Менеджер по маркетингу / Product Marketing Manager (B2B SaaS)

О компании ООО «Дом-ИТ» — резидент Сколково, инновационная IT‑компания с корнями из Новосибирска. Мы разработали решение, которое превращает обычный домофон в умный, чтобы сделать жизнь жителей многоквартирных домов безопаснее и удобнее. Наш продукт — «РосДомофон»: облачная платформа для управления придомовой территорией через мобильное приложение, действующая как IoT‑платформа для умных домов, районов и городов. Мы уже работаем в 300+ городах 4 стран, а наша цель — к 2030 году быть в каждом третьем подъезде России. Кого мы ищем Ищем сильного middle/senior маркетолога (individual contributor), который возьмёт на себя маркетинг продукта «РосДомофон» и будет напрямую влиять на рост выручки и масштабирование платформы. Это роль с высокой степенью ownership: от стратегии до hands‑on реализации и аналитики. Подойдёт человек с опытом в B2B SaaS/IT, желательно в PropTech/смежных рынках, который умеет говорить с рынком на языке выгод, а с командой — на языке данных. Задачи Разработка и реализация маркетинговой стратегии для продукта «РосДомофон» в сегменте B2B (управляющие компании, застройщики, инсталляторы, партнёры). Управление воронкой: от привлечения лидов до их прогрева и передачи в продажи, совместно с командой sales. Планирование и запуск маркетинговых кампаний (email, мессенджеры, вебинары, events, контент, performance-инструменты при необходимости). Развитие партнёрского маркетинга: упаковка офферов для партнёров, совместные активности, поддержка партнёров материалами. Работа с продуктом: участие в формировании ценностного предложения (UVP), позиционирования, сегментации, создание product-месседжинга для разных целевых аудиторий. Подготовка продающих материалов: презентации, лендинги, кейсы, FAQ, скрипты/подсказки для sales, обучающие материалы. Аналитика: постановка целей и метрик, регулярный мониторинг, A/B‑тесты, улучшение конверсий на ключевых этапах пути клиента. Исследование рынка и клиентов: интервью с клиентами и партнёрами, сбор обратной связи, конкурентный анализ, гипотезы роста. Что важно в этом роли Ownership: вы самостоятельно ведёте задачи от идеи до результата, предлагаете решения, а не ждёте постановок. Ориентация на бизнес-метрики: вы понимаете влияние маркетинга на MRR, рост выручки, количество и качество лидов. Способность работать в связке с продуктом, продажами и руководством, выстраивая прозрачные коммуникации и процессы. Требования Must Have: Опыт работы маркетологом 3+ лет, из них значимая часть — в B2B SaaS/IT‑продуктах. Опыт в продуктовом или B2B‑маркетинге: выстраивание воронки, запуск и оптимизация кампаний. Понимание полного цикла: от исследования целевой аудитории и позиционирования до лидогенерации и удержания. Опыт работы с e‑mail маркетингом и/или мессенджерами как каналами коммуникации (включая сегментацию и автоматизации). Навыки работы с аналитикой (CRM/BI/таблицы), умение формулировать и проверять гипотезы. Грамотный письменный русский, умение писать понятные, структурированные тексты. Nice to Have: Опыт в PropTech/Smart Home/IoT или смежных рынках. Опыт lifecycle/retention‑маркетинга (onboarding, активация, удержание). Опыт партнёрского маркетинга, работы с каналами продаж и экосистемами партнёров. Базовый опыт работы с SEO/контент‑маркетингом и запуском платной рекламы. Личные качества Мы обращаем особое внимание на soft skills. Высокий уровень ответственности и ownership: доводите задачи до результата, задаёте уточняющие вопросы, если что‑то непонятно. Структурность мышления и системный подход к задачам, умение работать с приоритетами. Проактивность: сами видите зоны роста, предлагаете гипотезы и берёте их в работу. Коммуникабельность и умение договариваться с разными стейкхолдерами (CEO, продукт, продажи, техподдержка, партнёры). Готовность работать в динамичной среде растущего продукта. Условия Формат: обсудим удалённый/гибридный формат. Уровень: strong middle/senior с перспективой роста роли по мере масштабирования бизнеса. Оформление: по ТК РФ. Возможность напрямую влиять на развитие продукта, который уже работает в 300+ городах и активно масштабируется.