Менеджер по продажам AI продуктов

О компании WMT — это динамично развивающаяся аккредитованная IT-компания. Мы строим будущее с ИИ. Меняем правила игры. За 7 лет выросли в команду из 500+ профессионалов, работая на двух фронтах: аутстаффинг для лидеров рынка и создание передовых AI-продуктов. Когда ИИ может сгенерировать что угодно, ценность смещается от «создавать» к «выбирать». Создать теперь может почти каждый. Отличить сильное от посредственного — почти никто. Вкус — это не про «красиво». Это про точно. И это то, что пока невозможно делегировать. Описание вакансии Мы развиваем AI-продукты для среднего и крупного бизнеса. Наша цель — создавать решения, которые приносят измеримую ценность клиентам и масштабируются на разные рынки. Ищем сильного B2B Sales менеджера, с опытом B2B-продаж в IT, AI, digital, HR или смежных сферах. Кого мы ищем Нам нужен не просто «переговорщик», а самостоятельный драйвер продаж, который: Уверенно работает с холодным поиском и outbound-каналами Умеет продавать сложные AI / IT-решения Быстро погружается в продукт и начинает говорить с клиентом на одном языке Выявляет реальные бизнес-потребности, а не ограничивается поверхностным брифом Строит стратегию сделки: понимает, кто ЛПР, кто влияет на решение и как выстроить коммуникацию с каждым уровнем Работает системно: CRM, отчетность, воронка, прогнозирование Задачи Поиск и привлечение новых клиентов (mid enterprise сегмент) Холодный outreach: поиск контактов, выход на ЛПР, запуск диалога Проведение встреч/кастдевов с заказчиками и выявление глубинных потребностей бизнеса Формирование карты принятия решений внутри клиента Подготовка и защита коммерческих предложений Участие в создании презентаций, расчетов, кейсов и других sales-артефактов Работа с возражениями и аргументация ценности продукта Сбор структурированной обратной связи от клиентов для развития продукта Что для нас критично Опыт продаж сложных B2B-решений в сфере AI / IT / digital / HR Умение продавать средний и крупный чек Навык работы с разными уровнями принятия решений Опыт проведения кастдевов и выявление ценностей клиента Умение аргументированно отрабатывать возражения Опыт подготовки презентаций и коммерческих материалов Высокая sales-дисциплина (CRM, отчеты, прогнозирование) Способность быстро интегрироваться в новый продукт Будет плюсом: Опыт работы в HR-tech продуктах. Опыт запуска новых продуктов с нуля Опыт выхода на новые рынки Международный опыт Управленческий потенциал Что мы предлагаем Мы предоставим тебе возможность развиваться. Дадим доступ к неограниченному количеству обучающих материалов. Мы считаем, что наряду с развитием интеллектуальным, здорово, когда человек уделяет время и физической форме, поэтому представляем возможность занятий спортом вместе с компанией. Можно с уверенностью сказать, что наша компания является уникальной благодаря тому, что ставит работу своих сотрудников в приоритет, команда считается основной ценностью для нас. Индивидуальный соц. пакет. Наша Служба заботы поможет тебе получить бенефиты, которые актуальны именно для тебя.