Коммерческий директор/Директор по маркетингу и продажам/Руководитель отдела продаж

Позиция: Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам/ Руководитель отдела продаж (ДПО, Охрана труда, B2B) Формат работы: Удаленно / Гибрид, полная занятость (высокая вовлеченность) Оплата: Высокий, прогрессивный % от чистой прибыли направления (детали обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом). О компании: Учебный центр ДПО (основной профиль — Охрана труда, промышленная и пожарная безопасность). Мы на рынке с 2015 года. За 11 лет работы мы накопили колоссальный опыт, сильную базу программ, безупречную репутацию лицензии и официальную аккредитацию. Сейчас компания проходит этап масштабной трансформации. Мы временно переживаем не самые простые времена, но у нас есть всё для мощного рывка: твердый продукт, легитимные документы и огромная история. Нам не хватает одного — сильного коммерческого лидера, который готов вдохнуть жизнь в продажи, привести крупных B2B-клиентов и построить систему под себя. Мы ищем амбициозного профессионала из сферы ДПО/Охраны труда, который перерос текущую должность, чувствует в себе силы реанимировать проект и хочет зарабатывать как совладелец бизнеса, отвечая за коммерческий результат. 🎯 Чем предстоит заниматься (Обязанности): Реанимация B2B-продаж: Разработка и внедрение антикризисной стратегии привлечения корпоративных клиентов (заводы, строительные компании, ритейл, производство) в условиях нулевого рекламного бюджета на старте; Личные продажи на старте: Готовность самостоятельно заходить на сделки, проводить переговоры с лицами, принимающими решения (Директора по персоналу, Главные инженеры, Руководители служб ОТ); Построение отдела продаж: По мере роста выручки — найм, обучение и адаптация менеджеров по продажам, внедрение скриптов и регламентов под себя; Управление коммерческими показателями: Контроль выполнения планов, объемов поступлений и рентабельности сделок. 🛠 Требования к кандидату: Обязателен опыт работы в продажах ДПО / Охраны труда / Корпоративного обучения от 3 лет (на позиции РОПа, Ведущего менеджера или Коммерческого директора); Глубокое понимание специфики рынка охраны труда: вы знаете, по каким триггерам покупают компании, чего они боятся (штрафы, проверки) и как упаковать ценность обучения; Умение выстраивать продажи через экспертный подход и сильные переговоры , а не только за счет входящих лидов из рекламы; Амбиции лидера и готовность работать на результат: вы не боитесь отсутствия оклада на старте, потому что уверены в своих навыках и хотите забрать крупный процент от прибыли; Умение видеть возможности там, где другие видят препятствия; Наличие собственной наработанной базы контактов в B2B будет огромным преимуществом, но мы не покупаем базу — мы ищем человека, который умеет продавать и развивать рынок. Финансовая ответственность: Опыт обоснованного распределения коммерческого бюджета между лидогенерацией и наймом сотрудников на основе юнит-экономики (ROI, CAC, LTV) для максимизации чистой прибыли и роста; Полная ответственность за финансовый результат направления, обоснованность каждой статьи расходов и прозрачную отчетность перед собственником. 💼 Что мы предлагаем (Условия): Максимально высокий и честный процент от прибыли направления (ваш доход зависит только от объема закрытых сделок, без ограничений сверху); Полная свобода в принятии коммерческих решений и формировании своей команды; Уникальный шанс реализовать амбиции: поднять работающий бизнес с историей и занять позицию полноценного Коммерческого директора компании; Полностью легитимный и качественный продукт (аккредитованный учебный центр), за который не стыдно перед клиентами. Минимум бюрократии: Прямое взаимодействие с собственником бизнеса, быстрое согласование сильных идей, отсутствие бесконечных отчетов ради отчетов и жестких регламентов. Главное — ваш коммерческий результат. Мы даем готовый завод, ваша задача — настроить сбыт. В сопроводительном письме, опишите ваш опыт и цифры.