Менеджер it-аутстаффинга

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний. Более 15 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях. Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 200+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и RD лабораторией. Наши основные направления развития: 1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО 2. Продуктовая разработка • Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта. • Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования. 3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами) 4. Внедрение 1С систем • внедрение всех видов учета для компаний. • согласование бизнес-процессов их автоматизация. • разработка веб-ресурсов и программного обеспечения. Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности. В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера It-аутстаффинга. Каким мы видим нашего коллегу: - Заряженный, позитивный, открытый и нацеленный на результат человек; - Интересуется ИТ-сферой и понимает что такое аутстаффинг ИТ-специалистов, хочет обучаться и развиваться в данном направлении; - Умеет поддерживать долгосрочный контакт с клиентом, выстраивать доверительные отношения; - Уверенно продает, отрабатывает возражения, заключает сделки с крупными заказчиками. Чем предстоит заниматься: - Искать и развивать отношения с потенциальными клиентами в различных отраслях (it, Е-ком, логистика, производство и т.д.); - Обрабатывать текущие запросы от клиентов и партнеров, оперативно предоставлять информацию; - Проводить аудио и видеозвонки, личные встречи с клиентами, выявлять требования к ИТ-специалистам на аутстафф, вести результативные переговоры; - Работать в CRM Битрикс24, заполнять и актуализировать информацию, вести воронку по своим клиентам; - Осуществлять полный цикл сделки с последующим сопровождением и апсейлом своих клиентов; - Активно участвовать в мероприятиях и выставках (несколько раз в год); - Выполнять установленный совместно с руководителем план продаж. Необходимые навыки: - Успешный опыт В2В продаж от 2х лет (аутстафф, it продукты/услуги); - Умение работать "в холодную", выходить на ЛПР в новых клиентах и вести плотную работу с множеством лиц в клиенте; - Умение легко расположить к себе, общаться с любыми собеседниками, сохранять спокойствие и быть убедительным; - Быть ответственным за свой и командный результат, использовать фидбэк как стимул к самосовершенствованию; - Уверенное понимание рынка аутстаффинга и наличие клиентской базы будет преимуществом. Что мы предлагаем: - График 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК, полностью удаленный формат работы с редкими командировками; - Возможность постоянного профессионального роста; - Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность; - Прозрачную систему мотивации с окладной частью (100 000) и премиями по результатам продаж (совокупный доход от 150 000); - Официальное оформление по договору услуг с СМЗ/ИП - Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив; - Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат. Будем рады видеть в нашей команде!