Менеджер по продажам B2B

Привет! Мы – Оворк , платформа в сфере gig-economy. Если коротко - объединяем бизнес и исполнителей так, чтобы сотрудничество начиналось быстро и проходило прозрачно. Среди наших клиентов - крупные ритейл-сети, производства, fulfillment-центры и HoReCa по всей стране. Что у нас есть: - Умная система для обработки заявок на персонал - Мобильное приложение для исполнителей - Личный кабинет для клиентов с гибкой настройкой тарифов и проектов Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Менеджера по продажам B2B , который поможет нам масштабировать привлечение клиентов и выстраивать сильные, долгосрочные отношения с бизнесом. Что ты будешь делать: - Привлекать новых клиентов в B2B-сегменте (ритейл, логистика, производство, HoReCa); - Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и запуска проекта; - Проводить переговоры с ЛПР (операционные директора, HRD, собственники); - Выявлять реальные потребности клиента и предлагать решения, а не просто услугу; - Участвовать в расчёте условий проектов (объёмы, стоимость, сроки запуска); - Развивать клиентов: масштабировать проекты и выстраивать долгосрочные отношения. Что мы ждём от тебя: - Опыт B2B-продаж от 1–2 лет; - Будет большим плюсом опыт продаж услуг в одной или нескольких сферах: аутсорсинг персонала, аутстаффинг, HR-tech, gig/platform economy; - Понимание специфики продажи услуг с операционной составляющей (не “коробочного” продукта); - Опыт работы с полным циклом сделки и крупными клиентами; - Умение вести переговоры и выходить на ЛПР; - Навык работы с воронкой и прогнозирования результатов (CRM - будет плюсом); - Ориентация на результат и умение доводить сделки до запуска. Что мы предлагаем: - Удалённый формат - работай из любой точки; - Фикс + бонус за выполнение KPI + % от продаж (без потолка); - Продукт с реальной ценностью для бизнеса; - Сильную команду и поддержку на этапе сделок и запусков; - Быстрорастущую компанию и возможность влиять на результат; - Минимум бюрократии и быстрые решения; - Возможность расти вместе с компанией. При отклике укажи, пожалуйста, Telegram в сопроводительном — так мы быстрее свяжемся.