Менеджер B2B-продаж телематических решений (мониторинг техники)

О компании: ТОО «Смарт Телематикс Казахстан» на 100% принадлежит швейцарской компании Smart Telematics Solutions Sarl (штаб-квартира в г. Женева). Мы объединяем европейские стандарты ведения бизнеса, финансовую стабильность и передовые технологии. Рынок спецтехники и коммерческого транспорта в Казахстане сейчас переживает мощнейший бум: поставки выросли почти в 3 раза, китайские производственные гиганты открывают локальные заводы, а объемы дорожного и гражданского строительства бьют рекорды. Мы делаем «цифровые мозги» для этого бизнеса — внедряем передовые системы телематики, умного мониторинга, контроля топлива и видеоаналитики для автопарков. Рынок живой и горячий, продукт окупает себя с первых месяцев. Мы ищем Sales-профессионала, который возглавит продажи на этой волне. У нас вы не найдете душных скриптов, жестких регламентов и «холодного обзвона» в пустоту. Что нужно делать: Проактивно искать новых клиентов и выходить на ЛПР: использовать все доступные и согласованные средства лидогенерации, проводить презентации продукта и доводить сделку до подписания договора. Продавать решения, а не «железки»: ваша цель — дилеры и дистрибьюторы дорожно-строительной и коммерческой спецтехники, крупные строительные, логистические и нефтесервисные компании, частные парки. Вы будете продавать им управленческие решения, дающие сокращение расходов, контроль простоев и защиту от сливов топлива. Выезжать на встречи: закрывать крупные B2B-контракты по телефону сложно. Вам предстоит встречаться с ЛПР лично, проводить презентации на местах и выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Помогать клиентам с пилотными проектами: запускать тестирование, показывать экономический эффект на цифрах и доводить сделку до оплаты. Вести клиентов в amoCRM : никакого хаоса и блокнотов. Все сделки, задачи и история общения должны фиксироваться в CRM вовремя (мы всему научим). Кого мы ищем: Опыт в B 2 B -продажах (обязателен): идеально, если вы работали в продажах спецтехники (дорожно-строительной и коммерческой), телематических решений, лизинге, автобизнесе или системной интеграции. Если нет, но вы умеете находить подход к корпоративным клиентам и быстро разбираетесь в техническом продукте — давайте общаться. Свобода от шаблонов: нам нужен человек, способный вести диалог на равных с собственниками бизнеса и генеральными директорами, понимать их боли и предлагать решения, а не читать текст по бумажке. Мы не про скрипты, а про умение слушать и анализировать. Высокий уровень самодисциплины: мы не контролируем каждый ваш шаг, нам важен результат. Микроменеджмента нет и не будет, только следование регламентам компании и техникам продаж. Не знаете, что такое SPIN-продажи — объясним и научим использовать на уровне эксперта. Что мы предлагаем: Финансовая стабильность: европейский подход к сотрудникам и фиксированный оклад 500 000 тенге на руки netto (официальное оформление согласно ТК РК). Крутые бонусы: прозрачная система премирования за KPI и выполнение плана продаж. Потолка по бонусам нет — рынок на пике, зарабатывать можно очень много. Гибридный формат работы: полная удаленка из дома (Home Office) с выездами на встречи к клиентам по мере необходимости. Компенсация расходов: затраты на мобильную связь и транспорт мы берем на себя. Обучение и поддержка: мы подробно расскажем про продукт, сильные стороны и то, как легко обходить конкурентов (Wialon, Omnicomm) на текущем рынке. Подчинение: Руководителю отдела продаж холдинга. Готовы продавать продукт, который реально экономит компаниям миллионы? Откликайся, обсудим детали!