Менеджер по оптовым продажам

WellSun — российская торгово-производственная компания, специализирующаяся на современных солнцезащитных системах для коммерческой недвижимости и архитектурно сложных объектов. С 2009 года мы проектируем, производим и реализуем решения для объектов федерального уровня. Среди наших проектов: — Лахта Центр — Башня Эволюция — Лужники — Ельцин Центр и другие знаковые объекты по всей России. Мы растем и ищем сильного Senior BDM , который умеет заходить в крупные проекты, выстраивать отношения с ключевыми игроками рынка и доводить сделки до реализации на всей территории Азербайджана. Что мы продаем Не “шторы”. Мы создаем комплексные солнцезащитные и автоматизированные системы, которые: — интегрируются в архитектуру здания; — влияют на микроклимат и энергоэффективность; — используются в премиальных коммерческих и общественных объектах; — требуют проектной экспертизы и работы с несколькими сторонами одновременно. Это длинные B2B-продажи с высоким средним чеком и сложными переговорами. Кого мы ищем Нам нужен не классический аккаунт-менеджер. Мы ищем человека, который: — умеет самостоятельно находить и развивать проект; — понимает, как устроен рынок девелопмента и строительства; — умеет выстраивать отношения с архитекторами, подрядчиками и заказчиками; — комфортно чувствует себя в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента; — умеет вести длинный цикл сделки и держать несколько проектов одновременно. Задачи — Развитие проектных продаж в сегменте B2B — Поиск и привлечение новых объектов и партнеров — Выход на ЛПР: девелоперы, архитектурные бюро, генподрядчики — Формирование долгосрочных отношений с профессиональным сообществом — Проведение переговоров и презентаций — Сопровождение проекта на всех этапах: от концепции до реализации — Организация пилотных установок и согласований — Контроль сроков, поставок и оплат Что важно — Опыт проектных B2B-продаж в строительстве / рынок Fit-Out — Опыт длинных продаж с несколькими участниками сделки — Навык переговоров на уровне первых лиц — Наличие собственной базы контактов в профессиональной среде будет преимуществом — Самостоятельность, зрелость и умение вести проект “под ключ” Что предлагаем Доход — Высокий фикс + прозрачный KPI + % с проектов — Потолка по доходу нет Проекты — Реальные крупные объекты федерального уровня — Работа с сильными архитектурными бюро и девелоперами — Сложный продукт, который интересно продавать Компания — Собственное производство в Москве — Сильная техническая экспертиза — Минимум бюрократии — Быстрые решения без “многоэтажных согласований” Условия — Официальное оформление — Полностью белая заработная плата — Выплаты 2 раза в месяц — Поддержка на старте и погружение в продукт Локация: Хоум-офис: г. Баку: занятость 5/2