входа в сеть;
• Навыки формирования и управления командой продаж;
• Готовность к командировкам по России.

Будет плюсом:

• Опыт запуска нового бренда / вывода нового продукта на рынок;
• Связи в закупочных департаментах крупных сетей;
• Опыт работы в категории снеки / чипсы / сухие закуски.

Условия:

• Локация: ЦФО (город уточняется);
• Оформление: официальное, по ТК РФ;
• Доход: фиксированный оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);
• Прямое подчинение собственнику;
• Реальные полномочия и влияние на стратегию.

Как откликнуться:

Направьте резюме и короткое сопроводительное письмо — почему именно вы выведете новый снек на полки федеральных сетей.