Менеджер по продажам

Мы — образовательный холдинг: развиваем колледжи и вузы, ведем поступление и продажи через единую систему на Битрикс24. Поток заявок из рекламы растет, и нам нужен сильный менеджер, который умеет доводить заявку до оплаты и стабильно выполнять личный план

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки из рекламы: звонки, переписка, консультации по программам обучения
• Вести сделки в Битрикс24 от первого контакта до оплаты, не терять и не запускать заявки
• Выполнять личный план продаж
• Работать с базой: возвращать в работу отложенные сделки, дожимать теплых кандидатов
• Консультировать по условиям поступления, программам и оплате — грамотно и по делу
• Помогать новым менеджерам: делиться приемами, разбирать звонки, быть примером в отделе
• Держать высокое качество разговоров: следовать скриптам и улучшать их

Обязательные требования

• Опыт в продажах от 1,5 лет с подтвержденным результатом
• Умение вести диалог: выявлять потребность, работать с возражениями, доводить до оплаты
• Уверенная работа с CRM: воронки, стадии, задачи
• Дисциплина в работе с базой: ничего не теряется, каждая заявка отработана
• Нацеленность на результат и готовность отвечать за личные цифры

Будет плюсом

• Опыт в продажах образования: Синергия, МАП, МТИ, Витте, РосНОУ и другие вузы или колледжи с дистанционным обучением
• Опыт работы с Битрикс24
• Опыт работы с лидами из Яндекс.Директа и таргетированной рекламы
• Опыт приемных кампаний: понимание сезонности и дедлайнов зачисления

Что предлагаем

• Оклад 60 000 ₽ + процент с продаж
• Бесплатные обеды
• Работу в офисе, график 5/2
• Реальные объемы крупного образовательного холдинга: стабильный поток заявок из рекламы, а не холодная база
• Прямое влияние на доход: прозрачная система процентов
• Возможность вырасти до руководителя отдела продаж холдинга

Этапы отбора

Отклик → короткая анкета → собеседование

Ключевые навыки

Продажи, B2C-продажи, работа с возражениями, Битрикс24, CRM, выполнение плана продаж, телефонные переговоры, консультирование, работа с базой

Анкета кандидата

Заполните, пожалуйста, анкету. Отвечайте кратко и по делу — где работали, что именно делали.

1. Где вы работали в продажах и на каких позициях?
2. Сколько лет вы в продажах? Что продавали?
3. Какой личный план стоял перед вами и как вы его выполняли? Приведите цифры: план/факт
4. Приведите пример сложной сделки, которую довели до оплаты — как действовали?
5. С какой CRM работали? Как ведете заявки, чтобы ничего не терялось?
6. Есть ли опыт в продажах образования или в приемной кампании?
7. Почему уходите (ушли) с последнего места работы?
8. Ваши ожидания по доходу (оклад + процент, на руки)?