Менеджер по продажам B2B / Outreach Sales Manager

Мы - команда mayorov (еще недавно были polydev и провели ребрендинг) - разрабатываем сложные, высоконагруженные и масштабируемые веб-сервисы и мобильные приложения с нуля. Выбираем технологии, архитектуру, помогаем с интеграциями и конечно, кодим. Мы создаем продукты с упором на удобство, продуманность и классный визуал. Сейчас мы хотим выйти на новый уровень и выстроить системный процесс привлечения новых заказчиков. Для этого ищем человека, который возьмёт на себя аутрич: будет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить с ними на контакт и приводить их на встречу с нами. Чем предстоит заниматься: Искать потенциальных B2B заказчиков и выходить на контакт с лицами, принимающими решения (ЛПР) Самостоятельно выбирать каналы и инструменты для аутрича: email, Telegram, LinkedIn, мессенджеры, мероприятия — на ваше усмотрение Выдвигать гипотезы, тестировать подходы, анализировать результаты и улучшать их Кратко и ёмко представлять компанию: что мы делаем, чем можем быть полезны потенциальному клиенту Как только потенциальный клиент готов выйти на созвон — передавать контакт ответственному менеджеру Вести базу контактов в CRM: фиксировать активности, статусы, результаты Раз в неделю синхронизироваться с руководителем по итогам и планам Итоговая цель : довести потенциального клиента до встречи с командой. Наши ожидания: Опыт в B2B-продажах от 1 года: холодный поиск клиентов, работа с возражениями, умение выходить на ЛПР Понимание того, как устроен аутрич: какие каналы существуют, как искать контакты, что работает Самостоятельность: умение организовать процесс работы, не ожидая готовых скриптов и выстроенных процессов Упорство: конверсия в холодных каналах низкая — важно продолжать работать и не опускать руки после первых отказов Живое, энергичное общение — устное и письменное. Грамотная письменная речь Будет плюсом: Опыт именно в холодном аутриче (outbound / outreach) без входящего потока Знакомство с инструментами автоматизации аутрича Собственные наработки или нестандартные подходы к поиску клиентов Мы предлагаем: Оклад от 70 000 ₽ + бонус 5% от суммы подписанного контракта с клиентом, которого вы привели. Полностью удалённая работа из любого города или гибрид в офисе г. Москвы (ст.м. Авиамоторная). Свободный график: главное — результат. Важно лишь учитывать, что ваши контакты, скорее всего, работают по московскому времени. Оформление по договору самозанятости или ИП. Компенсация платных инструментов и подписок, необходимых для работы. Возможность влиять на процессы: вы сами выстраиваете механику работы, мы прислушиваемся к вашей экспертизе. Если вы любите находить нестандартные пути, не останавливаетесь при первом «нет» и умеете сами себя организовать — откликайтесь, будем рады познакомиться 🙂