Менеджер по продажам B2B

Привет!

Мы – Оворк, платформа в сфере gig-economy. Если коротко - объединяем бизнес и исполнителей так, чтобы сотрудничество начиналось быстро и проходило прозрачно.

Среди наших клиентов - крупные ритейл-сети, производства, fulfillment-центры и HoReCa по всей стране.

Что у нас есть:
- Умная система для обработки заявок на персонал
- Мобильное приложение для исполнителей
- Личный кабинет для клиентов с гибкой настройкой тарифов и проектов

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Менеджера по продажам B2B, который поможет нам масштабировать привлечение клиентов и выстраивать сильные, долгосрочные отношения с бизнесом.

Что ты будешь делать:
- Привлекать новых клиентов в B2B-сегменте (ритейл, логистика, производство, HoReCa);
- Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и запуска проекта;
- Проводить переговоры с ЛПР (операционные директора, HRD, собственники);
- Выявлять реальные потребности клиента и предлагать решения, а не просто услугу;
- Участвовать в расчёте условий проектов (объёмы, стоимость, сроки запуска);
- Развивать клиентов: масштабировать проекты и выстраивать долгосрочные отношения.

Что мы ждём от тебя:
- Опыт B2B-продаж от 1–2 лет;
- Будет большим плюсом опыт продаж услуг в одной или нескольких сферах: аутсорсинг персонала, аутстаффинг, HR-tech, gig/platform economy;
- Понимание специфики продажи услуг с операционной составляющей (не “коробочного” продукта);
- Опыт работы с полным циклом сделки и крупными клиентами;
- Умение вести переговоры и выходить на ЛПР;
- Навык работы с воронкой и прогнозирования результатов (CRM - будет плюсом);
- Ориентация на результат и умение доводить сделки до запуска.

Что мы предлагаем:
- Удалённый формат - работай из любой точки;
- Фикс + бонус за выполнение KPI + % от продаж (без потолка);
- Продукт с реальной ценностью для бизнеса;
- Сильную команду и поддержку на этапе сделок и запусков;
- Быстрорастущую компанию и возможность влиять на результат;
- Минимум бюрократии и быстрые решения;
- Возможность расти вместе с компанией.

Если тебе близок драйв стартапов, быстрые решения и амбициозные цели — откликайся!